连锁店促销活动方案.docx
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连锁店促销活动方案
连锁店促销活动方案
连锁店促销活动方案大家了解过多少呢?
可能很多人都不是很清楚。
以下是我为大家细心整理的连锁店促销活动方案五篇，欢送阅读!
连锁店促销方案1
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。
像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是商定俗成，普天同庆。
每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。
因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节风俗是从农历腊月初八到正月十五。
在春节前后这一个多月的大事是全年销售峰的时段。
因此，除了要进展一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的大事段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈设
商品：
年货（做到大型年货一条街陈设）、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：
灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣扬、手招宣扬
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬，由市场部统一筹划。
宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈设相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、播送
门店墙报可选择春节文化和风俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。
海报和播送主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节风俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销大事，因此元宵节不需要再做大型促销及特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、播送等宣扬，猜灯谜的大事可定为：
正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：
正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。
传统风俗是祭祀祖先，深圳有局部人都会回乡拜祭先祖。
但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣扬。
可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：
3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、播送
墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等，店门口海报和效劳台播送也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都是中国一个较大的节日，特殊是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。
端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈设
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。
而包粽子所用的配料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。
2）手招、吊旗宣扬
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣扬，相应的收取供应商宣扬费用。
3）墙报、海报、播送宣扬
墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报播送那么以粽子特价为主，附带简要端午学问宣扬。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。
人们将其喻为牛郎和织女相见。
在农村，七夕节妇女们宠爱穿针沐发，年轻人宠爱观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。
但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣扬主题。
宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：
农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，其次大节当属中秋节。
中秋节被喻为最奇怪的节日，节日风俗全围围着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。
在深圳，中秋节家家户户多团聚、聚餐、送礼、拜见。
每年中秋均为零售业销售的一个顶峰时段。
所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进展。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
1）主题陈设
商品：
月饼（全局部店做月饼一条街陈设）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈设）
饰物：
灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2）媒体宣扬、手招宣扬
媒体上可适当做宣扬，也可与国庆促销内容一起宣扬。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3）吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣扬。
横幅那么以与中秋相关的促销活动主题做宣扬。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必需使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4）墙报、海报、播送宣扬
墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主，海报播送那么以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣扬。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：
登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。
重阳节日需不大，但因期间缺少宣扬主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣扬。
关联商品包括：
登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。
门店可用海报、播送对重阳门店推出的商品和重阳节学校问做宣扬。
气氛促销时间：
农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰收、六畜兴盛的意思。
腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度那么较低。
对移民城深圳而言，我们可在四周多北方人居住的门店做较多的宣扬及推出腊八粥。
宣扬手段以手招、海报、播送即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。
备注：
腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。
和商场里卖的“八宝粥〞属于同一类食物。
气氛促销时间：
农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）
连锁店促销方案2
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的确定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。
对零售行业而言，每一个现代节假日的降落就意味着每一个商机的到来。
因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。
对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出很多。
气氛促销时间：
