营口东圣广场营销推广策划案之重点.docx
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营口东圣广场营销推广策划案之重点
营口东圣广场营销推广策划案之重点
项目自身环境及优劣势分析
东圣广场总建筑面积3万余平方米，位于营口两大商业中心之一的东升商圈内，并占踞着其地段上的龙头位置。
整个商场横向跨度为140多米，纵深60米，由一栋五层高的主楼和左右两栋三层高的附楼连体组成，商场内部设置4部扶梯，可从主楼的一层直截了当连通二层。
从目前的定位来看，整个商场是一个集娱乐、购物、餐饮为一体的现场商业购物中心，也是该商圈内唯独一个“一站式”综合型的商业场所。
1、项目优势：
（1）、东圣广场拥有东北地区商业物业少有的休闲娱乐广场，在主楼
与两附楼之间，分别存在着两个广场，每个广场的面积在4000
平方米左右，整个广场面积就达到了8000平方米，广场有利
于形成休闲的购物空间和人气的集合，同时也能配合市场推广
的宣传，建立良好的商场形象。
（2）、东圣广场的整体规划及室内空间格局，采纳的是源自南方的室内商业步行街的形式。
这对营口的商业环境来讲，是具有唯独性的，而且迎合以后商场进展的潮流；
（3）、东圣广场占据着营口目前从事商业的最佳地段，且整个地段均属于成熟的商业区，此点给予本案的价值无法比拟；
（4）、东圣广场所有商铺的使用率者专门高，差不多达到95%，此点在与其他在建与在售商场来讲，是无法比拟的，有着较强的优势。
2、项目劣势：
（1）、本项目目前的经营定位与商业形状划分存在着严峻的问题，与
市场的需要较为脱节，整个项目未能形象鲜亮的形象个性与其
特色，也因此难与其他在售商场形成差异化。
（2）、本项目的内部功能划分不明确存在着严峻的问题
（2）、深港购物商场和本项目同属一进展商，而深港购物由于前期的
多方面问题，导致了今日的整体经营状况惨淡，因而对本项目
会有一定的负面阻碍，部分潜在客户对本项目产生出严峻的信
心不足，持观望的态度；
（3）、本项目一层铺面开间窄、纵深较深且面积分割过大，其相应的
带来的室内经营环境和格局较差，因此会减弱了商铺投资、经
营人士的信心；
（4）、本项目前期销售时没有科学的将商铺的销售进行操纵，较好的
铺面都差不多先销售出去，集中留下相对较差的铺面，导致以后
的销售将会更困难；
（5）、本项目竞争对手众多，存在较大的争客的压力，现时期的价格
策略也存在一定的不利，其商铺的销售单价较高。
（6）、本项目未能对独有的商业广场未能得以充分的利用，前期对此
的传播力度相当不够，也就造成了市场同意力的相对缺乏。
产品竞争力调整策略
一、商场定位调整
我公司在结合市场竞争态势与本市消费热点以后，将项目定位为：
营口市的首座以吸引年龄22——45岁顾客为主，综合吃、喝、玩、乐、购于一体的“一站式”时尚大型商场。
项目的目标客户层：
以在营口商圈内的各商场经营的商家为主
定位支持：
随着营口市商场竞争猛烈和市民对商场的要求变化，有经营特色、环境特色，迎合市场需求的商场才会深受大众喜爱。
东圣广场有别于传统的百货店，综合吃、喝、玩、乐、购于一体，以倡导购物、娱乐、餐饮、休闲等方面的生活潮流方向，个性鲜亮，具有专门性，适应营口商场进展的趋势。
东圣广场要紧吸引营口常住的顾客为20—45岁的青年、中年。
对他们的消费分析：
营口是青、中年化的都市，20—45岁是营口消费的主力群，也是本项目的消费客户群。
他们是家庭的收入的要紧经济支柱，有一定的经济基础，对日常生活的花费有着决定权。
随着生活水平的提高和外来思想的阻碍，他们有自己的主见，也比较容易同意外来新潮事物，明白得享受生活，对事物的要求也比较高。
本项目相对中档及部分中高档的消费定位符合他们的消费适应。
二、商场规划及经营建议
