沃土杯杭州市大学生网络创业大赛速卖通专场技术方案.docx
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沃土杯杭州市大学生网络创业大赛速卖通专场技术方案
2014年杭州市大学生网上创业大赛（速卖通专场）
赛制
一、赛制总则
本届大赛分选拔赛、晋级赛和总决赛三个环节，其中选拔赛由各区、县（市）负责实施，各区、县（市）依据本届大赛整体选拔要点推选出1-3个团队参加杭州市级晋级赛。
晋级赛和总决赛由大赛组委会负责实施，其中晋级赛主要通过项目计划书评审（30%）、项目计划书陈述（视频）（30%）和经营业绩（40%）三项进行评审，选出8支团队进入总决赛；总决赛主要通过投票（10%）、项目计划书陈述和答辩（50%）和经营业绩（40%）三项进行评审，评出大赛一二三等奖。
大赛组委会将邀请相关专家成立大赛评审团，其成员主要由知名创业导师、资深创业教育专家、速卖通资深卖家、电子商务行业专家和天使投资人等组成。
赛制总则参见下表：
赛程
一级评审项
占比（%）
二级评审项
占比（%）
三级评审项
占比（%）
晋级赛
项目计划书评审
30
项目计划书陈述（视频）
30
经营业绩
40
交易指数
70
成交金额
70
成交笔数
30
服务指数
30
好评率
25
成交不卖率
25
裁决提起率
25
卖家责任提起率
25
总决赛
投票
10
网络投票
50
现场投票
50
项目计划书陈述及答辩
60
计划书陈述
40
计划书答辩
60
经营业绩
30
直接取用晋级赛该项得分
二、晋级赛评分细则
（一）项目计划书评审评分细则
1、项目计划书要求
（1）项目计划书要求参赛团队结合本次大赛主题和店铺运作实际提出一个具有市场前景的产品（服务），围绕这一产品（服务），完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的项目计划书。
项目计划书基于具体的产品（服务），着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案。
（2）参赛团队在规定时间内（具体起止时间点以大赛公告为准）登陆大赛网站（），按要求上传项目计划书文档，并提供项目计划书陈述（视频）的360云盘（或其他网络云盘）下载地址、提取密码及备注说明。
提交截止时间前，参赛团队可随时登陆大赛网站修改上传的材料。
（有关网络云盘的使用方法请点击参考链接提供的材料
2、项目计划书评分方法
依据参赛团队对创业项目的整体规划的合理性为依据，评委三人为一组评定参赛团队得分。
项目计划书评审总分100分，评委根据各项评分指标打出各单项的分数，按照各位评委给定的相应分值相加求平均值（保留小数点后两位），得出团队最后得分。
3、项目计划书评分标准
要点
分值
标准
项目的科学性、先进性及创新和可行性分析
20
拥有开发的产品、发明、专利或服务概念，团队成员掌握一定的核心技术或经济技术。
店铺组织结构、发展战略与目标
20
战略明确，店铺的现状及背景介绍清楚，商业目的明确，合理。
市场定位准确，形象设计及创业理念出色。
经营管理、运作及营销策略方案
20
开发状态和目标规划合理，操作周期和实施计划恰当，在各阶段目标合理，重点明确。
营销策略具有创新和对顾客具有潜在的吸引力，营销渠道顺畅，有一定创新。
赢利模式、企业经济及财务状况、融资方案和回报
20
要求赢利模式可行，列出关键财务因素，财务目标和主要财务报表，财务计划及相关指标合理准确。
列出资金结构及数量，投资回报率和利益分配方式，需求合理，融资方案具有吸引力。
市场及竞争及可操作性分析
20
对于店铺所处于行业分析透彻，市场竞争分析合理可行，明确竞争对手的优势和劣势及店铺的优势。
对市场份额及市场走势预测合理，市场定位准确。
预算的可行性较高、运营计划明确。
备注：
项目计划书的具体格式见附件1。
（二）项目计划书陈述（视频）评分标准
1、项目计划书陈述（视频）要求
项目计划书陈述（视频）要求团队负责人在5分钟内通过幻灯片全面介绍项目计划书内容，并录制成视频。
视频要求如下：
（1）室内环境，光线充足，人物及幻灯片清晰可见。
（2）声音清晰，无明显杂音。
（3）视频格式不限，如为非常用格式的请在资料上传备注栏中注明播放器软件名称。
