名惊人项目商业计划书.docx
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名惊人项目商业计划书
一“名”惊人
命名策划项目商业计划书
作者：
赖祥芳
E-mail：
修订履历
版本号
日期
作者
修订要点
2010-12-17
赖祥芳
新作成
项目概述
本项目使用自动取名软件结合人工设计，为个人、单位、产品品牌、楼盘等提供命名策划服务，并通过该项服务实现资金收入。
为了配合产品的营销，项目可结合中国传统民俗习惯，围绕起名服务，开发相关的小游戏，提升流量，聚集人气。
在初期，可以和电信合作，在电信的增值服务平台推出该项产品。
目前网络上起名的网站很多，但是专业程度不够、缺乏行业权威，客户感知和信任度差。
我们和电信合作推出命名策划服务，由电信的销售渠道向客户发出试用邀请，容易让客户接受，更容易将客户发展成在用用户。
目前中国每年约有65,000,000左右的新生人口，新增企业约万个，新增个体工商户约170万家。
市场潜在的需求量大，发展前景良好。
我司作为具有20多年历史的IT企业，有深厚的技术积累，具备自动取名软件的研发实力。
同时，我司和中国电信福建省公司关系密切，可分享中国电信品牌效应。
技术背景和品牌效应的结合，是我们具有的独特竞争优势。
“姓名学”是中国传统民俗文化的一部分，从艺术创作形式上看，它需要的创造性思维和对艺术美感的要求与我司现在正在研发的漫画产品具有相同的特性；从我们选择的产品承载平台上上看，它与我司的增值服务项目具有很高的契合度；从区域大的政治环境上看，符合福州市政府“把福州打造成为引领海西、辐射全国的文化创意产业中心”、“加快文化创意产业发展”的建设要求，可享受税收优惠政策。
在XX搜索关键字“取名”，找到相关网页约93,600,000篇；搜索关键字“汽车”找到相关网页约100,000,000篇。
比对两个关键字的搜索结果，我们不难感受到“取名”的热度。
中国14亿的人口，根据CNNIC的统计，截止2010年6月底，有亿网民，通过手机上网的用户有亿。
只要每个网民访问一次我们的服务就会带来几亿的流量。
综合上面的分析，这是一个符合天时、地利、人和的项目。
它需要投入的人力资源不多，初期整个项目团队规模在8人左右即可。
项目推广时，可以利用我司和电信公司的合作关系，向目标用户展开精确营销，预计将很快能够收回投资成本并获得盈利。
产品介绍
命名策划项目需要开发的软件包括命名策划服务、命名策划服务接口适配器、命名策划工作平台、产品网站。
项目与客户交互的接口有电信增值服务平台、客服、产品网站。
产品的网络结构图如下：
1.1系统模块
1.1.1命名策划服务
系统核心软件，根据客户输入的相关信息，自动生成命名策划方案。
项目提供的所有服务都构建在命名策划服务之上。
1.1.2命名策划服务接口适配器
外部调用命名策划服务的接口，担负着命名策划服务的网关和接口两个角色。
电信增值服务平台、命名策划工作平台、产品网站的命名策划服务请求都需要通过它处理。
如果是人工命名策划服务请求的订单，适配器会将其转发到命名策划工作平台，由命名策划专家进行受理，并将受理的相关信息反馈给调用模块；如果是电脑命名策划服务请求的订单，适配器会调用相应的命名策划服务接口，而后把处理结果反馈给调用模块。
1.1.3命名策划平台
它有3个功能：
1）它负责接收来自电信增值服务平台、客服、产品网站的人工命名策划订单；
2）命名策划专家的工作平台，命名策划专家处理其上接收到的人工命名策划订单；
3）最主要的功能，通过命名策划服务接口适配器调用命名策划服务，为人工命名策划订单提供命名策划参考。
1.1.4产品网站
主要功能有：
1）宣传、介绍我们的命名策划服务产品；
2）提供命名策划相关的免费服务内容；3）提供相关的在线游戏、手机游戏，增加网站和用户的粘性；
3）如果有条件，可以增加一个论坛，讨论命名策划相关的内容；
4）提供在线下单的接口，用户可以通过产品网站使用人工命名策划和电脑命名策划服务。
1.2系统角色介绍
1.2.1客服
用户通过我们申请的400电话与客服人员沟通，客服需要承担客户售前咨询，受理人工命名策划服务订单，售后服务等工作。
1.2.2命名策划专家
命名策划专家负责处理人工命名策划的订单，他可以使用系统的命名策划服务提高工作效率。
1.3系统外部接口介绍
1.3.1电信增值服务平台接口
电信增值服务平台与系统的命名策划服务接口适配器相连接。
