美容院各岗位职责.docx
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美容院各岗位职责
店长1.
（）职务描述：
1
①解释本美容院的服务意识，培育店员
的敬业精神，合理使用人才。
②制定工作计划，分工明确，协助店员
达成目标以及提升店员的技术和销售能
力。
③分析顾客的意见，解释服务目标及标
准，与其他员工共同制定改善服务的方
法，以身作则，执行服务承诺
④定期了解客源拓展情况和市场竞争动
态，并分析形势，制定对策。
⑤订立公正、合理、有效的奖罚制度，
协调店员之间的关系，维护良好的纪律。
⑥督导日常工作，保证美容院各环节的
正常营运。
⑦选择优质的产品为顾客服务，确保产
品效果良好，质量稳定，物有所值。
⑧合理布置院内设施摆放，尽可能方便
顾客。
．
⑨定期培训员工，以提高服务素质。
⑩依照市场情况，制定合理收费价格。
，．明码标价（包括护理项目、产品）11
树立良好的口碑。
．播放令人心情舒畅的音乐调节气氛。
12
（）岗位职责标准：
2
①店长于每日进入店里，应定时组织召
开晨会，开会时，宣布前一日营业业绩
及公布各项事宜。
②于每日点前呈报“美容院店长日11
报表”。
③于每日点前请会计呈报前一是的11
“会计日报表”并至银行存款。
④于每日下班前检视前一日顾客资料并
且核对盖章。
⑤于每日点前汇报前一日营业额。
11
⑥每日了解顾客反映的本店情况，做适
当沟通，并与美容师交流以了解各个顾
客的大体情况。
⑦每日下班核对当日收款单对号联并核
签。
．
⑧每月周召开院长会议，会议内容于/
开会前一星期公布，请其他员工先行准
备
。
美容顾问（前台咨询顾问）2.2.
（）职务描述：
1
①美容院环境管理，协助院长检查院内清洁情况，并热情周到
地接待来访顾客。
②详细了解顾客曾使用过的产品，护理项目。
仔细观察顾客的
皮肤，确切地了解顾客皮肤的真实情况，为顾客选用合适的产
品及美容项目。
③为每位顾客建立个人档案，详细记录上述询问过的资料及客
人的护理项目、购买产品情况。
④清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理课程。
⑤繁忙时仍应热情招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时
送上饮品和杂志。
⑥客人做完护理后，让客人稍稍休息，并主动和客人闲谈，再
给客人做家居护理的建议。
⑦为客人开单结帐。
⑧定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，保持
良好的顾客关系。
⑨在不影响工作的情况下，对美容师做业绩辅导。
在店长的安排下，对内部人员做教育培训。
⑩．
（）位职责标准：
2
①每日开晨会前，与美容师核对前一日业绩。
②每日检视各个顾客资料明细，并于开会时提出的问题进行适
时沟通研究。
③每日回电至少位咨询顾客，了解顾客问题并适时沟通（请3
列于报表上）。
④每日于下班前巡视各区打扫卫生情况。
⑤于每月日前收取“员工排班表”，并请院长核签后公布。
20
⑥每月考核美容师技术及理论知识，请将考核成绩于日前30
上报。
美容师3.3.
