促销暑期促销策划方案.docx
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促销暑期促销策划方案
【关键字】促销
暑期促销策划方案
篇一：
暑期手机促销方案
关于暑期手机促销方案的请示为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9
月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。
一、活动名称：
金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜
2、活动时间：
XX年7月1日~7月31日
三、活动政策：
1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称：
“存500次月月转50%（定比购机）”“存800次月
月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明：
1、限指定营业厅死卡开户；
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；
3、活动营业厅每月封顶办理100户；
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行
经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点：
1、金榜题名，手机当礼
2、暑期放“价”，机不可失
3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户：
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道
限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：
1、厅内机型不少于15款；
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50
元/户扣罚。
八、发展方式
发展方式：
代理商为主，我公司相关部门全力配合
1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。
3、一期报广宣传
选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二：
世界手机大卖场暑期
促销策划案
世界手机大卖场促销活动
活动名称：
暑期购机风暴
活动地点：
大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）活动时间：
即日起至7月31日止
二．活动目标
活动的可选择目标如下：
1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场
2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象
3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中
4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买
三．活动准备
1.促销产品
（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，
货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。
（3）现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。
2.宣传资料
（1）手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。
（2）宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有
简单的产品和促销活动优惠介绍。
（3）宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在
画面上以图文并茂的形式进行介绍。
3.关于礼品
活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太
阳伞等礼品。
礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。
优惠券为10
元抵用券
4.活动人员
现场布置：
3人，男性
活动资料发放：
4人，男女均可，五官端正，有亲和力礼品发放：
2人，气质好，最宜女性活动主持：
1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情
5.人员培训
1、情况介绍。
包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条
件。
2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。
例如促销具体方法，奖项设置等。
3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。
6.客户邀请与造势
主要是单页的发送和现场销售：
1、单页发送：
4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前
路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。
2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参
与热情。
四．促销工作及人员安排
1、迎宾（2人）：
负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及
产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。
2、产品介绍员（2人）：
派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容
的介绍，并促成购买。
3，礼品派发（2人）：
专门负责礼品的保管，整理和发送资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。
对于认真询问的客户，要具体
介绍。
五．活动参与人员及礼品统计活动人员：
11人
活动宣传资料：
1套（2张海报，1张贴画）各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）风扇若干台，太阳伞：
20把，饮料：
4箱活动用设备：
桌椅4套，广告伞4把
六．费用预算
单页：
1000张，共计250元活动场地布置费用：
300元明细：
租用拱形门，拉条幅，气球装扮等海报2张，40元；贴画1张，5元活动礼品费用：
970元明细：
风扇5台，共计400元太阳伞20把，共计400元饮料：
4箱，120元
相关礼品包装费用：
50元人员工资：
455元
发单员：
4人，每人每天50元共计200现场主持人：
1人200元
活动人员的午餐费用：
11人，每人5元共计55元应急开支：
300元
总预算费用：
250+300+970+455+300=2275元附：
一、每日工作流程
7:
00：
早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:
30：
准时到达活动地点8:
30--11：
00：
发送单页
8:
30--11:
30：
现场促销购机抽奖11:
30--13:
00：
负责人安排轮值午餐13：
00—18：
00现场促销购机抽奖14:
00—16：
30发送单页
18:
00：
清理物资及时递交日总结报告，填写报表
2、抽奖活动的具体规则
1．在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，
抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。
2．奖项设置：
一等奖5名，奖价值80元电风扇一台；二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把；三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。
3.抽奖方式：
设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等
奖及谢谢参与。
篇三：
联想手机乐phone系列的暑期促销方案XX—XX学年第二学期题目：
促销策划方案联想手机乐phone系列的暑期促销方案系部：
班级：
学号：
姓名：
联想手机乐phone系列的暑期促销方案
一、联想乐phone系列手机介绍乐phone（lephone），是联想公司XX年1月7日在美国的XX大展开幕之际，发布
