渠道管理经验交流完整版.docx
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渠道管理经验交流完整版
渠道管理经验交流
渠道管理经验交流
数量提供出工程项目物资总需求，作为采购和限额发料的依据。
项目物资部门根据公司《物资管理细则》，牵头组织项目经理、技术部门、试验部门共同对各个供应商进行评审，初步选择各方面均能满足施工需求的供应商，编制采购计划、供方调查和供方评价表，上报公司物资管理部门审批，在得到公司物资管理部门批准后在实施采购，确保了物资采购处于受控之中。
我们在物资采购过程中，以降低工程成本为目标，严格控制采购价格和采购数量。
一是在物资采购工程中，我们依据技术部门提供的《劳、材、机具数量表》和公司下发的价格目录，及时与沿线其他施工单位沟通，并时刻关注市场物资价格波动，把了解到的市场采购价格作为进行采购的指导价格，这样在采购过程中与供应商谈判就拥有主动权，也避免了不必要的损失（如发现业主指定的水泥价格比同类产品同期市场价格高，项目物资、试验部门及时和业主沟通，更换供应商，经过努力，并得到试验部门的配合和业主的支持，更换供应商极大的降低了工程成本）。
二是在实际管理工程中，对甲供或甲控物资严格组织验收，发现有质量或价差问题的及时与项目预算合同部沟通并提供有效索赔或决算依据（如发现钢材甲供价格比当时市价高，我们及时与项目技术部门沟通，由技术部门和试验部门向业主报告，
同时积极与业主、监理沟通，最后更换了供应商，这样不仅降低了采购费用，也保证了施工生产正常进行）。
三是我们实行“双计划”的方法，保证了采购数量的有效控制。
即：
由项目技术部门和施工作业单位，根据施工进度需要共同提供（月）用料计划，项目物资部门根据（月）用料计划核减上月库存，编制本月采购计划，根据计划进行限量采购，在保证施工的同时使库存达到最小（零库存）。
三、严把验收、保管关，做好“材料数量、质量、检验”的控制
进货验收工作，是项目物资部门最基本的一项管理工作内容，坚持采购产品质量、数量的检验和试验，是项目工程进度、质量、成本的保证。
我们在验收工作中，坚持进货检验和试验管理制度，设专人负责进货验收工作，严格对进货物资质量和数量进行评定。
每次采购产品进场的验收，都做到项目物资验收人员和作业队委派的验收人员共同验收，双方验收人员认真核对随车料单，从数量、外观及合格证等方面进行验收。
在验收确认后，项目部物资人员现场对作业队办理发料单（调拨单），由作业队委派的物资人员签字留存一份作为对项目部物资、财务、作业队三方扣款对帐的凭证，同时项目物资验收人员为供应方开具物资验收单，作为与供应方对帐结算依据。
项目物资验收人员坚持每天根据实际验收情况登记《物资验收记录》、《收料单》，验收员向库管员提供收料单，由管库员登记《物资卡片》、《收、发、存台帐》。
作业队验收人员根据实际验收情况及时进行标识。
由于我们严格执行物资验收制度，项目部进货产品每一项、每一批次的质
量和数量都得到了保证。
第五篇：
如何管理班级经验交流
“如何管理班级”新教师培训讲话稿
维新二小章枝莲
大家好，今天能与大家一起交流，我很高兴。
其实谈到班级管理，每个教师都有自己最好的方法。
特别是我们刚参加工作的新教师，你们是最受学生欢迎的。
因为你们的思维活跃，方法新、管理理念新，学生喜欢。
在你们面前，我觉得自己是最没有发言权的。
下面我就自己以“如何管理班级”与大家谈谈我的一些想法和做法。
一、教师做一个有心人，是管理好班级的前提。
要管理好班级，教师要做一个有心人。
只要有一颗把班级管理好之心，有爱心、责任心、耐心和恒心，用心去学习，多看一些教育类书籍，多向有经验的教师请教，不断学习科学的管理方法。
细心去管理，耐心去教育，用爱感化学生。
“爱学生”是当好班主任的灵魂，是管理好班级的前提。
没有“爱”就没有教育，也就谈不上管理好班级。
因为教师只有爱学生,才能以高度的事业心和强烈的责任感全身心地投入班级管理工作之中，在工作中才会以学生发展为本来开展一切教育活动，在学习和生活上给予学生必要的关心和帮助，为问题学生送去他们需要的阳光和雨露，关注学生的心理健康，真正成为学生的良师益友，走近学生的心灵，成为一个成功的教育者。
