APP手机客户端推广方案文档Word文档格式.doc
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针对APP应用实施网络化推广，通过互联网推广不但可以迅速增加APP应用的品牌曝光度，增加和扩大用户群体抢占市场占有量，让客户装机下载产生使用的粘度，从而让更多用户了解知道使用该产品，不仅能增加APP应用在互联网上的美誉度，从而来提升企业的品牌价值。
第2章推广方案
APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、移动广告、社交媒体、CPA付费推广、5大平台进行策划推广。
CPA付费推广
社会化
媒体
移动
广告
搜索
引擎
应用
市场
推广
方式
2.1APP应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）应用下载服务的电子应用商店。
应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。
将APP应用提交至苹果APPStore和安卓市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载。
2.1.1第三方市场推广方案
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是如下市场
市场名称
网址
应用位置
排名
时间
费用
合计
万/元
360手机助手
分类
1--10
10天
5000元/天
3.5
豌豆荚
今日推荐
5500元/天
5.5
腾讯应用宝安
装机必备
6000元/天
6
安卓市场
2500元/天
2.5
小米市场
6500元/天
6.5
2.1.2Banner广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和IOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升产品的装机量和品牌知名度。
2.1.3APP论坛顶置
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Andr论坛主要是机锋、安卓、安智、智友等，IOS论坛主要是威锋、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。
主流论坛市场信息
Android市场名称
注册会员人数
日活跃用户数
日发帖数
机锋论坛
27000000左右
15-20万
25
智友论坛
23207995
6—8万
8—10万
29300184
10-12万
15万左右
Ios市场
威锋市场
9493182
5万
8万左右
爱应用
9067529
3.5万
5
主流安卓市场论坛
苹果ios
2.1.4APP论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。
a）APP有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，制造事件营销推广结合社会化媒体同步参与进行。
参与方式：
①收听APP应用新浪微博②转播此微博并写上竞猜比分。
b）APP有奖问答
APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？
有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方便和通畅。
2.2.搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常需要考虑的。
2.2.1网站优化
又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优优化内容包含：
关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化.优化网站整体增加网站排名靠前,增加百度的收录数量，通过网站引流来提高品牌的知名度，来下载APP。
（如无网站可忽略）
2.2.2搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜狗百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用，了解更多详情。
从而来提高产品知名度扩大品牌影响力。
2.2.3知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述APP应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的
需求，有针对性地提出问题；
同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP应用”相关的问答。
根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP应用”推广的问题。
发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；
发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。
并利用SEO技术提升排名至平台首页。
平台选择：
百度知道、搜狗问答、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；
执行步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对APP应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。
预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对APP应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。
2.2.4文库
给别人一个下载你的APP的理由！
通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现APP应用的功效，可以获得良好的口碑传播。
特别是上传一些APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以更加方便用户了解和使用APP应用应用。
根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。
2.2.5网络新闻稿
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于APP应用的网能够很好的提升APP应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于APP应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。
2.2.6微视频、微电影制作传播
微视频、微电影是当今新媒体网络化的营销手段，而且越来越的到人们的青睐和关注。
在生活节奏越来越快、信息越来越碎片化的背景下，更多的企业开始乐于尝试微电影的营销方式视频广告的投放已超过综合门户，成为广告主最青睐的网络广告投放形式，其中微电影成为广告主投放意愿最高的视频形式之一将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，好的视频点击超过千万。
包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频优酷等。
帮助客户更直观地了解产品和宣传推广企业品牌形象。
2.3社会化媒体营销
社交媒体（SocialMedia）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信。
精准营销
深度互动沟通
获得需求及反馈
用户成为品牌&
产品的传播者
拥有大量空间领袖资源，通过意见领袖带动形成话题传播，迅速将产品信息淋漓发挥
2.4移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。
移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。
在平台上，开发者提供应用（例如app游戏），广告主提供广告，用户下载App应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。
移动互联网广告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App客户端、营销活动，满足客户多样的需求；
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销；
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的优化；
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广告的转化率；
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合
2.5CPA付费推广
1）渠道互助推广,联合各个推广渠道进行推广.每天的推广数量在5000+
2）网盟&
代理：
按CPA购买推广，定义:
次日留存不低于多少，有了这样的约定，用户质量就有了保障.
3）应用内推广,应用内互推：
又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
4）线下推广：
手机连锁店推广：
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见效用户速度快。
合作商：
乐语、迪信通
第三方市场推广
推广平台
推广位置
推广时间
单价
日均下载量
费用（万元）
分类前10名
15
7.5
8.25
9
3.75
10
Banner广告
首页广告展现
论坛活动、论坛置顶
以上各论坛首页置顶
10万+
搜索引擎推广
目的
效果
广告价值
网站优化
增加网站排名，增加搜索引擎收录数量
百度收录同类网站排名前五
相当于SEM竞价费用30万
10万
搜索百科
品牌推广宣传，为社会化媒体营销做铺垫
辅助全网营销，搜索产品展现在首位
广告价值100万
15万
知识问答、百度文库
辅助全网营销，增加搜索引擎收入量，
媒体新闻稿
数量
3篇
新闻稿推广，门户类、视频类、地方类、新闻类、游戏类、娱乐类、
微视品、微电影
发布量6个地址，
累计点击100万
网站或频道首页推荐5次，
媒介价值：
50万
社会化媒体推广
微博数量
涉及大账号
累计转发量
评论量
话题讨论
微事件营销
千万级微博大号直发2个，
百万级微博大号转发10个
15+
15万+
1万+
100万
20万
16万+
CPA付费多渠道推广
日推广量
渠道推广
2元
5000+
60天
60万
综上所述全部预算推广费用价格：
145万
升级会员 