房地产策划销售代理合同.docx

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房地产策划销售代理合同

策划销售代理合同

项目：

委托方：

受托方：

年月日

策划销售代理合同

委托方（以下简称甲方）：

受托方（以下简称乙方）：

甲方为促进楼宇销售，回笼资金，特委托乙方独家策划并代理销售甲方开

发的项目，双方经充分协商，共同签订如下合同：

一、甲方委托乙方策划及代理销售的项目，位于

， 建筑面积共m2，具体房源及基础价格详见附件。

二、委托策划及代理销售时间：

年月日至年月日。

三、双方责任及义务

1、甲方责任及义务

（1）向乙方提供全套合法的售楼文件，并负责在乙方销售过程中有关与工

商行政部门的对外协调等工作，保证房屋的质量及交房日期。

（2）负责项目的广告宣传费用。

（3）免费提供售楼部及相应的模型及通讯办公设备（电脑、空调、饮水机、

档案柜、谈判桌椅、电话机、传真机、水电等），负责提供市内电话

费用以及日常打字、复印费用。

（4）负责派出专人跟班收款，批准售房合同。

（5）甲方有权定期检查，指导乙方工作，但对乙方销售业务及内部分配不

予干涉。

（6）甲方有义务作好本合同的保密工作，防止对销售造成不良影响。

（7）甲方应按时支付乙方应得的佣金及奖金，如逾期未能履行责任，则

按逾期时限和欠付金额向乙方每日支付千分之壹的滞纳金，超过 30

日，乙方有权停止销售，并追究相应的法律责任。

（8）甲方依照政府主管部门的办事程序，协助客户办理银行按揭及房屋产

权，负责协调解决客户与公司法律方面的纠纷。

（9）市场环境发生变化，调整项目的销售价格必须经甲、乙双方协商同意。

2、 乙方的责任及义务

（1）在本合同正式签署后7 天内开始策划及销售的实际运作。

（2）负责销售部的建立、人员的招聘、培训、指导和解雇，一切销售人员

由乙方直接管理。

甲方不干涉乙方的内部管理及内部分配。

（3）不得以甲方名义进行除本项目销售外的其他业务。

（4）不得超出甲方规定的书面宣传范围进行宣传和承诺。

（5）不得挪用任何款项。

（6）乙方负责该项目的营销策划方案的制定、广告宣传及有关销售资料的

设计工作，在甲方审阅批准后执行。

（7）负责收集成交客户的具体情况：

包括楼号、姓名、身份证复印件、住

址、职业、电话号码、付款情况等。

在购房合同签署并认定之日起三

日内书面报送甲方，并由双方签订结算认定书，做为双方结算的依据。

四、 佣金及奖金的结算

1、本合同签署后甲方每月向乙方支付人民币叁万元，作为乙方前期

策划费用。

待项目正常销售取得佣金当月截止。

2、客户与甲方签订合同，并交付首期款，一次性付款客户付款不低于

90%。

分期不低于 50%，贷款客户付款满足贷款条件后即认定乙方完成

销售，甲方按照合同金额的1.48% 的比例向乙方支付策划费、佣金。

3、在销售进展顺利的情况下，乙方可适当提高市场销售价格，超出基础价

格房款的30% 作为奖金发给乙方，发放时间同佣金。

4、乙方每月设定明确的销售目标，如果乙方当月未完成月度销售目标，则

甲方有权扣留佣金的 10%作为保证金，至累计完成销售目标后下月初返

还。

5、双方每月结算一次，结算截止日期为每月最后一日，甲方须在结算截止

日期后 5 日内向乙方支付佣金及奖金。

五、其它事项

1、在乙方销售期间，甲方自销或委托他人销售的销售额仍应加入销售总额，

并同样在结算时向乙方支取佣金和奖金，特殊情况例外（以 5 套为限）。

2、基础价格及付款方式作为附件，按此计算佣金及奖金。

3、如果因为乙方原因发生退房，乙方所得该房的佣金及奖金需退还甲方；

如果因为甲方原因发生退房，乙方所得该房的佣金及奖金不退还；如果

因为客户方原因发生退房，乙方所得该房的佣金及奖金由客户违约金中

支付；违约金不足支付的部分由乙方退回，超过部分归甲方。

4、乙方应按甲方规定的时间开始销售，乙方应在销售许可证到位正式开始

