旅游c端商业计划书范文求份app商业计划书范本.docx

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旅游c端商业计划书范文求份app商业计划书范本

旅游c端商业计划书范文求份app商业计划书范本

APP定制开发市场潜力巨大，在未来几年，大部分政府单位、企业、社会组织都将拥有自己的APP客户端，根据功能不同，目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间，市场前景广阔、需求巨大，被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。

企业app定制的火爆程度让个市场都为之动容。

越来越多的互联网团队及新创创业团队加入到这场逐浪的热潮中。

但企业APP的客户需求日益多元化：

例如手机兼容性、功能交互、界面效果、应用实用性等。

随着这些需求的增加市场上出现了大量的企业APP客户端定制化公司和团队。

1.1项目名称

企业APP手机客户端开发建设项目

1.2项目公司

项目承办单位：

*****科技有限公司

1.3项目介绍

1.3.1项目建设目标

1、搭建企业APP移动终端，提升线上服务能力，为企业提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传企业服务和产品，提升企业社会形象和影响力。

2、提升企业APP手机客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，专业打造服务全河南企业手机客户端的形象。

3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息，丰富、便利自己的生活。

5、帮助企业进行优惠促销活动，推广新产品。

6、提供各类产品在各个地区的销售量统计，以便企业进行数据分析。

1.3.2开发阶段分析

1、需求调研阶段：

需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。

2.APP案例系统后台中的代码编写阶段：

项目规范体系设计草案、项目规范体系评审。

3.APP应用发布试行阶段：

项目规范体系试运行、项目规范体系优化。

4.正式运行APP软件阶段：

项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。

5.运行维护APP阶段：

系统整体运行维护。

1.3.3产品方案

（1）手掌***V5.0（总平台）；

（2）掌上***（商贸行业）；

（3）掌上***（旅游行业）；

（4）智云***（餐饮行业）；

（5）智云***（汽车4S/6S）；

（6）智云***（房产行业）；

（7）掌上***（早教、幼教、教育行业）；

1.3.4项目劳动定员

本项目劳动定员78人。

1.4项目可行性分析

随着中部崛起战略的提出，中部地区各项事业取得了飞速的发展，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是承东启西、连南贯北的交通要道。

近年来，河南经济社会发展继续保持好的趋势，xx年，全年全省生产总值32155.86亿元，比上年增长9.0%；全年社会消费品零售总额12426.61亿元，比上年增长13.8%；全年农村居民人均纯收入8475.34元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。

城镇居民人均可支配收入22398.03元，比上年增长9.6%。

随着经济的发展和可支配收入的提高，河南人掌上的手机渐渐从低端手机变为新型智能手机，更多的河南人民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。

这种情况下，移动电子商务市场悄然兴起。

据河南省工信厅数据显示，截止到今年3月底，河南省中小企业单位数量达到40.86万家，同比增长2.9%，按60%的企业开发自己的APP客户端平台，每家按平均1.5万收费，市场消费额将为36亿元。

郑州*****科技有限公司成立于xx年，是一家高度重视技术研发的高新企业，手机APP客户端研发实力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能够实现手机APP客户端内容个性化定制的公司。