（4）视频文件命名规则：
××区（县、市）-团队负责人姓名。
2、项目计划书陈述（视频）评分方法
依据团队负责人对创业项目的整体陈述的合理性为依据，评委三人为一组评定参赛团队得分。
项目计划书陈述（视频）总分100分，评委根据各项评分指标打出各单项的分数，按照各位评委给定的相应分值相加求平均值（保留小数点后两位），得出团队最后得分。
3、项目计划书陈述（视频）评分标准
要点
分值
标准
创业项目
20
明确表达产品或服务及市场进入策略和市场开发策略；商业目的明确、合理；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
市场分析
30
明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力；细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额；相关市场调查和分析的科学严密性。
项目运作
30
定位准确，计划科学、严密；成员能力互补且分工合理，组织机构严谨；各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
语言表达
10
普通话语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。
时间控制
10
在规定的时间内完成陈述，每过30秒扣2分。
（三）经营业绩评分细则
经营业绩考评项要求参赛团队在指定时间前在大赛网站上提交相应时间段的截图和数据，评委按三人一组依据下述评分标准评定各单项得分。
经营业绩满分100分，包含交易指数（70%）和服务指数（30%）两项，其中交易指数细分为成交金额（70%）和成交笔数（30%）两项；服务指数细分为好评率（25%）、成交不卖率（25%）、裁决提起率（25%）、卖家责任提起率（25%）四项。
1、截图提交样式及要求
（1）交易指数截图
截图要求：
进入卖家系统后台，按上图所示要求截取指定时间段内交易指数相关数据，截图要求数据全面、清晰，截图不能做任何形式的修改，如出现篡改数据的情形，将被淘汰出局。
（2）服务指数截图
截图要求：
进入卖家系统后台，按上图所示要求截取当前服务指数相关数据，截图要求数据全面、清晰，截图不能做任何形式的修改，如出现篡改数据的情形，将被淘汰出局。
2、成交金额评分标准
成交金额以指定期限内实际产生的销售金额为依据，按照下述方式计算成绩。
该项数据最高值计为100分，平均值计为50分,交易额数值按比例计分：
计算公式：
最高交易额为A，即100分
平均交易额为B，即50分
最低交易额为C，即0分
参赛团队的交易额为X，最终得分为S
当X≥B时，S=50+（X-B）/（A-B）*50
当X＜B时，S=（X-C）/（B-C）*50
例：
有n个团队进入晋级赛，其中平均交易额为10万，最高交易额为80万，最低为2万，那么如果团队的交易额为60万或8万时的得分:
60万：
S=50+（60-10）/（80-10）*50=85.7
8万：
S=（8-2）/（10-2）*50=37.5
3、成交笔数评分标准
成交笔数是指参赛团队在指定时间内实际产生的交易数量，按成交笔数从高到底依次排列并依据下表所示标准进行评分：
排名
得分
1-5
100
6-10
80
11-20
60
21（含）及后
40
4、好评率评分标准
好评率是指考评截止点时店铺呈现的评价数据，按好评率从高到低依次排列并按下表所示标准进行评分：
排名
得分
1-5
100
6-10
80
11-20
60
21（含）及后
40
5、成交不卖率评分标准
成交不卖率是指评价截止点时店铺呈现的成交不卖的评价指数，按成交不卖率从低到高依次排列并按下表所示标准进行评分：
排名
得分
1-5
100
6-10
80
11-20
60
21（含）及后
40
6、裁决提起率评分标准
裁决提起率是指评价截止点时店铺呈现的裁决提起的评价指数，按裁决提起率从低到高依次排列并按下表所示标准进行评分：
排名
得分
1-5
100
6-10
80
11-20
60
21（含）及后
40
7、卖家责任提起率评分标准