12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假完毕）
元旦节可作为春节第一期手招的宣扬主题。
商品以贺年礼品为主。
海报播送重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣扬主题丰富，寒假那么不做专题宣扬。
可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。
手招、海报、播送等宣扬的重点根本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间：
2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个特殊重要的节日。
在深圳，随着社会进展情人节也日益受年轻一代男女的重视。
情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。
情人节不需要做特地的主题陈设，但可重点在鲜花、朱古力上做宣扬。
如手招、海报、播送宣扬等。
另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束〞，元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3月8日
气氛促销时间：
3月1日——3月15日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开头下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣扬主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。
对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下：
1）主题陈设
商品：
妇女用品、保健品、扮装品、清洁用品等堆头陈设。
各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈设。
装饰：
各店可将宣扬主题用美工书写成大字装饰陈设区。
2）手招宣扬
妇女节推出特价商品专版宣扬、简要促销活动介绍等
3）海报、播送
促销活动海报、播送宣扬，妇女特价商品推介等。
5、消费者权益疼惜日——3月15日
气氛促销时间：
3月1日——3月15日（为期半个月）
备注：
其时间段与妇女节促销违反。
深圳特区特殊重视对消费者权益的疼惜，各商场为了树立自身的质量形象，会推出询问、解答、质量保证等活动。
卖场气氛促销可做质量宣扬横幅、质量宣扬墙报等。
1）手招、横幅
手招可登载相关质量保证活动及询问、解答门店。
横幅按质量监视局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。
2）墙报、海报、播送
对活动内容做具体介绍和宣扬。
6、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周〞。
很多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间：
4月24月（提前一周）——5月7日（公假完毕）
卖场气氛促销内容如下：
1）主题陈设
商品：
商品陈设重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。
因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。
装饰：
前期将有特地制作的“五一吊旗〞下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣扬。
五一吊旗以促销活动主题做宣扬。
3）墙报、海报、播送
墙报可做为旅游路线、旅游留意事项的介绍。
海报播送具体介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。
7、母亲节——五月的其次个星期天
气氛促销时间：
5月1日——母亲节当天
母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣扬可做手招、海报、播送等。
母亲节的礼物通常有：
康乃馨、贺卡、保健品、扮装品等。
主要特价商品做堆头陈设，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。
8、儿童节——6月1日
气氛促销时间：
4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）
儿童节，全部商品、活动、店面气氛布置都需要围围着小孩子而进展。
因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈设。
但店面可在儿童节期间增加玩具的陈设量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海报播送对儿童节活动做宣扬。
9、父亲节——六月的第三个星期天
气氛促销时间：
6月1日（或6月15日）——父亲节当天
父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈设，对相应的男士用品集中陈设于促销车内即可。
如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和播送做宣扬
10、暑假
暑假时间通常为7月份———8月份
由于7、8月份是销售上升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。
气氛促销内容如下：
1）主题陈设
夏季可选择的商品特殊多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。
夏季陈设的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择商品做大型堆头陈设或特殊气氛陈设。
其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈设。
店面饰物可用绿色的，带有凉快气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等特地针对水果堆头做布置。
2）手招、吊旗
各式各样的夏季畅销品都是做手招宣扬的内容。
暑期公司也要推出确定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。
暑期吊旗的制作，承受绿叶的颜色背景，可关怀店面增加夏季凉快的气息。
吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣扬。
3）海报、播送
因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣扬的内容很多，店面可依据实际执行状况重点介绍。
连锁店促销方案3
一、促销方案制定前的调研;
第一，近期市场上相关品牌促销活动的状况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进展争辩，这样可以揭露消费者的购置心理和想法。
其次、近期竞争品牌是否会进展促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先到达先发制敌的效果。
同时竞争对手投入的广告宣扬也是在间接给我品牌宣扬。
由于促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力气有限。
第三、了解目标客户的来源?
一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定?
选择哪些宣扬途径?
怎么样节省费用?
了解了目标客户的来源对于我们选择宣扬途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。
客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进展了解：
⑴、店面进店人数登记表。
很多店面都会无视这个表格的作用，因此没有坚持每天进展登记，也没有对每个进店的人进展登记，登记了也没有进展数据统计和分析，其实这样是特殊错误的。
通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。
⑵、装修公司的客户资料。
其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域预备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。
⑶、区域内水电工的联络。
很多品牌往往会觉得这些人的素养很低，不情愿跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。
⑷：
联盟品牌或相关品牌客户资源。
由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是特殊有价值的，成为准客户的可能性特殊大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。
二、怎么做好促销内容的制定?
