产品市场分析报告.docx
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产品市场分析报告
产品市场分析报告-
时间：
2020年08月02日编稿：
作者一
第一篇：
产品市场分析报告-
产品市场分析报告
-----律迪迪2018.4.7
目的：
通过分析报告重点阐述产品的市场环境，竞争产品的优缺点，了解目前产品的销售状况。
为公司提供销售政策以及质量调整提供根据。
适用范围：
主要适用于pvc钢丝管、线管以及客户指定的类似产品。
第一部分市场及客户情况分析
产品市场容量及进展趋势
本次出差主要是去了浙江市场，走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场，通过与客户直接联系，猎取了目前市场上产品销售的第一手资料。
目前pvc软管市场是，量最大的是有趣水管，生产厂家更是多如牛毛，客户更换供应商的频率很快价格竞争激烈。
剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大，其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家，前卫产品占比较低。
与客户的交谈中分析得出，大客户最关注的问题还是价格，其次是不出质量问题。
竞争对手产品分析
目前我厂的最大竞争对手是现代塑料，以现代塑胶的产品为例，举行以下产品分析
1.竞争对手产品情况
目前现代产品主要以品牌区分产品质量，时代牌品质最好，然后是双马、乐宝品牌
1目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票
产品包装方面，均采纳印有时代商标的半透明包装布包装
钢丝管方面，推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈，使用寿命更长，缺点是产品裁剪的时候难度有所增加
线管方面，推纤维增强②型软管，摹仿日系产品采纳的是内层纸筒包装，深圳代表产品为金牛头
2.竞争对手市场策略
时代产品主要采纳的是区域总经销的策略，设立县级、市级区域总经销，
2经销地区内，其他业务员不可向当地经销商发货，发觉后会承担违约赔偿，产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低，因其有价格低，运输时光短，售后保障好的优点，其他一些零散的批发商也情愿从总经销地方举行调货，在保证了经销商利益的同时，也为生产厂家的销售量提供了保证。
现代产品在稳定市场的同时，大力进展产品质量优势，产品得到了多家工厂的认可，客户认可现代产品质量的同时，也自然接受了现代产品的价格。
我公司下一步市场策略
1、商标品牌策略
对于内销产品全部采纳印有前卫商标字样的喷码。
各产品的国内认可的检测报告预备齐全，确保日期为一年以内。
对于容易浮现问题的非标产品可以采纳印有其他商标的产品举行出货，确保前卫品牌的产品质量。
为扩大产品品牌印象力，还可招聘明星做形象代言，
公司统一定做一批带有前卫商标的一次性纸杯发放到各经销商手中。
将公司的样本分批发送到批发商手中，让批发商更好的帮助我们宣传产品。
2、产品的主要卖点
产品质量稳定，即尽量幸免浮现意外问题，因为一次意外问题的发生消费者就会对我们产品的质量产生质疑，经销商就会觉得我们的产品质量不好，进而尝试从其他厂家进货，假如其他厂家的产品恰巧没有问题，而且价格方面还比我们有优势，那么这个大客户可能就不会再进我们的货了充分发挥出产品型号、品质优势
一些小厂做不了的产品我们都可以做，一些小厂不存在的品质我们也可以做，这就是在销售过程中的人无我有，人有我精，这样经销商才会对我们的
3产品更加有信心。
3、市场策略
虽然各市场的情况差异较大，但是全国对于pvc软管的需求巨大，我公司已明确划分业务员负责的市场，目前客户在经销我们产品的时候除去价格和质量之外最担心的就是乱发货的问题，本来市场上没有我们的产品，经过客户和工厂的共同努力，扶持起一家经销商，假如这时候浮现了另外一个竞争者，客户就会觉得做着很累，然后减少我们的产品采购，进而放弃与我们的合作，所以下一步必须明确市场划分以及浮现乱发货现象的处罚措施。
第二篇：
产品分析报告
产品分析报告
圣大保罗服装
一、产品概述
1、产品的概括
世界名牌“圣大保罗”（SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB）服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部进展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最爱慕的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。
2、产品的定位
高档名流绅士“贵族”风范。
圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。
其次，用户特征。
作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。
他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。
他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。
再次，用户的需求。
作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。
这个档次，不仅仅局限于价格高。
虽然他们的穿着相对于一般人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。
服装的设计与用料都是得到他们认可的。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：
