品牌运营思路.docx
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品牌运营思路
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富庭品牌思路
一、品牌市场规范
1、健全和规范营销管理职能和架构；
2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；
4、建立代理店长导购培训机制；
5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
二、营销方案及运作模式
1、产品系列运作规划
产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
2、市场包装效果要求
1.在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；
2.对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；
3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；
3、渠道建设预期思路
1、渠道建设规划
发挥区域和产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市
级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，
迅速把店开起来；
2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、
武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展想法。
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3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展；
4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。
4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则：
择优择良发展新市场经销商。
对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对
于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。
针对D类客户可不考虑其位置，其目
的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。
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5、渠道建设实施政策
2017年“富庭”渠道建设常规实施政策
客户级别
政策项目
A类
B类店
C类店
保证金要求（单位：
万）
5000-10000
5000
3000
经营面积最低要求
150-200M2
100-150M2
60-120M2
上样品要求
6万
5万
3万
按平方面积200-400
按平方面积200-300
按平方面积100-200
装修支持
元/平米
元/平米
元/平米
装修返点方式（货抵）
首50%，余10%
首50%，余10%
首50%，余10%
开业策划礼包（免费宣传品）
大礼包
大礼包
大礼包
开业广告活动支持
承担50%
承担50%
承担50%
开业广告支持方式（货抵）
按提货5%-20%
按提货5%-20%
按提货5%-20%
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开业促销款支持上样所占比例25%上样所占比例25%上样所占比例25%
正常运营广告支持承担50%承担50%承担50%
正常广告支持方式（货抵）按提货5%-20%按提货5%-20%按提货5%-20%
年销售返点%%%
年销售返点方式现金充值账户现金充值账户现金充值账户
策划部配套政策具体要在操作时另附政策（包含开业策划和活动运筹）
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6、渠道建设宣传推广
招商计划：
1、利用各类招商会进行招商；
2、网络平台推广收集信息招商
3、平时营销人员在重点区域进行拓展；
宣传主题的确定：
主题：
副主题：
品牌包装计划：
①通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
②制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。
三、营销管理规划
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1、网络信息平台建设规划
建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。
建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。
建立区域业务市场信息沟通平台。
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2、营销组织架构体系
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营销总
经理
营销总经
理助理
区域
市场
营运部
客服
人事招
经理
经理
经理
经理
聘
业务
跟单
饰品
策划文
平面、
网络
直营
工厂
招商
工
厂
开店安
培训
市场
售后
员
内勤
员
案促销
空间设
管理
店长
业务
人员
送
货
装和技
专员
督导
服务
员
计师
接单
人员
术人
导购
员
展厅
导购
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备注：
展厅设计前期可以和专业的设计公司合作；相关运营中心管理制度（岗位职责、市场管理制度、报销制度、专卖店建设流程、薪酬制度、）上岗后制定。
附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制
关于个人薪资与建议
一、个人薪资
基本工资6000+提成2.5%。
年终全年销售总额1%。
二、个人建议
个人认为品牌运营中心最好是在离工厂近的地方设立。
因为便于
经销商的考察和接待。
运营中心包括（营运部、区域管理部门，
市场部、客服部、人事部）。
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