采购合同战略组合管理与abc管理方法结合图示.docx
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采购合同战略组合管理与abc管理方法结合图示
采购合同战略组合管理与abc管理方法结合图示
篇一：
采购与供应管理一二课后习题解答1-10
第一章复习题
一、单项选择题
1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（C）P7
A.利润的增加可以带来采购数量的增加
B.采购数量的增加可以带来利润率的提高
C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高
D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省
2.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（D）P7
A.利润杠杆作用B.资产收益率效应
C.提高企业竞争地位和顾客满意度D.牛鞭效应
二、多项选择题
全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE）P20
A.更低的价格B.更高的质量C.竞争的需要
D.没有风险E.信息和运输技术的发展
三、简答题
1．如何理解采购信息源的作用？
P9
2．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？
P10
四、论述题
1．试述采购与供应管理的目标。
P5
2．试述采购与供应管理的演变过程。
P18
五、案例分析题
1、
（1）采购方面出现的问题：
①首先在于没有充分认识到采购的重要作用。
没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减非常重要。
③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。
（2）对采购工作重要性的认识：
①采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。
②从克莱斯莱在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。
在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方的满意度，充分体现了采购的信息源作用和对企业竞争优势作用的体现。
第二章复习题
一、单项选择题
采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？
（C）P29
A.公司战略B.事业部战略
C.智能部门战略D经营运作部门战略
二、多项选择题
1．在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生哪些层次？
（ABCD）P27
A.分部或战略事业部层次B.智能部门层次
C．经营运作层次D可持续发展战略
E.科室层次
2．企业竞争战略一般可以分为哪几种？
（ABCE）P31
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中化战略D.可持续发展战略
E．最优供应商战略
三、简答题
1．一般说来，企业战略有哪几种类型？
P31
2．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面？
P28
3.在制定采购与供应战略时，运用ABC分析法有哪些缺陷？
P39
4．采购与供应战略有哪些构成因素？
P35
四、论述题
1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作用。
P34
2.如何使用供应细分法选定采购与供应战略？
比起ABC分析法，供应细分法有哪些优点？
P40
五、案例分析题
1．西门子公司的采购组合管理体现了什么原则？
该原则的核心思想是什么？
P37
2.西门子公司在运用供应细分法分析方法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类？
为什么要综合考虑这些因素？
P39
主要考虑了采购风险和采购价值两方面的因素。
因为这两个因素能更好的反映企业的实际问题使相关的企业管理人员在权衡价值和风险的前提下优先安排需要紧急处理的物资以及相关事宜。
3.结合案例，谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足，案例给了我们哪些启示。
1、我国大多数企业特别是中小企业在采购方面一直是个薄弱环节基本属于粗放型采购管理造成了许多不必要的浪费。
当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应该在采购环节给予更多的重视。
2、给我们的启示：
1应根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理从而能更合理地运用资源，提高劳动效率。
2改变对供应商的态度，加强多方位的合作谋求共同发展。
3如果条件允许应该考虑国际采购
第三章复习题
一、单项选择题
1.采购流程一般有（C）个步骤。
A.五B.七C.八D.十
2.下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（C）
A．有足够多的合格供应商
B．供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本
C．买方要求供应商早期参与
D．买方没有优先供应商
二、多项选择题
1.采购定价有哪些方法？
（AB）
A．竞争性报价B.谈判C.询价D.招标E.第三方定价
2.JIT采购的主要作用有（ABCDE）
A．减少原材料和外购件的库存
B.提高采购物资的质量
C．降低原材料和外购件的采购价格
D．缩短交货时间
E．提高企业的劳动生产率
三、简答题
1．列举一个有效的采购程序涉及的步骤。
（P49）
2．采购部门有效运作所需的记录有哪些？
对于所需的数据如何取得并进行维护？
（P55）
如何取得所需数据：