因此，可以说本项目市场前景广阔，可行性强。

1.5投资估算及资金筹措

投资估算：

项目总投资4500万元，项目已投资1500万元，需扩建投资3000万元。

资金筹措：

项目总投资4500万元，其中企业自筹2500万元，拟融资2000万元。

第一章项目概要...1

1.1项目名称...1

1.2项目公司...1

1.3项目介绍...1

1.4项目可行性分析...3

1.5投资估算及资金筹措...3

第二章融资企业及项目产品介绍...5

2.1融资企业介绍...5

2.2项目产品介绍...7

第三章市场需求...12

3.1APP手机客户端市场分析...12

3.2本项目目标市场分析...15

3.3营销方案...18

第四章项目SWOT分析...19

4.1优势分析...19

4.2劣势分析...21

4.3机遇分析...22

4.4威胁分析...22

4.5分析结论...23

第五章组织机构及人员配置...24

5.1公司组织机构...24

5.2人员配置...24

5.3人员培训...24

第六章项目实施进度...25

6.1项目组成...25

6.2进度安排...26

第七章项目风险分析及规避对策...30

7.1风险分析...30

7.2规避风险...32

第八章融资项目投资估算...34

8.1投资估算说明...34

8.2投资估算依据...34

8.3投资估算...34

8.4资金筹措...34

8.5投资构成分析...35

第九章融资项目投资价值分析...36

9.1赢利预测编制基准...36

9.2盈利预测的基本假设...36

9.4收入预测...37

9.5盈利能力分析...37

第十章融资与退出...39

10.1投资建议...39

10.2资本结构...39

10.3公司管理层条件...39

10.4投资者介入公司业务程度...39

10.5投资者退出方式...39

第十一章融资项目结论...41

周庄镇

古镇周庄古镇周庄，史载于1086年的古镇周庄，位于上海、苏州、杭州之间。

称为泽国，四面环水，咫尺往来，皆须舟楫。

全镇依河成街，桥街相连，深宅大院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，一派古朴幽静，是江南典型的小桥流水人家。

周庄于xx年被评为中国历史文化名镇。

周庄镇有"江南第一水乡"之称

周庄镇唐风孑遗，宋水依依，烟雨江南，碧玉周庄。

千年历史沧桑和浓郁吴地文化孕育的周庄，以其灵秀的水乡风貌，独特的人文景观，质朴的民俗风情，成为东方文化的瑰宝。

作为中国优秀传统文化杰出代表的周庄，成为吴地文化的摇篮，江南水乡的典范。

被___教科文组织列入世界文化遗产预备清单，荣获迪拜国际改善居住环境最佳范例奖，___亚太地区世界文化遗产保护杰出成就奖、美国政府奖、世界最具魅力水乡和中国首批十大历史文化名镇、中华环境奖、国家卫生镇、全国环境优美乡镇等殊荣。

凭借得天独厚的水乡古镇旅游资源，坚持“保护与发展并举”的指导思想，大力发展旅游业。

以水乡古镇为依托，不断挖掘文化内涵，完善景区建设，丰富旅游内容，强化宣传促销，经过十多年的努力成功打造了“中国第一水乡”的旅游文化品牌，开创了江南水乡古镇游的先河，成为国家首批AAAAA级旅游景区，获得“最受外国人喜欢的50个地方”和全国旅游系统先进集体、中国知名旅游品牌的荣誉。

中国第一水乡—周庄

近年来，不断致力于优秀传统文化的挖掘、弘扬和传承，积极探索文化旅游，全力塑造“民俗周庄、生活周庄、文化周庄”，正日益成为向世界展示中国文化的窗口，更是受到了中外游客的青睐，每年吸引了超过250万人次的游人前来观光、休闲、度假，全社会旅游收入达8亿元。

同时加大招商引资力度，富贵园、江南人家、钱龙盛市等适宜现代休闲体验型旅游配套项目的相继推出和完善，扩大旅游规模，做大旅游盘子，使周庄旅游逐步向休闲度假型旅游发展。

经过十年保护、十年发展，周庄跨入十年提升时期，提出了打造“国际周庄”的构想。

借助经典的江南水乡文化来展示优秀的中华文明，以文化的交融为切入点，把周庄推向国际。

通过资源的整合，推出适宜现代体验式旅游的精品线路和项目，加大投入完善旅游配套设施和提高国际接待能力，努力把周庄建设成为国际休闲度假基地。

夜游周庄史载于1086年的周庄，位于江苏省苏州市昆山市内。

镇为泽国，四面环水，咫尺往来，皆须舟楫。

全镇依河成街，桥街相连，深宅大院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，一派古朴幽静，是江南典型的小桥流水人家。

唐风孑遗，宋水依依，烟雨江南，碧玉周庄。

千年历史沧桑和浓郁吴地文化孕育的周庄，以其灵秀的水乡风貌，独特的人文景观，质朴的民俗风情，成为东方文化的瑰宝。

作为中国优秀传统文化杰出代表的周庄，成为吴地文化的摇篮，江南水乡的典范。

被___教科文组织列入世界文化遗产预备清单，荣获迪拜国际改善居住环境最佳范例奖，___亚太地区世界文化遗产保护杰出成就奖、美国政府奖、世界最具魅力水乡和中国首批十大历史文化名镇、中华环境奖、国家卫生镇、全国环境优美乡镇等殊荣。

