送快递策划书.docx
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送快递策划书
送快递策划书
篇一：
寒泉校园快递
策划案日期：
20XX年06月20日目录
1.前言................................................
（1）
2.市场环境分析........................................
（1）
人口地理文化因素分析.............................
（1）
经济因素分析....................................
（2）
竞争分析.........................................
（2）
政策分析.........................................（3）
3.市场机会分析........................................（3）
我校快递行业存在的问题...........................（3）
市场机遇.........................................（4）
swot分析........................................（5）
4.竞争对手分析.........................................（5）
潜在的进入者分析.................................（5）
替代品的威胁分析.................................（6）
现有企业之间的竞争分析...........................（6）
购买者的讨价还价能力分析.........................（7）
供应者的讨价还价能力分析.........................（7）
5.企业资源分析........................................（7）
企业的人力资源分析...............................（7）
企业的财力资源分析...............................（8）
企业的物质资源分析...............................（8）
企业的技术资源分析...............................（8）
无形资产分析....................................（8）
6.市场营销战略和策略组合策划..........................（9）
市场营销战略.....................................（9）
市场细分.....................................（9）
目标市场...................................（10）
市场定位...................................（10）
营销策略组合策划................................（10）
服务........................................（10）
价格........................................（10）
促销........................................（11）
渠道........................................（11）
7.市场营销策划实施细则和行动方案设计..................（11）
寒泉校园快递创办前期..............................（12）
寒泉校园快递创办期................................（12）
预算..............................................（13）
备注..............................................（14）
8.市场营销策划方案的实施和控制.........................（15）
方案的实施........................................（15）
方案的控制........................................（15）
9.风险及规避方案.......................................（17）
10.结语...............................................（18）参考文
献...............................................（18）
1.前言
随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为
大学生的我们，在购市场风起云涌的年代，地区间的物流增多，快递行业得到了迅猛的发
展，快递服务在大学校园也迅速流行。
中北大学近三万多学生，庞大的消费群体致使中北大
学快递业得到了进一步的繁荣。
目前，校园内分布快递有：
中通快递、圆通快递、申通快递、
汇通快递、ems、天天快递、韵达快递、顺丰快递、山西誉美捷快递、红马甲快递、宅急送、
如风达等。
仅申通一家快递，日平均交易量为400-500件快递。
保守估计中北大学的快递日
平均交易量≥1500件快递。
就中北大学快递的现状而言，同学使用快递的途径大多为上购
物，同学们对校园快递的效率、费用、安全性、送货时间、服务态度都很看重。
快递服务业
存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。
校园快递可以有效的
合理整合校园内分散的快递资源，营造和谐校园创造良好的环境，为广大师生提供方便快捷
的服务，从而在客观上使得校园快递秩序得到规范。
2.市场环境分析
策划离不开对环境的分析，每一企业都是在特定时空条件下的市场环境中生存和发展的。
市场环境分析的目的在于发现企业的市场发展机会和面临的的真正挑战或困难，迅速捕捉市
场机会、充分利用市场机会，并策划出对付企业在市场环境中面临的挑战或困难的可行对策
和措施，规避市场风险，或把可能出现的市场风险降到最低。
因此，合理正确的市场分析对
于企业业务等的开展具有重要的意义。
人口地理文化因素分析中北大学位于山西省太原市上兰村，占地2268亩，建筑面积近87万平方米，西依二龙
山，南临汾河水，毗邻太原名胜窦大夫祠，学校本身就是山西省的著名景点，附近有二龙山。
千佛洞，中华傅山园，窦大夫祠，多福寺等人文、自然景观，龙山飞瀑，柏林园是中北最大
的两处公园，龙山的桃花，校园的樱花，柏林园的长廊都已成为中北的标志，中北大学拥有
良好的师资力量，完善的教学和公共服务设施。
学校现面向全国31个省、市、自治区招生。
全日制在校生达29000多人，加之周围附近的村民等，中北大学是可以说是一个人口数较多
的市场，在篇二：
快递经营策划书“快乐传递，快乐服务”
经营策划书院校：
广东工程职业技术学院团队人员：
黄智鑫黄俏聪蔡东炽黄鹏达赵富许斯奇目录
一．概
要..............................................................................
