项目考核.docx
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项目考核
柳州职业技术学院贸易与旅游管理系
课程《现代企业管理》
2013-2014下学期考核项目
项目名称
团队名称
团队负责人
班级
组员名单
任课教师余小艳
完成时间2014年7月5日
任务一企业组建
（一）课堂模拟任务
青春责任有限公司章程
第一条根据《中华人民共和国公司法》、《现代企业管理课程团队有限责任公司条例》和有关法律法规，制定本章程。
第二条本公司（以下简称公司）的一切活动必须遵守现代企业管理课程团队的法律法规，并受法律法规的保护。
第三条公司在现代企业管理课程团队管理处登记注册。
名称：
青春责任有限公司
住所：
广西柳州市鱼峰区柳州职业技术学院
联系方式：
第四条公司的宗旨为：
让你的肌肤永葆青春。
第五条公司的经营范围为：
日常护肤品
经营范围以登记机关核准登记的为准。
公司应当在登记的经营范围内从事活动。
第六条公司的营业期限为5年，自公司核准登记注册之日起计算。
第七条公司注册资本为人民币10000元。
第八条公司管理运营团队成员共4个：
序号
姓名
学号
任职
出资额
（元）
占股比例
1
总经理
40元
40%
2
财务经理
20元
20%
3
人力资源经理
20元
20%
4
销售经理
20元
20%
5
股东签字：
2014年3月26日
任务一企业管理
（二）实战训练任务
调研分析报告
青春有限责任公司护肤品调研报告
调研数据：
根据我们公司的主要消费群体是本院学生这一特点，我们随机调查了一些男女生。
其中有用过或正在用护肤品的占70%，这一消费群体中女生占大多数,所用护肤品的品牌大多有雅芳，大宝，丁家宜，丹姿，索芙特，8杯水等知名品牌，这些护肤品的价格大概都在8-25元左右，其中最受男女生欢迎的是大宝，一来比较大众化，二来冬天到了皮肤会变干燥，价格相对便宜的大宝自然就被消费能力一般的学生所追捧；较受女生喜爱的则是雅芳和丁家宜，还有8杯水等一系列以保水润肤为主打的爽肤水，这种护肤品的滋润效果比霜类的要好。
调研分析：
入冬以后，爱美的学生们的护肤品应该用了三分之二，这时对护肤品的需求应很大，加上我院附近护肤品的专卖店较少，这就使我们公司在同行中少了一些竞争；另外30%不用护肤品的群体也很有市场，他们不买护肤品的理由大多是不相信功效和认为不需要，如何开拓这一潜在市场，成为我公司的一个重要挑战。
从消费者心里上分析，他们都想自己买的护肤品物美价廉，我们公司的优势就在这，我们的货源都是通过正规的护肤品批发市场得到，保证了质量和正品，另外，我们这次不仅仅是买一种牌子的护肤品，我们的护肤品品种多样，都是一些热销的牌子护肤品，满足了不同需求的消费者。
我们最大的优势就是护肤品的价格绝对比在超市和商店买的要便宜，因为我们公司刚上步，主要不是盈利，是树立形象和打响在院内的知名度，让顾客知道我们的青春有限责任公司，这为我们以后有更多的客源打下基础。
还有，关于男士的护肤品在市场上有名的太少了，这也是男生们少用护肤品的客观原因之一，我公司将会推出一些口碑较好的男士护肤品，以一满足广大帅哥们的需求。
调研总结：
总的来说，在爱美之心的驱动下，广大群众对护肤品的需求量还是挺大的，雅芳，大宝等一些知名护肤品倍受我院师生的青睐，加上我院还有30%的人群还没用护肤品，这潜在市场应是我们公司以后的新客源。
最后预祝我们公司生意蒸蒸日上！
任务二企业管理
一、子任务一制定方案
任务二企业管理
一、子任务一制定方案
（一）课堂模拟任务制定模拟公司会议活动方案
会议名称青春有限责任公司销售研讨会
会议目的制定护肤品销售方案及人员配置
所需资源会议主要人员笔记本和笔桌椅
活动流程
序号
任务名称
任务说明
负责人
完成时间
备注
1
会前准备
准备会议前所需资源
人事经理
开会前一天
按人员多少准备
2