第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。
（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要向来遵循品牌文化中蕴含的理念。
（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。
二、产品分析
1、产品构造图
“在即将威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的闻名标志。
圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后向来到购买，以及后续售后维护。
这个整个购买行为的完成，中间的环节中会浮现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：
圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。
其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。
同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司，品牌商赋予的资源肯定比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。
伦敦雾服装
一、产品概述
1、产品的概括
伦敦雾是创牌于1922年的服装品牌。
手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商，成为公认的世界外衣系列的领导者。
伦敦雾已是美国最闻名的服饰品牌，深受美国民众的爱慕，它的产品占领了美国市场80%以上的风衣、夹克销售份额。
作为民主典范国度的总统，一举一动都要能够顺从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾”不离身，可能有讨好选民的成分吧！
2、产品的定位
作为国际上最闻名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的爱慕。
其中，伦敦雾系列风雨衣产品更是深受全世界各阶层消费者的爱慕并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。
依据权威的美国期刊《新产品摘要》"品牌排行榜报告"表明，70%以上的"伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
伦敦雾作为深受顾客爱慕的国际闻名服装品牌之一，拥有广阔的各阶层顾客群。
其次，用户特征。
伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。
他们的共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年薪在5万美元以上）和文化品位，拥有美满幸福家庭的各界人士。
对高水终生活品位的执着追求，促使他们通过挑选购买"伦敦雾"品牌产品来体现更高层次的人生价值。
再次，用户的需求。
作为政界、商界、知识界的中上层人士，他们都有自己对生活的追求-严谨态度和浪漫情怀。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：
第一，该品牌要有明确的定位，知道自己马上迎合的是什么类型的顾客。
第二，在客户从品牌文化中寻到了迎合了他们生活态度相似的那块，你要把那块放大，让顾客从心里认可这个品牌。
第三，在不断创新，迎合新顾客的时候，我们也不能偏离理念，要实实在在的维护好老客户。
二、产品分析
1、产品构造图
伦敦雾品牌的服装主要是风衣为主的。
固然相应的其他服装系列也是有的，休闲裤、衬衫等等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后向来到购买，以及后续售后维护。
这个整个购买行为的完成，中间的环节中会浮现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：
伦敦雾旗舰店和誉晟服饰专营店。
其中，伦敦雾旗舰店为旗舰店，相应的权限和资源会更多。
相应做的促销方式不止是方式的多样化，促销的次数也会多点。
誉晟服饰专营店的促销方式中也比较多元化，有个店铺VIP模式的优惠，这个能增加店铺的会员，也就是老客户。
不过，誉晟服饰专营店临时的销量没有我们好。
但是，也是咬得很紧的一个竞争对手，所以，对这个店铺也需要关注分析下。
JEEP服装
一、产品概述
1、产品的概括
jeep（中国）服饰有限公司成立于2001年2月，总部位于北京市，是一家从事设计、生产、销售“jeep”品牌男装的新兴服饰企业。
公司树立优秀的治理理念、营销理念及企业进展理念，拥有一流的设计力量、高素养的营销、治理队伍，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。
致力于服务20—35岁之间、具有较高的审美能力、高知识品位并追求时尚着装风格的年轻男性。
2、产品的定位
jeep服装属于高档户外休闲服，广受各个领域团队精英的爱慕。
jeep服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信的个性，从而达到人、车、大自然相互融合的完美境地。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
jeep作为深受顾客爱慕的国际闻名服装品牌之一，拥有广阔的各阶层工作团队精英的爱慕。
其次，用户特征。
年龄在25-45岁之间的顾客为主要目标消费群—他们属于工作团队的精英，热爱事业，热爱生活，热爱大自然，喜欢探险的刺激。
热衷驾车的乐趣。