东圣购物广场的体量较大，考虑到购物方便和功能配套，我们在分区方面会使每一层的功能尽可能清晰，走专业的道路，减少不必要的重复，减少人流的交叉，节约消费者的时刻。
购物中心不仅要商品齐全，设施完善，服务上乘，而且要有众多的休闲空间和娱乐活动。
顾客能够在里面购物、就餐、娱乐。
如此就排除了顾客的疲劳，延长了顾客的停留时刻。
专门有小孩的家庭，能够全家前来，大人购物，小孩玩乐，各得其所，这是目前在营口商圈中许多商场所不能比拟的。
通过各种手段整合及利用各种可用资源，淡化和转化目前项目的劣势，深层次提升本项目的档次，建立良好的形象和知名度及认可度，最终使本项目成为营口市的龙头商场。
针对项目的现状和可整合的资源提出以下有关商场规划的建议：
□商场的经营规划
关于本商场的经营规划，应充分的考虑到目前的产品力结构。
从前期我们对本项目的了解与分析中我们能够发觉，目前商场的整体规划及铺面划分的要紧问题表现在一层，一层的铺面普遍存在着进深大的问题，在经营上不易进行铺货与治理，但一层又是本项目在今后销售中的重点对象。
因此，在考虑到一层现今问题的基础上，同时结合我们对项目的整体定位，我公司提出了对项目的经营规划进行整体改革的方案，就改变后的经营范畴与楼层规划格局如下：
楼层
区域
经营范畴
一层
A区
1、新娘广场（以经营结婚用品为主，如床上
用品、女性用品、婚纱摄影等）
2、国际知名快餐连锁店；
3、银行、药房、小型便利店（如屈臣氏）
B区
精品家私广场、时尚精品廊
C区
时尚精品廊、
流行前线精品柜台（以经营珠宝、玉器、手饰、精美小饰物、手表、眼镜等为主）
二层
A、B区
时尚精品廊（含专卖店、专营店、品牌店。
不
限制经营种类）
C区
1、皮具精品廊（以经营皮具、箱包为主）
2、小电器超市（以经营小型家用电器及商务
电器用品如，手机、商务通、
电吹风、电熨斗等等。
）
三层
A区
中华美食城（以经营特色小吃、风味小吃、快
餐为主）
B区
中华健身运动城、迪士高酒吧、高档美容美发
C区
好莱坞影视城、电玩城、桌球城
一层面积较大，且铺面开间窄、进深大，而目前营口没有经营精品家居场所，建议以短期较优待的条件，主动出击引进大型的、具有一定实力的家居厂商进驻投资；同时，依照现今社会人民生活水平的提高，其结婚拍照也逐步成为时尚，可在一层引进名气较大的婚纱店或摄影店；同时，为了结合广场优势，为本项目集合更大量的人气，我们还能够考虑在一层引进国际知名品牌的快餐店与中型便利店。
注：
依照上述商业业态的划分与楼层区分，公司还建议贵公司在其商场内部的装修上一定要注意强化商场内部的灯光照明；不管在其项目的建设时期，依旧在商场今后的经营时期，均需要明确注意此点，因为要想给消费者制造一个良好的购物环境，灯光的明亮度、室内的照明感相当重要。
□充分利用广场的作用
本项目具有营口唯独的大面积商业广场，应充分利用起来，
如：
在节假日期间，可限时、限地点免费为商场经营者提供促销场所，为商铺经营者提供多种经营渠道；有打算地举办一系列特色表演、时尚展现、音乐会等商业文化活动，提高本项目的关注度，为商场吸引更大的人流；和政府机关联合举办一些具有意义的活动，提高项目在人们心目中的地位；利用广场比较宽敞的环境，安装五彩灯，定期的进行户外广告包装，进一步吸引人流，使其成为人们休闲散步的好场所和营口专门而丰富的商业文化城。
同时，为了强化本商场广场在其整体项目中扮演的休闲特色，我公司还建议能够其广场上设置数量一定的休闲桌椅，以便滞留人流，形成良好的商业氛围。
□商场治理
引进综合性，立体式的商场的物业治理，往常瞻式、理财式的商业治理与物业治理相结合的模式，确保投资物业增值；以商业经营相结合的模式，实行进展商，投资商，经营商的三位一体化。
以文化娱乐、休闲、购物、商业有机结合的模式，三者统一治理，解决投资、经营者对商铺今后治理的后顾之忧，使租户中意的商业氛围，进一步提高商场的档次，更为投资者、经营者、租户提供获利空间。