（）职务描述：
1
①顾客服务。
提供服务时应细致入微，
热情周到，规范使用礼貌用语，诚恳征
询客人意见、要求，并及时向上级主管
反馈信息。
②疗程操作。
按美容院的工作流程为客
人服务。
③工作环境清扫。
保证用具的干净与消
毒，爱护公物财物。
④柜台服务。
不擅离职守，发生问题及
时汇报。
．
⑤认真学习产品知识和专业技术，提高
自身素质和专业技能。
⑥商品销售。
在为顾客做护理的同时，
巧妙地向顾客推销本院产品，兼顾起销
售的任务。
⑦保守美容院的秘密，严禁外传。
（）岗位职责标准：
2
①每日早上打卡进入美容室内，于晨会
前巡视打扫区域，检查自己的服装仪容，
包括：
头发（过肩一律盘起，未过肩者
应梳理整齐）；脸部化妆：
粉底、眉毛、
口红；制服和丝袜依规定穿着；皮鞋以
矮跟鞋为主；胸前佩戴工作牌。
②早上店长或美容顾问主持晨会，主持
人报告完总业绩及公布完公司决策及店
务问题后，再由美容师个别报告核对个
人业绩：
个人业绩包含每日总业绩及总
体业绩；再由主持人带领喊精神口号
“您好”、“欢迎光临”、“对不起，请您
稍稍等一下”、“对不起，让您久等了”、
“谢谢您，辛苦了”等等。
开完晨会后请美容师按照预约表开始③．
服务顾客，如未服务者请在柜台服务
（值柜），“值柜”时请保留二人在大厅，
禁止在营业大厅看书聊天吃东西，如未
“值柜”，请回美容工作室做准备。
④开完晨会请院长指派人员负责店内音
乐（只能放轻松音乐）及芳香疗法熏灯。
⑤“值柜”时中能顾客来到现场咨询，
顾客进门时立即热情接待，请顾客到休
息区坐下、倒水，了解顾客的上门需求。
请顾客先填各项资料卡，美容师务必在
一旁协助填写。
填写完毕后请顾客稍坐，
美容师进去通知院长或美容顾问有顾客
咨询，必须把顾客完全交由院长或美容
顾问后方可离开顾客身边。
⑥如有老顾客前来，“值柜”美容师请
打内线通知美容师顾客已来，请美容理
师到大厅（不可用广播）。
美容师到大厅
后请顾客先换拖鞋，带到美容室后请提
醒顾客把衣物放进顾客储物柜锁好。
请
顾客更衣（换美容袍）（如做美体部分请
带到洗浴室洗浴）后带至操作房间。
请．
顾客躺下后帮顾客盖好被子及放好拖鞋
方可离开准备用具。
⑦疗程操作完毕时请顾客起身更衣，提
醒顾客拿取衣物。
陪同顾客到大厅时，
为顾客倒水，向顾客预约下一次的护理
时间及操作项目。
预约好后，请顾客稍
作休息，而后陪同到电梯门口，口述
“谢谢您，辛苦了”。
⑧每日需先行准备已预约顾客的资料，
并与美容顾问电话沟通，了解顾客情况。
⑨每日如实填写顾客信息反馈表及顾客
资料。
⑩填写疗程收费单及化妆品收费单，必
须如实填写金额，金额不得涂改。
如有
涂改需由院长和会计核对作废，四联皆
需齐全。
□每日确实执行打扫工作，每小时巡2
视并且核签。
□每月月底需把个人业绩收费单及实收
金额与美容顾问核对并交由会计处理。
会计4.
（）职务描述：
1
①处理店内各项收支。
②处理店内各项财会账务事宜。
③处理各项财会报表的编制。
④负责与总部联系财公稽核问题。
⑤制定月、季、年度及节假日促销费用
计划。
（）岗位职责标准：
3
①于每日早上：
前将会计日报表0011
传真回总公司。
②于每日下午：
前将现金汇入账户。
500
③每日晨会公布今日预约表，确认为顾
客服务的美容师。
④收费单需如实填写金额数目，不得涂
改。
⑤所有收费单流水码不得跳号，如有遗
失则记小过一次。
⑥每月日前传真回来美容院库存管理5
表（需经院长核签），并与美容师一起盘
点商品。
⑦每月日前将薪资、出勤、奖金、例5
行明细表寄回或传真回总公司会计。
⑧每月日下单订货。
5
⑨每月日前统一下单订购院内所需货5
物。
⑩如有特殊支出需报请院长核签，并
确实填写支出证明单。
每周填写周报表，反映本周的购进、?
销售、库存、损耗情况，及时递交给院
长，以便订立下周的销售计划。
每月及时填写、核对和整理“产品销?
