市场部岗位职责有哪些.docx
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市场部岗位职责有哪些
市场部岗位职责有哪些
一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。
通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。
所以，现在，就来看看市场部都有哪些岗位职责吧!
市场部主要岗位设置及工作职责
一、市场部各主要职务说明
1、产品主管：
主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的进展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）;
2、市场调研主管：
做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据;
3、市场策划主管：
为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道治理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）;
4、市场拓展经理：
公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）;
5、促销主管：
书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）;
6、公关主管：
主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动;
7、广告企划主管：
策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。
二、市场部各职务具体岗位职责描述
1、市场总监（CMO）
直接上司：
总经理
主要工作：
根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：
（1）、协助总经理制定公司总体进展计划以及战略目标（销售目标+财务目标）;
（2）、为公司提供正确的行业定位，及时提供市场信息反馈;
（3）、制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）;
（4）、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;
（5）、制定公司品牌治理与进展策略，维护公司品牌;
（6）、治理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
职位要求：
（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）
◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场治理能力;
◆工作努力，主动进取，责任心强;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力;
◆较强的观察力和应变能力。
2、市场经理
直接上司：
市场总监
主要工作：
组织部门人员完成市场策划工作，监督治理销售部门的工作进度。
岗位职责：
（1）、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施（为销售部设计指标）;
（2）、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告，提交公司治理层;
（3）、编制与销售直接相关的广告宣扬计划，提交总经理办公室;
（4）、制定本部门相关的治理制度并监督检查下属人员的执行情况;
（5）、对下属人员进行业务指导和工作考核;
（6）、组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场治理能力;
◆工作努力，主动进取，良好的沟通、协调、组织能力;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
3、市场策划主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道治理为主）、负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作。
岗位职责：
（1）、研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术进展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息;
（2）、设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案;
（3）、组织、编制大型市场规划、设计方案;
（4）、编写方案设计报告、实施方案报告;
（5）、独立完成广告策划案、品牌推广方案;
（6）、指导制作各种宣扬材料、产品说明书、销售支持材料等。
职位要求：
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情;
◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作;
◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验;
◆熟练操作办公软件;
◆独立工作能力和团队合作精神;
◆具有较强的表达、理解与公关能力;
◆主动主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。
4、市场拓展经理（主管）
直接上司：
市场部经理
主要工作：
公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）
岗位职责：
（1）、规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务;
（2）、把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;
（3）、组织落实市场运作的年度、月度计划;
（4）、定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;
（5）、组织实施试销售，建立价格体系;
（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆具备业务规划能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的口头及书面表达能力。
5、促销主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）
岗位职责：
（1）、根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动;
（2）、拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估;
（3）、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督;
（4）、设计、发放、治理促销用品;
（5）、协调各区域进行销量的分析并提出推动计划;
（6）、制定不同期间，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
职位要求：
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力;
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情;
◆熟练操作办公软件;
◆独立工作能力强，有一定领导能力;
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神;
◆学习能力强，有责任心。
6、公关主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动
岗位职责：
（1）、主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动;
（2）、监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通;
（3）、定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议;
（4）、开展公众关系调查，并及时调整公关宣扬政策;
（5）、向外部公众宣扬解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系;
（6）、建立和维护公共关系数据库、公关文档;
（7）、参加制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣扬的监督和效果评估;
（8）、提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆较强的语言和文字表达能力;
◆熟练操作办公软件;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。
7、广告企划主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。
岗位职责：
（1）、开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系;
（2）、组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作;
（3）、协助组织公司市场活动;
（4）、协助创建企业品牌，传播企业文化;
（5）、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划;
（6）、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同期间的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划;
（7）、正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作;
（8）进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆熟悉业务策划活动程序;
◆熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。
8、产品主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的进展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）
岗位职责：
（1）、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作;
（2）、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据;
（3）、策划、组织市场活动，安排公司产品宣扬，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息;
（4）、策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：
计划的制定、实施，广告创意，宣扬文章的撰写及活动的策划、实施;
（5）、协助销售部门的销售工作，维护供方关系。
职位要求：
◆熟悉所在产业、行业的生产过程;
◆具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力;
◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力;
◆具有较强的英语听、说、读、写能力;
◆主动主动、灵活应变、仔细负责;
◆沟通协调能力强;
◆工作态度仔细，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
9、市场调研主管
直接上司：
市场部经理
主要工作：
制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：
（1）、制定市场调研计划，组织策划市场调研项目;
（2）、建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持;
（3）、协助市场部经理制定各项市场营销计划;
（4）、组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研;
（5）、制作调研报告，并向治理层提供建议;
（6）、收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
市场部职能职责与治理制度
一、总则:
为加强市场部的治理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度.
