邯郸专访软文.docx
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邯郸专访软文
4）11月6日
商铺热销，财富有道
——专访邯郸地一大道总经理胡明泽先生
“邯郸是一定要振兴的”。
作为历史文化名城，邯郸的腾飞是邯郸人民长久以来的期盼。
奈何传统经济模式下，财富走向过于受限，而恰在此时，人和商业控股有限公司携其旗下最大商业品牌“地一大道”登陆燕赵古都，于邯郸核心商圈建筑城市惟一地下商城。
11月6日，邯郸地一大道内部认购的最后一天，现场火爆，项目受欢迎程度之高，连业内人士都始料未及。
目前金融市场危机四伏，国内楼市前路未明，物价上涨，消费萎靡，邯郸地一大道是如何实现认购奇迹的呢？
它又到底为消费者甚至为这个城市带来什么呢？
为此，记者走访了邯郸地一大道项目总经理胡明泽先生。
“全球金融动荡，商铺投资价值凸显”
记者：
我了解过贵公司的一些背景资料，知道您们在全国29省运作了地一大道项目，并且都很成功。
这一次建筑邯郸地一大道，相信您对邯郸房地产尤其是商业地产的现状和发展一定有着自己独到的见解。
胡总：
坦白讲，我认为邯郸整体楼市健康，泡沫很少，但是从目前的
情况看，商业地产尤其是商铺发展空间更大些。
因为，在这种
国内住宅投资遇冷，全球金融风暴愈烈的情况下，让钱保值、
增值的渠道已越来越窄了，而商铺能以租金或者营业额来保证
稳定的收益，因此成为大多数投资者的上选。
记者：
邯郸房地产市场上有其他商铺在售，它们同样可以用来作为投资品，为什么要选择邯郸地一大道，它是靠什么来打动消费者的？
胡总：
天下没有完全相同的房子，无论从地段、商圈、性价比、规划
设计等方面，邯郸地一大道都有其独特性和稀缺性，而这些个
性为人所求；至于跟其他商铺投资品比较，我想邯郸地一大道
最大的优势在于安全！
记者：
安全？
能说得具体一些吗？
胡总：
投资商铺的话，无非自营和出租，但都是要以保证本金安全和
收益安全为前提的，一要看出租回报收益率，二看客群消费能
力，三看未来增值空间……
记者：
对哦，据我所知哈尔滨地一大道人和6期对外宣传时称“9万
当铺主，8年就回本”，不知道邯郸地一大道是否也能达到同
等回报率，跟其他类型投资品比有没有优势？
胡总：
今年下半年以来，银行新发理财产品数量与预期收益率直线下
降，曾经给出预期收益率5%-8%的外汇理财产品，目前只能给
出2.7%-5%。
目前能达到8%左右的产品只有PE信托产品类，
但其收益预期虽高，要实现预期还得看企业能否上市，上市后
信托资金的退出渠道是否畅通等，存在较大投资风险。
我只能
说，人和是重诚守信的企业，其旗下每个城市的地一大道都在
城市经济规律之内向上发展，冰城有省会优势，油城富有条
件，因此，我更看好大庆地一大道的未来空间。
“商圈重组，邯郸旧城区成为重点规划的城区商业中心”
记者：
商业地产最重视地段，目前邯郸地一大道所处的地段能否为商铺增值呢？
胡总：
我们所说的地段，并非指单一位置，而是考虑周边环境，让所
有资源形成互动跟共享的状态。
邯郸地一大道周围有什么？
金
正购物、国风、康德、金港女人街、SOGO、新世纪商城、新丹
兰尚街等等，这些就足以成就一个区域的商业中心，占据商业
中心的一角都意味着房产价值的逐年攀升，何况是商铺，更是
几何状的无限升值。
记者：
邯郸房产住宅局的统计数据显示，两年以来，邯郸市区楼盘的
价格攀升速度最快，这跟城市规划的启动密不可分……
胡总：
的确如此。
根据邯郸经济社会发展战略规划，未来5年之内，
邯郸市区面貌将有更大的改观，城市综合实力将有更大的提
升。
随着人民生活水平的不断提高，将有规模更大、档次更高、
功能更全的购物、餐饮、旅游、娱乐、休闲、文化场所与之配
套。
邯郸地一大道的建设完全符合市政府“一年一大步，三年
大变样”的城市发展目标，它的建成将带动项目周边地价的再
次升值，预估升值率由眼下的80%实现三年后的200%。
“填补古城商业空白，邯郸地一大道开创体验式购物新时代”
记者：
邯郸地一大道占尽地利，商圈核心、大社区背景，这样算来，内部认购不火倒显得没有道理了。
胡总：
邯郸地一大道得到市民的厚爱，也同样回报市民，甚至可以说
