倾听是最重要也最基本的一项技巧.docx
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倾听是最重要也最基本的一项技巧
倾听是最重要也最基本的一项技巧，但倾听是不容易做到的，据估计只有10%的人能在沟通过程中好好倾听［4］。
在与病人沟通的过程中,要随时注意倾听病人的谈话, 医生必须尽可能耐心、专心和关心地、有兴趣地倾听病人讲述自己的病痛和苦闷,并有所反应，如变换表情和眼神，点头作“嗯、嗯”声，或简单地插一句“我听清楚了”等等。
饱受各种痛苦折磨的病人，往往担心医生没专心听他们的诉说。
疑虑和抱怨多、说话倾向于重复的病人，尤其需要医生有耐心的倾听。
有时，病人扯得离题太远，医生可以礼貌地提醒病人，请他回到主题上来。
医生不要干扰病人对身体症状和内心痛苦的诉说，尤其不可唐突地打断病人的谈话。
倾听是发展医患间良好关系最重要的一步。
诊断的错误，病人对医嘱的不依从等，常常是医生倾听不够所致。
所以认真做好倾听不仅可以对患者进行安慰和鼓励,更有利于全面了解病情和与病情有关的内容,以助更好的诊断治疗疾病。
3 语言 语言交流技巧是整个医患沟通过程中的关键，医生要针对不同年龄、不同职业、不同文化层次的病人，采取不同的语言交流技巧。
做到尊老爱幼，关心体贴，与年轻人沟通时注意避免沉默，避免教训性的语言；与老年人沟通时应用更尊重、更关心和体贴的语言；与病情较重患者沟通时应用关怀和安抚的语言，简单明了，注意使用解释性和保护性语言；与病情反复、病程较长的患者多用讨论或交换意见的方式与之沟通，少用说教的语言，切忌使用生硬或武断的语气。
医生在与患者进行沟通时，要表现出对患者的充分尊重和友好，给予得体的称谓，首次沟通时要先做自我介绍，使用礼貌性语言，善用安慰语，多用鼓励话，巧用权威话，慎用消极语，禁用伤害语。
举止稳重，态度和蔼，用亲切的目光、真诚的表情、轻柔的手势、良好的言行举止感染患者，温暖患者的心，给患者留下良好的印象，让患者感觉心情舒畅，愿意进行沟通。
4 专业素质 在沟通过程中，丰富的专业理论知识是对病人进行判断的重要基础，正确的判断是使沟通顺利进行的保证，可以赢得病人的信赖，促进更深一步的沟通。
医务人员要不断加强学习，提高自身素质，适应现代医学模式的发展，总结工作中的沟通技巧，为建立良好的医患关系打下扎实的基础。
1.语言的沟通：
语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。
语言的沟通渠道
口头
书面
图片
一对一（面对面）
小组会
讲话
电影
电视/录像
电话（一对一/联网）
无线电
录像会议
信
用户电报
发行量大的出版物
发行量小的出版物
传真
广告
计算机
报表
电子邮件
幻灯片
电影
电视/录像
投影
照片\图表\曲线图\画片等
与书面模式相关的媒介定量数据
2.肢体语言（非语言）的沟通：
包括我们的动作、表情、眼神。
肢体语言的沟通渠道
肢体语言表述
行为含义
手势
柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：
“我是对的，你必须听我的”。
脸部表情
微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。
眼神
盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。
姿态
双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。
声音
抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。
语言沟通更擅长沟通的是信息，肢体语言沟通更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。
请列举出你在工作和生活中如何有效运用这两种沟通方式。
（六）沟通的双向性
双向沟通
【自检】：
检查你在与患者沟通中是否做到双向沟通？
你如何改进？
造成不良沟通的原因
改进
....你说的多，问的少
....你问的多，说的少
举例：
举例：
（七）沟通的三个行为：
说、听、问
（八）沟通失败的原因
◆缺乏信息或知识
◆没有说明重要性
◆只注重了表达，没有注重倾听
◆没有完全理解对方的话，以至询问不当
◆时间不够
◆不良情绪
◆没有注重反馈
◆没有理解他人的需求
◆职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败
【自检】
失败因素
以前如何处理
改进
信息
当缺乏信息时，轻易放弃，轻下结论
努力收集相关信息，总结出正确的判断
倾听
反馈
时间
情绪
职位的差距
补充
总结
三、沟通的基本步骤
步骤一：
事先准备
▲设立沟通的目的
▲制订计划
▲预测可能遇到的争端和异议
步骤二：
确认患者需求与病情
第一步：
积极聆听。
第二步：
有效提问。
第三步：
及时确认。
步骤三：
阐述观点
步骤四：
处理疑义
步骤五：
与患者达成治疗协议
步骤六：
共同实施
四、决定沟通成效的三方面
（一）成熟的心态
（二）广博的知识
（三）沟通的技巧
请你思考知识与技巧有什么区别？
【自检】
回想某一时期你成功提高自己业绩的经历，把这一经历简要叙述如下：
态度（Attitude）________________________
知识（Knowledge）__________________
技巧（Skill）_______________________
在这三个方面中，哪一种是你最常用的?
