京东口号.docx

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京东口号

京东口号

篇一：

京东商业分析

京东分析

一、京东简介

京东是中国最大的自营式电商企业，是中国B2c市场最大的3c网上购物专业平台，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。

20XX年第一季度在中国自营式B2c电商市场的占有率为56.3%。

目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、o2o及海外事业部。

20XX年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：

Jd），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、XX等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。

20XX年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。

二、业务发展

京东商城作为B2c零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。

其目前主要的销售渠道为B2c电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。

京东先后组建了上海及广州全资子公司，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。

三、前景分析

1、零售排名

20XX年1月，长江商学院全球化研究中心发布《中国在线零售业报告》，指出中国在线零售业，具有五大模式，分别为价值链整合模式、开放平台模式、o2o模式、特卖模式、社交模式。

其中，京东是价值链整合模式的典范。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计，20XX年我国零售百强企业实现销售额33741.0亿元，同比增长26.2%，增速较上年加快6.4个百分点，高于社会消费品零售总额增速14.2个百分点。

在20XX年中国零售百强名单中京东排名第三。

20XX年中国零售百强排行榜名单:

2、电商地位

电商对零售百强销售增长的贡献超过八成。

20XX年，进入百强的零售企业中，有7家电商，销售达到11049.3亿元，比去年同期增长

110.1%，占百强整体销售的比重为32.8%，较上年提高12.1个百分点。

7家电商销售高速增长，对百强零售企业整体销售增长的贡献率高达82.7%，较上年电商贡献率提高28.7个百分点。

其中京东的销售额达到2602万亿元，增速到达113.46%。

3、商业模式

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

电子商务的主要特征之一,就是它创造了一种新的商业模式。

将中国在线零售业，划分为五种基本商业与运营模式如下：

作为中国电子商务自主平台的领军企业——京东商城，以一己之力，在20XX年搅动了整个电商行业，大规模开展促销活动，引发了传统商业巨头，进入到电商行业的浪潮，体现了其在业界的巨大影响。

京东的商业模式为价值链整合模式，是以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源，整合方法的纵向非一体化。

在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

从产业价值链要素管理角度看，价值链整合模式致力于，在产品流管理方面，建立起完善和卓越的供应链服务竞争优势，成为供给与需求之间，值得信赖的商品流通服务商。

透过建立与产品流管理相匹配的信息流管理技能，提供公共商业智能服务，促成有效需求与有效供给的市场均衡。

从商业价值角度看，价值链整合模式，有助于提升商业社会的整体管理绩效，帮助制造业提高信息化水平。

刘强东从宏观层面，抓住了电子商务行业发展的机遇，准确定义了，网上销售3c家电的用户需求，深刻解读了用户购买家电产品，需要完成的任务，或要实现的目标，即顾客看重的，不是销售渠道，而是更低的价格、相应的质量保证。

基于此用户价值定义，京东为顾客提供了一整套，网上销售的解决方案。

（1）京东商城的直接利润来源为赚取采购价和销售价之间的差价：

刘强东紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了以强大的iT系统，消化每天发生的1500份订单；在线销售的产品品类，超过3万种，产品价格，比线下零售店便宜10%-20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户，提供更多价值。

（2）开放平台商家：

此项收入包括年费、技术服务费、仓储运输费。

京东商城的开放平台，在20XX年12月上线，20XX年，京东商城开放平台，基本上保持200%－300%的增速，收入为57亿元人民币。

20XX年的主要建设方向，为团购、虚拟产品、服装、鞋帽，以及对并购垂直B2c网站的整合。

（3）广告费：

20XX年京东广告收入达到了1000万，20XX年实现5000万左右的收入。

刘强东预计到20XX年，广告平台收入，将达到5亿至7亿。

四、发展策略

（1）商业模式需进一步创新

京东商城模式，与亚马逊初期相似，对产品的熟悉、对顾客心理的掌控、对网络市场发展的推动，帮助刘强东，成功地将3c产品引入了网上市场，其初期商业模式的创新可圈可点。

但是，亚马逊的商业模式创新已经演化为最激进的，改变产业模式创新，正在进行向产业链后方延伸的商业模式创新，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务，并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，同时大力进入云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的领袖。

而京东商城在这方面，还刚刚起步。

（2）从“单品海量”到“多品微量”

京东除了沿用一直的低价，并未在用户体验、客户关系管理方面，有着更为出色的表现，即便打赢价格战，其商业模式，也会制约其发展。

销售额迅速增长的速度，导致服务、营销乏力，造成了京东口碑的混乱，顾客心中的京东，是“便宜、便宜、再便宜”，只有低价的印象，而无其他品牌含量，对于一家电商的领军企业来说，是一个严重的缺陷。

