大学生营销专业实习策划书.docx
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大学生营销专业实习策划书
策
划
书
策划单位：
09级市场营销2班第7组
策划日期：
2011年10月17日——10月27日
目录
一、活动背景--------------------------------------------------3
二、活动目的及意义-----------------------------------------4
三、市场调研及预测-----------------------------------------5
四、SWOT分析----------------------------------------------7
五、STP分析-------------------------------------------------9
六、预算-------------------------------------------------------10
七、活动开展-------------------------------------------------11
八、活动总结-------------------------------------------------12
九、活动参与者--------------------------------------------13
一活动背景：
面临严峻的就业形势，当代大学生所需要的不仅仅是夯实的理论基础，更重要的是实践能力。
作为招聘公司，也越来越看重应聘者的实际工作经验。
巨大的人才缺口和日益增多的毕业生失业率充分证明了实践的重要性。
古人云：
实践出真知；读万里书不如行万里路。
就此现象，学院领导为了充分的锻炼我们的实践能力，将所学知识更好的融入到实战演练中，特安排本学期第8、9周作为我院大三、大四学生实习周。
我市场营销专业本期实习内容为自主创业，每小组由6~7人组成，实习期间每小组将领得活动经费100元，活动方式不限，学校希望各组成员充分发挥自身主观能动性，全身心投入到本次活动中。
二活动目的及意义
活动的目的：
大三来临之际，响应校领导和学院的号召，针对大学生理论知识无法应用到实践中去的普遍问题，我们决定开展一次实习活动。
意义：
这将充分的锻炼大学生的实践能力，更好的把握理论知识。
使大学生在面临就业的时候，能够更好的适应企业的要求，增加就业的机会。
在就业大环境不好的情况下，实行大学生的理论实践活动是十分必要的，也是增强大学生自身素质的行为。
同时为国家的就业形势给予有力的帮助，缓解就业的压力。
活动目标：
1从小商品销售见精神，锻炼大学生的实践能力和创新观念
2增强大学生的交流和沟通的能力，积累在实践中的经验和教训。
3让大学生积极地参与到社会中去，了解目前的就业形势，根据形势来确定自己的发展目标。
三、市场调研及预测
市场调研与预测：
企业为了达到特定的经营目标，而运用科学的方法和通过各种手段去收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，从而掌握市场现状和发展趋势，以便为企业的决策提供参考依据。
过程：
1资料来源：
（1）小组成员通过对学校的同学进行调查，了解他们对食品品种的喜好和对毛绒玩具的类型的选择
（2）根据小组成员自身及周边朋友的喜好，来选择产品类型。
（3）根据市场老板的建议，了解什么样的小食品和毛绒玩具是普遍受欢迎的。
2调研方法：
（1）二手资料法：
上网去搜集信息，向上一年级进行询问和调查。
（2）访问法：
主要是通过对学校的同学进行问卷调查和现场询问，得出结论。
（3）观察法：
主体是通过在销售时，观察消费者的对产品的态度和行为表现来改进产品的品种和样式。
（4）投射和深访法：
针对几个潜在消费者进行深度访问。
3调研工具
4收集信息
（1）通过网络的渠道了解产品信息，包括它的价格、畅销程度等，以及了解它的消费群体。
（2）进行路边询问的方法了解消费者对产品和服务的态度。
（3）将收集的信息进行归纳总结，得出结论。
5分析信息
对所收集的信息进行分析
（1）对产品信息的分析，普遍消费者喜欢的产品类型进行归纳和总结
（2）对消费人群的分析，主要的消费群体是学生，特别是女同学。
（3）消费者心里的分析，把握消费者的购买心理，这就要通过自己的消费心理和调查人员心理进行归纳和总结，然后得出结论。
6得出结论
在分析好上述的内容后，得出消费者的购买倾向和购买行为方式。