三、市场部岗位职责：
市场部人员定位：
凡参加健康安全网民心商街项目VIP会员（商家以代理发卡为标准）及以上级别均归纳为市场部人员。
★市场部总监
★市场部副总监
职权内容：
1、参加公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、对市场和销售任务的计划分配权;
3、市场任职人员定岗分区调动权;
4、部门人员、市场任职人员的奖惩、考核、解聘、建议调离权;
5、监督省负责人及其他部门人员的任务执行权;
工作内容：
1、根据项目进展现状及未来规划，制定项目战略规划和营销方案，并在经上级部门批准后组织人员执行;
2、时时把控市场状况，了解同行竞争对手营销策略和方针，制定科学有效的下一步规划;
3、全面负责项目各项目标和计划的落实执行;
4、负责拟定项目销售猜测及销售计划;
5、负责协助各地区省负责人、区域总监、区域经理、渠道经理、运营中心负责人业务指导和培训;
6、负责制定和完善公司营销治理制度及工作规范;
7、及时、正确的与上级领导沟通，明确上级领导的指示，并贯彻执行;
8、定期主持召开公司营销工作会议，加强市场部工作效率;
★市场部省负责人★
职权内容：
1、省级市场营销策略的制定，执行公司各项目营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、对市场和销售任务的计划分配权;
3、对任命职位人员定岗分区调动权;
4、市场任命人员的奖惩、考核、建议调离权及;
5、监督治理其他5+1人员的任务执行权;
6、对市场任命人员的治理制度调整及规范权
工作内容：
1、根据项目在该地区进展现状及未来规划，制定项目在该地区规划和营销方案，并在经上级部门批准后组织人员执行才;
2、时时把控市场状况，将市场状况及时反馈给上级部门，为公司制定科学有效的下一步规划提供有效参数;
3、全面负责项目各项目标和计划在该地区落实执行;
4、负责拟定项目销售计划;
5、负责协助公司区域总监，区域经理业务指导和培训;
6、负责该区域行政任命人员治理及工作规范;
7、及时、正确的与上级领导沟通，明确上级领导的指示，并贯彻执行;
8、定期主持召开该地区工作会议，加强该地区市场推广工作效率;
9、配合完成上级领导交办的其它临时性工作任务;
10、每周五下午18:
00之前向上级领导（市场部总监、副总监）汇报工作，上交本周工作总结及下周工作计划表;（外地伙伴可使用微信或QQ等网络工具发送工作计划表）
★市场部区域总监★
职权内容：
1、对上级领导制定的区域市场计划和销售目标有建议权;
2、监督区域经理的任务执行权;
3、对区域经理有考核权;
工作内容：
1、根据市场部和上级领导制定区域战略规划，全面具体的负责和治理所在区域的市场开发与扶持工作;
2、把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并根据市场变化情况，提出所在区域具体的会员推广、商家开发、广告位销售等营销计划方案;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，适时调整营销策略和计划，制定预防与纠正措施，保证完成营销目标和营销计划;
4、负责所在区域市场开发数据统计和上报（会员、商家、广告位、财务等数据）
5、负责所在区域会员和商家的项目工作指导和培训;
6、负责所在区域的人才的培育和举荐;
7、执行市场部、运营中心所制定的营销推广任务;
8、负责收集和处理市场中所碰到的问题，若碰到不能及时处理的问题，需立即反馈直属上级负责人不能越级汇报，反馈同时，必须提交一份该问题的初级解决方案或建议;
9、配合完成上级领导交办的其它临时性工作任务;
10、每周五下午18:
00之前向上级领导（市场部省负责人）汇报工作，上交本周工作总结及下周工作计划表;（外地伙伴可使用微信或QQ等网络工具发送工作计划表）
工作流程：
★市场部区域经理★
职权内容：
1、对上级领导制定的区域市场计划和销售目标有建议权;
2、对市场人员有监督和考核权;
工作内容：
1、根据市场部和上级领导制定区域战略规划，全面具体的负责和治理所在区域的市场开发与扶持工作;
2、把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并根据市场变化情况，提出所在区域具体的会员推广、商家开发、广告位销售等营销计划方案;
3、重点负责所辖地区的市场调研与分析猜测工作;
4、负责所在区域市场开发数据统计和上报（会员、商家、广告位、财务等数据）
5、负责所在区域会员和商家的项目工作指导和培训;
6、负责所在区域的人才的培育和举荐;
7、执行市场部、运营中心所制定的营销推广任务;
8、负责收集和处理市场中所碰到的问题，若碰到不能及时处理的问题，需立即反馈直属上级负责人不能越级汇报，反馈同时，必须提交一份该问题的初级解决方案或建议;
9、完成上级领导交办的其它临时性工作任务;
10、每周五下午18:
00之前向上级领导（市场部区域总监）汇报工作，上交本周工作总结及下周工作计划表;（外地伙伴可使用微信或QQ等网络工具发送工作计划表）
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