............................................4
1.项目背景.2.项目的特色和创
新.............................................................................
.....................4
3.项目的发展前景二．服务中心的概
况.............................................................................
...........................5
（一）、快递服务中心的简
介.............................................................................
........6
（三）服务中心运作方
式.............................................................................
.............8
三．市场环境分
析..............................................................................
..............................8
（一）、宏观环境分
析..............................................................................
....................8
1、人口环境2、政治和法律环境.3、经济环
境.............................................................................
.........................8
4、社会文化环境
（二）、微观环境1、企业内部环
境.............................................................................
..................9
2、供应商.3、顾客4、竞争者.四．机会分析
（swot）........................................................................
........................10
（一）优
势.............................................................................
..................................101地理优势.2、服务优势
（二）劣势（三）机会（四）威
胁.............................................................................
..................................12
（五）总
结.............................................................................
................................12
五、目标市场营销战
略..............................................................................
..................1313
1、市场细
分.............................................................................
..............................13
1）按地理市场细分.2）按人口市场细分.3）按心理市场细
分.............................................................................
.............13
4）按行为市场细分.2、目标市场的选
择.............................................................................
....................14
1）锁定目标人群2）锁定市场范围3、市场定
位.............................................................................
..............................15
1）消费者群体.
2）竞争优势与关系3）发展趋势定
位.............................................................................
................15
六．产品策
略..............................................................................
...................................16
（一）普通产品策略1、代发快
递.............................................................................
.......................16
2、代寄快递
（二）附加服务（三）总
结.............................................................................
................................17
七．定价策
略..............................................................................
...................................18
八．渠道策
略..............................................................................
...................................18
九．促销策
略..............................................................................
...................................19
1、优惠促销套餐2、人员推销策
略.............................................................................
.......................19