周庄镇

民间收藏馆烟雨江南，碧玉周庄，唐风孑遗，宋水依依。

溯古寻源，太师淀沉积着良渚文化；流水人家，贞丰里孕育着水乡风情……天孝德民间收藏馆座落于周庄镇城隍埭，坐西向东，典型的明代中晚期建筑。

馆内收藏自石器时代起各代藏品二十余万件，分两大类型，历代民间日常生活、生产劳动用具和散落流失于民间历代官宦用品，含八大类：

木器、陶器、瓷器、玉器、铜锡器、石器、紫砂、骨角制品类。

其中明清家俱、历代瓷器、玉器比重最大，铜器中的花钱尤为珍贵。

藏品真实反映了古镇周边地区（三县交界）范围的民风民俗和吴文化历史。

一稀堂博物馆一稀堂博物馆是在周庄镇政府和周庄『江南人家』的关怀、协助下，由河南省一稀堂文化投资有限公司、常州市常达建筑装饰工程有限公司联合创办的一所民办古陶瓷博物馆。

始建于二00四年，建筑面积一千五百六十平方米。

瓷器是我们祖先的发明创造。

考古资料表明，中国人生产陶器的历史已达一万年以上。

生产瓷器至少也有三千多年。

本馆展示了我国人类有史以来以黄河、长江等流域为主题的原始陶器的创烧至演变到近代瓷器的全过程。

共设立了史前至商朝、春秋战国、两汉、隋唐、宋元及明清为主题的六个陶瓷展厅。

因展品收藏地主要在我国北方，所以展品偏重于北方窑系。

怪楼穿墙走壁、隐身人、空中浮游、变形人、小人国、从巨蛇口中脱险等这些您只能在科幻小说或科幻片、以及童话小说和您的梦境中才能看见和感觉到的情景，在“怪楼”的幻视馆里您不仅能看见而且您还能亲身经历和实现这些匪夷所思的幻觉体验。

您想知道什么是看得见的声音吗？

您想亲身经历通过全息幻听术让您感觉仿佛时光倒流，回到千年前的周庄，身临其境地感受传说中奇异情景，最终达到让您经历一次___的、从未有过的、神秘而惊奇的体验吗？

沈万山故居周庄沈万山故居故居简介：

沈万三故居，位于周庄镇东垞。

是周庄富贵园根据历史资料和历史原貌，在原址精心设计、精心修建、精心布置的仿明式建筑。

故居参照沈万三致富的各种传说、经商的坎坷历史、一生的传奇经历和沈家生活起居的场景，通过铜像、砖雕、漆雕、实景模型、版面、布景箱、泥塑、连环画等艺术手法，予以展示。

是一处拓展和延伸周庄旅游景点的重要人文景观。

故居充分体现了“以周庄为代表的水乡旅游文化”和“以沈万三为代表的商业文化”的有机结合。

沈万三铜像：

由浙江铜雕大师朱炳仁制作。

铜像高8米,底座0.8米,前面是神奇的聚宝盆。

游客们可以感受到一位具有神话色彩的江南巨富的独特形象。

照壁：

正面为故居简介，反面的砖雕作品《金玉满堂》,形象地展现了沈万三大富大贵的景象。

砖雕：

沈万三故居有5个院子,在围墙上有十六幅精美的砖雕艺术品,通过“迁居周庄、春耕垦荒、建屋造宇、种桑养蚕、积谷东庄、会友宴客、书香门第、开店设铺、巧得宝盆、陆氏赠财、捐资筑城、造桥积德、海外经商、茶马古道”，生动地再现了沈万三的传奇历史。

展厅：

由“致富之道众说纷纭”、“研究万三文化弘扬富民精神”和“一代豪富传奇人生”三部分组成。

沈万山水底墓沈万三水冢在镇北银子浜底。

那是一条逶迤清冽的小浜。

萍红藻绿，芦茭茂密。

人们传说银子浜尽头有水一泓，下通泉源，早年不枯。

水下有一古墓，非常坚固。

这里埋着沈万三的灵柩。

河面上泛起的粼粼波光，酷似无数碎银在闪烁，笼罩着神秘色彩。

酒作坊周庄民风醇厚，习俗相衍。

清澈流长之水，哺育出独特的水乡茶文化。

同样，也孕育着水乡人醇浓的酒风。

周庄水纯米香，素有高超的酿酒工艺。

清代，镇上曾有14爿酿酒作坊，年产上万甏米黄酒，所酿白酒“十月白”最负盛名。

《贞丰拟乘》记载：

“有生酒，名十月白。

味清冽，可以久藏。

”乡村人家，亦多有酿酒风俗，每至秋天白米上场时，用土法酿几斗数石米酒，除了平日自家小酌，还准备过节、喜庆筵席之用.