它面向的对象是电信的客户，电信的客户可以通过电信增值服务平台使用我们的电脑命名策划服务和人工命名策划服务。
1.3.2客服接口
客服接口负责为通过语音接入的客户提供服务。
1.3.3产品网站接口
产品网站接口可以受理的客户免费的命名策划服务和收费的命名策划服务。
相比于电信增值服务平台接口和客服接口，产品网站接口面向的人群最广，可以是传统的互联网用户，也可以是移动互联网用户；可以是电信用户，也可以是移动或者联通的用户，只要具备可以上网的手机即可。
项目发展目标
对项目的发展，主要规划了三个阶段：
起步阶段、成长阶段、成熟阶段。
除此之外，还考虑了项目成熟后可以发展的商业模式。
下面分别对这些目标作简单的介绍。
1.4起步阶段产品的商业模式
我们把产品刚投入运营，处于建立用户口碑的时期定义为产品的起步阶段。
在这个时期，主要通过提供个人、单位、产品品牌、楼盘等起名、改名的移动增值服务结合网站营销的方式，以每笔服务收取一定服务费用的方式实现产品利润。
这个阶段的主要目标客户：
1）刚生小宝宝，需要给宝宝起个好名字的家庭。
2）对自己现有名字不满意，希望改个好名字的个人。
3）准备成立公司、酒店、餐馆…，希望给自己的企业起一个好名字的投资人。
4）刚研发出新产品，希望为新产品取一个响亮的名称然后推向市场的单位。
5）准备盖新楼盘，希望为自己的楼盘起个吸引人的好名称的开发商。
这个阶段的主要工作目标：
1）在一定区域范围（比如福建省）内获得用户口碑，树立产品品牌，占领市场。
2）在运营过程中完善产品，改善产品质量。
这个时期还是处于创业阶段，为了减少项目的开销成本，可结合我司自身特点，使用合适我们自己的营销模式。
对与产品的营销，可以从下面几方面考虑：
1）借助合作伙伴中国电信福建省公司的力量，产品宣传推广依托电信现有的营销渠道，短信和营业厅宣传推广，我司无需付广告宣传费用。
2）借助合作伙伴中国电信福建省公司的资源优势，针对目标客户群体展开精确营销。
3）利用我司自己的软件技术优势，开展免费的网络营销：
建立产品相关的网站聚合人气、在产品网站上开发相关的免费小游戏提升人气、对产品网站进行SEO、通过产品网站收集目标客户信息等。
1.5成长阶段的产品商业模式
在一定区域内已经初步建立用户口碑、具有一定的品牌效应，产品销售较好，这个时期定义为产品的成长阶段。
在这个时期，还是提供个人、单位、产品品牌、楼盘等起名、改名的移动增值服务，以每笔服务收取一定服务费用以实现产品利润。
这个阶段的主要目标客户和起步阶段的目标客户相同。
它和起步阶段的区别在于，这个阶段提供的是差别化的服务。
例如：
取名可以有普通套餐、豪华套餐，每种套餐提供的起名方案份数不同；新老客户的折扣不同；单位、楼盘起名可到实地进行也可远程进行，但是收费不同。
在这个阶段的主要目标：
1）巩固起动阶段的成果。
2）把产品的网站建立成起名行业的门户网站，通过它获取更多的人气。
3）通过产品的门户网站以及适当的营销手段，在全国范围内获得用户口碑，树立产品品牌，占领市场。
4）在运营过程中提升产品质量，提高拳头产品的硬度。
5）尝试开发和产品相关的衍生产品，丰富项目的产品内容。
虽然相对起步阶段，当前各项情况有所改善，但这个时期还是处于创业阶段，减少项目的开销成本是必须的，因此必须保留起动阶段的营销方式。
如果在上一个阶段，项目的推广为合作伙伴带来利益，我们还可以要求合作伙伴加强对产品的推广。
这个时期，也可适当的在付费媒体上对产品进行广告营销。
1.6成熟阶段的产品商业模式
在全国区域内已经建立用户口碑、品牌效应良好，产品销售稳定，这个时期定义为产品的成熟阶段。
在这个时期，可以通过移动增值服务开展业务，也可以用实体店的方式为客户提供服务。
对产品内容进行细分，针对不同的目标人群设置不同的套餐。
除了上面两种方式以外，还可以考虑在全国重点城市发展连锁经营，收取连锁店的加盟费用。
在产品内容方面，除了起名产品以外，也可以加入在项目成长阶段开发出来的内容。
在这个阶段的主要目标：
1）巩固、发展人口和经济发达城市的市场。
2）提升产品网站的营销能力。
3）开发新产品，丰富产品内容。
和成长阶段相比，当前各项指标较好，可以在各类媒体上进行品牌宣传。
1.7可以扩展的商业模式
1.7.1发展传统民俗业务
中国的传统民俗、传统文化，都和占卜类活动有或多或少的关系。
在产品运营过程中，我们可以结合产品运营情况，在法律和社会道德允许的范围内，开发一些相关的手机和网站小游戏以及开展相关的增值服务。