___________________________________
五、正确的医患沟通方法。
（一）、双赢的心态
（二）、先推销自己---打造你的成功形象
（三）、学会倾听
（四）、要善于把握患者心理特征
患者心理变化的特征主要表现在三个方面：
1、认知功能的变化
2、情绪活动的变化。
3、意志行为变化。
（五）、善于运用体态语言和表情艺术
六、医患沟通应把握的原则
（一）平等和尊重的原则
（二） 真诚和换位的原则
（三）依法和守德的原则
（四）适度和距离的原则
（五）克制和沉默的原则
（六）留有余地和区分对象的原则
七、常用的医患沟通技巧
（一）建章立制将医患沟通纳入医院管理制度
1、医院把医患沟通纳入质量管理体系。
2、医院应建立物价、服务、沟通三级管理体系。
3、总结并提出医患沟通制”的精髓，即一个要求、两个技巧、三个掌握、四个留意、五个避免和六种方式。
一个要求：
诚信、尊重、同情、耐心。
两个技巧：
倾听，请多听患者说几句；介绍，请多向患者及家属说几句。
三个掌握：
掌握患者的病情、治疗情况和检查结果；掌握医疗费用情况；掌握患者及家属的社会心理因素。
四个留意：
留意患者的受教育程度及对沟通的感受；留意患者对疾病的认知程度和对交流的期望值；留意自己的情绪反应，学会自我控制；留意患者的情绪状态。
五个避免：
避免强求患者即时接受事实；避免使用易刺激患者情绪的语气和语言；避免过多使用患者不易听懂的专业词汇；避免刻意改变患者的观点，避免压抑患者的情绪。
六种方式：
即预防为主的针对性沟通、交换对象沟通、集体沟通、书面沟通、协调统一沟通和实物对照沟通。
（二）医患沟通的心理学技巧
1 、医务人员对患者提出的意见要养成文字记录的习惯
2 、要善于寻找并强调双方的共同点
3、 要学会创造机会接近患者,缩短心理距离
4、 沟通中常用“我们”一词,可加强双方的同伴意识
5 、医务人员要学会帮助对方克服细微缺陷,以表示关心
6 、沟通中要善于利用目光语言
（三） 医护人员不同时期的沟通技巧
1、 接诊病人时。
2、 治疗疾病过程中。
3、患者出院时。
4、注意和患者相关人员的沟通。
（四）语言性沟通交流的技巧
1、词语
2、语速
3、语调和声调
4、幽默
5、清晰和简洁
6、可信
7、交流时间的选择和话题的相关性
8、注意语言交流中的四性
隐私性、启发性、通俗性、渐进性。
（五）医患沟通中提问的技巧
明确问题的两种类型:
（1）开放式问题。
（2）封闭式问题（闭合式问题）。
提问的技巧
1、理解。
2、提问时机。
3、提问内容要有针对性。
4、提问的速度。
5、提问的方法。
6、重述。
7、避免诱导性。
8、不要恐吓。
几个不利于收集信息的提问
（六）倾听的技巧
一个有效的倾听者，应做到
（1）准备花时间倾听患者的陈述；
（2）学习如何在倾听过程中集中注意力；（3）不要急于判断；（4）注意非语言性沟通行为：
（5）有时需要仔细体会“弦外音”，以了解对方的主要意思。
倾听的技巧
1、注意或参与。
应做到：
（1）与患者保持合适的距离；
（2）维持松驰的、舒适的体位和姿势；（3）保持与患者的眼神交流；（4）避免分散注意的动作，例如看表、不安心的小动作等；（5）不轻易打断患者的陈述。
2、提示问题。
3、重复内容。
4、澄清。
5、归纳总结。
6、评估病情
（七）人际风格沟通技巧
即：
分析型、和蔼型、表达型和支配型。
1、分析型人的特征和与其沟通技巧
特征
◇严肃认真 ◇动作慢
◇有条不紊 ◇合乎逻辑
◇语调单一 ◇准确语言，注意细节
◇真实的 ◇有计划有步骤
◇寡言的缄默的 ◇使用挂图
◇面部表情少 ◇喜欢有较大的个人空间
与其沟通技巧
我们遇到分析型的人，在和他沟通的时候要注意：
◇注重细节
◇遵守时间
◇尽快切入主题
◇要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟
◇不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。
◇同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语，这是他需求的。
◇分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。
2、支配型人的特征和与其沟通技巧
特征
◇果断 ◇有作为
◇指挥人 ◇强调效率
◇独立 ◇有目光接触