周庄八景

全福晓钟全福讲寺原坐落在周庄镇西侧的白蚬江畔。

最初叫“泉福寺”，周迪功郎及夫人舍宅为之。

以后不断扩建，才梵宫重叠。

乔木阴翳，成为苏杭一带有名的佛寺。

寺内有一巨钟，重1500公斤，悬于大雄宝殿左侧。

每当拂晓时分，寺内和尚撞钟，声音传送至数十里外，人们把它当作报晓的金鸡，纷纷闻声起床。

指归春望全福讲寺中有一佛阁，高耸于梵官之中。

名为“指归阁”。

它飞檐翘角，四面有窗。

每当春光明媚，风和日丽之日，人们常常登阁眺望春景。

远方隐约的黛山，近处浩瀚的水面。

村庄里桃红柳绿。

田野中麦青花黄，尽收眼底，令人心旷神怡。

周庄永庆庵镇北永庆庵。

后院有一个荷花池。

池边有亭子，因为庵中人常常在此洗钵，所以名叫钵亭。

钵亭面西背东，前有一泓清水，后有百年古柳，环境十分幽静。

闲坐亭中，白天，垂柳拂水，风送荷香。

傍晚，夕阳西下，波影烁金。

常使人乐而忘返。

蚬江渔唱15:

12xx-5-10白蚬江长十余里，横亘于周庄镇西侧，因江中盛产白蚬而得名。

每当下午，渔船满载而归，在江畔抛锚泊船，晾网卖鱼，平静的港湾立即沸腾起来。

傍晚时分，船头上三五成群的渔民，纷纷饮酒作乐。

待明月初升，酒兴正酣，不知谁先扣弦高歌，于是此起彼伏，互相应答，古老的渔歌在江面上传得很远，一派粗犷淳厚的情趣。

南湖秋月南湖位于镇南，湖面辽阔。

南湖景色四季皆宜，而秋夜的月色更加醉人。

当金风送爽，明月高悬时，湖面上一片碧绿、一带金黄，真有“长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧”的意境。

庄田落雁庄田，又名蒲田。

是南湖西面的一个独圩。

湖边长满香蒲、芦苇，护卫着独圩，多少年来庄田始终未被湖水荡平，成为候鸟栖息的好地方。

每当秋季。

香蒲吐穗，芦花泛白，庄田显得茂密而有生机，吸引了无数南飞的大雁。

白天，雁群在空中盘旋、萦绕，夜晚。

雁群随着暮色的降临而垂落，蔚为壮观。

每年都是如此景色。

急水扬帆急水港西连白蚬江，东达淀山湖，江面宽阔，水流湍急。

有时北风紧吹，浊浪排空，令人望而生畏。

有时___，碧水东流，又让人诗意盎然。

而白帆片片，百舸争流的情景，更使人想起苏轼的词句：

“大江东去。

浪淘尽，千古风流人物”。

生出满腔豪情。

东庄积雪东庄在周庄的东郊。

有1300亩（近87公顷）土地，春天麦苗碧绿，秋天稻谷金黄，是膏腴之地、肥沃之土，相传为沈万三囤粮之处，又名“东仓”。

每当冬季雪后，平坦的土地银装素裹，像一块晶莹的白玉，无边无垠，坦荡如砥，成为踏雪赏景的好去处。

周庄八景，随着岁月的变迁，有的陈迹依旧，有的增添了新的光彩。

有的却已影踪难觅。

被___风尘所湮没。

计划:

