农资销售工作计划规划方案.docx

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农资销售工作计划规划方案

农资销售工作计划

篇一：

书

新式农资公司项目计划书

1.市场远景

2.市场状况

目前农资市场趋于饱和，并且因为进入门槛相对太低，

所以大大小小的经销商错落不齐。

上游的生产型公司生产剩余，造成市场上的产品种类繁

多，正处于一个从头洗牌的期间。

并

且农资公司对农民不过供给产品，并无服务。

这对我

们来说既是一种机遇，又面对着巨大

的挑战。

3.公司定位

以低利润的价钱供给农财产品使之成为我们公司的社

员，同时供给栽种管理技术，供给

机械收获服务，并以高于市场价钱的收买价收买农产

品，真切做到商家对田户的从播种，管

理，收获的全方向立体式服务，解决了过去公司对零售

商这类商家对商家纯真的贸易行为。

进而使老百姓真真切切的感觉到优惠，经过这样的服务

方式使更多的农民加入到我们的队伍。

真切的做到薄利多销。

我相信誉不了三年便会做到安丘

市最大的农资公司。

4.产品和服务

种子：

花生、小麦、玉米、大姜等。

农药：

除草剂、

杀虫剂、杀菌剂、土壤办理剂。

化肥：

复合肥、有机肥、

有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。

农膜

农业机械：

播种机、收获机、喷施农药机械等。

服务

主假如供给病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过

程中的短信提示。

既供给性价比高的产品又供给优良的服

务这就是我们的优势。

5.销售模式

商家对个人（b2c），打破了过去的农资公司---经销商

—田户的模式，这样更为稳固。

6．公司人员构成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门

经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采买人员、仓储人员、

配送人员。

7.收入模式极其利润状况低于市场价15—20%的价钱销售给田户农药、肥料等农财产品，省去了零售商这个环节。

我方的利润在30%以上，依据安丘现有耕地面积万亩，依据每亩土地投入300元计算。

毛利润依据30%计算，纯利润依据15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获依据每亩200元计算，纯利润依据15%计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8.同山东农业大学睁开合作项目鉴于目前公司在农

资方面正在筹备中间，我同山农方面进行了交流，主假如在

品种方面

睁开合作，包含引进花生出油率高的品种、黑花生、还

有着重食用质量方面的品种，下一步

能够请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考

察指导，并睁开合作项目。

以进一步提高产品附带值，提高

我方品牌著名度，增强行

业影响力。

9.将来展望

第一是为安丘的农民朋友供给全方向的产供销一体化

服务，面积起码达到50%以上，然

后进一步拓展安丘四周市场。

第二发展绿色农业，生产

有机绿色产品，并向畜牧业方向开辟，发展生态农业，并进

一

步进行产品的深入加工，提高附价值，为进一步壮大胜

业公司作出贡献。

赵大伟

20XX年02月24日篇二：

农资经营承诺书20XX年农资

诚信经营承诺书作为农资经营者，为保护我县农资市场次序，要仔细做好农资经营工作，自发接受社会

与广大农民的监察，让农民满意、政府放心。

在农财产质量量、计量、价钱、服务等方面。

向社会公然承诺：

一、增强自律，完美经营管理制度，健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守纪，不经营假、劣农财产品；经营