◇有能力 ◇说话快且有说服力
◇热情 ◇语言直接，有目的性
◇面部表情比较少 ◇使用日历
◇情感不外露 ◇计划
◇审慎的
与其沟通技巧
◇你给他的回答一定要非常的准确。
◇你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高。
◇对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。
◇支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱两可的结果。
◇同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间。
◇说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。
如果你在这个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。
◇在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。
◇在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。
◇你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。
◇同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。
3、表达型人的特征和与其沟通技巧
特征
◇外向 ◇合群
◇直率友好 ◇活泼
◇热情 ◇快速的动作和手势
◇不注重细节 ◇生动活泼、抑扬顿挫的语调
◇令人信服 ◇有说服力的语言
◇幽默 ◇陈列有说服力的物品
与其沟通技巧
◇在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。
◇要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的失望。
◇说话要非常直接。
◇表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。
最好与之进行一个书面的确认，这样可以提醒他。
4、和蔼型人的特征和与其沟通技巧
特征
◇合作 ◇面部表情和蔼可亲
◇友好 ◇频繁的目光接触
◇赞同 ◇说话慢条斯理
◇耐心 ◇声音轻柔,抑扬顿挫
◇轻松 ◇使用鼓励性的语言
◇办公室里有家人照片
与其沟通技巧
◇和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。
这一点告诉我们在和他沟通的时候，首先要建立好关系。
◇同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。
◇说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。
◇遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光接触。
（八）医疗工作中点滴医患沟通技巧
1、每次在走廊里遇见时都和他们打招呼。
2、不以他们所患的疾病名称或床号来称呼他们，而是尽量记住他们的姓名。
3、查房时告诉他今天要做什么，并把他们的意见和要求记在小本子上。
4、如果有什么治疗遗忘了，向他说对不起。
5、患者不在的时候，给他写留言条，告诉他我来过了，请他有空的时候来办公室，有事和他商量。
6、下班前再去病房里转一遍。
7、术前谈话时，把意外和并发症都说到，但是最后说明，这些都只是可能发生的，并不一定发生，我们会尽最大努力去做，请相信我们。
8、全麻手术前，在病房里再次确认术前准备是否都完成。
9、在患者进入手术室之后，全身麻醉之前，告诉他不要紧张；局麻时告诉他如果有什么不舒服请尽管说。
10、局麻患者手术完毕时，及时为他撤去手术单，并对他说：
您配合得很好，辛苦了。
11、尽可能与患者一道出手术室。
12、患者回到病房后的半小时之内，再去看望一次，告诉家属手术中的情况，术后注意事项，有什么情况及时和值班医师或护士联系。
再次确认引流管，填塞物，和敷料。
13、自己手术的病人，尽量自己为他第一次换药。
14、出院前给患者一份详尽的复查时间表，写有自己的联系电话和门诊时间。
（九）了解患者的实际需求技巧