3、络推广策略4、公共关系策
略.............................................................................
.......................20
十、财务分
析:
.............................................................................
...................................20
一）、店铺成
本.............................................................................
...........................20
二）、后期成
本.............................................................................
...........................20
三）、人员成
本.............................................................................
...........................20
四）、广告成
本.............................................................................
...........................21
五）、其他成
本.............................................................................
...........................21
六）．利润分
析.............................................................................
...........................22十一.结束
语.............................................................................
......................................23
一．概要
1.项目背景：
从1987年起步至今，中国快递服务经过20年的发展取得了长足的进步。
载至于20XX
年底，中国经营快务的法人企业已达2422家，从业人员万人；快递服务业量已达到
亿件，实现业务收入约300亿元，分别是的1987年的693倍和375倍。
20XX年中国快递行业的业务收入达380亿元，增长速度超过25%，明显高于第三产业的
平均水平。
20XX年快递业务收入完成573亿元，快递业务量完成24亿件，快递对国民经济
的支撑作用日益显现。
目前就我院的快递情况而言，每天都有数几家快递公司的快递员聚集在我校附近，混乱
的场面影响我院附近的交通和文明建设。
又由于我院没有专门的快递服务中心。
因此，为解
决此问题，我们团队计划成立一个快递服务中心。
对我院的快递情况进行综合管理，服务广
大师生，增强校园文明建设。
公司是以优质的服务为宗旨，以全新的理念开发这市场，从而
获得利润。
2.项目的特色和创新：
（1）“快捷服务，快乐传递”主要以服务为中心，立足于全院师生，对我院快递业务进
行一个综合管理。
人性化服务是本中心创立的宗旨。
（2）探索“学校—学生”全新的合作模式，增强大学生的自主创业能力，丰富校园文化
生活。
（3）在本院首创第一个针对性的快递服务中心。
3.项目的发展前景：
鉴于现在快递服务呈现多元化发展趋势，涉及的范围较广，而现在快递服务行业存在的
很大一部分主导消费者，那就是大学生。
据调查所得各高校对于快递业务的管理尚未完善。
缺乏一个比较完整的管理体系。
因此，我们在本院首创的第一个针对广大师生开设的快递服
务中心，既有利于学校的文明建设，改善校园环境，并更进一步服务于广大师生，在此基础
上，我们将会通过时间的实践，进一步完善我们团队的经营管理模式，以加盟的方式不断向
各高校扩展设点。
再加上模式化的管理和加盟点的设立，使快递服务更人性化，更有利于第
三物流发展。
本团队准备向学校申请西区门口现在的邮政收发的小屋作为我们的工作地点。
若能合作
成功，将会增加邮政的业务量，为邮政在我院的日后立足提供更好的机遇，同时更进一步完
善我院的快递管理系统。
二．服务中心的概况：
（一）、快递服务中心的简介还在为发快递不方便烦恼吗？
只要你一个电话，快递服务中心帮你搞定。
正规经营，专业规范，安全放心，快捷服务。
经营各类快递的收发，邮件的收发严格按照流程来执行，并加以严格篇三：
快递策划书
2
篇二：
校园快递策划
中国药科大学勤工助学办公室
助学快递
指导单位：
中国药科大学学生工作处资助中心主办单位：
中国药科大学学生工作勤工助学办公室策划书
项目背景：
随着我国经济实力的腾飞，近些年来，物流这个词已经越来越多的出现在人们的生活中。
而这里所论述的快递，则是在现代物流中一项极具代表性的项目。
高校校园快递，以独特的市场需求和不同于一般快递的存在环境，使得其在校园内开展快递业务时具有普遍的局限性。
而所谓的高校校园快递，则主要是指各大快递公司在高校校园内所经营的收发师生等客户邮件的业务。
前些年，各大快递公司无法也没有必要在高校校园内设立代理点，其原因有三：
第一，高校的管理制度不允许快递公司在校内设点，防止其过于频繁的出入校园而带来的不安全因素，从而扰乱校园秩序；第二，寄往校园的大多数为信件类物品，根据我国法律规定，只有中国邮政集团公司才能经营此项业务，而包裹类的数量相对较少，没有必要专门在校园内设立代理点；第三，中国邮政在校园的垄断地位及人们固有的思维定式即寄取物品只能在中国邮政的思想，间接导致快递公司无法在校园内开展其业务。
然而，伴随着我国电子商务产业的逐渐成熟，电子商务平台如淘宝的普及化加深，以及大学生消费能力的增强，都为快递公司在高校内开设快递业务提供了巨大的市场和机遇，同时也正因络卖方通常选择快递为其寄送物品，所以各大快递公司也不得不把在各大高校校园内设立代理点列入公司的计划。
虽然中国邮政集团公司在之前的很长一段时间内处于明显的优势地位，且其点遍布各个高校的校园，但由于我国市场经济机制的逐步完善，快递业务在价格、服务等方面的信息也越来越透明，致使中国邮政公司在其软件设施上的缺陷也逐渐被了解，这也为快递公司在高校内设立代理点创造了条件。
基于以上认识，本文通过以中国药科大学校园快递模式为典型，同时结合校园内的调查报告，主要通过分析中国药科大学校园快递的基本现状及其基本特点如代理点多而杂，不稳定性撒等，挖掘校园市场供求状况，在此基础上提出一种新的校园快递模式，用以改善现行状态下的校园快递，从而达到快递公司、高校和师生三者之间的多赢状态。
中国药科大学快递市场供求状况
中国药科大学校区内已有不下5家快递公司（包括中国邮政）设点，还包括一些流动的快递公司，其数量虽已接
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