回报了这座城市。
它为邯郸带来的不仅仅是一处购物场所，而
是一种体验式购物观念和全新的生活方式。
记者：
您的意思是邯郸地一大道之前城市商业存在空白点，而“大道”
适时地弥补了这些不足？
胡总：
是这样的。
邯郸传统商场的购物功能强而休闲、娱乐、餐饮、
旅游文化功能不足；商场主题多以购物为主，功利性太明显，
忽略了消费者更高层次的精神需求。
而邯郸地一大道从规划之
初，就定位于“体验式地下购物商街”，这就决定它在设计和
经营上都将融入人文消费的要素。
记者：
“体验式”？
这对邯郸的确是很新鲜的字眼儿。
胡总：
通过效果图可以看到，邯郸地一大道既是黄金商圈地下的商铺，
又是休闲娱乐旅游的场所，匠心独运的设计理念，使之成为邯
郸商业中心的点睛之笔，将原本的休闲氛围突出强化，能够更
有效地聚集人气。
购物应该是一种享受，一个融合了休闲娱乐
的消费环境不仅会提高客流量和留客率，也会增加人们的购物
欲望。
所以说，那种突出购物功能的传统做法实在不够高明，
而像邯郸地一大道这种将消费与享受有效结合的商铺模式才会
赚尽人气。
记者：
听了您的介绍，我对邯郸地一大道有了全新的认识，现在我倒是觉得完全可以把商铺的价格做高，因为它的未来回报是非常值得期待的。
最后，在结束这次采访之前，您能否谈谈贵公司对于邯郸地一大道的运营计划。
胡总：
感谢您对我们项目的赞誉，但是人和运作商业地产是一定要按
照市场规律办事的，而不是虚高价格。
用非常规的手法能获得
帐面效果，但虚高了项目的真实价值，结果不会给人和带来真
正的收益，也对投资者不负责任。
邯郸地一大道目前的售价相
当合理，我们不会预领它的未来回报，那些利益是用来犒赏今
天有眼界选择了“大道”的投资人的。
运作商业地产，就是要在根本上提升项目的价值，我们在内部认购期间给予商户的价格在开盘后就能大显实惠了，我们靠渠道优势、管理优势、网络优势、品牌优势让项目形成持久的活力从而实现价值提升。
也就是说，我们是做活项目本身，而不是单纯做高项目的价格。
很高兴接受您的采访，非常欢迎您和您的朋友来邯郸地一
大道。
5）11月7日
解读邯郸地一大道财富基因
在国内整体投资环境并不乐观的前提下，能够做火一个商业项目已属不易，而人和商业控股有限公司却能做一个火一个，建一处热全城，不可谓不是奇迹。
2009年人和地一大道品牌落户邯郸，邯郸地一大道毫无意外地掀起整座城市的投资热潮。
任何一个商业项目的热销势必有其背后的道理，具体到邯郸地一大道，则既有与其他城市同名项目的共有财富基因，也有自己独特的价值密码。
全国地一大道同赢共赚
截至目前，人和商业拥有哈尔滨、广州、郑州、沈阳、天津、邯郸、潍坊、西安、大庆等众多城市已建和在建的29个地一大道项目，企业的年度财政数据显示，全部处于业绩上升期，其中8家已经实现了铺面价值翻倍增长，甚至带动周边地价同步攀升。
通过比较分析，不难发现其中共性优势。
规避地产税费铺面升值空间大根据《中华人民共和国人民防空法》及其项下的相关法规，人和商业获得按地方及国家人民防空办公室的批文对人民防空工程进行商业开发及经营人民防空工程的权利，拥有不少于40年期限的使用、运营、管理的独家权利。
由于地下空间属于产权盲区，未被归类为房地产开发。
这样一来，地一大道就避免了诸多房地产行业的法律、法规及政策限制，也无须缴纳土地出让金及土地增值税，大大降低了开发成本，从而降低了铺面销售成本，为其日后的运营升值预留了巨大空间。
全国投子布局进货渠道直接人和商业的实力范围覆盖全国，其旗下地一大道已经成为国内知名商业品牌。
同时，人和也同多个城市的大型服装生产基地建立了稳固良好的战略合作关系，不仅能够保证商户进货渠道便捷、产品质量上乘，也能最大化地减少货品的流通环节，有效降低商品进价，为之后的价格定位和价格竞争赢得先机。
更大的优势在于，地一大道的商户能够独享服装生产基地的贵宾待遇，在不预留货品风险押金的前提下直接提货，这也为商户资金的有效周转和最大化使用带来诸多利处。
同步宣传平台共享网络资源所有的地一大道内都有数百台液晶壁挂电视遍布通道左右，形成了地一大道共同的分众传媒，任何一个城市的商户信息都可以在全国地一大道中同步传递，相当于一地广告投放而名头举国皆知，无形中扩大了客群的地域范围和个体数量，对于树立商户形象，促进产品销售皆有相当可观的助益。
