999红糖姜茶广告策划书.docx

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999红糖姜茶广告策划书

999红糖姜茶广告策划书

篇一：

999红糖姜茶策划书

小组成员：

杨玲王娇曾琼艳秦琴杨迪

一、营销环境

分

析

1、市场环境分析

2、消费者分析

3、产品分析

4、竞争对手分析

二、营销策略提案

1、定位策略

2、宣传策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、校园推广策略

三、创意提案

1、创意主题

2、创意诉求

3、创意诉求阐述

4、创意表现

5、平面广告

6、广告文案

四、媒介提案

1、媒介目标

2、投放原则

3、媒介选择

4、媒介预算

前言：

这个是999红糖姜校园活动推广的策划案，通过对市场营销环境的分析、消费者的分析、产品及竞争对手的分析我们提出了在校园推广999红糖姜茶的创意提案，我们创意提案的主题是简爱，告诉大学生们爱就是那么简单，简单而又不单调，引导大学生的消费观念，围绕“简爱”这一主题，我们设计了一系列的999红糖姜茶的推广方案。

一、营销环境分析

1、市场环境分析

（一）市场现状

中国茶饮料市场起步于1993年，20XX年进入快速发展时期，中国茶饮料消费市场以几乎每年30的速度在递增，占中国饮料品消费市场总额的20%，对于999红糖姜茶作为20XX年新上市的产品，对于很多消费者对此产品的了解比较少，认知程度不高，相对来说名气比较高的有甘汁园春姜牌红糖姜茶和皇冠牌红糖姜茶等占主导地位。

（二）目标市场

在校园推广的目标消费群体是18~25岁的女性学生群体，另外延伸的一点是，这部分群体都是年轻的女性群体，大都处在恋爱阶段或者是被追求阶段，所以目标消费者也可以延伸到这部分女性的男朋友或者是追求者这部分群体上，吸引他们关爱他们爱慕的女生的身体健康，关爱女生们的大姨妈，从内在上去关心女生的真实需要。

（三）市场威胁

相比较同类产品，999红糖姜茶作为新上市的产品知名度不高，而且姜茶的企业多的数不胜数，竞争压力巨大，其主打呵护女性经期健康，除了存在相关功能替代品的威胁，还存在消费者对于红糖姜茶的认知程度不高，比如它的功能，作为刚刚上市还处在导入期的新产品，做一次成功的市场推广还是有一定的难度的，牢牢的把999红糖姜茶的品牌文化深深植入目标消费者心中还是很难的。

（四）市场发展预测

我们先看几组调查数据：

（1）数据显示，在移动互联端重视经期管理的女性年龄分布如下，20岁以下占7%，20~25岁占43%，26~30岁占32%，31-35岁占16%，35岁以上占2%。

其中，超过7成的用户为20~30

篇二：

三九红糖姜茶市场分析报告

三九红糖姜茶市场分析报告

红糖姜茶营销环境分析报告

一、宏观环境

（一）宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：

我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。

对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：

我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。

科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：

红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

（二）市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。

二、微观环境

1．企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。

可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2．企业的营销与企业的关系。

999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3．顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。

调查发现：

年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4．竞争者的情况：

市场上的主流红糖姜茶品牌（嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝）。

他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。

999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5.媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：

999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者；初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万；在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。

随着人们对养生方面的重视，（:

999红糖姜茶广告策划书）红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升；未来的市场规模也会不断增加。

2.市场结构：

对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的

厂家在市场上占据了有利地位。

而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。

再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。

3.市场的构成特性：

999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。

产品分析：

生姜是人们常用的佐食调味佳品。

它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。

明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。

”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。

相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。

‘

另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。

而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。

几乎是女性经期必不可少的。

红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。

此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。

有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。

消费者分析：

1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的7～10天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。

2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。

3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。

不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。

4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。

5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性

也是哦。

由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。

企业竞争对手的状况分析

作为20XX年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。

20XX年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。

红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。

而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。

湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于20XX年3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。

20XX年获“优秀孵化企业”表彰。

养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。

公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。

养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。

在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。

而在于这个方面，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。

企业和竞争对手的广告分析

999红糖姜茶的定位并不是药品，而是保健饮料，从这一点上可以与竞争对手拉开差距，更能够俘获女性消费者的心理，不至于让其产生抵触心理。

广告以一种轻松的氛围诠释，这款产品的良好口味，以及实用的功效。

并且999作为国内一家大型制药保健品企业，产品本身也是可信赖，加上合理亲民的定价，是被大众所认可的。

相比竞争对手的规模，实在很难与999构成威胁。

篇三：

红糖姜茶推广方案

999红糖姜茶校园推广活动方案

活动背景：

作为20XX年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。

20XX年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。

红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

活动主题：

拯救只会说“多喝水”的“难”朋友---多喝水？

还是喝红糖姜茶吧!

爱，别将就!

活动目的：

树立品牌形象,增加产品销售量

目标人群：

各高校中的情侣们,尤其是男生

目标院校：

洛阳各高校

目标产品：

999红糖姜茶

推广时间：

5月25（我爱我）待定

活动内容：

1.以最近网上大热的无论女友感冒发烧咳嗽大姨妈到来肚子疼想男朋友求安慰男朋友只会说多喝水为切入点,引出男友可送红糖姜茶的话题.推出现场活动,并在活动现场进行一些小游戏以增加趣味性,达到良好的宣传效果.

2.活动描述:

①前期宣传,充分利用各种媒体，特别是校园广播（软广硬广同时进行,可迅速提高知名度.循环播放可达到类似洗脑的效果，网路宣传不可忽略。

）

②现场活动a.随机调查。

随机问询过路女生是否在生病向撒娇男友撒娇时被男友回复多喝水，或者问男生相反问题。

（可借机推广产品）

3.趣味游戏。

例:

默契游戏。

一个人心里想一个人或者事情（可写在题板上）并对所想事物进行描述，另一个人可提问并且需要在十个问题内答出正确答案。

（游戏成功可有赠品，游戏可调整）

4.买赠活动：

买一送一（根据预算进行调整）

5.后期宣传。

活动预算：

2000--3000元

效果分析：

SwoT分析

优势：

1，品牌优势。

三九作为非处方类药品的领头企业，无论品牌

口碑还是市场占有率都是行业领先。

2，健康优势。

999红糖姜茶感冒版采用张仲景的《伤寒论》经典名方，结合现代工艺打造。

主要成分为红糖、炮姜、炙甘草，可预防感冒，治疗初期感冒。

女性版主要成分则

为红糖、炮姜、肉桂，可暖宫祛寒，缓解女性生理期疼痛。

999红糖姜茶采用药品级的老姜经过“炮制”而成，比普

通生姜更适合祛寒。

所采用红糖则为太古集团合作厂商提

供，国际一线品质。

3，渠道优势。

目前三九在全国有完善的销售渠道。

（大学生作为目标人群之一，也是其中主要购买力。

）

弱势：

1，颗粒饮料产品忠诚度不高。

2，现场活动部分人群可能因为害羞不去够买。

3，目前市面上红糖产品较多。

机会：

1，目前市面上具有同等功效的具有相当影响力的产品不多。

2，高校市场潜力巨大。

由于不良生活习惯，大多女生都有痛经的困扰。

3，大学生健康观念淡薄。

威胁：

1，市场竞争加剧。

2，生产门槛较低，易进入。

3，行内企业推出相关产品。