再次，用户的需求。
作为工作团队的精英，他们追求的是热情；对工作的仔细，对生活的享受，对大自然的爱慕，爱驾车疾驰的热趣，爱探险中的刺激。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：
第一，目标消费者要瞄准，定位要准。
第二，产品理念要迎合该市场的需求。
第三，让自己的理念放大化，让顾客自动来寻觅你。
第四，售后一定要维护好，杜绝差评。
二、产品分析
1、产品构造图
jeep是垮领域进展的一个品牌。
大家可能最先想到的是jeep越野车。
Jeep是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于1941年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。
后期，遵循品牌延伸的进展战略，克莱斯勒集团有限责任公司逐步将Jeep品牌拓展到了除汽车以外的其他领域，如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后向来到购买，以及后续售后维护。
这个整个购买行为的完成，中间的环节中会浮现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：
jeep户外旗舰店和jeep吉普依梦专卖店。
其中，jeep户外旗舰店除了上述作为旗舰店的优势为，该店铺的产品丰富度也大。
jeep吉普依梦专卖店的店铺装修不错，特殊是店铺背景图，突出了jeep热爱大自然一点，更加吸引受众的停留和购买。
PX16KT301PW12WH003PS13KT112PS14WH015PS13WH110PS11WP102PS11WP101PS13KT112PS14WJ002PW13KS034PW13WJ210PS13WJ002PS12WP143PS14WN104PW13KS034PS12WP303PW11WJ808圣大保罗销售分类
圣大保罗短袖T恤POLO衬衫在售商品131个有销量的53圣大保罗长袖衬衫
在售商品116个有销量的82圣大保罗长袖T恤
在售商品66个有销量的57圣大保罗长袖衬衫（春夏款）在售商品55个有销量的36圣大保罗短袖衬衫
在售商品54个有销量的48圣大保罗休闲裤
在售商品47个有销量的43圣大保罗休闲裤（春夏款）
在售商品37个有销量的33圣大保罗长袖T恤（春夏款）在售商品37个有销量的32圣大保罗夹克
在售商品个30有销量的25圣大保罗针织衫/毛衣
在售商品23个有销量的21圣大保罗棉衣
在售商品16个有销量的16圣大保罗夹克（春款）
在售商品16个有销量的15圣大保罗牛仔裤
在售商品14个有销量的14圣大保罗牛仔裤（春夏）
在售商品14个有销量的14圣大保罗背心/马甲
在售商品13个有销量的13圣大保罗短裤
在售商品6个有销量的6圣大保罗羽绒服
在售商品5个有销量的4
PW12WJ704
圣大保罗皮衣
在售商品2个有销量的2PW12WJ402
圣大保罗毛衣大衣
在售商品1个有销量的1
伦敦雾销售分类
LS11KT301
伦敦雾短袖T恤POLO衬衫在售商品48个有销量的40LS12WH131LW13WH029LS12WP115LS11WF114LW11WJ705LS12WP115LS13WH015LW10KT108LW11WJ705LW12KS001LW12WJ205LS11WP202LW11KS003JS14WH001JS14KT301
JW13KT111伦敦雾短袖衬衫
在售商品37个有销量的31伦敦雾长袖衬衫
在售商品39个有销量的12伦敦雾休闲裤
在售商品29个有销量的19伦敦雾风衣
在售商品26个有销量的15伦敦雾夹克
在售商品11个有销量的7伦敦雾休闲/西装裤（春夏）在售商品10个有销量的10伦敦雾长袖衬衫（春夏）
在售商品6个有销量的3伦敦雾长袖T恤
在售商品5个有销量的5伦敦雾羽绒服
在售商品4个有销量的4
伦敦雾针织衫/毛衣
在售商品4个有销量的4伦敦雾棉衣
在售商品3个有销量的1伦敦雾短裤
在售商品2个有销量的2伦敦雾背心/马甲
在售商品1个有销量的1
JEEP销售分类
JEEP长袖衬衫
在售商品146个有销量的123JEEP短袖POLO衫
在售商品105个有销量的100JEEP长袖T恤
在售商品99个有销量的91
JS13WH102
JEEP短袖衬衫
在售商品85个有销量的80GS15WP131
JEEP休闲裤
在售商品77个有销量的77
JW12WJ014
JEEP夹克
在售商品73个有销量的58JS14WH001
JEEP长袖衬衫（春夏款）
在售商品61个有销量的51JS14WN118
JEEP牛仔裤
在售商品57个有销量的53JS13WP102JS14WN201JW11WJ216JS12KT001
JS14WJ012JS14KT389
JW13WJ803JS14WP202JS12KS001
JS13WV003JW11WF007JEEP休闲裤（春夏款）
JEEP牛仔裤（春夏款）
JEEP棉衣
JEEP长袖T恤（春夏款）
JEEP夹克（春款）
JEEP短袖圆领T恤
JEEP羽绒服
JEEP短裤
JEEP针织衫/毛衣
JEEP背心/马甲
JEEP风衣
在售商品54个有销量的53在售商品50个有销量的46
在售商品44个有销量的40在售商品42个有销量的38在售商品40个有销量35在售商品38个有销量的34在售商品35个有销量的35在售商品25个有销量的25在售商品23个有销量的22
在售商品15个有销量的14在售商品7个有销量的5
第三篇：
产品市场分析报告
一、市场分析
（一）分析市场进展历史与进展趋势，说明本产品处于市场的什么进展阶段；
（二）本产品和同类产品的比较分析；
1、目前市场的主打产品
2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势
（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