从广州搭早机去

去到后先吃顿饭,饭后再看看打田财,摇快船等表演

再去找个旅馆住下来

晚上去划船等参加一些娱乐活动

再走一下散散心,然后回旅店

第二天喝一些阿婆茶,参观当地的水乡服饰和风俗等

其他时间自由休息

晚上去娱乐世界

第三天自由其它就自己发挥吧

第四天到处散散心

第五天搭飞机回来

超市投资计划书

一、方案提纲：

1、市场简述………

2、确立经营理念和识别系统………

3、广告营销定位………

4、广告目的………

5、针对性广告手段………

6、活动构想………

7、如何更有效地吸引民众参与………

8、相关广告及细则………

9、相关广告创意与设计………

10、促销活动预测效果………

11、广告营销费用概算………

12、备忘………

附1、2、3、4

二、市场简述

市场调查分析报告，以下市场大体情况，谨供参考：

现XXX市辖3县2市1区和1个经济技术开发区，总面积10496平方公里，总人口221.4万。

市区面积46平方公里，人口38.5万。

xx年，XXX顺利入选“中国优秀旅游城市”。

城市建设步伐加快，城镇化水平显著提高。

高起点编制了符合市情特点的《XXX城市总体规划》和《XXX市域城镇体系规划》，城镇设施建设得到加强，城市布局趋于合理，"一主两副一点"的城镇格局已经形成，城镇规模扩大，城镇化步伐进一步加快。

xx年底，城镇化率达到39.3%，高出全省8.6个百分点。

中心城市（包括西城区）建成区面积达到40平方公里，年均增加1.5平方公里，城区人口增加到40万人。

涧河治理工程、沿黄（河）公路、西区的规划和建设、陕州大道、310国道立交桥的建成，将一城三区有机连为一体，拉大了中心城市框架。

城市道路、火车站改造、涧河公园、湖滨广场、陕州风景区、高阳山风景区、虢国博物馆、南山公园、天鹅湖风景区、青龙涧河和仓龙涧河蓄水大坝等一批项目的建设及全国优秀旅游城市的创建，凸显了自然山水生态城市风貌，提升了中心城市品位。

城市污水处理、垃圾处理、集中供热、供气、通讯等基础设施的建设，进一步提高了城市居民的生活质量。

据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费4708元，比省会XX人均水平高出27％，比全省水平高出55％。

本地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一康乐小区，超市营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。

其他有能力与本超市争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。

因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。

目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。

在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓超市，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓超市”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均要达到第一。

市民购物为什么不去最近的小卖部，而大多来到超市来呢？

一般认为：

“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。

三、确立经营理念和识别系统

确立经营理念：

文化理念：

生活因我更精彩

经营理念：

轻松生活每一天

广告词：

因为有你生活更精彩有钱也要省着花

生活因我更精彩走进我美好生活更轻松

确立识别系统：

世界及国内名牌大多导入品牌识别系统，有自己的标准图案、标志、颜，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、麦当劳、肯德基等他们都很成功。

确立方法：

可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。

四、广告营销定位

品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。

过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。

广告学上有种理论，基本观点是：

无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。

“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?

因为它的广告：

“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。

超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。

影响他们消费因素主要是：

“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。

我们将以下几点展开诉求：

A、拓展“商品降低定价”的手段：

⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。

B、开展“氛围营销”：

⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。

⑵、职员要做到：

“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；超市内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；超市内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。

⑶、超市音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。

⑷、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化随时调整；过期商品、即过期商品要及时下架等。

C、拓展客源手段：

⑴、积分有大奖；⑵、周周有调价，部分价格低；⑶、看车；⑷会员卡定期抽奖；⑸做到超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“快乐家园”。

运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。

成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。

无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。

“突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。

您好，你应该是大学生吧，参加创业大赛时很好的。

呵呵。

我也有经历，并且已经拿奖。

首先结合你的问题。

风险评估这里是不会包括销售的。

但是你这包括了。

先讲你的风险评估吧，在专业的创业计划书内叫风险预测。

你的项目的风险主要资金风险。

洗车过程中可能对汽车造成的某些损失。

以及由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。

这里主要你们需要通过自己的探讨来决定如何解决，我只能突出可能涉及到的风险。

（技术风险你们已经解决专利问题。

）当然还有环保部门的风险。

这个也是一点。

另外是销售，在销售方面你应该将你的三个档次产品分类确定其优势（这里___某类产品差，只是其他类比此类产品更好。

）然后是促销的活动，你的产品时市场上其他的产品的区别SWOT分析。

STP战略，这些需要你们找专业的销售专业学生负责，当然你可以开展网站预订上___的方式，这里你们就又要设计到产品的网络推