创业商业计划书模板 version101025.docx
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创业商业计划书模板version101025
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期
团队成员寄语
创业要坦诚执着
青年创业一定要坦诚，执着。
坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。
“良好的开端是成功的一半”项目的好坏决定着创业的成败，好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们如何去挖掘和提炼。
团队文化
口号：
安心、舒心、放心三心管家伴随你左右
宗旨：
让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质的服务
LOGO:
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
1．0执行摘要5
公司概况5
注册资金6
产品/服务特征摘要6
商业模式（盈利模式）6
市场机会7
市场分析8
市场定位与目标客户8
市场预测（市场占有率）8
竞争分析8
项目SWOT分析8
3．0营销策略9
产品定价与销售收入预测 单位：
元9
地点（渠道/选址） 单位：
元9
促销/宣传推广 单位：
元/月10
人员与组织结构10
组织结构10
管理团队11
部门/岗位职责11
.投资与财务分析报告12
固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具12
原材料采购计划12
营业（成本）费用预测13
资金需求单位：
万元13
盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：
元14
注：
固定成本：
应与营业（成本）费用预测所列各项一致；14
6．0风险分析与对策14
7．0企业的愿景14
附录15
附表１：
经营第一年利润表单位:
元15
附表2：
第一年度的现金流量表16
《创业/商业计划书》评估表0
1．0执行摘要
公司概况
公司名称
杭州宝妈母婴用品有限模拟公司
公司类型
√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
其他_______（打√选择）
注册地址
浙江财经大学东方学院6#302
主要经营范围
主要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及日常用品，还有孕妇产前产后的日用品。
市场定位
采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足没有被满足的需求，为0-10岁的孩子以及孕妇产前产后提供全方位的一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本
注册资金
150万
产品/服务特征摘要
产品或服务
产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈
产品包括知名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等
商业模式（盈利模式）
收入来源主要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等
主要形式是网络销售以及门店销售
市场机会
庞大的消费市场支撑，据国家统计局的统计公报，在2016年以前，人口增长保持在1600万到2000万每年，中国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场机会较大
投资与财务单位：
万元
总投资额
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：
见附表1；
此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表中“自有资金-金额”项
市场分析
市场定位与目标客户
目标客户
立足于杭城，品牌定位：
打造中高档的母婴用品销售终端，市场定位消费人群为：
中高端收入人群;同时也为相应的其他零售商合作。
市场预测（市场占有率）
1、近年来浙江沿海地区的出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势
2、由于孕妇不能长时间徒步，所以购买时间少，一站式购物可以满足消费者的需求
竞争分析
1、其他知名门店的竞争，其他公司市场占有率高
2、相对于一些成熟品牌，我们的销售渠道以及销售方式过于生疏
3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低
4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新颖，促销活动多
项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1、直接与厂商交涉，减少中间成本。
2、不需要自创母婴用品品牌
3、企业内部管理成本低
4、完善的内部销售网络
劣势
（Weaknesses）
1、门店管理成本大
2、产品采购成本高
3、与国外生产厂商的关系决定商品采购
机遇
（Opportunities）
1、横向整合，产品品牌整合度较高。
2、市场前景较大
3、现有国内市场类似企业较少市场进入容易
4、消费者对国内产品信心不足
威胁
（Threats）
1、与海外代购等渠道有竞争
2、采购成本决定公司利润
3、市场需求变动影响公司采购
3．0营销策略
产品定价与销售收入预测 单位：
元
产品或服务
单位
单位成本
销售单价*
同类产品市场零售单价
月均销售数量
月均销售收入
雅培菁智纯净系列
罐
80
500
550
0
惠氏婴儿奶粉
罐
80
400
430
100
40000
多美滋
罐
80
200
230
11
2200
美赞臣婴儿奶粉
罐
90
300
350
0
妈咪宝贝纸尿裤
包
50
150
200
0
帮宝适超薄干爽纸尿裤
包
50
300
320
0
雀氏纸尿裤
包
40
140
155
0
NUK耐高温玻璃奶瓶（230ml）
只
15
120
133
0
布朗博士标准婴儿奶瓶（8安士/240ml）
只
15
120
122
0
okbaby新款湖蓝色（不透明）殴达巴新澡盆
只
66
350
370
0
合计
—
566
2580
—
—
42200
*月销售增长率：
_______%
注1：
此表销售收入预测可设定月增长率
注2：
销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算
地点（渠道/选址） 单位：
元
经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
杭州西湖区
110
17930
人流量，消费水平高
销售渠道
√□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
直接了当，见效快不会存在赊账
该销售方式的
原因
主要批发/零售商情况
注1：
本表中“费用或成本”的金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和应一致。