商场治理的功能要紧包括：
1、差不多综合物业治理；
2、商场对外宣传；
3、组织定期推广活动；
4、招商及策划；
5、商场建设，遗漏及扩充工程。
对此，我公司建议贵公司可考虑引入一家规范化、专业化的商业
服务治理机构，专为本项目提供全方面位的商业物业治理与服务，借此可强化本商场的专门性与竞争力，能给投资者、经营者及终端消费者以更大的信心保证。
销售策略
一、销售策略
1、销售手法的调整
关于大型购物中心是以流淌人口为销售对象，客流是它的生命线，本项目的正式开盘时刻为本月20日，正式开业时刻也紧距2个月，因此，本商场目前在销售上解决的第一大问题确实是：
如何在短时刻内吸引大量商家入场经营，以保证在开业之时的商场内部经营率达到70%，然后再在此经营状况良好的基础上，全面提升本商场的物业价值，以求后期庞大的升值潜力。
对此，我公司建议在目前，可考虑采纳“租售并进”的销售策略，以租为主。
就具体而言，要紧由以下两部分构成：
第一、以租带售
作为从事商业经营多年的业主们和投资者来讲，商场经营的前两年，是相当关键的，一个商场的兴与衰，前两年即最为重要。
而众多商家关于入场经营持观望态度，也即是在此点未能得到明确保证的情形而产生。
对此，解决这一问题的方法有多种，除了需要推广宣传，制造良好的商场形象与开发商信誉以外，还得在实实在在的销售经营层面上为其入场经营商家进行多方位考虑。
因此，以租带售，应该说是一种最佳选择。
形式：
以租带售，即入场商家可选择先租后买的形式，即可在商场前两年，采纳租赁商铺的形式，按进展商制度的租金比例按时交纳租金。
然后在两年终止以后，商家可自由选择：
要不离开本经营的商场，要不就购买该商铺。
但假如是选择购买，则前两年的租金可纳入购置商铺金额的总额中进行运算。
第二、带租约销售
带租约销售，实质上是一种变相的返租形式。
因为现在本商场面对的第一问题是如何把商家吸引来进场经营，集体做旺本商场。
对此，我们也能够对所有的商家采纳租赁的形式，租赁期至少为两年，一旦在商家租用了该商铺以后，我们即能够全面销售该铺面，而购买该铺面的投资者，则直截了当享受已定事实的租约，每月收取应得的租金收入。
注：
在此种操作手法上，本商铺的经营者比欲购该商铺的投资者优先享有购买权。
2、销售价格的调整
同时，在上述两种销售手法的基础上，为了更好的予以配合。
我公司建议目前必须从销售的实质层面上予以改善。
基改善的要点要紧有以下几个方面：
其一、由于一层商铺普遍存在着铺面进深大、总价较高的缺点，因此，依照我公司与贵公司的协议，我们可把一层的销售均价调至11000元/平方米左右，然后再依照此价格原则，把一层的铺面予以单个划分，划分的方法要紧是通过单价不变、销售面积降低、赠送一层铺位面积、销售总价降低的形式予以改善。
具体手法：
制定出一层每个铺面的单价，然后再依照铺面的销售面积，运算出该铺位的销售总价，并由该销售总阶与现今执行的销售单价相除，得出最后的实际销售面积，而该铺位的其他销售面积则在平面图上表现出来，以说明是进展商赠送给投资者的经营面积。
此点的好处在于弱化一层铺面进深大而造成了直截了当阻碍，同时也可让投资者感受到自己得到了庞大的利益，以求实现投资者与经营者的快速入市。
其二，改变目前二层销售不合理的格局。
因为从目前来看，二层的销售上，临外人行道的独立铺面的销售价格相对比商场内部的内门面的价格高。
此点我公司认为极不合理。
因为依照北方的气候因素及人们的购物适应来讲，内门面的人流绝对大于临外人行道的人流，而尽管临外人行道的铺面存在着较强的整体展现成效，但人流必竟是商业经营的第一重要问题。
因此，我公司建议：
改变目前的二层销售价格格局，全面降低临外人行道的独立铺面的销售单价。
而关于具体的调整浮度，我公司会在本案思想全面通过以后，再和贵公司予以进一步的确定。
3、有针对性的销售战术开展