的种子、农药等农财产品一定备

案，供给的资料一定真切；不经营、使用国家明令严禁销售和使用的农财产品；不经营标签、

表记不规范的农财产品；不经营未经鉴定、审批、登记和裁减、过期的农财产品。

三、执行法定或商定义务，增强对经销农资商品的科技指导和追踪服务工作，指引农民

安全使用农资，并供给规范服务。

四、保证农财产质量量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠葛，经营者要积

极深入农财产品使用地址进行检查，磋商解决，造成损失的依法负责补偿，公然进货渠道。

自觉接受农民和社会各界的监察。

五、踊跃配合、支持执法部门的依法行政，创立优异的农资经营环境，发现违纪行为自

觉检举。

如违犯以上条款，而造成不良结果和给农民经济造成损

失的，愿肩负全部责任。

承诺人署名：

监察单位：

台江县农业和扶贫开发局

二0一二年月日篇三：

农资业务员提早转正申请敬爱的公司各位领导：

我是滨州大区（聊城·德州）实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候因为

季节原由，我自己增强了对公司产品的学习，增强了对农药知识的掌握，紧接着跟从陈经理

把市场熟习一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更为清楚的人认识，对自

己此后的工作内容有了方向，并且我们公司有很好的品牌著名度，在客户心中有好多的口碑。

相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上

高效的睁开工作，特此申请提早转正。

我必定会以踊跃的态度投入市场工作中间去，做好我

的本员工作，为公司创立价值，一同为大区销售业绩增添奉献力量。

一个月，不算太长，但我相信能很快的熟习

业务流程，加之自己从前有过农资销售经验。

能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，认识市场，客户的需求，竞品状况，以及我

们公司的各产品特点，价钱，政策等，希望能尽早的独

当一面，为公司作出贡献。

在我看来，人不论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入

社会不久，正是学习，累积经验的时候，来我们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过谨慎

的考虑，我以为农业永久是一个旭日公司，农资行业也将大有可为，能到达我们侨昌公司对

于我来说就是一个机遇，我们侨昌公司在业界有很高的著名度，公司的管理制度等特别完美。

进而能解决自己的后顾之忧，浑身心的扑在工作中。

自然，我自己也有好多不足，暴漏出来年青人的烦躁，这一点

我在此后的工作中间，一

定会多加注意，办理问题上要考虑全面，根绝近似失误的发生，望领导监察。

公司宽松和睦的工作气氛，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走

访工作，一部分客户我几经和他们成立好多的关系，相信在此后的工作中间必定会睁开的更

加顺利。

20XX年5月6日

张超篇四：

农资经营户承诺书（20XX年）农资经营户承诺

书

为了以实质行动恪守《农业生产资料商品市场监察管理方法》的有关规定，做到合法经

营，诚信经营，配合工商部门保护优异的农资市场次序，保护农民和其余经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起：

一、自觉学习《农业生产资料市场监察管理方法》、《广告法》等法律法例、政策和其余

看管束度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技术培训，配

合工商部门办理有关投诉，踊跃采纳农资电子看管模

式。

二、不从事无照经营、超范围经营，不参加缺少有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营；不销售过期、无效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺

杂掺假、以冒充真、以次充好的冒充伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关，依据索证索票制度

的要求，检验供货方的证照并建

立进货台账；实时索要批次购货的合法有效的产质量量检测报告，将化肥、种子和农药的产

质量量检测报告制成一式三份的存案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、仔细落实农资“一账通”看管束度。

依据《农业生产资料市场监察管理方法》的具

体要求规范填写“一账通”单据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”

单据做到购物人状况详尽、产品流向清楚、票面整齐、保留完满、查阅方便。

五、恪守《广告法》的规定，不违纪违章公布农财产品广告；坚持脚踏实地，不在农资

广告中任意夸张产品功效，不利用农资广告销售质次价高的农资商品。

六、恪守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不奇货可居、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗花费者；保持店面整齐雅观，商品陈设齐整；踊跃向工商、农业等部门检举各种农资经营

违纪违章行为。

七、依据“农资经营示范店标准”的详细要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制

度、把好上市农资质量，努力求创主体资格合法、服务举措安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚服气务优异的“农资经营示范店”。

承诺人：

平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五：

“十

三五”要点项目-农资连锁项目商业计划书“十三五”要点

项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书，英文名称为

businessplan，是公司、公司或项目单位为了达到招商融

资

和其余发展目标之目的，在经过先期对项目科学地调研、剖析、采集与整理有关资料的基础

上，依据必定的格式和内容的详细要求而xx整理的一个向读者全面展现公司和项目目前状

况、将来发展潜力的书面资料。

商业计划书是一份全方向的项目计划，其主要企图是递交给

投资商，以便于他们能对公司或项目做出评判，进而使公司获取融资。

关系报告：

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资本申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值剖析报告农资连锁项目投资风险剖析报告农资连锁项目行业发展展望剖析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签订投资意愿的投