可见，教师只有用真诚的“爱”去弹拨学生的心弦，把爱洒给每一位学生，尤其是“学困生”时，才能调动学困生的积极性，增强班集体的战斗力与凝聚力，才能把班级管理好。
二、明确目标，指明方向。
制定切实可行的班级管理目标和班级奋斗目标，用目标引领、激励全班同学。
目标制定要切合实际，目标制定过程要讲民主，通过组织全班同学讨论决定。
制定出来的班级两种目标都要有激励性和进取性。
三、完善班级管理制度，是管理好班级的保障。
俗话说：
“国有国法，家有家规”，在一个先进的班集体中必须有一套健全的规章制度。
班集体中的规章制度应是全体班级成员共识的体现，是全体学生对实现班集体的奋斗目标这一愿望所产生的强烈要求。
在制定班级规章制度的过程中，要广开言路，集思广益，接纳全班同学的意见和建议。
由于班集体的规章制度的制定是全体同学共同参与，人人出谋划策，因而所制定出来的制度，学生会自觉遵守。
在实施的过程中，实行人人参与的民主管理方式，在制度面前要人人平等，不能搞特殊化。
班主任要以身作则，言传身教，处处时时以模范的行为去影响学生。
班主任的模范行为，是对学生的一种无声的教育，也是对学生的一种潜移默化，甚至会影响他们的一生。
四、培养优秀班干部，是管理好班级的关键。
（介绍小班化管理方法）
在学生的心目中，班干部是他们学习的榜样，是教师的小助手。
良好的班风、学风的形成有赖于对班干部的帮助和培养。
班干部得力，班主任工作就省心省力，班级工作活动运转就得心应手。
要创建一个优秀的班集体，首选要培养一批优秀的班干部。
能否选择与培养一支综合素质好、敢说敢管的班干部，决定着班主任工作的成败，也决定着班集体的好坏。
对班干部的管理要有别于一般同学，应对他们提出更高更严的要求，让他们发挥先锋模范作用。
在平时具体开展工作时，及时给以方法上的指导，要求全体班干部在班级的工作中要以身作则，学习要在班级当中起表率作用。
班干部成员必须有明确的分工，各司其职，各负其责，协调管理。
如：
班长负责课堂纪律，生活委员负责卫生、行为等。
班委工作应定期向班主任汇报，班主任也应对班委工作定期或不定期地进行指导与检查。
五、建立激励机，是管理好班级的有效途径。
（介绍小班化管理的评价方法）
激励就是要唤起学生的自我教育，激发起学生的自觉意识和自我教育的愿望。
良好的班集体一定要有有效的激励机制和民主、平等的管理理念，始终激励着学生积极主动、健康地成长，使学生心情愉快地学习，并从中学会自我管理。
激励行为对于挖掘学生的内在潜力，调动其创造性、主动性，对于鼓舞士气，增强班集体凝聚性，使更多的学生自觉自愿地为集体作贡献，使每一个人都能朝着共同的目标而努力奋斗具有不可替代的作用。
激励运用得当，在教育过程中往往会得到惊人的收获和效果。
班主任应充分认识激励机制的作用，制定切实可行的各项奖励评比制度，如定期评比的“学习标兵”、“最佳学习进步奖”、“最佳纪律进步奖”、“最佳拼搏奖”、“红花送给谁”等项目，并在日常的班级管理中不断地进行评比与及时总结，表扬先进，树立榜样，使不同层次的学生在思想上、学习上均树立起争先恐后、奋力拼搏的竞争意识。
六、学会沟通，是管理好班级的动力因素。
情感交流是教师与学生之间的桥梁，是班主任管理工作顺利开展的“润滑剂”。
恰当、及时、真诚、平等的情感与思想的交流，不仅促成了师生双方的相互理解、信任、合作，使班级管理工作容易落到实处，而且有利于营造出一个真诚、理解、信任、尊重的意识场，让班主任和全体班级成员在在宽松、愉快的氛围中，品味着真情，享受着感动，体验着成功,使思想得以升华，灵魂得以净化，品位得以提升，崇高的思想品德得以在肥美的人文沃土中生根、发芽、开花、结果。
以下是几种有效的沟通方式
（1）“班会辅导式”
主要针对班级多数学生普遍存在的思想与心理等各方面的问题，进行有目的、有针对性的专题性辅导。
例如在学习过程中，如何提高学习效率，如何应对考试，如何克服考试焦虑，人际交往中的礼仪问题等等。