可以向系统管理员进行申请，也可以向上司领导进行申请获得权限来取得所需的数据。
如何维护：
备份文件，备份卷宗，以及定期进行整理。
四、论述题
1．在未来，互联会对采购和供应工作有何影响？
带来哪些改善？
（1）因特的普及有利于采购流程的电子化、信息化。
（2）采购的电子化、信息化能够缩短采购周期加快采购的反应速度减
少资本的周转成本。
（3）采购的电子化、信息化能够借助计算机完成一些复杂的工作减少人
力成本。
（4）因特的普及还有助于第三方采购的发展借助第三方采购有利于采
购效率的提高。
（5）采购成本的降低使产品总成本降低从而使产品在市场竞争中占据有
利位置。
2．假定你已经被公司高层指派去改进业务流程，列出你认为可以使流程更有效率的具体建
议。
（1）去除不必要的部门合并多余部门
（2）引入信息化机制用信息化改造流程
（3）满足要求的情况下采用JIT采购
（4）对员工进行培训使其适应流程的改造。
第四章复习题
一、单项选择题
1．下列选项中不属于B2B电子采购优点的是（B）
A．降低采购中的管理成本B.基于互联技术进行采购
C．缩短采购周期D.加强对采购流程及库存等的控制
2．根据电子市场占有结构可将B2B电子市场分成（C）类
A．一B.二C.三D.四
3．对买方模式特点描述错误的是（A）
A．产品目录工作相对比较简单B.后台系统的集成性好
C．使用方便D.资本投资额高
4．B2B电子采购发展的最大瓶颈是（D）
A．“商务为本”观念薄弱B.缺乏B2B电子采购需要的法律环境
C．企业采购管理基础薄弱D.物流与信息化基础设施落后
二、多项选择题
1．B2B电子采购系统的基本模块一般应包括（ABC）
A．采购申请B.采购审批C.采购管理
D．采购准备E.采购决策
2．B2B电子采购模式主要包括（ABD）
A．买方模式B.卖方模式C.第三方模式
D．市场模式E.直接模式
3．企业在选择B2B电子采购模式时主要依据的要素包括（BD）
A.企业的资金状况B.企业采购的物料种类
C.竞争对手采用的模型D.企业规模的大小
E.企业所处行业
三、简答题
1.B2B电子采购主要运用到哪些经济学理论？
（1）交易成本理论
简单的分类可将交易成本区分为以下几项:
a.搜寻成本:
商品信息与交易对象信息的搜集。
b.信息成本:
取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
c.协调成本:
针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
d.决策成本:
进行相关决策与签署契约所需的内部成本。
e.监督交易进行的成本:
监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。
f.违约成本:
违约时所需付出的事后成本。
交易成本还可以进一步区分为事前与事后两大类。
g.事前的交易成本:
签约、谈判、保障契约等成本。
h.事后的交易成本:
适应性成本，指签约双方对契约不能适应所导致的成本
（2）供应链采购理论
（1）什么样的供应链合同能够解决供应链协调问题实现供应链协调的供应链合同指在合同的约束下，供应链中的企业都采用实现整个供应链利益最优的行动，即采用整个供应链最优的行动将达到纳什均衡。
给定实现供应链最优的合同，没有企业会单方面采取偏离整个供应链最优的行动。
否则整个供应链会达到一个次优的状态。
（2）什么样的供应链合同能够实现整个供应链利润的有效分配能够实现供应链协调且可以有效分配供应链利润的合同能够使整个供应链达到帕累拖最优。
协调理论，拍卖理论，成本理论
篇二：
采购与供应管理习题第二章采购与供应战略
（*带星号为本科段内容）
第二章采购与供应战略*
重点：
1、企业战略。
企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。
其目的在于：
建立本企业在其市场领域中的位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。
企业战略包括管理者在经营一家公司时所运用的所有竞争行动和业务措施，跨越了公司经营和管理的整个范畴。
2、企业战略类型。
根据企业的市场目标是宽还是窄；企业所追求的竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关，一般可以将企业竞争战略分为三种：
成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
迈克尔·E·波特在这几种战略之外还提出了最优成本供应商战略。
3、企业战略的层次。
在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在四个层次：
公司层次、业务层次、职能部门层次、经营运作层次。
绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营运作层次。
4、采购与供应战略。
采购与供应战略是采购管理部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。
5、采购与供应战略和企业战略的关系。
有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。
6、采购与供应战略的构成要素。
采购与供应战略的构成要素包括：
采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等等。
7、制定采购与供应战略的方法。
ABC分析方法，供应细分分析方法和SWOT分析方法。
单项选择题
采购与供应管理属于下列领域中哪一领域。
（C）
A、公司战略；B、事业部战略；C、职能部门战略；D、经营运作部门战略
多项选择题
1、在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在哪些层次。
（BCD）
A、分部或战略事业部层次；B职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次
2、企业竞争战略一般可以分为哪几种。
（ABC）
A、成本领先战略；B、差异化战略；C、集中化战略；D、可持续发展战略；E、最优供应商战略
简答题
一、一般说来，企业战略有哪几种类型。