会议开场白
根据当天讨论的主题制定
总经理
开会前一小时
为接下来的会议做准备
3
商品进购
找商家批发商品
销售经理
会前几天
把商品摆在会议台上
4
宣传工作
为我们公司这次商品销售做宣传
人事经理
销售前一个星期
打响公司品牌
5
销售方案制定
主要有总经理草拟
总经理
会议前
由主要成员讨论
6
应急处理方案
应对一切突发事件
财务经理
销售前
其他成员协助
7
公司财务管理
方便资金流动
财务经理
会前草拟
各成员出资
8
会议总结
最后讨论出结果
各成员
会后
总结性陈词
任务二企业管理
一、子任务一制定方案
（三）实战训练任务制定商品展销活动方案
1．任务布置
（1）实训内容与要求
●以团队为单位开展制定方案的各项活动；
●在调研的基础上，制定商品展示销售活动方案；
（2）成果与检测
●在规定时间内提交商品展示销售活动方案；
●由学生、校企合作商家与教师共同对各公司的策划创意与计划编制进行评估，确定成绩。
2．练习部分
（1）调研分析结论
经过调研，我们发现随着天气的转冷，很多同学都需要一些护肤用品，因此我们组认为我们的市场潜力是很巨大。
（2）制定目标
（1）销售商品种类多，给顾客多种选择。
（2）提高公司的名气，打响公司的招牌
（3）实现纯盈利10块钱
（3）行动方案与资源配置
序号
任务活动
名称
任务活动说明
资源配置
负责人
完成时间
1
前期市场调研
在本院学生中进行问卷调查，网上查询，收集对产品推广的有用资料。
星期天去调查，经常上网了解产品和市场的资料。
韦艳兰
11月10日到11月25日
2
宣传
贴横幅，发传单，和口头等宣传
对每个班的QQ群进行电子稿宣传
黄国彪
11月10日到11月26日
3
联系商家
与商家进行洽谈，提供货源
和商家的沟通，让商家对活动的了解
黄海龙
11月15日到11月26日
4
现场的布置
向学院的社团借取桌子、椅子、太阳伞、音箱等
合理布置现场，有效利用物资
谢志诚
11月26日到11月27日
5
人员布置
合理分工，协作完成
3男1女，有效的利用
黄国彪
11月26
6
现场工作
分工完成任务，团结合作
轮流值班，任务落实
黄海龙
11月27
7
后勤工作
注意场地卫生，处理务品归还
韦艳兰
11月27
8
售后工作
留住顾客，为以后发展做铺垫
销售时留下号码，以后提供服务
谢志诚
11月27到11月28
9
活动总结
利用销售中的数据，分析和总结。
黄海龙
11月28
10
（4）具体方案
（请参考《商品展示销售活动方案（提纲）》进行撰写，另附A4纸打印版）
任务二企业管理
一、子任务二组织实施
1．公司组织结构
矩阵制
总经理
销售经理
财务经理
人事经理
公司名称：
青春有限责任公司
成员签名：
日期：
2010年11月13日
2．公司岗位设置及职责
序号
姓名
担任职务
岗位职责
课堂模拟任务
具体工作
实战训练任务
具体工作
1
为公司的总经理，要主持公司内部管理机构设置和基本团队建议;在活动中，需组织会议，活动中的任务分配和人员协调:
会议也是由总经理负责和主持
组织任务的进行，对任务的分工和意见的汇总，是模拟任务的负责人
任务的总分工，协调组内分工和意见统一，在任务是需起监督作用和对其他工作不足的负责修改
2
进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
参与组内各项活动的预测、计划、核算、分析决策和管理，做好对组内工作的指导、监督、检查。
分析财务状况，统计财务收支情况、是否盈利，并协助总经理进行监督
3
负责编制、调整、修订组内业务与工作的流程控制，负责组内人员工作分配、日常控制等
管理组织组内人员合理利用资源，合理分配各项任务，负责物品的管理
在现场协助总经理的管理，完成总经理交办的其他事宜，应对突发事件的发生。
任务二企业管理
一、子任务二组织实施
（二）课堂模拟任务之会议活动方案实施