另外，也可以考虑发展家居风水类的业务。
1.7.2销售、开发相关的出版物
中国的姓名学和时间有密切的关系，我们在产品运营过程中，如果具备相应的资源，可以每年出版印刷和中国传统民俗相关的挂历、通胜。
在中国的历史文化遗产中，也有很多和中国民俗相关的优秀作品，我们也可以考虑整理出版、销售这一类图书。
1.7.3加盟店
在具备品牌效应的基础上，如果有开展实体店业务，我们还可以发展加盟店，收取加盟费用，推广产品品牌。
1.7.4运营产品网站
网站开发是我们的本行，产品网站运营的好坏，直接关系到我们产品的网络营销效果。
网站也是我们收集用户信息，分析用户个人习惯，收集个人数据的一个有效渠道。
通过对产品网站的运营，我们可以聚集人气，推广产品，建立我们产品的权威形象。
市场环境分析
经过近30年的改革开放的洗礼，特别是近年来传统文化的兴起，人们对传统文化的认识，已经从单纯认为传统文化是封建迷信糟粕的思想中走出来。
人们开始有选择的学习、接受传统文化中有益的内容。
政府也把弘扬传统文化作为一项重要的工作，通过政府在全世界建立孔子学院、在国内举行祭祀孔庙、为中国传统民俗节日设置法定假期等活动可以明显的感觉到这一点。
随着国家经济发展，老百姓生活水平的提高，人们对生活的质量和品质有更多的要求，在称谓上也是如此。
企业希望自己的名称即符合企业的形象；个人希望自己姓名能够体现时尚潮流；父母愿意在子女的姓名中寄托希望。
名字是人的符号，是人们彼此相区别的记号，大部分人都很注重自己的姓名。
不仅仅对有取名需求的人会使用我们的服务，对于已经有名字的人，也会使用我们的服务。
我国有将近14亿的人口，根据CNNIC的统计，截止2010年6月底，有亿网民，通过手机上网的用户有亿。
如果项目操作得到，完全可以达到增加移动互联业务的流量，聚合大量人气的目的。
1.8潜在的需求市场
下面的统计数据来源于国家统计局、工商总局等政府部门官方网站，尽管我们不能保证数据的准确和真实，但是其中各项统计指标的变化趋势对我们还是有参考意义。
根据统计数据，我们可以保守的预测在提供命名策划服务的市场上，每年的潜在市场需求至少为121,875万元人民币。
1.8.1人口增长情况分析
我国作为人口大国，人口基数大，每年都有大量新生人口。
下表是中华人民共和国国家统计局网站公布的人口统计数据：
年份
总人口（万人）
增长数（万人）
按性别分
按城乡分
男
女
男
女
人口数
比重（%）
人口数
比重（%）
人口数
比重（%）
人口数
比重（%）
1996
122389
1268
62200
60189
37304
85085
1997
123626
1237
63131
60495
39449
84177
1998
124761
1135
63940
60821
41608
83153
1999
125786
1025
64692
61094
43748
82038
2000
126743
957
65437
61306
45906
80837
2001
127627
884
65672
61955
48064
79563
2002
128453
826
66115
62338
50212
78241
2003
129227
774
66556
62671
52376
76851
2004
129988
761
66976
63012
54283
75705
2005
130756
768
67375
63381
56212
74544
2006
131448
692
67728
63720
57706
73742
2007
132129
681
68048
64081
59379
72750
2008
132802
673
68357
64445
60667
72135
统计数据来源：
http：
//从统计数据中我们可以看到，最近几年我国的人口增长总数在700万左右，其中城市人口比例在逐年增大。
按照2006年到2008年的人口发展趋势，可以简单的预计在2011我国的人口增长数目为640万左右，假设我们的产品可以从每次服务中获取10元人民币的收益，在为个人起名的市场上，2011年潜在市场需求为6400万元人民币。
从上表中，我们还可以看到，人口的城乡比例每年也在发生变化，其中城镇人口比例在逐年增加，虽然不能单纯按照城镇人口比例上升作为衡量人民生活水平的一个标准，至少这也是一个说明人民生活水平提高的一个指标。