1、成本领先战略：
是指比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。
2、差异化战略：
是指寻求针对竞争对手的产品和服务的差别化，以此来吸引广大顾客。
3、集中化战略，又称聚焦战略：
是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。
二、企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面。
1、战略期限不同。
企业总体战略是从长期的角度出发，规划企业的行动，从而为企业提出一个长期的发展方向，并指明企业未来业务组成和前进的目的地。
职能战略则用于确定和协调企业的短期的经营活动，期限一般在一年左右。
2、战略的具体程度不同。
企业总体战略为企业指出一般性的战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标的管理人员提供具体的指导，使他们知道如何实现年度目标。
3、战略参与人员不同。
企业高层管理人员负债制定企业的长期目标和总体战略。
职能部门的管理人员在总部的授权下制定年度目标和部门战略。
三、在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷。
1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目。
对于A类物品将极大的提高总成本的管理绩效；而对于B类或C类物品收
效甚微。
ABC分析方法的侧重点只是成本这一个方面，它仅是改善采购成本管理的第一步。
2、ABC分析方法有助于将公司管理的重心集中于十分重要的采购成本方面。
但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了其他重要的标准。
同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财务状况的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术。
四、采购与供应战略有哪些构成要素。
1、采购什么。
这方面企业要解决的基本问题是自制或外购的问题。
如果企业所需的产品或服务是标准化的，在市场上容易采购得到，而企业有较强的采购实力，那么就可选择外购。
如果所需的产品或服务比较特殊，市场上不易采购，而且产品的生产直接影响企业最终产品的核心竞争力，这时候企业倾向于自制。
2、何时采购。
指要在现在采购与将来采购之间做出选择。
关键的战略问题是期货购买和库存政策。
3、何地采购。
这方面企业需要考虑的问题包括：
是在地区内、跨地区、还是全球范围内采购；是向大的供应商采购还是选择小的供应商；单一供应源还是多供应源采购。
4、什么价格采购。
所涉及的问题包括：
组织是打算支付高价格而得到供应商额外服务和其他承诺，还是打算支付与市场价格一致的标准价格，还是打算支付低价以取得成本优势。
这取决于企业制定什么样的采购策略。
5、谁负债采购。
采购与供应职能应该集中在最高管理部门还是交由采购部门来履行；采购职员应该具有什么样的素质；最高管理部门在多大程度参与整个采购过程等问题。
6、如何采购。
指企业采购与供应的方式方法。
包括：
系统和程序、计算机的使用、利用各种团队、谈判、竞争性要价、固定要价、总括定单与开口定单制、系统合同、团队采购、长期合同、采购规则、主动或被动采购、利用采购调查与价值分析、质量保证规划以及减少供应商等。
7、采购多少。
企业必须解决采购总量与每次采购数量的问题。
这就要权衡采购成本，库存成本，生产方式等因素。
8、采购质量。
消费者对产品质量的关注要求企业必须保证制成品的质量稳定，只有这样企业才能保持市场份额。
为了这一目标，企业的质量保证工作必须从源头抓起，供应商必须提供质量稳定的原料和零部件；同时这样也会使采购企业的生产成本和质量控制费用明显下降。
9、为什么。
这个因素用来解释为什么企业选择了这样的战略。
采取某个采购与供应战略通常的原因是使供应目标与企业的总体目标和战略相一致。
其它原因还包括目前的市场状况及对未来市场情况的预期。
论述题
一、论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略的制定能够（应该）起什么作用。
1、有效的采购与供应战略的目标之一是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
2、采购与供应部门的工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻远瞩。
采购的增值作用以及对公司竞争力非同寻常的贡献应该使其成为公司供应链管理的重要一环，并将供应链管理集成到公司的整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业的战略目标。
二、如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略。
比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点。
1、在建立供应细分组合之前，公司需要分析所有需要购买的产品和服务的支出情况。
支出分析是非常重要的一项工作，是进行供应细分分析的基础。
进行支出分析时在一张图上标出每个库存单位和服务大类的位置，图中横轴表示产品或服务的相关成本，纵轴表示供应市场的风险。
进一步通过将图表划分为四个或更多的大类来细分采购，每个大类都规定一个具体名称，描述其中所包含的产品或服务需要的供应方式。
2、ABC分析法只将公司管理的重心集中于采购成本这一方面，只能了解某产品或服务对财务状况直接的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术。
供应细分分析方法比ABC分析方法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本、价值和风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。
案例分析题
（内容省略，详见书本《采购与供应管理
（一）
（二）》20XX版第60页第五题）