由于本项目的一层规划中，存在着相对独立的商业经营种类——如：
家私广场、新娘广场、中型便利店与快餐连锁店。
对此，关于该类型商家的进场，我们必须采取有针对性的销售手法，即使在项目前期全面招商入场经营的情形下，我们都得采纳人员直销、上门洽谈的形式，要紧寻求该类型商家的入场经营。
二、付款方式执行策略
就本项目所言的付款方式，目前要紧是针对“租售并进”的销售策略而具体确定。
就前期商家入场经营的租赁形式而言，商家要入场经营，必须签定两年的租赁合同，并第一支付三个月的租金，同时还必须交纳三个月的租金作为押金。
而就“带租约销售”形式中的投资者而言，在其选择了铺位以后，如是能够办理银行按揭的，则采纳首付10%、30天内补足20%，开业前补足银行按揭首期款的付款方式。
而假如不能办理按揭，那么就采取首付总房款的20%，30天内再交纳30%，余额在开业前付清的付款方式。
三、促销策略
关于本项目的促销策略，要紧是指在配合销售策略的基础上，依照目前所制定的“租售并进”，以租为主的销售方式，就“租”而制定相应的促销策略。
我公司认为，关于商家入驻一个新商业环境，其首要考虑的是经营前景的优劣，而在假如没有良好的市场宣传配合和促销策略实施，则会使众商家产生观望的态度。
因此，开业前期的促销策略要紧是针对如何吸引更多的商家积极的进场经营、假如迅速带旺整体商场的人气为主。
借此，我公司就本项目开业前期制定的促销策略要紧是以“免租”的形式为主，就其具体表现如下：
依照商家租赁铺面的大小差异，制定不同的免租期限。
关于租较大面积者，可给予以6——12个月的免租期（如的士高酒吧、国际国内知名快餐、大型家私商家等等）；而关于租较小面积者，由可给予2——4个月的免租期限。
此促销策略的重点在于：
通过对大型商家的免租，可迅速使期进入本商场，以此迅速带旺商场人气，同时也是作为了“领头羊”的形式，促使更多的商跟随进入。
市场推广策略
一、市场传播推广原则
1、现代营销理念认为营销即传播，其关键在于将专门的价值信息最快速、准确地传达给目标消费群，让其产生鲜亮的印象和认识冲动。
2、传播与销售，确实是一个“造梦与卖梦”的过程，针对目标消费的心理，编织独一无二的妄图是销售力传播的核心所在。
3、传播不仅是单纯的广告活动，而是一项整合的运动，包含如何对目标消费者本身的利用。
二、市场传播推广目的
1、支持销售达到各时期的预定目标；
2、塑造品牌形象，并通过品牌建立，强化本商场的市场专门性与唯独性，为后期的商场经营提升基础前提与坚实的保证。
三、推广主题的确定
“万千姿彩在东升”
“万千姿彩”描画着一种多姿多彩的生活氛围与环境，而用于本推广主题，则可有效的衬托出了东圣广场集吃、喝、玩、乐、购为一体的综合型商业形状，且同时又能准确的传递出一种附合于现代商业进展的时尚感。
四、推广总策略
依照本项目的特点及其优势所在，我们在其推广上，应充分考虑到媒介的整合配合性与灵活性。
在项目开盘前期与开盘期间，我们应以报纸、户外、电视广告宣传为主，全面强化本项目的形象及销售讯息。
同时，在配合常规大众媒介的宣传基础上，我们还应该充分利用独有的商业广场优势，利用开盘之时为一有利机会，在其商业广场上进行一系列的公关活动，以此迅速改变人们心目中对东升广场的形象。
同时，关于其户外广告，则要紧是通过本商场附楼三楼的楼顶广告位的形式进行宣传，以传递项目形象与项目经营范畴和销售讯息为主，此种手法同时也为商场在开业前营造出了一个良好的商业氛围。
而在项目开盘与开业的这段时刻之间，我们则应通过电视广告的传播形式，强化本项目的形象与个性。
同时再辅助报纸大众媒介与电台广告的宣传，强化本项目的专门产品优势、强化各销售时期的销售重点及相应的销售策略与促销策略，以此形成立体的三维宣传配合，争取在开业之间达到理想的经济效益与社会效益，为开业制造良好的基础。
四、推广的时期划分及其重点