经过20多分钟的讨论，首先我们得到活动的目的和计划的意义，11月27号当天销售活动的具体流程，以及人员的具体分工；活动场地的布置和产品摆放以及如何吸引顾客，销售产品的同时提高公司知名度，最后一起进行工作的分布以及紧张情况的处理，还有产品销售不完的处理。
感受：
通过这次会议，让我们的目的更加明确，让我们更有信心去完成这次活动，令我们懂得团队的凝聚力是成功的重要基础，同时更清楚地知道如何将方案进行实践。
青春责任有限公司会议活动方案
会议名称
产品销售活动具体方案
会议目的
让当天活动正常运行。
使销售产品数量提升和销售额提高。
同时提高我们公司知名度，
会议主题
让销售活动有序的进行
会议内容
对销售11月27日活动的大概流程预算，和人员的具体分工；还有场地的布置和产品的摆放；以及如何吸引的顾客，使我们当天销售更多的产品，让我们当天的销售额增加。
最后就是考虑有什么紧急情况，和如何的如何的处理。
会议目标人员及人数
总经理：
销售经理：
人力资源经理：
共4人
会议场所
柳州职业技术学院KAB三楼
会议时间
2010年11月23日
任务二企业管理
一、子任务二组织实施
（三）实战实训任务之商品展销活动方案实施
1．销售情况分析
销售情况表
产品名称
准备数量
销售数量
订购数量
进货价格（元）
销售价格（元）
1
大宝SOD
3
3
3
5.2
5.5
2
丁家宜润肤露
2
2
2
5
6
3
男士霜
2
1
2
6
7
4
强生露
2
2
2
5
7
5
丁家宜
1
1
1
7
8
6
千纤草
1
1
1
7
10
总销售额：
73.5元盈利：
11.6元成本：
61.9元
请填写销售情况表，表格不够可以增加。
请对销售进行简单分析。
如进货资金、成本、利润，以及对现场客户的需求简单分析等。
我们
2．实施情况分析
（1）准备情况
分析商品展销活动方案实施前，是否进行了必要的准备？
如：
商品准备情况如何？
现场布置及所需物料的准备情况如何？
必要的宣传资料准备情况如何？
团队人员的分工是否明确？
等等问题，请简要进行说明。
我们提前一天就把货拿回来了，售前桌椅的准备出了些问题，无法使展销会如时开展；为顾客介绍我公司产品前没做好推销稿，以至推销时让顾客不能更全面的了解我们产品的功能;
（2）实施情况
优势：
我们小组人虽少但团结，分工明确又不失组员之间的合作，在生意不怎么好时，我们不放弃，继续到门口宣传。
过程中我们都积极参与了。
我们能按之前的策划进行活动。
不足：
销售前桌椅的准备出了些问题，无法使展销会如时开展；为顾客介绍我公司产品前没做好推销稿，以至推销时让顾客不能更全面的了解我们产品的功能;展销会进行过程中客源太少，这应是我们之前的宣传工作的不足还有一个最大的不足，就是对产品的定价所造成顾客的疑虑，我们无法解决。
（3）实施效果
实施方案后，是否达成你们原方案中所列的目标？
要求先列出原方案中所列的目标，然后再分析。
我们达成原方案中所列的目标:
除了原目标以外，你们还做到了什么？
1、认识组织和策划的重要性。
2、
我们能感受到市场的感觉，能体会到销售过程需要很多技巧。
在活动中的收获是巨大的，首先我们的目标已经达成，实现了盈利十元；再者，在活动中我们很积极配合，后勤工作做得很好，同时明白了我们各自的缺点和不足，懂得了团结的重要性。
3．感想
我们在过程中明白了宣传的重要性；还有专业知识掌握的不够充分，没能为顾客提供更好的服务。
过程中我们感悟到很多，感受到市场的感觉。
体会到销售过程需要很多技巧。
但我们在活动中的收获是巨大的，首先我们的目标已经达成，实现了盈利十元；再者，在活动中我们很积极配合，后勤工作做得很好，同时明白了我们各自的缺点和不足，懂得了团结的重要性。
也认识了组织和策划的重要性！
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