这需要班主任做大量的摸底、调查、统计、整理等有关的信息
收集与分析工作，并注重交流过程中师生之间的互动，使交流不仅具有真实性与专题性，而且具有互动性和可交流性。
（2）“个别谈话式”
对个性特征鲜明、自尊心强的学生，在思想、学习、班级生活中存在的心理问题进行耐心、细致的辅导。
在个别交流前，一定要对学生各方面的情况进行信息收集与分析，使交流具有针对性;与学生交流过程中，教师要注意自己的言谈举止，使学生感受到交流是平等、真诚的、可信赖的。
以免学生产生不信任或抵触的情绪。
（3）“书面交流式”（介绍给学生写信的事例）
班主任通过学生的周记或作文、总结或班级值日日志等，了解学生在思想、学习、生活中存在的问题，并依据自己的分析与判断，写出对学生存在问题的看法与建议，指导学生的日常行为;学生也可以写出自己的见解与想法及体会，形成师生之间在书面上的双向交流。
（4）“网络沟通式”（介绍去年与六年级学生的沟通）
通过给学生提供的电子邮箱或个人网站论坛，让学生不露出真实姓名，通过网络平台，敞开心扉，发表自己真实的观点与感受。
借助虚拟网络环境，与学生进行各方面的交流、沟通，了解、疏导学生的思想，消除学生的心理疑惑。
（5）“集体辩论式”
针对学生在思想、学习、生活中存在的疑难问题或难以达成共识的问题，班主任可以组织全体学生或以部分学生为中心召开小范围的座谈会，通过创设座谈会这样一个环境，发挥学生的主体性，进行师生或生生相互之间的争论，辩解，反思;再争论，再辩解，再反思。
在这个过程中，通过与对方的辩论，产生思想上的碰撞、交锋与反思，使学生对存在问题有进一步的理解与认识，使问题得到解决。
班主任与学生的交流是一项细致的、艺术要求很高的、需要长期坚持的工作，要达到最佳效果，必须讲究方式和方法。
我把它比喻为遵循水的“四种特性”：
a.“无孔不入的渗透性”。
班主任在与学生进行交流时，不要把自己置于学生的对立面，而要怀揣着一颗爱心，凭借一种真诚，采取一切可接受的方法，把握与创设一切可能的机会，使交流无处不在，无时不有，自自然然，不着痕迹地进行。
b.“润物细无声的潜移默化性”。
有效的交流不是满足于表面化的交往，而是力求达到深度的情感和思想的相互渗透、相互影响;不是满足于轰轰烈烈、大张旗鼓的气氛渲染，而应千方百计营造一种宽松、宁静的氛围，形成一种情感场与意识场，从而使双方体验到一种炽热的真情，达成一种理智共识，享受一种心灵的感动，使人的思想与道德在不知不觉中得到不断的净化与升华。
.“因时而异，因势而变的灵活性”。
与学生的交流应选择恰当的时间与地点，采取学生易于接受或喜欢接受的方式方法，使交流顺其心理，顺其性格，顺其自然。
这就要求交流要随时而变，随势而变。
d.“滴水穿石的持久性”。
人们对世界的认识与理解是由感性到理性的过程，期间还不免有倒退或反复，不可能总是呈现出直线上升的态势，往往像一条波浪式前进、螺旋式上升的曲线。
所以，不应该奢求每一次的交流都尽善尽美。
只有坚持不懈地努力，才能使交流由浅入深，由感受到感动。
教育从交流开始，成功的交流是成功教育的前提和保障，而正确交流的方式方法与技巧会将教育推向高效，推向成功。
六、善于表扬和鼓励，是管理好班级的技巧。
古语云：
“数子十过，不如奖子一功。
”在平时的班级管理工作中，教师应抓住小学生好胜的心理特点，善于发现学生的闪光点，应以鼓励表扬为主，善用表扬的艺术，以多树立新典范、新榜样的方式，来激发学生的上进心，在学生取得成绩的面前，哪怕是偶得的一点点，班主任也要大力表扬，因势利导，鼓励学生更上一层楼。
让学生身临于表扬环境之中，实际上也蕴含着不少的批评，对没有受到表扬的同学就好像受到无形的批评一样，但这种批评往往容易被学生接受，全体学生在暗暗使劲，争取得到表扬。
批评学生要讲艺术，握好尺度。
学生对教师的“不敬”往往发生在遭到批评或受到处罚时。
现在的学生大都是独生子女，自尊心强。
他们要求独立自主，不喜欢别人的管教。
他们在家庭中是中心、是皇帝，对家长的批评就经常“不敬”，所以班主任在批评学生时要讲艺术。
首先，批评对事不对人，注意保护学生的自尊心。