1、市场上主要对手
2、这些对手的强弱
3、当你打入市场，他们将如何反应
4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素
（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。
1、购买我们的产品是怎样的客户
2、哪些考量因素会影响他们的取舍
3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意
4、顾客对品牌忠心程度
（五）目标市场
1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域
2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润
3、市场正面临的冲击
（六）分销渠道
（七）定价的根据
1、操纵产品价格的条件
2、市场对手的定价
（八）宣传与营销
1、市场对手使用那些方式做营销广告
2、行业的关系链
二、政策调查
（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；
（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。
三、技术和时光分析
（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？
”，“做得好吗？
”；
（二）按照正常的运作方式，开辟本产品并投入市场还来得及吗？
（三）预算中的人员能及时到位吗？
（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？
四、成本－收益分析
（一）估量总成本；
（二）估量总收益。
五、SWOT分析
（一）我们的强项是什么？
我们如何利用这些强项？
（二）我们的弱项是什么？
我们如何减少这些弱项的影响？
（三）市场为我们提供什么样的机会？
我们如何把握这些机会？
第四篇：
产品成本分析报告（）
产品成本分析报告
龙基公司成本核算工作分为以下三大部分独立举行:
PTC车间成本核算,装配1（四楼）车间成本核算及装配2（三楼）车间成本核算.现依据（）月份的成本计算结果,结合目标成本（定额成本）的执行情况,简要分析如下:
一,（）月份XX公司各车间产品种数及其盈亏状况,如下表:
车间/部门
产品种数
盈利产品
亏损产品
PTC车间
装配1车间
装配2车间
亏损产品成本资料:
详见"XX公司目标成本操纵结算表"（表1-1）;
二,对产品盈亏状况简要分析如下:
1,PTC车间
（1）据统计,（）月份PTC车间生产产品种,其中盈利产品种,占%;亏损产品种,占%;
（2）盈利的种产品中,按边际贡献率由大到小罗列,前名产品见下表:
序号
边际贡献率
品名/规格
本月产量
2
3
4
5
6
7
8
…
（3）亏损的种产品中,按边际贡献率绝对值从大到小,倒数种产品罗列如下:
序号
边际贡献率
品名/规格
本月产量
2
3
4
5
6
7
8
9
10
…
2,装配1车间
（1）……
（2）……
（3）……
3,装配2车间
（1）……
（2）……
（3）……
三,对主要产品成本项目简要分析如下:
1,本次分析将①,②,③……等确定为主要产品,其相关成本资料见"主要产品单位成本表";
对"主要产品单位成本表"作如下分析:
（1）从表中数据可知,产品的"本月实际"单位成本（）元比本年计划（）上升/下落了元,（上升/下落百分比为%）;比上年实际（）元上升/下落了元,（上升/下落百分比为%）;比历史先进水平（）元上升/下落了元,（上升/下落百分比为%）.
（2）依据上述变动结果,现对产品各成本项目作如下分析:
（Ⅰ）直接材料成本项目分析:
【见后（Ⅳ）①主要材料成本分析】
主要产品单位成本表
产品名称:
产品销售单价:
规格:
本月实际产量:
计量单位:
本年累计产量:
编制单位:
年月金额单位:
元
成本项目
历史先
进水平
上年实
际平均
本年计划
本月实际
本年累计
实际平均
直接材料
直接人工
创造费用
产品单位成本
主要经济技术指标
用量
用量
用量
用量
用量
主要材料
a.
b.
c.
2.耗用电费
（Ⅱ）直接人工成本项目分析:
（采纳差额计算分析法）
XX产品单位直接人工成本对照表
单位产品工时
每小时工资
直接人工成本
计划/目标
a0
b0
C0
本月实际
a1
b1
C1
差异
Δa
Δb
ΔC
由此可见,XX产品直接人工成本本月实际比计划/目标成本落低（升高）了ΔC元,有关计算如下:
单位产品工时变动的影响=（a1-a0）*b0=x1
每小时工资变动的影响=a1*（b1-b0）=x2
影响程度合计=x1+x2=x（元）
以上计算表明:
该产品直接人工成本节省（超支）ΔC元,完全是单位产品工时消耗节省的结果,而每小时的工资费用则是超支的,它抵消了一部分由于工时消耗节省所产生的成本落低额.应该进一步查明单位产品工时消耗节省和每小时工资费用超支的原因.
（Ⅲ）创造费用成本项目分析:
XX产品单位创造费用成本对照表
单位产品工时
每小时创造费用
创造费用成本
计划/目标
a0
b0
C0
本月实际
a1
b1
C1
差异
Δa
Δb
ΔC
由此可见,XX产品创造费用成本本月实际比计划/目标成本落低（升高）了ΔC元,现采纳差额计算分析法对其举行分析,有关计算如下:
单位产品工时变动的影响=（a1-a0）*b0=x1
每小时创造费用变动的影响=a1*（b1-b0）=x2
影响程度合计=x1+x2=x（元）
以上计算结果表明:
该产品创造费用成本超支（节省）了ΔC元,完全是由每小时创造费用超支造成的,而从单位产品工时消耗来看,还是节省的,它抵消了一部分由于每小时创造费用超支带来的创造费用成本超支额.应该进一步查明单位产品工时消耗节省和每小时创造费用超
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