卖家责任提起率是指评价截止点时店铺呈现的卖家责任提起的评价指数，按卖家责任提起率从低到高依次排序并按下表所示标准进行评分：
排名
得分
1-5
100
6-10
80
11-20
60
21（含）及后
40
8、经营业绩得分计算公式
经营业绩得分=（成交金额得分*70%+成交笔数得分*30%）*70%+（好评率得分*25%+成交不卖率得分*25%+裁决提起率*25%+卖家责任提起率*25%）*30%。
（四）晋级赛得分计算公式
晋级赛得分=项目计划书评审得分*30%+项目计划书陈述（视频）得分*30%+经营业绩得分*40%。
（五）晋级赛结果产生方式
1、经营业绩造假处理方式
晋级赛评分当天，评委将依据晋级赛得分高低初步排选出前八强团队名单，并要求参赛团队到评审现场核对经营业绩各项指标的真伪，无法到现场的团队，须提供参赛店铺的用户名和密码，交由评委现场核对。
如发现参赛团队提交的截图数据与店铺后台实际数据不符的情况，评委将判定该团队有造假行为。
有造假行为的团队将直接淘汰出局，组委会将通过大赛网站公告团队造假行为及处理措施。
空出的晋级名额将依次留给排名靠后的团队，其经营业绩指标需做上述相同的核对。
2、晋级团队产生方式
依据晋级赛得分从高到低依次排列选出前八强进入决赛，如晋级赛总得分相同，则按经营业绩得分、项目计划书评审得分、项目计划书陈述（视频）得分从高到低为序进行名次排定。
三、总决赛评分细则
（一）投票评分细则
投票总分100分，包含网络投票（50%）和现场投票（50%）两项。
1、网络投票规则
大赛设定网络投票时间为晋级赛成绩公布次日起至总决赛现场赛事前一天，具体起止时间点以大赛公告为准，期间大赛网站（）开通网络投票，进入总决赛的8强团队信息展示在大赛网站显著位置，接受社会投票。
每个IP每天对每个参赛团队限投1票。
2、网络投票评分标准
网络投票总分100分，依据参赛团队有效得票数量从高到低依次排名进行评分，具体如下表：
排名
得分
1
100
2
90
3
80
4
70
5
60
6
50
7
40
8
30
3、现场投票规则
总决赛现场比赛期间（具体起止时间点以现场主持人宣布为准），创业在线微信公众平台（微信号为busionline）将开启现场投票版块，进入总决赛的8强团队信息展示在创业在线微信公众平台显著位置，接受现场和场外投票。
每个用户对每个参赛团队限投1票。
4、现场投票评分标准
现场投票总分100分，依据参赛团队有效得票数量从高到低依次排名进行评分，具体如下表：
排名
得分
1
100
2
90
3
80
4
70
5
60
6
50
7
40
8
30
5、刷票行为处理方式
大赛组委会将在决赛投票期间和投票结束后对投票真实性进行排查，投票期间随时接受参赛团队和群众对投票结果的质疑和投诉并及时进行排查处理，投票结束后统一进行一次排查处理。
一旦发现有刷票情况，将根据系统记录对刷票数据进行减除；被证实的恶意刷票行为，大赛组委会将取消参赛团队的投票分数直至取消参赛资格。
6、投票得分计算公式
投票得分=网络投票得分*50%+现场投票得分%50%。
（二）项目计划书陈述及答辩评分细则
项目计划书陈述及答辩总分100分，包含计划书陈述（40%）和计划书答辩（60%）两项。
1、计划书陈述要求
计划书陈述要求团队负责人在决赛现场用5分钟时间通过幻灯片向评委及观众全面展现项目计划书内容。
2、计划书陈述评分方法
项目计划书陈述总分100分，现场评委根据各项评分指标打出各单项的分数，按照各位评委给定的相应分值相加求平均值（保留小数点后两位），得出团队最后得分。
3、计划书陈述评分标准
要点
分值
标准
创业项目
20
明确表达产品或服务及市场进入策略和市场开发策略；商业目的明确、合理；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
市场分析
30
明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力；细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额；相关市场调查和分析的科学严密性。
项目运作
30
定位准确，计划科学、严密；成员能力互补且分工合理，组织机构严谨；各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