另一方面，地一大道还建立了自己的网上营销基地作为分众传媒的有力补充，所有商户均在大道网站落户，借助分众传媒的，实现了同城销售和异地网购双进账。
专业运营团队，助力生意兴隆人和商业有着17年商铺的推广运营经验和一批实战作业中的专业团队，这些就是每个加盟商户的生意宝典。
从项目选址到空间布局，从业态规划到配套定位，从店面装修到货品陈列，从店员培训到代租效率，从突发事件应对到常规经营指导，从商场整体推广到商户个体促销，团队无时无刻不再从商户角度出发和为商户提供帮助与服务，而这是个体经商者永远无法企及和得到的最长远利益。
大庆地一大道独赢古都邯郸
每个城市都有其自己的独有气质，作为商业项目，想要赢下全城芳心，势必要传承优秀，规避劣势，颠覆旧有，开创全新，邯郸地一大道亦是如此。
坐拥财富腹地，天然客流方向“邯郸地一大道”位于邯郸商业中心的核心地带，该地段集中了金正购物、国风、康德、金港女人街、SOGO、新世纪商城、新丹兰尚街等众多商业项目，日均客流量数万余人次，是邯郸不折不扣的黄金地段，房产均价两年内提升0.8倍，预计三年后的商铺价值将达到现在的1.5倍。
同时周边固定消费客群也相当可观，项目辐射半径几乎涵盖了整个邯郸市区，百万消费人群给予商铺发展以强大支撑，无须养铺即可实现开张赢利的大好局面。
独有商服配套，晋级消费理念邯郸地一大道颠覆了传统商业单纯购物目的的消费理念，而是以“体验式地下商街”的形式重新解读了消费购物观，让文化古都为之怦然心动。
其作为商城，却整合了休闲、娱乐、旅游、文化、餐饮等多种商业元素，使之成为购物环节的补充，大大刺激了消费结果的“量”，也明显提升了消费过程的“质”，是邯郸此前所没有的，也必将成为此后最火的。
主题街区错位竞争邯郸地一大道采取连廊设计，铺铺临街户户门市，同时以业态主题划分出男装、女装、童装、鞋帽、箱包、餐饮、旅游文化等各个街区，通路畅达，动线明晰，提升商业效率。
与周边商业相比，邯郸地一大道以潮流时尚定位经营方向，既区别于地上商场，又迎合客群主流，为商户创造了无竞争的商业空间，减少铺面压力。
物流专线行销南北人和商业拥有自身的五条专属物流线路，覆盖全国52个大中城市，其中郑州线成为邯郸地一大道的借力线路。
项目正式营运后，邯郸将成为物流线路的节点，分享其快捷物流通路，为货品行销中国打下基础。
融资渠道得天独厚邯郸地一大道运营团队与城市多家金融机构有着良好的合作基础，商户可享受大幅度优惠贷款以及经营现场ATM柜员机；同时享受信贷担保、信贷优惠、银企协作联盟所产生的各种政策支持，商户的风险度、收益率、市场份额、盈亏平衡点都会得到真实的验证，为经营战略的调整提供价值保证。
共有优势与特有优势的叠加，让邯郸地一大道的财富基因愈加强势，散发着耀眼的光芒，点亮了市民的眼睛，也照亮了城市的方向！
6）11月8日
选了同一道，各有各的理
邯郸市眼下最火的盘非地一大道莫属。
从项目破土动工到售楼中心始建，从内部认购排队到预热开盘电询，邯郸地一大道销售招商中心的人群就从来没有断过。
询价的、交钱的、分析形式的、打听政策的，红红火火，一时间衬得其余楼盘黯然失色。
动心的市民固然很多，但是遍访之下，还真是各花入各眼，项目打动他们的地方都不太一样。
人物：
罗先生
年龄：
41岁
职业：
个体商户
认购面积：
75平方米
经典语录：
“经商这么多年，嘿，咱还就认准地一大道了。
”
访谈节选“咱是第一个认购的，咱有认购经验，郑州的地一大道都有咱铺面！
不大清楚人和干了几年商业，反正咱家跟着地一大道可有年头了。
都赚！
最值钱的铺面眼下都翻到20倍了，根本就不卖，还能升，比股票啥的可稳当多了。
”
人物：
宋修文
年龄：
55岁
职业：
退休工人
认购面积：
8平方米
经典语录：
“人闲着，可别让钱闲着。
”
访谈节选：
“退休之后就发现自己真是老来无用了，看着儿女们每天早出晚归地打拼也帮不上，我就天天琢磨来钱的道儿。
地一大道我也盯了有一阵了，差不多天天都来听听说法，都是老邯郸人儿了，也知道这个地界儿啥情况，觉得挺有发展的吧。
铺子的米数也有我买得起的，积蓄闲着也是闲着，拿出来赚点租金比在银行躺着强。