1、铺垫期：
（项目开盘前期）
时刻：
2001年10月15日——10月20日
推广要点：
介于本项目在4月以搞过一次开盘活动，在此期间应结合本项目的销售策略，通过媒介宣传的形式，向公众传播的东圣广场各方面信息，则要紧是本时期的招商信息及租售策略。
同时，在该时期的后期，即接近开盘期间，我公司建议可采纳高频率的电视形象广告宣传形式，迅速强化本物业的商业形象。
（就我公司在北方市场的体会而言，象营口如此的中小型都市，其电视广告的形象传递项目往往能收到意想不到的成效）
同时，为配合好本项目的全新入市，则以近期立即召开的商界专家论谈会为开篇，并依照本次会议的开展，通过新闻道报的形式，进一步诉求本项目的进展与现场商场走势的吻和、本商场的进展潜力等等。
在本时期中，要紧运用的宣传手法有：
报纸硬性广告、新闻软性报道、电视形象广告、电视新闻报道、电台报道。
其中的报纸、电视、电台的新闻报道，则要紧以本次高峰会议介绍为主。
2、建立期（开盘时期）
时刻：
2001年10月20日——11月20日
推广要点：
针对东圣广场的物业品质、经营范畴、项目特色等多方向的信息传递，全面建立起项目的品质形象与经营前期优势。
同时对项目的推广主题予以全面带入，并给予强化，以此与其他在售商场形象专门性。
同时，在本时期的推广要点中，还要对开盘期的盛况予以报道，充分利用好报纸新闻、电视新闻与电台新闻相配合的形式。
在本时期中，要紧运用的媒介推广手法有：
销售现场包装、人员直销推广、报纸广告、软性新闻、电视形象广告、电台广告、户外媒介、DM派发、海报张贴。
其中，报纸软性新闻的形式，应是与《营口日报》共同开创一个《东升投资指南》的专栏，以此强化本项目的经营前景，同时也是对本物业的整体形象及品牌效益予以了更高层面的提升。
3、强销期
时刻：
2001年11月10日——12月10日
推广要点：
本时期是在前两时期的形象建立与经营前期诉求的基础上，予以更深层次的提升。
对此，在本时期中，应重点对本项目的销售策略予以宣传，同时配以“业主现身说法”的形式，形成强大的市场感召力，以此进一步表达出项目的物业投资经营优势所在。
本时期要紧运用的媒介有：
报纸硬性广告，电视形象广告、报纸软性新闻稿、DM派发、户外广告。
4、开业时期：
时刻：
2001年12月15——25日
推广要点：
本时期的一切宣传均是以本商场的试营业为基础上，全面在试营业的到来之时，开展相关的现场公关活动，强化项目人气，并通过一定量的报纸广告宣传配合，把项目的整体品牌形象进行全面的强化，以至于趋向成熟化进展，并形成后期剩余单位的销售或招商。
附1
营口东圣广场开盘前媒介投放打算表
宣传类别
媒介选择
要紧内容
报纸广告
《营口日报》
《辽河湾》
《营口电视报》
公布时刻：
10月15日
公布媒介：
《辽河湾》
公布规格：
彩色半版
公布内容：
对东圣广场特邀全国知名商场名家及其
部分业主代表，并同时对召开的“东升
商圈潜力和营口商业繁荣高峰论坛会”
同时要求表达出项目的形象与品质。
公布时刻：
10月16、17、18日
公布媒介：
营口日报
公布规格：
彩色半版
公布内容：
制作系列报纸广告，强化诉求本商场的
整体形象，同时对本时期的销售对象及
销售策略予以全面且详细的诉求。
本系
列广告的重点在于对项目形象的全新
带入，同时又要注重招商信息与销售信
息及开盘信息予以有效的直截了当传递。
公布时刻：
10月19日
公布媒介：
《辽河湾》
公布规格：
彩色整版
公布内容：
强化诉求本商场的销售讯息，同时注重表达出本物业的整体形象与品质。
并对本月20日立即开盘与开盘当日活动进行信息传递。
公布时刻：
19日
公布媒介：
《营口电视报》
公布规格：
套红整版
公布内容：
强化诉求本商场的销售讯息，同时注重
表达出本物业的整体形象与品质。
并对
本月20日立即开盘与开盘当日活动进