第一、促销活动确定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向用力，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。
其次、做促销方案确定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开头搞活动，假设没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购置，特殊活动日益常见的背景下，消费者越来越理性。
第三、促销活动确定要有亮点。
很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是依据同样的套路出牌，这样的促销效果确定不好。
如今的促销确定是介于第三方上面去做促销效果才会好。
比方：
免费体验，满足再付款、查找秀丽橱柜、衣柜等噱头，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。
第四、促销内容制定确定要遵循可参与性和可操作性。
就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优待，导购员执行了这个方案能得到相应的酬劳。
可操作性是指确定是要以目标客户群的实际状况制定，比方了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购置，消费者一算觉察他赚了很多，不但情愿出超出的米数的钱，而且还会带着感谢的心态，口碑效应就即将产生。
连锁店促销方案4
一、活动目的：
借元旦这一良好商机，通过有打算的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段：
20--年01月01日--20--年01月07日，总计一周时间。
三、促销主题：
“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友〞
四、具体方案：
购物有“礼〞
主要内容：
凡于01月01日-01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。
每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
执行要点：
1、不管实行何种宣扬方式进展宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，〞否那么极易引起客诉。
2、赠品发放处另设，要留意：
耐烦和礼貌。
喜从天降
主要内容：
凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有时机免费获得所购商品。
在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降〞活动。
在活动开头时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降〞的喜悦。
执行要点：
此活动所需道具为：
1、乒乓球
2、抽奖箱一个（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时根本无缝隙为宜）
3、电动小喇叭一个
在此活动开头时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。
此活动操作过程为：
1、播送通知开头活动
2、全部收银员停顿收银动作
3、主持人简洁介绍玩耍规章
4、邀请一名顾客挂念抽奖，
5、主持人宣布中奖收银台号后，
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，
7、中奖顾客发言
8、宣布活动完毕。
我为特价狂
主要内容：
为了回报宽敞本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在20--年01月01日-20--年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂〞这一促销活动。
届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。
详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。
执行要点：
此活动是元旦促销打算中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能到达，此活动是关键，因此选购人员应马上与供应商进展谈判，确保选择出力度的促销商品。
幻想成真
主要内容：
在这个辞旧迎新的时刻，有很多的幻想都期望能在今年实现，。
只要您11年01月01日至20--年01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。
请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。
本超市将于20--年1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。
（具体详情见超市海报）
执行要点：
供应一份此活动的抽奖方案供参考：
一等奖微波炉一台（两名）
二等奖家用橱具一套（六名）
三等奖手套或者帽子一份（十名）
纪念奖纪念品100份
注：
纪念品要求供应商供应
连锁店促销方案5
1、结合驾校，开展“你推举我返点〞的合作方式。
在驾校摆放我们的宣扬看板，放置资料架。
由驾校的教练或其他工作人员进展品牌推举。
成交订单除正常的客户促销优待外，赐予推举人相应的推举费。
2、开展“驾校大讲堂〞活动，支配我们的销售精英与优秀效劳技师，进驻驾校讲堂，为学员讲解车辆的根底机械学问，重点突出主动平安与被动平安方面的重要性。
讲解车辆使用过程中简洁无视的平安留意事项。
在整个讲解过程中穿插我们的品牌介绍及产品卖点推举。
3、活动在全市范围内开展，包括葫芦岛、渤海、塔山、龙程、通营等等各个驾校都进展协商。
二、影院
1、在合作影院的明显位置摆放我们的宣扬看板，放置资料架。
同样在我们的销售展厅摆放当前影院的影讯及新片推举看板。
2、将我们的促销优待政策当中，支配局部份额作为电影观影的费用赠送给客户，实现联合推广双方互赢。
3、影院会员凭会员卡购车，享受折扣优待。
三、健身俱乐部
1、在健身俱乐部的明显位置摆放我们的宣扬看板，放置资料架。
2、在我们的店头活动中，将健身体验券作为礼品发放给客户，在提升客户满足度的同时，为健身俱乐部进展宣扬推广，已到达品牌联合，资源共享的效果。
3、健身俱乐部会员凭会员卡购车，享受折扣优待。
四、外展
1、小区外展。
单调的车型呈现已缺乏以到达吸引关注的作用。
依据保有客户资料统计分析，选择保有客户较多的小区进展呈现，在车型推举的同时，为小区内的保有客户进展上门售后效劳活动。
即可以提升客户的满足度，同时还为品牌宣扬起到了推动的作用。
另外还可以承受电影进社区的形式进展联合推广。
2、郊县巡展。
到各个县级市场进展宣扬。
利用当地的广场、公园等人流量大的场地进展产品呈现及品牌宣扬。
开掘县级市场的消费潜力。
3、移动展厅。
将呈现车辆移动到商场、商城等人流量大的区域，移动呈现，不单单是呈现给现场的消费人群，还要针对店铺老板进展宣扬推广。
以上活动为大体活动思路，全部活动还需进一步洽谈及细化。
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