生活水平提高，也就意味着对服务类产品消费的情况也会有所提高。
1.8.2企业增长情况分析
伴随经济发展和国家政策调整，在各行各业每年都会有很多旧的企业、单位倒闭，也有很多新的企业、单位诞生，这些新诞生的单位就是我们的目标客户。
下表是中华人民共和国国家工商总局门户网站公布的2002年～2008年全国市场主体实有户数发展情况统计数据（单位：
万户）：
项目
企业（含分支机构）
个体工商业
实有户数合计
内资企业
外资企业
小计
私营企业
实有户数
实有户数
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
统计数据来源：
http：
//我们按照2007年和2008年的统计数据做市场需求估计。
总体上看，2008年比2007年新增企业和工商业个体万户，假设我们的产品可以从每次为新诞生的企业提供命名策划服务中获取100元人民币的收益，在为企业和工商业个体起名的市场上，2008年潜在市场需求为18329万元人民币。
比对近年我国的经济发展情况，2011年的该领域潜在市场需求不会少于18329万元人民币。
假设平均每个企业每年推出1种新产品/新品牌，按照2008年的统计数据为数据模型，在2008年有万种新产品/新品牌诞生，假设我们的产品可以从每次为新诞生的产品/品牌提供命名策划服务中获取100元人民币的收益，在为新产品/新品牌取名的市场上，2008年潜在市场需求为97146万元人民币。
比对近年我国的经济发展情况，2011年的该领域潜在市场需求不会少于97146万元人民币。
1.8.3居民消费情况分析
从国家政策层面上看，我国鼓励刺激消费、发展内需，提高服务行业的消费比重。
下表是中华人民共和国国家统计局网站公布的居民消费支出统计数据：
居民消费支出
本表按当年价格计算。
单位：
亿元
指标
2005
2006
2007
居民消费支出
农村居民
食品类支出
衣着类支出
居住类支出
家庭设备、用品及服务类支出
医疗保健类支出
交通和通信类支出
文教娱乐用品及服务类支出
金融服务消费支出
保险服务消费支出
其它支出
城镇居民
食品类支出
衣着类支出
居住类支出
家庭设备、用品及服务类支出
医疗保健类支出
交通和通信类支出
文教娱乐用品及服务类支出
金融服务消费支出
保险服务消费支出
其它支出
统计数据来源：
http：
//从统计报表中我们可以看到，从2005年到2007年，我国农村和城镇居民的服务类消费支出每年都在增长，这说明老百姓对服务类的消费的认可，这也是对我们准备提供命名策划服务的利好信息。
1.8.4其它
除了为了个人、企业单位、新产品、新品牌提供命名服务，还可以为网站、游戏等命名，这也是一块需求较大的潜在产品市场。
1.9市场现状
从目前整个取名市场上看，提供命名策划服务的有：
1）互联网站的免费取名。
2）个人通过网络（个人网站、淘宝）开展收费命名策划服务。
3）一些实体公司开展命名策划服务。
使用“取名”作为关键字，通过XX搜索，搜索结果部分截图如下：
在赶集网搜索“取名”相关的内容，搜索结果部分截图如下：
在淘宝网搜索“取名”相关的内容，搜索结果部分截图如下：
通过对搜索结果分析，可以发现，大部分的搜索结果，包括置顶推广的两个广告位，它们基本可以分成两类：
1）吸引流量类型网站：
用网页程序提供简单的取名工具，根据传统民俗对名字进行简单的分析，这类网站都是以免费起名的噱头吸引流量。
2）个人主页类型网站：
通过网站提供简单的取名工具，或者通过网站介绍自己，最终的目的是引导用户购买付费命名策划服务。
从上面几个网站的搜索结果截图中我们可以看到，搜索结果基本都是个人网站，或者是个人通过网络进行取名活动营销的内容。
其中并没有权威的专门取名机构，供方的市场处于一种无序、良莠不齐、与客户间缺乏良好信用体系的一种情况。
这个背景，正是我们把握机会，抓住时机进军该市场的良好切入点。
借助中国电信展开精确营销，凭借我们自己和中国电信现有的品牌力量，将能很快树立起我们产品在行业的权威形象，获得良好的回报。
1.10政策支持
1.10.1符合政府的规划和投资方向
2009年5月6日，《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》颁布，提出将海西作为两岸人民交流合作先行先试区域，建设两岸文化交流的重要基地。
2009年8月，国务院发布《文化产业振兴规划》，提出要大力发展文化产业。