行信息传递。
夹报广告
《营口日报》
公布时刻：
10月17、18、19日
公布规格：
整版双面彩色（规格“420*284竖
式采有120克新闻纸纸）
公布内容：
以诉求本商场在该时期的销售策略、促
销策略为主，同时对其物业整体的整体
形象予以提升。
并对本项目开盘当天的
公关活动及抽奖信息进行传递。
进一步
理性与感性相配合的强化本物业的升
值潜力，同时也注重对本物业的经营范
围作以详细诉求。
报纸新闻
《营口日报》
公布时刻：
10月17、18、19日
公布规格：
字数在1500字左右，版面在竖1/4左右
公布形式：
图文并茂
公布内容：
对本次高峰论坛进行宣传，理性的传递
出高峰论坛的实况，并通过参与者的语
言，传递出本项目的良好的经营前景与
投资潜力。
电台广告
营口广播电台
公布时刻：
10月15日起
公布时段：
正点及半点报时广告，
公布长度：
5秒
公布内容：
以强化本项目的形象及销售信息为主。
电视广告
营口电视台
公布时刻：
10月17、18、19、20日
公布时段：
每天晚上7:
00——10:
00
公布长度：
30秒形象广告
公布频率：
每晚10次
公布内容：
配合本时期的其他宣传媒介，以塑造项
目形象为主。
□现场包装
卖场包装：
指售楼处包装，买家一样到售楼处是一种敌对行为，提防
和抗拒的心理专门重，而我们对卖场所的包装，则确实是这
种心理地弱化，让买家与销售人员进行友善的沟通。
关于
本项目的卖场包装，我公司在惯穿于项目传播核心理念的
基础上，从以下多方面进行表达。
A、整体氛围概念提示
B、展板
C、宣传资料（三折页、DM单张）
D、价格单张
E、付款方式单张
F、每楼层铺面规划及经营定位单页
G、手袋设计
H、销售人员名片
I、销售用信纸、售封
J、销售人职员作牌
K、现场POP吊旗
L、销售中心门口指示立牌
附2
营口东升广场开盘庆典活动策划方案
东圣广场初步定于10月20日左右开盘，在开盘的当天进行大型的庆祝公关活动，通过众人的参与活动和烈火的气氛进一步提高东圣广场的阻碍力。
一、现场包装：
由于东圣广场所处位置突出，占踞着东升商圈的龙头地段。
因此，在开盘当日，其现场的包装显得专门重要。
通过现场的包装，可有效吸引人流，同时也是为本项目的全新入市，在配合前时期的广告宣传基础上，进一步刺激目前的潜在客户，以便为开盘后的销售作下基础。
1、在东圣广场右广场上设置彩旗、空飘、气舞，以求渲染气氛；
2、在东圣广场右广场正面的楼体上悬挂巨型布幅，强化项目销售讯息及开盘讯息；
3、在东圣广场的一、二、三层楼的楼体上布置彩旗，数量大约在450面左右。
突显现场氛围。
二、庆典推广：
1、举行盛大的开盘仪式，邀请营口市领导到现场讲话并剪彩；
2、组织一个电声乐队、模特表演队，在剪彩及讲话终止以后，进行现场循环表演；
3、在当天上午和下午各举行一场“东升知多少——抽奖大行动”。
其形式要紧是在现场派发问卷，消费者进行填写回答，然后参与抽奖。
每场抽奖活动的奖品设置为：
一等奖1名，奖25英寸彩电一台；
二等奖2名，各奖快译通掌上电脑一台；
三等奖10名，各奖飞利浦家用电熨斗一台；
参与奖，针对所有参与者，赠送价值2元钱的小礼品一份。
4、好莱坞电视节：
在开盘当天即及以后的三天时刻里的每天晚上，举行一次好莱坞电影节，每天晚上播放两部现在流行的国际大片，举行地点就在差不多落成的B区广场内。
该活动一方面集合人气，另一方面可全面带出本项目第三层所含盖的“好莱坞影城”
5、威风锣鼓表演：
邀请数量在四十个左右的威风锣鼓队至现场，
在开盘当日进行表演。
借此可通过其声势，迅速强化人气。
6、DM派发：
组织五个销售人员及工作人员，分布在本活动区域
及临街道路上，进行DM资料派发。
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