促销/宣传推广 单位：
元/月
宣传推广费用占比
%
推广费用
23000
推广方式
主要内容
广告宣传
店内海报宣传，销售产品传单
会展推广
利用周边销售会展，推广公司的相关产品
公关活动
对新产品进行新品展，企业年会
网络推广
建立相应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购买
优惠活动
定期会有相应的会员积分换购，套装满就送活动，依据具体的节日而定
人员推销
每月定期安排相应的人员去周边的地区进行产品的推销
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户和消费者）信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话
注1：
数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
注2：
此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。
人员与组织结构
组织结构
企业将登记注册成：
有限责任公司
拟议的公司名称：
杭州宝妈母婴用品有限模拟公司
管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
王敏锦
22
总经理
本科
有创业激情与思想，关注与热爱母婴行业
部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
王敏锦
总经理助理
潘娜
市场部
余楠
采购部
许赛赛
行政部
袁菁
财务部
周莹莹
.投资与财务分析报告
固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
%
办公家具
56000
%
电子设备
42000
%
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
6000
%
汽车
店铺／厂房
50000
%
833
租房，此项空白
合计
—
—
备注
此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（经营）费用－设备及家具折旧”项;折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》
此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－固定资产”项
原材料采购计划单位：
元
原材料名称
数量
单价（不超过产品成本价格）
成本
奶粉
4000
330000
纸尿裤
1500
70000
浴盆
200
66
13200
奶瓶
400
15
6000
合计
419200
备注
此表中“成本－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项
营业（成本）费用预测
月销售收入
可变成本/费用（月）
原材料采购/进货：
销售提成（比例）
%
营业税金（5％）：
可变成本/费用共计：
固定成本/费用（月）
场地租金：
宣传推广费用：
人员固定薪酬：
办公用品及耗材：
水、电、交通费：
设备折旧：
其他费用：
固定成本/费用共计：
资金需求单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
500000
%
私人拆借
亲属、朋友
500000
%
银行贷款
中国__________银行
500000
%
政府小额贷款
政府部门
%
总计
—
1500000
100%
备注
注1：
此表中“注册资金－金额”项的金额以公式的形式引用到表"总投资额"中；
注2：
如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；
盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：
元
固定成本÷毛利率＝
注：
固定成本：
应与营业（成本）费用预测所列各项一致；
毛利率：
毛利÷销售净收入×100%；
毛利：
销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；
变动成本：
应与营业（成本）费用预测所列费用一致；
6．0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
指应收账款、坏账
财务人员谨慎操作，成本等资金控制
市场风险
指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化
关注市场动态，准确预测未来趋势
管理风险
含人事、人员流动等
压缩成本，减免不必要开支
政策风险
因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动
时刻关注政策、紧随政策
7．0企业的愿景
宝妈之愿景
成为东部最大、最强的母婴公司。
发展多元化母婴服务，提供整体专业的客户服务
宝妈员工之誓言
本公司员工必须本着职业道德遵守服务原则，永远以客户为中心，认同公司之价值观时刻为公司愿景而奋斗不息。
附录
附表１：
经营第一年利润表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
产品一
平均售价
—
销售数量
月销售额
产品二
平均售价
—
销售数量
月销售额
产品三
平均售价
—
销售数量
月销售额
产品四
平均售价
—
销售数量
月销售额
一、主营业务收入
减：
主营业务成本
原材料采购/进货：
销售费用
销售提成
促销/宣传推广
流转税及附加
收入的5％
减：
营业费用
场地租金
人员工资
办公用品
水、电费
设备及家具折旧（%）
其他费用
二、营业利润
减：
所得税（25％）
三、净利润
注
平均售价：
表销售单价；销售数量：
见表月销售数量；场地租金：
见表；其他销售费用：
见表；设备折旧：
见表；原材料采购/进货：
见表；
此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.6中“预期净利润－第一年”项
附表2：
第一年度的现金流量表单位：
元
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初现金
—
现金流入
销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
采购/进货
销售提成
销售费用
营业税金
场地租金
人员工资
设备、用品及耗材
水、电、交通费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
—
月底现金余额
—
备注
《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩：
□5□4□3□2□1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
中心专家
评审
是否同意实训讲师意见□是□否
人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________
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