售报表”，及时提供畅销、滞销的信息。
填写、核对、整理美容院财务月服表，?
分析总结本月经营收支，并向上级主管
提供增收节支和资金运用方面的参考意
见。
美容助理5.4.
（）职务描述：
1
①协助美容师给顾客提供热情服务。
②帮助美容师完成对顾客的护理疗程工
作。
③不断学习和培训专业知识、护理常识、
增长见识。
．
④负责美容师、美容顾问和顾客之间的
信息沟通。
（）岗位职责标准2
①每天开门营业前，打扫店内清洁卫生
一次，午饭后再打扫一次。
②摆放好陈列柜的产品，保持一尘不染，
并定期更换，以减少损耗。
③收拾好仪器用具，确保井井有条。
④有顾客到来时，必须主动迎向客人问
好，并引领客人到休息区，递上饮料或
茶水，然后通知美容顾问跟进。
⑤美容顾问为客人订好护理课程后，按
客人档案配好当次的护理用量，并送到
该客人的美容小架上。
⑥及时向院长反映损坏之物品（包括装
修、设施、电器等），以确保正常营运。
美容助理5.5.
（）职务描述：
1
①协助美容师给顾客提供热情服务。
②帮助美容师完成对顾客的护理疗程工
作。
不断学习和培训专业知识、护理常识、③．
增长见识。
④负责美容师、美容顾问和顾客之间的
信息沟通。
（）岗位职责标准2
①每天开门营业前，打扫店内清洁卫生
一次，午饭后再打扫一次。
②摆放好陈列柜的产品，保持一尘不染，
并定期更换，以减少损耗。
③收拾好仪器用具，确保井井有条。
④有顾客到来时，必须主动迎向客人问
好，并引领客人到休息区，递上饮料或
茶水，然后通知美容顾问跟进。
⑤美容顾问为客人订好护理课程后，按
客人档案配好当次的护理用量，并送到
该客人的美容小架上。
⑥及时向院长反映损坏之物品（包括装
修、设施、电器等），以确保正常营运。
后勤人员6.
美容院后勤人员的职责标准为：
①负责美容院的内部卫生及美容院周围
卫生整理工作。
清洁消毒客人用过的用品。
②．
③购买必需品，实报实销，不得弄虚作
假。
④注意美容院的水电安全问题。
⑤做好美容院的开、关门工作。
⑥如因疏忽造成美容院财物的损失，要
照价赔偿。
部门领班7.
美容院部门领班的职责标准为：
①协助上司搞好本店的经营管理工作。
②执行上司下达的任务，督促任务的完
成和落实。
③负责对部门使用的物品、设备仪器的
管理和保养工作。
④负责对本部门工作人员的工作安排，
巡视检查部门区域环境卫生、来客前的
准备情况和工作质量及人员的仪容仪表。
⑤负责组织、协调、指挥本部门人员日
常工作，严格按具体规定和规范进行操
作，发现违反服务工作规定要求的要及
时进行批评和纠正。
负责部门人员的技术操作培训、技术⑥．
等级的考核鉴定工作。
⑦树立标准榜样形象，以身作则。
⑧掌握本部门工作人员的出勤情况，监
督上下班签到和平时工作表现，定期向
上司汇报。
⑨对部门所需物品的领用，定期清点设
备和装饰品和产品，注意本部门消防安
全的管理工作。
⑩接受顾客的投诉并及时向上司汇报和
妥善处理。
负责交接班的工作安排，员工轮休（11）
安排。
协助上司组织定期会议，如学习等。
（12）
负责与其他部门的工作协作和业务（13）
联系。
每日做好工作记录和工作总结。
（14）
第章2
美容院顾客管理制度
一．建立优质客户服务体系
（）由经营者先行定出简明的顾客服1
务宗旨，并形成专属的服务声明，随着
美容院的发展，进行修改完善后，所有