的一款全新的智能手机，上市日期是XX年5月11日。
这款取名“乐”phone的智能手机，
是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。
之所以取名“乐”phone，其用
意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正
是联想英文品牌“lenovo”的前两个字母。
主要卖点：
→创新的工业设计
联想乐phone虽然不能给人耳目一新的感觉，但是它的成功在于细节，它的手机正面没
有任何按钮，甚至比苹果iphone做得还过火。
它的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵；磁
吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底蕴支撑也不敢贸然采用；哪怕连手机电
池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番，这些都说明了联想乐phone的优秀工业设计。
→基于android系统的华丽界面联想乐phone采用了android操作系统。
在该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。
从第一页的四叶草联系人界面到水滴型开始菜单，我们可以看到这个界面的主旨是要给用户
带来流畅而实用的操作体验。
相比iphone的主界面，即使速度再流畅也无法和乐phone挂满
华丽丽插件的界面相比。
→全新互联网体验
2、促销活动目的
暑期是手机销售旺季，对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要日子！
如今手机流行趋势是智能机，而联想乐phone作为联想主推的高智能手机，更不可能错过这
样一个手机销售热潮。
联想希望通过本次活动来刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
三、活动对象
主要针对的是高三毕业即将上大学的学生；次要顾客是联想手机的新老顾客，以及想要更换手机还在持观望态度的顾客。
四、活动主题
主题：
超值拥有玩转乐phone霓光盛彩缤纷献礼
五、促销活动方式
1、与移动和联通联手，采取充话费赢手机的活动方式
2、高三毕业生拿着准考证到柜台购买联想乐phone系列手机享受0.88折的价格优惠（仅
支持1200元价格以上的机型，不足1200元的机子享受折价188元的优惠）
3、购买联想乐phone系列手机的顾客免费赠送超值大礼包：
金士顿8g内存卡、安卓机
器人小音箱、超大程序包（内有适合机型的游戏、程序）、读卡器、优盘、手机套，还给手机
免费贴膜。
4、所有赠品均由工厂采购，赠品要由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日
到结束之日的实销量一一对应。
六、促销时间与地点
促销时间：
XX年6月6日—XX年8月31日促销地点：
合肥市各大手机卖场
七、广告配合
各种促销活动的宣传总是少不了海报的，所以此次的促销活动主要以海报的形式，加上
各种户外广告来做宣传。
（一）终端店铺海报和宣传单发放海报：
终端店铺内摆放巨型促销主题的相关海报，促销产品与优惠手段详细列举，方便顾客阅
读了解；宣传单海报主要将此（本文来自：
wwW.xIAocAofaNwE小草范文网:
暑期促销策划方案）次活动的手机款式、价格对比、礼品赠送列举出来，并标明合
肥各大手机卖场均举办此活动。
（二）户外广告：
八、活动前期的准备工作
（一）活动现场的布置
1、卖场门口拉出“进店有好礼超值想乐phone”的条幅。
2、卖场内布置本次活动的主题“超值拥有玩转乐phone霓光盛彩缤纷献礼”的横幅
和各种主题海报。
3、在联想手机专柜处摆放竖制活动海报，并在柜台背景处拉出“恭祝学子取得优异的成
绩”字样的横幅。
4、联想手机专柜处播放与高考、毕业、梦想、友谊有关的歌曲。
（二）小礼品的发放
凡是在活动期间前来购买手机或者是来了解的顾客均发放与联想乐phone相关的小礼品，
比如手机挂链、贴纸、联想乐phone功能介绍小册子。
（三）活动的宣传
1、各位导购均要熟悉此次活动的内容，以备顾客的询问。
2、派一些促销员前去人流比较多的地方分时间段的发放宣传单。
（1）地点：
步行街，国购广场，胜利广场，以及各大高中学校附近
（2）时间：
双休日9:
30—19:
30，周一到周五10:
00—19:
00在高中附近发放宣传单的时间主要集中在高考当天、回学校拿答案、填志愿以及领通知书的这些天。
3、户外广告的投放由专门负责对外宣传部门的人负责联系和商定。
4、派专门人员，对随机抽取的广告投放处进行宣传效果查看，并及时的更改宣传手段方
法。
九、活动中期的操作
1、在活动期间，要保证赠品数量不会出现断货现象。
2、使用准考证购买联想手机的顾客每人限购一台机子（一张准考证只能使用一次）。
3、问询柜台要保持始终有人在，并且能回答顾客提出的相关问题。
4、所有人都要做到微笑服务。
5、所有促销人员都要各司其职，团结一心。
篇二：
商场促销活动方案PPT
篇一：
商场全年促销活动策划方案
（一）
《商
场全年促销活动策划方案
（一）》
关于节日促销如何
进行
最近将推一个暑期
促销课，以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。
这是我
以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。
大商场搞促销时，
也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，
各有所爱。
不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多
时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段
带来人气？
以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。
我们内部商量商量，也就从
了他们。
因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题，以后是否
要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。
还有就是越来越发
现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有
不同的收效。
【营销】关于促销
活动的透析与思考从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品
经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。
3、活动前媒体宣传
（2）在当地人民广
播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
（2）为了增加活动
气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。
一块介绍产品，一块
介绍活动内容。
5、活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。
从以上介绍看，活
动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活
动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多卖产品”，
很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销
这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的促销
真是不多。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是
南方一个富裕的县级市。
在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。
《××日报》在报刊
销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当
然不佳。
有人会说：
“做电视
广告谁不知道！
不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！
”如果问题出在费用
上，也不难解决。
字幕。
其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。
（注：
每个地方价格不一样。
2、地点选择失误
本次活动地点选在
当地一个大药店门口。
众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。
3、促销价格失误
本次活动失误在于，
经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些，价格定
