男人消费不如狗.docx

男人消费不如狗.docx

《男人消费不如狗.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《男人消费不如狗.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

男人消费不如狗

020男性消费趋势报告|

经济崛起，男性消费能力真的不如狗吗 

当前，女性消费市场已被精耕细作，男性消费市场成为新的消费蓝海。

在中产人群崛起、移动互联网加码、个性化需求升级、85/90后日渐成熟、大龄单身男性比重逐年上升的背景下，“他经济”将有望迎来长期可持续的增长。

近日，苏宁金融研究院发布《男性群体消费趋势研究报告》，深入剖析当前男性消费市场背景与趋势，电子、汽车、手表、白酒、美妆、服饰、游戏、旅游等消费领域商家不可错过。

一、男人消费能力不如狗？

被低估的“他”经济

一提到购物主力，人们首先想到的大概率是“败家娘们儿”，业内有一句话流传甚广：

“抓住了女性，就抓住了消费”。

前几年有一份刷屏的“消费市场价值趋势排序”——在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，男性价值垫底，甚至连汪星人都不如。

但是，根据近年来的众多市场调查与数据报告的资料显示，男性消费者的消费能力明显被低估了。

①男性线上消费更猛，且热衷于超前消费

美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果表明，无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民，男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。

根据波士顿咨询发布的研究报告，中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性。

有人戏称说“这些都是帮老婆买的”，但西南证券报告表明，男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。

此外，男性消费者对于蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品接受程度高，更容易超前消费；根据卡卡贷发布的超前消费人群大数据，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，这当中又以男性占据绝对主导，比例高达72.8%。

在互联网金融的刺激下，男性越来越多地使用各种消费金融产品满足自己对高质量生活的追求，尤其对于经济实力还比较薄弱的年轻男性，便捷的资金获取渠道为其超前消费创造了条件。

②男性是高端消费领域的中坚力量

男性消费者的消费频次虽然不高，但是每笔消费的客单价都不低。

男性消费者一旦关注并认可某个品牌，他的持续年限和忠诚度都远超女性。

根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。

根据美国《福布斯》杂志评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里，“男性专属”品牌占了近10个名额，其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。

③男性新兴消费领域崛起

据《2019年颜值经济报告》显示，男性化妆品中口红的消费增速达到了278%，越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品；2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%，很多化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。

数据显示，2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元；预计到2023年，全球市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，这不仅包括润肤霜，还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。

二、干脆果断，“败家爷们”咋花钱的

①男性消费目的明确，干脆果断

与女性相比，男性消费者决策耗费时间更短、耐性更低，他们不会把时间花费在筛选比较上，他们的目的更明确，如果不能快速找到需要的商品，他们宁愿放弃购买，这可以从“男女冲进商场后的路线图”中窥见一斑。

②男性消费偏好更广，猎奇心理更重

年轻男性的主要消费支出集中于体育、电子、游戏，中年男性偏好会更多地向汽车、旅游、腕表等高端消费以及奢侈品领域转移，老年男性则侧重于个人保健与养生消费。

男性比女性更易接受新事物，猎奇的心理更重，对于新兴商品接受程度更高。

根据腾讯的一份报告，自AppleWatch在我国发售以来，国内用户中男性消费占比高达67%。

③男性消费者注重品质，很少讨价还价

他们格外看重商品的质量和实用性，多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响，他们还注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。

强烈的自尊好胜心“作祟”，使得男性消费者在购物时不太注重价格问题，喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。

三、“他”经济崛起动因，蓝海市场掘金之道

①个人消费意识的觉醒和经济能力的上升，促进了男性消费市场的繁荣

根据马斯洛消费需求层次理论，随着男性经济能力的提升，在社交、尊重和自我实现方面的需求不断上升。

他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力，进而实现被更多的人接受与认可，达到工作上的成就与进步。

根据西南证券的研究报告，男人的黄金年龄是40岁，进入该阶段的男性，无论是财富还是社会地位都有了积累，其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段男性，而国内40~54岁的中年男性人口占比也在逐步提升，这也助长了“他经济”的崛起势头。

②单身男士群体庞大，个人消费能力释放

在我国，单身男性的数量远高于单身女性。

西南证券数据显示，20-29岁的单身男性比女性多2260万，30-39岁的单身男性比女性多716万，40-49岁单身男性比女性多393万。

优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入，且没有抚养下一代的压力，在“一人吃饱全家不饿”的情况下，他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历，由此催生“他经济”的发展。

③男性消费市场的发展方向

随着经济的发展与收入的增加，男性群体的消费意识觉醒，消费能量也在不断释放。

除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男士为主导的消费品依旧坚挺之外，男性消费者的涉猎领域更广了，且在颜值经济的刺激下，开始向属于女性代名词的美妆、服饰等领域扩张。

总体来看，男性消费表现为三个核心基调：

消费领域不断扩张、消费品位持续提升、热衷于线上购物。

④“他”经济市场掘金之道

迎合“去性别化消费趋势”，打造男士专用的相关商品，包括美妆、美容、服饰等（众多美妆品牌开始请男性明星代言，例如兰蔻&王俊凯、巴黎欧莱雅&王源）。

改善网络购物环境和氛围，针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签，完善相关的网站建设。

（例如：

精确推荐、快速物流、营销页面直接下单、商铺阳刚风格装修等）。

着力提高商品品质和内涵，所有人购物时对商品品质都是有要求的，尤其是男性。

（例如：

针对年轻男性消费者可与知名IP联名增加附加值，中老年产品可选用“手工、大师、国际大奖”等关键词注入内涵，提升商品格调与品质）。

男性消费市场的低频次消费并非消费能力低，科技产品、家电、3C数码等大额消费产品为男性消费领域主流商品，针对男性群体热衷“品质、社交、自我提升”等消费属性进行布局，将打开比女性消费市场更加广阔的市场蓝海。

前段时间罗永浩抖音直播首秀创造了1.1亿的销售额，其中80%消费者为男性，男性的消费能力可见一斑