资者公然。

收到本报告时，接收者认识并赞同以下商定：

1、当接收者确认不肯从事本报告所述项目后，一定尽

快将本报告完好地交回；

2、没有****有限公司书面赞同，接收者不得复印、复

制、传真、分布本报告的所有和/

或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是销售或收买项目的报告。

篇二：

农资销售计划表

20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104

年，万马奔跑一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望20XX

年，三阳开泰十分向往十分盼，春风习习带头羊力顶滑

玉168。

只管20XX年被称为种业界的

隆冬，但是地区销售业绩依旧节节爬升；20XX年再次承载梦想与希望伸展画卷。

在过去的一

年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互帮和

帮衬。

现将20XX年度工作报告以下：

1、20XX年度玉米种子

销售工作品种方面剖析

提货20XX年度苏鲁皖商地区合计提货x袋，各品种提

货状况详见表一。

滑玉11

的提货量较昨年减少了%；滑玉13的提货量较昨年本持

平；滑玉

16提货量较昨年增添了

%。

退货今年度苏鲁皖商地区内合计退货c袋，各品种提

货状况详见表一。

滑玉11

的退货量较昨年减少了%；滑玉13的退货量较昨年减少

了%；滑玉16退货量较昨年

增添了%。

从整体退货而言，较昨年减少了%，滑玉13、滑玉11等

品种的退货率均有所降低。

就滑玉16而言，20XX年度采纳的市场销售举措是，公司不予退货；但经历了20XX年秋天获

得的产量结果以及品种结算价位，田户选择购置的购置力降低了，且零售商推行的推行力度

减小了，致使整个销售季节，客户不停反应销售难的问

题。

单品种销售状况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅

以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。

和昨年对比滑玉13增添%。

滑玉16增添%，而滑玉11则同比降落%。

从表一看来，跟着品种审准时间年份的增添。

品种销售数目渐渐降低。

而对于客户而言，更愿意推行

较新的品种。

从退货比率以及平常与

客户交流来看，价钱对品种的推行进度有着显然的阻

碍。

地区方面剖析从表二能够看出，商丘、山东区、江苏小地区的退货率均有所降低，整体是销量略有降

低，相当于原地踏步走。

可是安徽、江苏小地区遇到滑

玉16影响，提货比率显然高于商丘、

山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小地区

播种早、销售早、田户购种早，所以

销售结束的早，后期从山东、商丘小地区大批调到安徽小地区，缓解了商丘小区的库存和减

少了后期的退货。

但从这两年的销售能够看出，地区销售量具备了相对稳固的趋向，再加上今秋品耕田间

表现优异，下一年的销售量将稳步向前，力求再上一个台阶。

宣传

电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的

作用。

组织活动

在怀远县组织睁开“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报。

最后送奖入户。

账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步核对和完美

手续，其余账目核对无误。

玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志达成，接交过来后，进行了审察，基本上能够，同时对部分