每个人一生都会犯许多错误，尤其是成长时期的青少年。
教育的责任赋予了班主任批评学生的权利，我们不能放弃这一权力，但也不能滥用。
班主任批评的是学生的行为，不是学生自身。
批评是为了帮助学生提高认识、改正行为。
在批评中班主任应指出学生行为上的错误、错误造成的影响、改正错误的方法。
决不要对学生讽刺挖苦，进行人身攻击。
尤其是常犯错误的同学，更需要保护他的自尊心。
人没有十全十美的，每个人都会犯错，犯错并不可怕，关键是对待错误要有一个好的态度，要有进步。
其次，不妨把批评的语言先“包装”一下再使用。
班主任可以用风趣幽默的语言去批评学生，既使他容易接受，又达到了批评的效果。
处罚学生要把握好尺度。
现在的学生怕的不是老师的严厉指责，也不是老师的大打出手，所以我的口号是“用我的温柔和笑容折磨他们”。
七、组织多样的教育活动，是管理好班级的主要途径。
班主任工作与一般工作是有很大区别的。
一般工作的工作成绩是非常明显的，也是比
较单一的。
而班主任工作成绩是多面性的，它所指的不专是学生的学习成绩，班主任的大部分工作成绩是隐藏的，比如说，对学生情感、态度、价值观的培养，没有人用分数来表示它，可它却影响着学生的学习成绩，影响着学生今后的发展。
班主任要认真对待学生的每一次活动。
丰富多彩的活动是孩子们心灵成长的营养素，是学生学习成绩提高的催化剂，班主任要积极地组织丰富多彩的班级活动，充分调动学生的积极性，发挥他们的主观能动性，让他们在活动中形成良好的行为习惯和意志品质、形成积极、健康的心理状态，增强集体的凝聚力，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习成绩。
不能以枯燥无味的教学内容、单一的学习方式、长时间的机械训练来作为提高学生的学习成绩的措施，更不能以“罚”治教。
优秀班级是全班同学共同参与下形成的，有了集体活动才会促进同学相互团结，才会到集体的温暖。
因此，班主任应有计划、有组织、有目的地开展融知识性、趣味性、娱乐性、教育性于一体的各种活动，不断增强同学们的集体观念，不断提高同学们的合作精神。
总之，管理好班级是一项复杂的工作，神圣而伟大，任重而道远。
要管理好班级，教师就必须勤学习，多思考，多交流，多反思。
只有不断挑战自己、超越自己，做一个有爱心、责任心、耐心、恒心、诚心和宽容心的人，在自己的工作实践中不断探索与总结，我相信我们都能做一位让学生喜欢、家长放心、社会认可的好教师，把自己的班级管理得很好。
谢谢大家！
本篇渠道管理经验交流范文
附送：
温馨如家——给妇幼保健院的感谢信
温馨如家——给妇幼保健院的感谢信
我老婆最近下边出血，听说妇幼保健院技术很好，就从**赶到了妇幼保健院。
一到医院，虽是寒冬，亲切温暖的气息扑面而来。
温馨的提示语，导医护士的热情，都让我感动。
在门诊孙婧大夫经过的阴道镜检查和活检，及时查出了病宫颈癌，说侵犯到阴道后壁，二期了。
一听我就傻了，孙大夫说，不用怕，现在医学技术发达了，不像你想的那么可怕。
快去住院吧！
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妇科病房环境温馨优雅，老婆也安心的开始接受治疗。
孙霞主管医师对我和老婆做了充分的心理辅导，张**主任组织全科医生给我老婆做了详细的检查和讨论，制定了周密的治疗方案，最后由张主任主刀，做了宫颈癌广泛切除术和淋巴清扫术，术后病情恢复很好，我心里也踏实了。
结婚20年，老婆给了我很大的支持，到医院检查才知道患了高血压，高血脂，血糖也高，心肌劳累。
真有点愧对老婆。
现在她恢复的很好，我打心眼里感谢张主任，感谢妇科的所有医生护士们，是他们给了我老婆第二次生命;是他们，让我感受到温馨如家的温暖，绝望的心开始复苏；我想以后每年元旦我都要到妇保院来，一是检查一下老婆的身体，二是看看妇科的兄弟姐妹们，送一张贺年卡，祝福病友们早日康复，祝福天使们幸福快乐！
温馨如家——给妇幼保健院的感谢信
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