根据消费者特点来进行产品选购和进行产品销售。
四、SWOT分析
优势:
（Strength）
1、小组成员积极主动，怀着满腔激情投入到本次活动中，对活动中出现的各种问题进行积极地讨论，最终通过每个人的意见确定小组目标。
每个人都本着真诚负责的态度参与采购、销售等各项事宜。
2、所进货物物美价廉，我组成员为减少成本，节省不必要开支，就近取材，并尽量缩减路费。
3、小组成员的创新能力较强，可以针对于市场需求的变化，采取积极地方案来应对。
4、小组成员分工明确，各尽其职。
本着吃苦耐劳的精神完成自己的任务。
团队合作精神较强。
劣势：
（Weakness）
1、实战经验不足，不能很好的把理论知识结合到活动中。
2、对于突发事件估计不足，应变能力较差
3、与消费者的沟通能力不足，对消费者心理和想法知晓较差。
机会：
（Opportunity）
1、本校区女生较多，为零食的销售铺垫了很好的市场
2、新生入学不久，手机购买量大，对手机贴膜的需求也自然加大。
3、毛绒玩具可爱不贵，独家专卖
威胁：
（threat）
1兄弟小组经营模式与我组基本相同，所售品种同样繁多，必然造成消费者的部分流失。
2、校园所处地理位置交通便利，距离万博市场较近，很多学生选择校外购买。
五、STP分析
市场细分（segmentingmarket）:
经营之初，我小组成员对我校学生进行了细分，按地域划分，可分为东校区、西校区两个细分市场；按年级划分可分为大一、大二、大三、大四共四个细分市场。
我们针对不同市场自身特点制定了不同的营销策略。
目标市场（targetingmarket）:
通过对目标市场的细分，我们把目标市场锁定为西校区及东校区大一、大二女生宿舍楼
市场定位（positioning）:
针对不同目标市场各自的特点，我们把零食的销售锁定在东校区大一、大二女生宿舍，把手机贴膜销售锁定在东西两校区操场上。
六、经费预算：
日期
产品
进价
数量
售出量
售价
总售价
利润
毛绒玩具
5元/个
15个
3个
10元
30元
_15
贴膜
5元/张
10张
5张
10元
50元
0
比萨卷
1元/个
8个
6个
1.5元
9元
1元
面包
2.5元/个
4个
4个
3元
12元
2元
香米脆
0.7元/个
10个
8
1.5元
12元
5元
瓜子
6.5元/斤
3斤
1斤
7元
7元
-12.5
七、活动开展
•初期阶段：
小食品的销售，并不是那么的顺利，在外面摊位销售，购买的人数较少，我小组分析可能是觉得产品品种较为单一或者不愿意在摊位购买。
基于上述原因，增加购买品种并实行在宿舍中销售，这样增加了购买人数。
•中期阶段：
是毛绒玩具的销售，针对女生和情侣消费群体。
在外面摊位销售，走过路过看的人数不少，但购买者较少。
大部分认为他们已经过了购买该商品的年龄阶段，或者觉得不是日常生活的一部分，没有必要够买。
针对这种情况，要改变消费者的观念，该产品只是起到一种装饰的作用，比如宿舍等，或者买来送给小朋友，并不一定是自己用。
•后期阶段：
由于经验的缺乏和经营的模式不够健全，我们出现了资金的赤字和亏空，为了最大的减少损失，我组决定降价销售甚至亏本甩卖，尽可能多地挽回成本。
八、活动总结
经过两周的实践，我们对于营销的工作有了一定的了解，也能体会到书本理论与实践的距离，对于所学知识也有了新的体会。
有些人把市场营销片面地等同于推销，这是不对的。
推销仅仅是市场营销的内容之一，而营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰尖上的顶点，如果营销者认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及打价，分销和促销等工作做好，这些产品就会很容易推销出去。
正如著名学者所述，营销不是推销。
营销工作早在产品制成之前就开始了。
企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何，营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地买到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
九、活动参与者
采购人员：
吕超、赵会龙、苏海潮
会计人员：
苏海潮
销售人员：
李秀珊、张美会、申美华
贴膜人员：
吕超、郭春超
最后总结：
吕超、申美华、李秀珊
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