客户进行了改正。

表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对照表二20XX年度与上年度小地区玉米销售明细对照

20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第

3页共3页梅玉林

新品种示范

示范安排苏鲁皖商地区新品种示范点安排：

滑玉168

安排郓城、东明、曹县、

商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、

固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜

南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保

证金，对客户要求提早宣传，并做了滑

玉168道旗。

达成试验示范总结经过对各个示范点的结果进行汇总

而知：

滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高

左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，

花丝红色；穗长

左右，穗粗（c）左右，穗直径（φ）左右；穗行数为

16-18行，行粒

数为粒，雌穗柄长5-10cm；均匀产量750kg；雌穗成熟

后下垂，果穗筒型，基本略粗；

穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直

径为左右，雌穗坐果地点

在倒数

8-9

叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种

适合密度

4000-4200

株/

亩；雌穗叶片长度

90-100cm

左右，

宽度为左右；

该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大

斑病无，小班病不显然；大喇叭口期

追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单

958早

熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；

穗位齐整，籽粒商品性好，便于机械收获。

表四20XX

年所负责地区小麦豫教5号观摩会召开状况

3、玉米观摩会的召开状况

苏鲁皖商地区共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和

滑玉168观摩会表四20XX年所负责地区玉米品种观摩会

召开状况

4、小麦种子销售工作

小麦订货会召开状况

为进一步

做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦

订货会。

表五20XX年所负责地区小麦豫教5号观摩会召

开状况

组织临泉豫教5号高产比赛

组织测产对临泉瑞达种业下边零售点上报来的300余

户豫教5号栽种进行信息

核对；核对后，田间采集豫教5号同样面积内的麦穗一

一装袋；篇二：

新式农资公司项目计

划书

新式农资公司项目计划书

1.市场远景

2.市场状况

目前农资市场趋于饱和，并且因为进入门槛相对太低，

所以大大小小的经销商错落不齐。

上游的生产型公司生产剩余，造成市场上的产品种类繁

多，正处于一个从头洗牌的期间。

并

且农资公司对农民不过供给产品，并无服务。

这对我

们来说既是一种机遇，又面对着巨大

的挑战。

3.公司定位

以低利润的价钱供给农财产品使之成为我们公司的社

员，同时供给栽种管理技术，供给

机械收获服务，并以高于市场价钱的收买价收买农产

品，真切做到商家对田户的从播种，管

理，收获的全方向立体式服务，解决了过去公司对零售

商这类商家对商家纯真的贸易行为。

进而使老百姓真真切切的感觉到优惠，经过这样的服务

方式使更多的农民加入到我们的队伍。

真切的做到薄利多销。

我相信誉不了三年便会做到安丘

市最大的农资公司。

4.产品和服务

种子：

花生、小麦、玉米、大姜等。

农药：

除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤办理剂。

化肥：

复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。

农

膜

农业机械：

播种机、收获机、喷施农药机械等。

服务

主假如供给病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过

程中的短信提示。

既供给性价比高的产品又供给优良的服

务这就是我们的优势。

5.销售模式

商家对个人（b2c），打破了过去的农资公司---经销商

—田户的模式，这样更为稳固。

6．公司人员构成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采买人员、仓储人员、配送人员。

7.收入模式极其利润状况低于市场价15—20%的价钱销售给田户农药、肥料等农财产品，省去了零售商这个环节。

我方的利润在30%以上，依据安丘现有耕地面积万亩，依据每亩土地投入300元计算。

毛利润依据30%计算，纯利润依据15%计算，第一年我

们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获依据每亩200元计算，纯利润依据15%

计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8.同山东农业大学睁开合作项目鉴于目前公司在农

资方面正在筹备中间，我同山农方面进行了交流，主假如在

品种方面

睁开合作，包含引进花生出油率高的品种、黑花生、还

有着重食用质量方面的品种，下一步

能够请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考

察指导，并睁开合作项目。

以进一步提高产品附带值，提高

我方品牌著名度，增强行

业影响力。

9.将来展望

第一是为安丘的农民朋友供给全方向的产供销一体化

服务，面积起码达到50%以上，然

后进一步拓展安丘四周市场。

第二发展绿色农业，生产

有机绿色产品，并向畜牧业方向开辟，发展生态农业，并进

一

步进行产品的深入加工，提高附价值，为进一步壮大胜

业公司作出贡献。

赵大伟

20XX年

02月

24日篇三：

农资创业计划书

《农资创业

计划书》目录纲要第一部分公司基本状况第二部分

公司管理层第三部分产品／服务第四部分研究与

开发第五部分行业及市场状况第六部分营销策略第

七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明

第十部分财务计划

第十一部分风险控制第十二部分项目实行进度第

十三部分其余3356781112131314162424纲要：

跟着人

民收入的不停提高，对生活质量的要求也在不停地提高。

因

此在饮食上的

要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品

需求愈来愈大，在农产品成长的过程

中少不了高质量的各种农作物喷雾剂。

第一部分公

司基本状况公司基本状况

公司名称：

xxx开发股份有限公司成即刻间：

xxx年x

月x号注册资本：

5000万

实质到位资本：

5000万此中现金到位：

3500万无形财产占股份比率10％注册地址：

广东省xxxxxxxxxx公司地址：

广东省xxxxxxxxxxxxx公司性质为：

有限公司，合伙公司公司沿革：

自公司成立以来主营业务：

产品研发，产品销售股权：

暂无改革

目前公司主要股东状况：

列表说明目前股东的名称及其出资状况，以下表：

─

─────────────────────────

─────────│股东名称│出资额│出资形式

│股份比率│联系人│联系电话││────────

─────────────────────────

──││甲方：

xxxxxxx│3000万│现金│60%

│xxxxxx│││─────────────────

──────────────────││乙方xxxxxx│1500万│厂房，设备│30%│xxxxxx│││────────────────────────

───────────││丙方xxxxxxxx│500

万│现金│10%│xxxxxx│││──────

─────────────────────────

────││丁方││││││

---------------------------------------------------

-------------------目前公司内部部门设置状况：

以组织

机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法

人机构的状况：

以图形方式表示，如：

────────

││xxxxxx|│xxxx

───────---------

────---------

│|投资公司|

↘↓↙

│xxxxxx

─────

───

|益民开发有限公司│───

↙↓

↘

───────────────----------

----------│研发部││生产部││销售部

|财政部||行政部|──────────

────---------------------公司目前经营的业务

为：

农资研发，生产，销售目前主营业务为：

销售公司

│

─

目前员工状况：

如：

拥有员工150人，此中管理人员15人，生产工人100人；管理人以下表：

（单位：

万元）

──────────────────────

│项目│本季度│前１季│前２季│前３季││────

─────────────────││销售收入│

800│200││││─────────────────

─────││毛利润│400│100││││────

──────────────────││纯利润│

200│50││││────────────────

──────││总财产│5200│5050││││─

─────────────────────││总负

债│0│0││││─────────────

─────────││净财产│5200│5050│││

│──────────────────────││

欠债率│0│0││││───────────

───────────││净财产利润率│4%│1%

│││──────────────────────

公司近期及将来三到五年要实现的目标行业地位：

进入华南

地域的前三位销售收入：

打破2个亿市场据有：

华南地域

的29%产品品牌：

达到国家免检

公司股票上市：

三年后五年内筹办上市第二部分公司

管理层董事会成员名单：

───────────────────────

───────────-------

│序号│职务│姓名│工作单位│学历或职称

│联系电话││─────

───────────────────────

──────

-------

││01

│董事

长│xxxxxx

│xxxx

开发有限公司

│

xxxxx

││

│────────────────────────

──────────

-------││02│副董事长│xxxxx│xxxxx开发有

限公司│xxxx│││────

───────────────────────

───────

-------

││03