1、估计病人已知信息
2、判断病人想知道什么
3、移情
4、放慢速度
5、尽量做到通俗易懂
6、告知实情
7、充满希望
8、观察病人的身体及面部表情
9、对病人的反应做好准备
八、医患沟通的障碍
（一）表达能力
（二）医生用在个体病人身上的时间过于有限
（三）沟通意愿
九、、沟通十项注意
沟通前先澄清概念和相关事项。
检查沟通的真正目的是否清晰。
考虑沟通时的各种环境情况。
沟通内容应尽量取得他人的意见。
沟通时应注意内容和语调。
尽可能传送有效的信息。
应有必要的反馈跟踪与催促。
不仅着眼于现在，还应着眼于明天。
应该尽可能做到言出必行。
应该不遗余力地成为一个“好听众”。
十、沟通十项训练
沟通之前，先尽量明确自己的思想、系统的计划，有效地提高沟通的效率。
审查每次沟通的真实目的，事前说明沟通的目标。
目标越集中，效果越好。
考虑全部现场环境和人际环境，特别是与沟通是否有成效的关系。
可能时，与别人商议沟通计划，他人常能对内涵和目标有所贡献。
关注言外之音。
声调、用词、语言的选择，及其它语言或非语言的因素都起作用。
当机会来到时，抓住机会给患者一些帮助和价值。
跟踪沟通效果。
用提问或评价行为度量来了解沟通信息传达的程度。
为今天和明天沟通。
行动和沟通是相互支持的，身教比言教更有说服力。
不单追求被人理解，也求理解别人，当个好听众。
附一：
沟通能力自我测试
为了测试自己的沟通能力，请回答下列问题；
（１）在和别人交谈的时候，是否觉得自己的话常常不能被人正确理解？
①常常是；②有时是；③很少。
（２）和与自己观点不同的人交流时，你是否会觉得对方的思想很怪异呢？
① 从不；② 有时是；③ 经常是。
（３）在与人谈话的时候，如果你对正确理解别人的观点没有把握，你是否会请对方明确解释？
① 总是；② 很难说；③ 一般不会。
（４）你在开会或上课的时候，你是否能够专心听讲，尽量理解讲话者所说的内容吗？
① 一般会；② 很少；③ 几乎不。
（５）如果一个同事或同学对一个你看起来很无聊的笑话大笑不止，你会觉得他（她）无聊吗？
① 会；② 难说；③ 不会。
（６） 如果别人在回答你的问题时很含糊，你会重新把自己的问题再说一遍吗？
① 会；② 有时会；③ 不会。
（７） 在一次会上，老板（老师）说出了一件错误的事情或者根据错误的信息得出了一个错误的结论，你会出来反对吗？
① 经常会；② 偶尔会；③ 不会。
（８）在一次会议中，有人反对你的观点，你认为他（她）是反对你这个人本身吗？
① 不是；② 可能是；③ 一定是。
（９）在通知别人一件事时，你喜欢用发手机短信的形式代替电话吗？
① 喜欢；② 觉得无所未；③ 不喜欢。
（１０）你不同意一个人已经发表的谈话内容时，是否还会认真听下去？
①是；②难说；③不会。
【得分指导】
１、每个问题选择①，得２分；选择②，得１分；选择③，得０分。
２、总分在０～１２分，说明你的沟通能力较差，必须加强这方面的学习；
总分在１３～１６分，说明你的沟通能力一般，仍需继续学习和锻炼，不断提高自己。
总分在１７分以上，说明你的沟通能力很强。
这个评价并不是对你的沟通能力的一个准确衡量，而是一种定性的评估。
你的得分表明你目前的沟通能力，而不表明你潜在的沟通能力。
只要不断学习，积极实践，就一定能够提高自己的沟通能力。
附二：
情商测试
人成功与否，20%在于智商（IQ），80%在于情商（EQ）。
1、与你的恋人或者爱人发生争吵后，你能在他面前掩饰你的沮丧。
（1）同意
（2）不同意
2、当工作进行得不顺利时，你认为这是对未来的一个警告。
（1）同意
（2）不同意
3、在你最好的朋友开口说话以前，你就能分辨出他处于何种精神状态。
（1）同意
（2）不同意
4、当你担忧某件事时，你在夜里几小时难以入睡。
（1）同意
（2）不同意
5、你认为大多数人必须更加努力而不要轻易放弃。
（1）同意
（2）不同意
6、与你最好的朋友告诉您一些好消息相比，您更容易受一部浪漫影片的感染。
（1）同意
（2）不同意
7、当你的情况不妙时，你认为到了你该改变的时候了。
（1）同意
（2）不同意
8、经常想知道别人是怎样看待你的。
（1）同意
（2）不同意
9、你对自己几乎能使每个人高兴起来而感到自豪。
（1）同意
（2）不同意
10、你厌烦讨价还价，尽管你知道讨价还价能使你少花20元钱。
（1）同意
（2）不同意
11、你十分相信直率地说话，而且认为这样能使一切事情变得更容易。
（1）同意
（2）不同意