员工都必须严格遵守。
（）建立服务品质的标准，形成特有2
的实施方法，如设定特定的标准的服务
操作流程、员工的服务规范。
（）对顾客的满意度进行调查，改进3
美容院的服务，提高顾客满意度。
（）建立相应处理顾客投诉的流程，4
使员工正确处理顾客的不满，提高顾客
的忠诚度
二．顾客服务流程
顾客服务流程指顾客从预约开始到进门，
一直到接受服务完毕和美容院的事后服
务跟踪，包括中间经过的服务步聚及员
工的行为和接待语言（如表所示）。
2-1
所有相关员工必须遵守，店长进行随时
监督。
表美容院顾客服务流程员工行为接2-1
待语言人员与器材员工仪容准备营业前
照镜子，店长进行检查所有员工“服装
仪容检查对照表”顾客预约接顾客电话
您好！
这里是×美容院请问您打算
约哪个时段？
有没有相熟的美容师×小
姐，已经安排好了，欢迎您到时光临
前台咨询员顾客预约表”顾客进门为
顾客开门鞠躬询问顾客意愿
×小姐您好！
早安！
（午安、晚安）
欢迎光临请问是预约做护理的吧。
这是
本店的××服务项目前台咨询员
‘顾客基本资料记录表及”顾客护理记
录表寄放物品引导入座走在客人之前以
手势表示，请客人坐下
小姐，请把物品（大衣、雨伞等）
寄放在这边小姐，请往这边走。
请这边
坐前台咨询员引导入座更衣引导客人至
美容座位引导客人更衣小姐，这是您的
座位请稍等一下，我去给您倒杯茶来。
请看一下杂志小姐，请到更衣室换下衣
服好吗
前台咨询员美容师做自我介绍为顾客卸6.
妆、洗脸、去角质、清粉刺、舒缓、按
摩、敷脸搽保养品\
美容师先自我介绍以熟练的动作专心
做服务小姐你好我姓×名××请问贵姓,,
我们现在开始做美容好吧美容师、助理,
“顾客护理记录表”蒸脸器、放大灯、
粉刺针等
确认顾客种类
一面动作一面确认顾客是会员、非会员
或是新顾客
×小姐以前有没有来过本店（若来过）
有没有加入会员（若有则介绍最近会员
服务及商品优惠）我们最近会员优惠活
动。
。
。
。
。
。
（若没来过或没加入则介绍加
入会员的好处）如果你加入会员，不但
所有服务项目享××优惠，购买商品享
××优惠，还可以享受预约服务哦。
。
。
。
。
。
美容师、助理“会员卡”与顾客愉快地
交谈了解顾客的电话、地址、职业及其
也背景资料
×小姐现在在哪里高就？
方不方便
留地址，我们可以寄本店的美容通讯给
你参考。
方不方便留电话，我们可以通
知您本店皮肤保养讲座的活动
美容师、助理“顾客基本资料记录”
推荐商品
与顾客建立交情后，斟酌时机依顾客肤
质、体质推荐产品
×小姐平常用什么保养品来保养皮肤
你的肤质属××，建议您用××方法来
保养我们让里最近有××新产品，适合
您这类型肤质平常做保养的时候使用，
效果很好，你可以试试看喔美容师更衣
招待喝茶水、休息告知顾客完成服务引
导顾客更衣递送茶水、杂志
×小姐，我们已经完成保养了，这样
的效果觉得满意吗请到更衣室，穿上衣
服，喝茶休息一下，好吗
美容师、助理付款递传传票给助理
引领顾客至柜台收款、结帐若顾客为会
员）×小姐，看一下你的会员卡好吗×
小姐，这是您的消费额，谢谢您美容师、
助理“会员卡”满意度调查填写调查表
×小姐，不知您对本店的服务感到
满意吗可否占用您一点时间，麻烦您填
一下这张调查表（填写之后）谢谢！
我
们一定会努力给您提供更好的服务前台