在把规模放大之后，你必须牺牲需求的多样性，在批量和需求的多样化之间找到一个平衡点，并不是量越大越好。

谁说只有单品海量才是成功的商业模式，未来个性化的需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这个才是能看得到的未来。

因此，未雨绸缪，不再执迷价格红海的混战，瞄准未来的发展趋势，创新定位新的商业发展模式，积极为转型“B2c”模式做好准备才是京东发展之路。

（3）加强品牌建设

价格战，只是电子商务的权宜之策，绝非长久之计。

利润，是企业能够保证存活的前提，传统企业如此，电商企业也不例外。

随着网购模式的成熟，价格战将逐渐向“价值战”转变。

从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位，提升用户体验，才能保持、扩大市场份额。

明确品牌内涵，提升品牌效应，实施差异化竞争是京东商城较好的选择。

即便是实施低价策略，也应有商业道德的底线。

（4）干自己擅长的，不盲目追风

如今的”互联网+”口号非常响亮，然而如何利用这样的新技术，是让互联网公司从线上到线下来，还是传统行业从线下走到线上去，前一种模式是“互联网+”，后一种模式是“+互联网”，到底该怎样去做，取决于哪一种方式效率最适合自己。

例如沃尔玛是“+互联网”由传统零售业到线上做电商，而亚马逊则是充分发挥自己网上的优势，如果发现自己不能取代沃尔玛，不能打败沃尔玛，那就干自己擅长的事，它离开了电商主页，现在收入的20%:

京东口号）.............................................7

2.网站盈利模式...................................................7

四、网站整体规划（网站地图）............................9

1.首页栏目内容...................................................9

2.用户体验（流程）...............................................9

五、网站评析............................................9

1.竞争对手分析...................................................9

2.网站不足......................................................10

3.网站发展对策建议..............................................11

4.京东管理启示..................................................11

5.京东成功启示..................................................11

六、对B2c电子商务的再认识：

风险与机遇并存.............11

京东商城网站案例分析

一、网站概况

1.网站名称

2.网站基本情况京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

20XX年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2c网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

20XX年8月14日，京东与苏宁开打”史上最惨烈价格战”。

公司北京京东世纪贸易有限公司

口号：

年营

业额：

员工

数：

涉及

产品：

重要

人物：

做中国最大，全球前五强电子商务公司20XX年约102亿人民币超过2万人3c数码、家电图书、百货、机票等刘强东（董事局主席兼cEo）名称：

公司总部北京市朝阳区北辰西路地点：

8号北辰世纪中心a座成立20XX年1月时间：

经营网络零售服务范围：

公司B2c性质：

3.网络定位

1）市场定位

京东商城的市场定位是：

中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

2）企业定位

（一）目标：

做中国最大，全球前五强电子商务公司

（二）使命：

让购物变得简单、快乐！

（三）价值观：

诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求超越核心企业文化：

诚信：

内部坦白、诚实、守信客户为先：

客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情：

积极、主动、勤快、向上学习：

谦虚、好学、进步、用脑团队精神：

合作、诚信、步伐一致追求超越：

创新、竞争

4.京东商城网站logo的含义

360°全方位服务，整个LoGo“6”左半边跟前边“3”组成“3c”，“6”和后面“0”组成的是一个眼镜的标记，标明专注~~~京东商城旨在为用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，在其标志上就体现了这一理念，蓝色网址与橙色名称的组合让人感觉还是挺本分的。

二、网站特色及优势

1.网站特色

京东商城网站总体看来简单明了，各个板块结构和谐，浑然一体。

首页导航按商品类别分为家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货及积分兑换。

透过“热门搜索”可以看到大家都在寻找的东西；商品搜索能使消费者快速的找到自己想要的商品。

同时，首页又将不同的商品分类更加的细分，便于消费者的查找。

首页板块设计按照1：

3：

1的比例设计，左侧从上到下的板块包括商品分类、品牌专卖店、最热评价。

中间分为疯狂抢购、新品上架、特价专区板块，以图片和产

篇三：

京东商城网站分析

京东商城网站分析

京东商城是中国B2c市场最大的3c网上购物专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。

一、色调分析

1京东商城页面白色为基本背景，红色为主色调，一些价格优势，促销也是都是用红色标识，给人很醒目的感觉。

2京东的logo标是以蓝色网址和黄色中文组成，这一搭配给人很舒服的感觉，并且十分容易记住。

二、布局分析

京东商城网站总体看来简单明了，各个板块结构和谐，浑然一体。

1网站头部最醒目的地方有个搜索模块，这可以让买家直接输入自己想买的东西的名称，快速查找，节约时间。

并且搜索栏下面有热门搜索，这可以显示大家最近在关注的东西。