在10到15元，情况会好得多。
另外有人可能会说：
“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引
力！
肯定热火朝天！
”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。
第一，如果是免费赠送，
许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻
烦可能放弃参加活动。
第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其
主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句
话。
如果能围绕活动内
容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。
促销活动在产品不
同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善
的年度促销规划。
一、活动的组织策
划
蜥蜴团队认为，产
品上市应有促销活动予以配合。
通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热
潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息
发布出去。
1、首先要确定活动
主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。
2、活动内容根据主
题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
篇二：
XX商场促销活动策划方案
XX
商场促销活动策划方案
方案一：
商场促销
活动策划方案
万圣节活动策划方
案——活动背景
万圣节活动策划方
案——活动主题
找个理由乐乐——
xx疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方
案——活动时间
10月28日——10
月31日
万圣节活动策划方
案——活动内容
万圣节活动策划方
案活动一：
主题：
找个理由乐
乐感受疯狂万圣节
时间：
xx年10月
28日—10月31日晚间：
18：
00至闭店
分工：
1、企划部：
负责整
体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：
负责采
购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：
羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）
4、营运部：
根据企
划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；
活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐
备查同时登记顾客资料；
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇
小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世
界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
2、活动目的：
1.基本目标：
为庆
祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商
场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过
各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利
润.
3.长期目标：
提高
销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址
在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争
者.
2.产品状况：
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有
很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打
造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著
特点.
劣势：
运营成本高
规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：
目前零售业
的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：
存在现实的
和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以
同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折
扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组
合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经
营.
七、广告宣传：
1.5m原则：
选择报
纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引
起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传
单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广
告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告
量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告
宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业
与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建
立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利
用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多
参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业
参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现
在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：
在
物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各
项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十2、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销
策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、
时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划
篇三：
卖场促销方案大全
活动主题：
感受夏日时尚时间：
**年4月1日－11日活动内容一·夏季初登场购物送好礼活动时间：
4/3（周六）、4/4（周日）、4/10（周六）、4/11（周日）活动地点：
4f服务台活动内容：
我们迎来了夏天。
活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f
服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。
1000元以上不再累计，最高限
领5提。
每日限100提,共计400提。
礼品数量有限，先到先得，送完即止（注：
大小家电、
钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张
收银条满400元以上限送2提）。
二·我是小小舞蹈家活动时间：
4/3（周六）、4/4（周日）、4/10（周六）、4/11（周日）14:
00--15:
0016:
00--17:
00活动地点：
1f正门西侧活动内容：
你想成为小小舞蹈家吗？
凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。
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