当然我不会做生意，不是有大道的人负责给往外租铺面嘛，我还是闲着，但是每个月又能往家里拿回钱去了，这心里就安生多了。
”
人物：
王美眉
年龄：
21岁
职业：
无业
经典语录“可算找到组织了。
”
访谈节选：
“没赶上认购，就等开盘吧，不知道还有没有理想铺位了。
对郑州的地一大道挺熟悉的，那些服装挺符合年轻人的品位，这周围大学生很多，所以我打算自己选货自己经营。
不是有统一的进货渠道嘛，肯定会比那些商场的东西有价格优势。
薄利多销，主要是自己就喜欢做这个，我觉得我的审美肯定能得到最大的发挥，让自己的小铺子成为大道里最个性的。
”
人物：
杨今有
年龄：
28岁
职业：
医生
经典语录“投资就像找对象，没有最好的婚姻，只有最适合自己的伴侣”
访谈节选：
“我是个大夫，所长是看病救人不是生财有道，我也很遗憾。
如果我打算让自己的钱越来越多就得另想个加速的办法。
可是，做生意，我不会；投基金，我不懂；买门市，买不起；炒股票，我怕连本都赔进去。
理性是有好处的，经过长时间的甄别筛选，我选择了买商铺；理性也有弊端，在我在几个商铺中间反复衡量的时候，错过了邯郸地一大道的内部认购。
不过，还好，就要开盘了。
”
人物：
阚非夫妇
年龄：
30岁左右
职业：
广告人
认购面积：
8平方米
经典语录：
“把眼光放远一点的时候，我们不想看到两个无依无靠的恩爱老人”
访谈节选：
“广告这个行业承担的工作压力其实很大，具体到我俩似乎就更大了，父母年纪大、住房买不起、被迫丁克族、单位没保险，总之挺多的。
买铺是为了以后，十几万买不到现成的居所，但是能买到32年的铺面使用权就很划算了，商铺的升值空间大、速度快，到我们六十岁的时候就可以有一大笔能自行支配的现金了。
那时候即使没有工作依靠、没有子女供养，也至少还能有两个人的快乐晚年吧。
”
人物：
保剑锋
年龄：
40岁
职业：
国企工作
认购面积：
20平方米
经典语录：
“爱一个人发自内心就够了，留个铺不过是件锦上添花的事。
”
访谈节选：
“其实，我这人挺安于现状的，收入稳定、家境殷实，没想过投资买铺什么的。
要不是前一阵一个同事家突生变故也不会给我这么大的触动，让我想都没想就认购了邯郸地一大道。
也没啥大目的，还不是为了老婆孩子安稳，世界挺突然的，咱谁也说不好未来什么样，有个铺面，活得更托底些吧。
”
人物：
何女士
年龄：
保密
职业：
保密
认购面积：
保密
经典语录：
“别人买得我就买得”
访谈节选：
“我也不认为我是冲动消费，虽然我也不很清楚这大道的优势，我还没细看介绍呢。
售楼处人来得多，落单的也多，要说我冲动，总不见得人人都冲动吧；即使说他们都比我理智，那不是更证明他们的决定正确率更高，我不过是跟着大家受益而已。
我这人运气好。
”
正所谓条条大路通罗马，诸多准商户虽然是各有置业的道理，但终究是殊途同归，共同选择了邯郸地一大道，在这里也祝愿他们藉此走上财富之路，实现他们心中所想，求得他们生活所求。
7）11月9日
商铺投资十看点邯郸地一大道能占几条？
这年头，人人都在琢磨，怎么能让口袋里有限的银子多生出几个“崽”来。
要想让钱更多地生钱，咱中华民族祖祖辈辈传下来的至理名言不能忘记，一铺养三代。
投资商铺，如今仍不失为一个投资妙招。
要使所投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的投资收益，投资达人总结了选铺10大看点，对比一下目前邯郸市火得不能再火的地一大道，看看它是不是名至实归，完全吻合达人的选铺标准呢？
★看点一：
因地制宜选行业
细则：
位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。
位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。
位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且档次相对较高。
位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。
对比：
邯郸地一大道，所处为商圈核心，交通便利，社区林立，规划业态以经营服装服饰餐饮娱乐为主。
