家居品牌推广方案.docx

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家居品牌推广方案

家居品牌推广方案

Homebrandpromotionprogram

家居品牌推广方案

前言：

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。

销售的主战场是在卖场么，不是，客户从那里来，主战场就在哪里。

现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。

客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。

为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去。

社区才是销售的最终瑞，我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。

就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。

综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。

首先以武汉店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。

方案目标：

专卖店周边五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼……

方案主题：

面对终端客户的宣传推广、组织团购。

活动准备：

一、成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定）；

二、小区信息的收集：

1、大部分的信息来自店面，店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。

2、市场调查，走访预定的区域范围。

三、整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的.客户可邮寄我公司最新的产品资讯；

四、进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，确定目标社区；

五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图，评估推广价值及进行方式；

六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图，配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；（若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示）

具体操作：

一、在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。

二、已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用；

三、前期准备物品：

产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、桌椅、接送车辆；

四、活动信息发布方法：

在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。

五、租用门面或在社区生活广场设立宣传点；

六、与小区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；

七、与其它同行业、不同风格品牌联合推广；

宣传方面：

一、小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞等；小区外墙，小区周边可张贴公告栏等；

二、在小区主要出入口挂条幅、贴海报、在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

三、公益广告：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；

四、双休日展销：

利用双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。

准备好接送车辆。

五、推广人员要主动出击，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。

组织团购

一、制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。

二、完善服务承诺。

将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。

三、赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。

资料有：

团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。

四、另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，组织活动不能太突然也不能太频繁，如当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等。

持续的宣传，等大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。

宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。

五、培养老客户成为我们的推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品。

六、将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。

说明：

海纳百川，殊途同归，该方案参考了其它行业的部分经验，各地的经销商、市场营销人员在推广过程中可根据地方实际情况加以调整，一切以销售为根本。

品牌家居全省联盟推广策划案

一、概述

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。

在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。

品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。

下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分整体定位

（一）、基础定位内容

1、品牌定位：

一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：

中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：

绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

（二）、核心价值：

共享、共赢、共发展。

（三）、品牌家居全省联盟统一VI形象。

（四）、联盟简介文案：

品牌家居全省联盟引领家装新体验

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分全省推广策略

（一）、推广要求

1、由各品牌统一媒体广告推广投放。

2、各品牌全省所有地州专卖店物料统一制作发放。

具体要求：

单页1000份以上，门头横幅一条，5平方以上的喷绘两张（用于小区或者

建材市场内等人流量大的位置），店面地贴一张，X展画一张，吊旗最少20张。

3、各品牌全省所有地州专卖店统一话术本次活动，并必须参与本次活动。

4、如果需要做大型活动的区域请提前报备各品牌区域经理处，各品牌区域经理负责沟

通协调。

（二）、广告投放

备注：

各品牌地州专卖店的物料自行承担。

第三部分贵阳活动推广

7大品牌联盟“惠”战黔城

促销活动场地：

待定促销活动时间：

12月9日

促销活动宣传术语：

7大品牌联手厂家直销，打造十全十美绿色家居九、促销活动操作细则1、蓄水方式

A、小区扫楼，和业主进行面对面的交流，取得联系方式，定期短信、电话回访，告知活动力度，或者从其他渠道获得业主电话，短信群发，宣传活动力度。

B、店面预定，11月10日—12月8日店面采用蓄水预定，预收定金为200元，送好好拖一个，当天不定单可在第二天退还，并返还10元打车费。

2、12月9日日集中定单方式

A、12日集中正式下单，集中上午定预定单客户，下午定分散型客户。

B、活动流程：

排队→进入活动现场→选购产品→签正式订单→交纳定金→发正式号牌→投放抽奖券→领取排队奖→现场大抽奖→领取抽奖礼品→活动结束3、人员：

公司区域经理驻守，物流中心业务员，物流中心人员配合，到活动现场做活动的最后的冲刺，

4、宣传：

报纸广告+小区广告+网络（公司官方网站+贵阳搜房网），广播（贵州交通广播）辅以店面

5、物料设计：

吊旗、海报、单页、X展架、门贴、地贴，邀请函，喷绘等物料制作。

店面活动氛围布置。

十、实施步骤：

1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。

（一）、活动准备期：

11月1日-11月8日，传达促销方案，落实广告宣传和店面布置。

1）、11月8日前完成方案设计和主画面设计。

将活动主旨和内容传达到各个店面导购，让其学习领会。

2）、小区广告画面，落实广告宣传方案。

3）、11月9日前活动物料制作完毕并布置到店面，将专卖店布置准备好。

（二）、活动传播和订单蓄水期：

11月10日-12月8日，进行宣传和蓄水。

1）、活动广告的制定，与发放。

2）、组织业务员进行小区扫楼、上门派发传单、建材市场派发单页，告知客户活动内容、价格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。

重点要说明这次活动是7大品牌联手出击力度空前保证1年内最低价的促销。

3）、11月9日前完成专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。

4）、各店面布置展棚，小区广告全部换成活动画面。

（三）、活动日：

12月9日。

1）、活动采用实体店销售的方式，举办排队礼及抽奖活动。

2）、活动当天，现场的布置。

3）、为了刺激现场的销售气氛，店设置排队奖：

分级送礼，最后加上连环终极真金大抽奖。

前期每个联盟品牌分别投入5万元，统一管理，统一支配，省内所有媒体广告费

用由7大品牌均摊多退少补。

市区活动费用由所有参活动的商家均摊。

活动细则和礼品设置为暂定具体细节由各品牌协商后在具体制度

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