咨询员“美容院优质服务系统评估表
“”美容院顾客消费意见调查表等顾客
出门
协助取出顾客寄放物品开门行礼
×小姐，欢迎您再度光临，请慢走，
再见美容师、助理、前台咨询员顾客投
诉处理安抚顾客情绪问明事情给予解决
方法致歉并有礼貌地送出店门×小姐，
请先坐下来喝口茶歇会儿再说请问事情
是怎样的对不起，给您添麻烦了前台咨
询员、店长“顾客投诉处理单”“顾客索
赔一览表”等顾客回访打电话邮寄
×小姐，您好！
我是美容院！
上次您在
我美容院进行了服务，不知现在效果如
何
店长、美容师“顾客访问报告表”
三、电话礼仪的规定
．接听电话的准则：
1
（）接听电话的准备1
①前台咨询员正式上岗之前，应进行
系统培训，统一某一产品或服务口径。
②在电话旁边预备纸和笔，并备好相应
的表格和“顾客预约表“，以便做好记
录。
③美容院进行促销期间，前台咨询员应
提前了解广告内容，仔细研究和认真应
对客户可能会涉及的问题。
（）话铃响时2
①电话铳响立即趋前接听，铃响最好不
要超过声。
3
②以左手拿听筒，右手准备记录。
③立即报上店名：
“您好，这是××美
容院“。
④对方若是未报姓名，要主动请教。
如果是顾客预约，要为顾客安排好相⑤．
应的时间和美容师。
⑥如果顾客打电话咨询，在力所能及的
范围内给予答复。
不明事项要转给知道
的人来接听。
⑦即使打错电话也要亲切应对。
（）指定接听的人无法出面对时：
3
①当事人不在时，请问对方可否留话代
为转达。
②当事人不在却遇急事时，留下对方电
话号码，请当事人主动回电联络。
③当事人在忙碌时告知对方事后予以回
电联络。
④当事人出差或病假时，告知该人回店
或销假日期。
（）指定接听的人正值开会中或电话中：
4
①确定是否情况紧急。
②无法立即出面接听时要向对方致歉。
③告知对方，当事人何时方便接听。
④电话联系事项就尽量做成笔记。
（）受托传话之时：
5
善用传话单或便条纸。
①．
②便条纸上记录对方的姓名、来电事项、
时间日期。
③复诵事项内容以免错误。
④告知自己的姓名以示负责。
⑤传话便条要确实交给指定的当事人。
（）谈话结束时：
6
①亲切道别。
②等对方持断之后再放下话筒。
③轻轻放下话筒。
④将客户来电信息及进整理归纳，与美
容院老板、专业工作人员充分沟通交流。
．打出电话的准则2
（）对方有人了来接电话时：
1
①自报家门，并简单说明来意。
②确认对方，对方若先报名则免确认。
③不要弄错指定通话的人的服务部门、
职称、姓名。
（）指定通话的人出来接听时：
2
①报上自家店名与个人姓名。
②再确认对方的身份，对方若先报名则
免确认。
．
③尽量避免寒暄，及早言归正传。
④要比平常更加小心说话。
⑤遣词用字要让对方能懂，语意力求清
晰明了。
⑥态度要像当面说话一样。
⑦听不清时要向对方做表示。
⑧线路混杂或有杂音时挂断重打。
⑨对方有所抱怨时莫要辩解。
⑩容易混淆弄错的内容要详加确认。
需
要费时调查的话现电话联络。
（）指定通话之人不在时：
3
①请问何时人在，再度来电联络。
②可以代理时，委请代理人代办。
问明
代理人的姓名。
③委托传话时，请问传话者的姓名。
④有时也可请求对方回电
（）致谢：
4
①向负责转接者致谢。
②向指定通话人致谢。
③向委托代理人致谢。
④亲切道别，等对方挂断之后再轻轻放
下话筒。
．
四接待服务的标准动作规定
坐班1.