吻合度：
★★★★★
★看点二：
坚决“傍大款”
细则：
如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。
对比：
国际著名连锁品牌麦当劳是地一大道全国战略合作伙伴，在邯郸地一大道落户了国际知名餐厅，作为商铺的配套设施。
吻合度：
★★★★★
★看点三：
巧用“物以类聚”
细则：
管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。
对比：
邯郸地一大道的统一运营团队对内部空间进行先期规划，分成服装、鞋帽、童装、餐饮、旅游文化主题街区；外部环境中集中了金正购物、国风、康德、金港女人街、SOGO、新世纪商城、新丹兰尚街等众多商业项目，就业态而言皆为是服装服饰为主，定位存有差异。
吻合度：
★★★★★
★看点四：
独立门面不可少
细则：
有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。
对比：
邯郸地一大道铺面采用连廊设计，内部通路畅达，实现铺铺临街。
吻合度：
★★★★★
★看点五：
周边民众购买力需知晓
细则：
商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。
当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，获得投资回报的成本也相对较高。
对比：
邯郸本身即冀南的核心城市，经济发达，富有程度可见一斑，而邯郸地一大道又处于邯郸两个行政区交界的商业中心的核心地带，周边以白领、学生、事业单位员工、政府公务员为主的居住群体，被认为是消费能力很强的客群。
吻合度：
★★★★★
★看点六：
人流量很重要
细则：
投资商铺的收益在很大程度上取决于客流量。
真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流（公交、地铁的客流）。
对比：
邯郸地一大道地处商业黄金宝地，融汇人流、物流、车流，汇聚人气、商气、财气，上风上水，无以复加。
吻合度：
★★★★★
★看点七：
商铺“原始股”
细则：
商铺“原始股”，稳中赚，赚中升，发展空间不可限量，升值潜力无限。
对比：
首开邯郸地下商业模式先河，地一大道6.8万㎡规模的开发面积，公共配套一应俱全。
各路资源汇聚于此，商业地产升值迅速，纵观全国各地地一大道项目全部运营良好，是最具投资价值的投资热点之一，“钱”途无可限量。
吻合度：
★★★★★
★看点八：
建筑结构必须好
细则：
理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构（如体育场馆），这些结构的优点是：
展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。
对比：
邯郸地一大道内商铺全部为框架结构，自由拆分，最小单位铺位8平方米米，最大单位铺位36平方米。
吻合度：
★★★★★
★看点九：
了解商铺的开发商
细则：
选择品牌开发商，确保资金安全，是成功投资商铺的一个重要方面。
实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。
对比：
邯郸地一大道由港股市值最大的内地商业公司——人和商业控股有限公司开发运营，其有着17年的地下商业运营经验，并在全国29个城市拥有已建和在建的地一大道项目。
吻合度：
★★★★★
★看点十：
周边交通要便利
细则：
理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。
对比：
邯郸地一大道外围的交通环境良好，邯郸火车站、长途汽车站近在咫尺，市内主要交通干道汇集于此，大道内部同样街路分明，动线合理。
吻合度：
★★★★
看来，没有对比就没有发言权，其实民众的眼光还是雪亮的，投资达人们用经验和语言总结了选铺的技巧，而他们却用朴素的行动证明了邯郸地一大道的名实相副。
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