2010年4月，福建省出台《关于加快文化产业发展的意见》。
福州市在文化产业大发展的历史性机遇和建设海西的战略背景下，也积极出台一系列扶持政策，实施文化产业升级工程。
2010年5月，福州市通过了《福州市加快文化创意产业发展的意见》，提出了重点加快七大文化创意产业发展的措施，明确构建海峡两岸文化产业交流合作重要基地，把福州打造成为引领海西、具有强大辐射力的文化创意产业中心的目标。
1.10.2享受税收、财政优惠
目前，对文化企业有效的税收优惠主要集中在《财政部、国家税务总局关于文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业的若干税收优惠政策的通知》（财税〔2009〕34号，以下简称34号文件）和《财政部、海关总署、国家税务总局关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》（财税〔2009〕31号，以下简称31号文件）两份文件中。
根据这两份文件，我国的文化企业可以享受包括企业所得税、增值税、营业税、关税和出口退税等八个方面的税收优惠。
为扶持文化企业发展，2008年10月12日，国务院办公厅发布了《关于文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展两个规定的通知》（国办发〔2008〕114号）。
为了贯彻落实这一文件，2009年3月26日和27日，财政部、海关总署、国家税务总局3个部门相继下发了31号文件和34号文件。
这两份税收文件结合企业所得税、增值税、消费税和营业税调整后的新规定，给予文化企业多项税收优惠，除标明有效期的优惠外，文件涉及的其余优惠的有效期为2009年1月1日~2013年12月31日。
本项目可以争取享受上述政策文件中第五条优惠政策：
“五是在文化产业支撑技术等领域内，对依据《高新技术企业认定管理办法》和《高新技术企业认定管理工作指引》的规定认定的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税；对文化企业开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，允许按国家税法规定在计算应纳税所得额时加计扣除。
文化产业支撑技术等领域的具体范围由科技部、财政部、国家税务总局和中宣部发文明确。
”。
竞争性定位分析
1.11潜在竞争者进入威胁
从目前市场上看，电信的增值服务领域还没有提供命名策划的增值服务，对我们来说，不存在进入壁垒。
另外，我们可以和中国电信签订独家合作协议，把其他竞争者排除在通过电信增值服务进行业务营销的门外，减少竞争压力。
通过和电信签订合作协议，项目还可以分享电信的品牌效应，对项目的铺开推广有很大助力。
1.12替代品威胁
我们的客户分为两种：
一类是个人客户，一类是企业用户。
对个人用户来说，使用我们的有偿服务的次数一般也就一到两次，对于这类客户，只要项目的品牌效应好，产品提供的服务到位，客户基本不会有机会使用替代品，甚至会帮我们的产品进行口碑宣传。
对于企业用户来说，企业用户的产品、品牌的名称需要保持一定风格，从产品的风格特性延续性考虑，这类客户使用替代品的概率不高。
1.13买方议价能力
项目按照收取增值服务费用的方式通过中国电信向用户收取费用，收取方便，直接从电信的账号扣取，我司与电信分成即可。
不存在回款难、呆账长期不能回收的情况。
1.14卖方议价能力
项目主要需要向中国电信购买产品在中国电信增值服务平台使用权，即增值服务费用分成比例。
我们产品面向的用户受众面广，符合个人和单位的需要。
对电信推广3G业务，聚集人气有较大帮助，这些有利提高我方收入分成比例。
1.15现有的竞争对手
从市场现状分析结果可以看到，现有的命名策划市场混乱，缺乏具备规模的命名策划公司，大部分是以个人为单位的小作坊工作方式，对我们产品不具备威胁。
下面是从网络上收集的部分从事命名策划行业的企业：
朗德公关顾问（北京）有限公司
网址：
公司所在地：
北京
简介：
NAMERS，专业从事商业品牌命名、创建、管理以及商标储备服务。
NAMERS还提供系统的品牌咨询顾问服务。
易博士
网址：
公司所在地：
上海
简介：
海易博士起名公司由耕耘香港五行市场
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