语言表达
10
普通话语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。
时间控制
10
在规定的时间内完成陈述，每过30秒扣2分。
4、计划书答辩要求
每个团队答辩时间为五分钟，评委根据项目计划书陈述情况针对性提出问题，团队成员协作配合完成答题。
5、计划书答辩评分方法
项目计划书答辩总分100分，现场评委根据各项评分指标打出各单项的分数，按照各位评委给定的相应分值相加求平均值（保留小数点后两位），得出团队最后得分。
6、计划书答辩评分标准
要点
分值
标准
问题回答
20
语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。
团队配合
20
协调合作、彼此互补，阐述清楚。
语言表达
20
普通话语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。
项目计划书PPT
20
制作精美，内容充实。
整体表现
20
准备充分，现场表现出色。
PPT呈现内容要求（可选但不限于以下提供的内容）：
（1）市场分析：
从事跨境电商的经验和了解行业、同行、产品、目标市场及对客户的预判；
（2）运营技巧：
创新的运营思路和手段；
（3）供应链：
供应链管理和未来规划；
（4）团队建设：
团队现状、分工及未来规划；
（5）创业平台：
创业平台使用心得等。
7、项目计划书陈述及答辩得分计算公式
项目计划书陈述及答辩得分=计划书陈述得分*40%+计划书答辩得分*60%。
（三）总决赛得分计算公式
总决赛得分=投票得分*10%+项目计划书陈述与答辩得分*60%+经营业绩得分*30%，其中经营业绩得分直接取用晋级赛阶段该项得分。
（四）总决赛结果产生方式
依据总决赛得分从高到低依次排列选出一二三等奖，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，如总决赛总得分相同，则按项目计划书陈述及答辩得分、经营业绩得分、投票得分从高到低为序进行名次排定。
附件1：
创业项目计划书
项目名称：
成立时间：
区、县（市）：
组长：
组员：
年月日
提纲
此提纲仅供参考，参赛团队的项目计划书在保证基本要素完备情况下，可对具体细节做适当调整。
第一部分摘要
一、项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二、市场目标概述
三、项目优势及特点简介
四、利润来源简析
五、投资和预算（预算及投资报酬）
六、团队成员简介
第二部分综述
第一章项目背景
一、项目的提出原因
二、项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
三、项目运作的可行性
四、项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一、网店定位（定位人群、内容定位）
二、网店规划与建设进度
三、技术功能（网店具有的功能）
四、收益来源概述（赢利点来源）
五、项目经济寿命
第三章 市场分析
一、互联网市场状况及成长
二、市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
三、市场趋势预测和市场机会
四、竞争者市场份额
五、主要竞争对手情况
第四章项目实施
一、网店建设进度设计与阶段目标
二、市场推广进度设计与阶段目标
第五章投资说明
一、资金需求说明（用量期限）
二、资金使用计划（即用途）及分期
三、主要流动资金构成
第六章风险分析与规避
一、技术风险
二、市场风险
三、运营风险
四、财务风险
格式要求：
一级标题：
黑体，三号，加粗，居中，1.5倍行距。
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二级标题：
宋体，四号，加粗，左对齐，1.5倍行距
三级标题：
宋体，小四，加粗，左对齐，1.5倍行距
正文：
宋体，小四，两端对齐，1.5倍行距。
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