销售后 3 个月内，完成合同销售额万元，否则甲方有权解除合同，

双方进行结算。

上述定额完成，乙方有权销售至合同期满，甲方不得终

止合同的销售权。

5、甲、乙双方约定：

在乙方策划代理期间，乙方提出的任何策划、推广方

案和设计作品以及销售策略、计划等需甲方批准后执行的书面方案，在

乙方递交给甲方后，甲方应在 3 日内做出决定，否则视为甲方同意按此

方案执行。

6、合同终止不影响已成交单位佣金及奖金的结算。

7、在乙方代理销售期间，乙方有权随时调配乙方自己的工作人员，甲方不

得以任何理由干涉和阻拦。

8、双方承诺，在合作终止后六个月内，互不招聘对方工作人员。

六、违约责任：

1、任何一方不履行合同规定义务或者违反合同而给对方造成损失的，须承

担所造成的全部直接损失，并以书面方式将处理意见通报对方备查。

2、因一方违反合同导致合同提前终止，不解除违约方的赔偿责任。

3、任何一方在遇到不可抗力，且自身无过错的条件下，造成的延误或不能

履约不承担责任，但必须采取一切解救措施以减少损失，并在 24 小时内

将事件书面报告对方，同时在事件发生后十日内提供权威部门出具的证

明。

七、 本合同由双方法定代表人或其授权人签字盖章后生效，本协议一式四份，

甲乙双方各执两份。

八、本合同的所有附件，经双方法定代表人或其授权人签字盖章后生效，与

合同具有同等法律效力，双方应共同遵守。

九、本合同执行过程中发生争议，由甲乙双方协商解决，如协商不成，甲、

乙双方均可在双方公司所在地中的任一地人民法院提起诉讼。

甲方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

代表：

乙方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

代表：

签约日期：

签约地点：

附件：

营销代理服务范畴

营销策划

一、市场调查分析

1.竞争产品对比剖析

2.竞争楼盘监控式调查

二、项目定位策略

2.产品定位

分期建筑风格建议

分期物业形态及其比例建议

分期主力户型及其配比建议

3.推广定位

三、项目客群分析

1.竞争项目客群分析

2.当地客群消费行为特点

3.重度客群氛围及其需求特点

四、推广策略

1.整体推广思路

项目案名

2.形象推广主题语

系列推广主题

3.项目推广风格拟定

平面风格

文案风格

4.项目推广与企业品牌推广的结合

分组团推广思路

分阶段营销手段

5.营销活动

营销活动策划建议

营销活动与推广结合建议

营销活动的组织与执行指导

6.媒体选择及组合策略

7.整体推广费用预算

五、项目包装策略

1.项目 VI 系统设计

基础系统设计

项目标志设计

标准色、辅助色

中英文标准字体

标准组合

辅助图形

应用系统设计

名片

文件夹

信笺信封

手提袋

2.现场及售楼部包装

工地围挡（围墙）

导示牌

道旗

欢迎牌

背景板

展板

挂旗

台面标牌

功能指示牌

门楣标牌

警示牌

3.媒体广告设计

楼书

户型单页（含置业计划书）

报纸广告

户外广告

杂志广告

车体广告

电台广播广告文本

电视广告分镜头脚本

4.软文、新闻稿的撰写和编辑

5.项目网站建议

网站结构建议

网站风格建议

网站建设内容整理

协助与网络公司的对接沟通

6.会展布置

展会主题建议

展示设计调性建议

展会涉及的平面设计：

展板、灯箱、海报等

各组团价格测算

全盘均价预测

七、销售策略

1.整体销售思路

2.分组团销售思路

3.细节建议

售楼中心建议

样板间细节建议

4.销售管理

5.销售控制策略

6.销售组织

7.销售周期划分及完成比例分配

年度销售计划制定

月度销售数据分析

8.项目推销方案

项目认筹方案

项目解筹方案

项目开盘方案

八、后期服务

1.交房服务工作

2.客户关系维护