标准动作：
背脊挺直，端正坐姿，
（1）
双腿交叉并拢。
注意事项：
（2）
①不得把玩剪刀、指甲刀、毛巾、耳环、
发夹以及一切小东西。
②不得与站班人员说话。
③不得唱歌、吹口哨、吃东西、打盹、
看小说（看书、看杂志、看报纸等）。
④随时注意前方座位或美容室流动情况，
客人有需求时，即立刻前往支援。
站班2.
代表本店的精神，应遵守字原则“姿16
势端庄，眼观四方，面带微笑，欢迎光
临”。
标准动作：
（1）
①（稍息动作）两腿打直，双腿站开与
肩同宽。
②两手掌相握下垂于小腹或两手合握于
背后，眼睛注视着门口。
③客人进出门时，帮客人把门打开或先．
将自动门打开，并向客人行礼说：
④“您好，欢迎光临！
”“谢谢，欢迎再
来！
”
注意事项：
（2）
①身体不得倾斜或倚在柜台或门口。
②不得与柜台人员或同事交谈嬉笑。
③不得接听电话、唱歌。
④不得站“三七步”。
引导入座3.
标准动作：
（1）
走在客人前面或左右边，并以手示意
正确方向。
到达座位后，拉出椅子，轻微地拍拍椅
面，说声：
“小姐（先生），请座！
注意事项：
（2）
①引导时，要不时注意客人是否跟上来
了。
②当拍椅面时，不得用毛巾扫或拍。
送茶、杂志、书报4.
标准动作：
（1）
①奉茶时，两手端起（右手握杯旁，左
，送入时说：
“小姐（先生）手托杯底）．
请用茶。
您可以看一下杂志（报纸）”。
②先端给客人，客人不接时再放到桌上。
③若客人有物品放在桌上，请将茶杯置
在桌子左边或右边；放置书报时必须将
书的封面向客人并四平八稳的摆在桌上，,
不可歪斜放。
（）注意事项：
2
①端茶时不可将手指攀放在杯口上。
②破损或无封面的杂志不可拿给客人看。
③倒茶倒至八分满，不可太多或太少。
④端两杯茶以上，一定要用茶盘端。
⑤茶杯有裂口、缺角时不可使用。
⑥随时注意桌面干净及给客人添水。
⑦最好使用纸杯、塑胶杯、比较卫生。
五、处理顾客不满和抱怨的规定
让顾客表达不满1.
不先了解顾客的感觉和整个事情的情
况就试图解决问题是难以奏效的。
闭口不言。
不要打断顾客的谈话，
（1）
不断点头或不时地说“恩”、“啊”、，
让顾客知道你正在倾听，并保持眼神交
流。
仔细倾听。
（2）
诚恳地道歉2.
说声“对不起”。
美容师应牢记“顾
（1）
客总是对的”这句话。
让顾客知道你在听他说并且已经了,
（2）
解他的问题了.
收集信息，为解决问题做准备3.
通过提问，从顾客那里得到有关的重
要信息。
比如顾客身份、整件事情的来
龙去脉、顾客所要求的解决方法等。
提出解决方法4.
（）给顾客以合理的解释，并提供1
“补偿性关照”服务，在感情上给予顾
客一种弥补和安抚。
（）补偿性主动服务的方法包括大折、2
免费赠品、吸纳额外成本，比如答应顾
客的货，免费提早派专人送过去，通过
个人交往表示对顾客诚挚的关心。
继续倾听不满顾客的意见5.
如果你的解决方案顾客不满意的话，
继续耐心倾听，并请主管帮忙解决。
跟踪服务6.
通过电话、信件等方式与顾客联系，
调查他对解决方案的满意程度。
六、顾客资料管理和利用的规定
（建立为顾客量身度造的完善的资料1）
记录，设专人负责保管。
（）对首次来美容院的顾客，由负责保2
管顾客资料的工作人员对资料进行编号，
有关具体的美容服务内容则由美容师填
写。
（）对于已建档的老顾客，当其再次到
升级会员 