一、西门子公司的采购组合管理体现了什么原则；该原则的核心思想是什么。
这种组合体现了20/80原理的原则。
20/80原理指出存在着重要的少数20%和不重要的多数80%，这一思想是要将管理资源集中于重要的少数，即花80%的时间和精力在最重要的20%上，将得到80%的回报；而在另外的80%上只需花费20%的精力，也能得到不错的效果。
一般来说，企业的物资种类繁多、价格不等、数量不均，由于企业资源有限，对不同的品种应该给予不同的重视程度。
为了使有限的时间、空间、资金、人力、物力等得到合理而有效的利用，首先应该根据20/80原则对物资进行分类管理和控制。
二、西门子公司在运作供应细分分析方法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类；为什么要综合考虑这些因素。
主要考虑了采购风险和采购价值两方面的因素。
因为这两个因素能更好的反映企业的实际问题，使相关的企业管理人员在权衡价值和风险的前提下，优先安排需要紧急处理的物资以及相关事宜。
三、结合案例，谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足；案例给了我们哪些启示。
1、我国大多数企业，特别是中小企业在采购方面一直是个薄弱环节，基本属于粗放型采购管理，造成了许多不必要的浪费。
当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应该在采购环节给予更多的重视。
2、给我们的启示：
（1）应根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率。
（2）改变对供应商的态度，加强多方位的合作，谋求共同发展。
（3）如果条件允许应该考虑国际采购。
篇三：
《采购与供应谈判实务》练习题目与答案
《采购与供应谈判实务》练习题目1
（练习题目2下次再练习）…..第一部分单选
1.在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程是（C）
A认证B营销C.谈判D.策划
2.谈判信息所具备的特点是（B）
A.集中性B实用性C.不变性D.虚构性
3.能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象（产品、部门和服务等）,与产品或服务直接发生联系的成本是（D）
A固定成本B.间接成本C.可变成本D.直接成本
4.从整体上看,SWOT分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是（A）
CWTDSW
5.属于谈判心理特点的是（B）
A个体一致性B个体差异性C不可观测性D群体一致性
6.跨文化谈判中,谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（C）
A自我中心,决不让步B顺应对方,言听计从
C谨慎中立,学会宽容D无需选择,全部认可
7.从采购方来讲,报价的下限是（A）
A.供应商的产品成本B.己方的购买力
C.己方的产品成本D.供应商的购买力
8.采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。
下列属于“市场信息”准备范畴的是（C）
A供应商的谈判人员B.组织的采购计划
C相关法律法规及细则D.双方谈判小组构成情况
9.下列属于电话谈判优势的是（D）
A谈判条件容易被接受B容易判断对方的反应
C谈判双方容易集中精力D容易忽视身份差异
l0.沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。
其中,环境噪声是指（B）
A.沟通过程中信息接受者在接受信息的过程中发生的噪声
B.在沟通过程中影响沟通效果的一切客观外在干扰因素
C.沟通的信息代码系统差异或缺陷所引发的沟通噪声
D.在沟通过程当中的信息发送环节所产生的噪声
11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）
A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构
12．经济订购批量公式适用的采购环境为（D）
A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）
A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法
14．JIT起源于下列哪个国家（B）
A.美国B.日本C.德国D.中国
15．建立战略合作关系的第一步是（A）
A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴
16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）
件件件件
17．集中采购的主要优点为（A）
A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求
18．DRP代表的内涵为（C）
A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划
19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（B）
A.MROB.大型设备采购C.服务采购D.包装材料
20．价值型谈判方法强调（D）
A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场第二部分多选
1．采购与供应管理发展趋势有（BCE）
A.交易式采购B.JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购
2．供应商质量管理的策略为（ABCE）
A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励
D.扩大供应商数量E供应商质量论证
3．采购预算的编制方法包括（ABDE）
A.零基预算B.概率预算
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