12、尽管你知道自己是正确的，也会转移这一话题，而不愿来一场争论。
（1）同意
（2）不同意
13、你在工作中做出一个决定后，会担心它是否正确。
（1）同意
（2）不同意
14、你不会担心环境的改变。
（1）同意
（2）不同意
15、你似乎是这样一个人:
对于周末去干什么，你总是能够提出很有趣的设想。
（1）同意
（2）不同意
16、假如你有一根魔棒的话，你将挥动它来改变你的外貌和个性。
（1）同意
（2）不同意
17、不管你工作多么尽心尽力，你的老板似乎总是在催促你。
（1）同意
（2）不同意
18、你认为你的恋人或爱人对你寄以厚望。
（1）同意
（2）不同意
19、你认为一点小小压力不会伤害任何人。
（1）同意
（2）不同意
20、你会把任何事情都告诉您最好的朋友，即便是个人隐私。
（1）同意
（2）不同意
评定同意记1分，不同意记0分。
总分为20题的分数相加。
如果总分≥16，分析：
你对你的能力很是自信和放心，因此，当处于强烈情感边缘是，你不会被击垮。
即使你在愤怒时，你也能进行有效的自我控制，保持彬彬有礼的君子风度。
在控制你的情感方面，你是出类拔萃的，与他人相处得很融洽。
但是，你太依赖社交技巧而忽视成功所需的其它重要因素，例如艰苦奋斗的作风和好的主意。
如果总分<16并且>6，分析：
你意识到自己和他人的情感，但有时忽略它们，不明白这对你的幸福是多么重要。
你对下一步的提升和买一栋横漂亮的房子等诸如此类事情的关心支配着你的生活。
然而，无论是有多少物质目标已实现，你仍然感到不满足。
使者去分析和理解你的情感，并且按照他去行动，你会更幸福。
记住，人们可能压抑你，使你暂时消沉，但是，你总是能搞从挫折中吸取教训，重新创造你的优势。
如果总分≤6，分析：
你必须多一点对别人的关心，少关照自己。
你喜欢打破社会常规，并且不会担心通过疏远别人来取得自己想得到的东西。
你可能在短期内就会取得一定成果，但人们不久就将开始抱怨你。
控制住你易冲动的天性。
不要以粗暴的方式，而要试着去通过迎合他人来得到你所想要的一切。
如果你得分不高，不要沮丧。
你要学会去控制你的消极情感，充分利用你的积极情感。
医患沟通需多种形式
首都师范大学政法学院陈文叔
有这样一个案例，某知名医院被病人投书于媒体，说医师对病人不负责、十分冷漠。
院方在处理此问题的过程中发现，病人的投诉中反复强调：
“在整个接诊的过程中，医生都没有抬头看过我一眼，居然把处方开出来了”。
院方查看病历，发现医师记录了病人的主诉要点，用药非常对症，从诊断病情到处方都是正确的，这说明医师是认真负责的。
为什么病人要投诉呢？
就是因为医师“看都不看我一眼”。
难道“看一看”就这么重要吗？
当前许多医院和医务工作者都认识到，在医疗实践中医者主动地与患者进行沟通是有益的和必要的。
努力把医患沟通作为在医者主导下建设和谐医患关系的重要手段，当然是一件可喜的事情。
不过笔者认为，要做好医患沟通工作，首先要明确一个观念，沟通不仅仅是谈话，谈话是沟通的一种手段，却不是唯一的手段。
医患沟通应是多种手段综合运用的沟通。
沟通communications是一个外来语，其一般释义有：
通信；传达、传授；交易、联系。
我国传播学界和公关学界共同的看法是，传播和沟通是信息和观点的传递、交流和分享。
沟通的内容是信息和观点，它们不是某一个实物，而是关于某一事物、某一过程的描述和结论，因而它们是抽象的。
人们必须借助于各种媒介如语言、表情、动作姿态、行为方式来把自己知道的信息、自己看法和态度传递给他人。
由于媒介的多样性，沟通也就有多样性。
因此医者在与患者的接触中，我们的语言、表情、动作姿态，甚至医院的环境，诊室环境，无一不在向患者及其家人传达着某种信息，传达着我们的感情和态度。
这些恰恰是目前医患沟通中易于忽略的方面。
病人就诊时，特别渴望医护人员的关爱、温馨和体贴，因而对医护人员的语言、表情、动作姿态、行为方式更为关注、更加敏感。
如果医护人员稍有疏忽，就会引起误解、甚至诱发医患纠纷。
就前面所述案例而言，在医疗服务中，“看一看”确实是重要的，因为当医师注视着病人时，你的眼神就会向病人传递着你的同情、温馨和关爱。
医师对病人的同情和关爱，根本不用喋喋不休的唠叨，一个微笑、一个眼神，爱意就被传递，沟通得以完成。
曾听说在某医院有一位医师总是得到病人好评
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