推广实习报告八篇.docx
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推广实习报告八篇
推广实习报告八篇
推广实习报告八篇
在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是收集的推广实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
上海连连看广告，是艾利艾集团投资成立的专业的网络广告效劳公司。
公司依托连连看网站这一传播平台，为广阔客户提供广告投放、广告制作、广告效果评测等完整的网络广告解决方案。
经过不断的创新与开展，已成为国内领先的网络广告效劳商。
连连看以客户需要为根本出发点，整合各类分散的网站媒体资源，根据媒体资源的性质、类型、价值进行分类、融合，形成了以连连看广告联播网为核心的广告效劳平台，为广阔客户提供全方位的、量身定制的宣传和推广效劳。
连连看自成立以来始终坚持创新、开展的企业理念，在网络广告领域不断实现着技术创新和效劳创新。
连连看先后研发了“视窗广告”和“网中网”两大系列的网络广告产品，并顺利的投入使用，“视窗广告”和“网中网”是对传统网络广告的突破，从网站媒体的用户体验到广告的表现都具备了传统网络广告无可比较的特点，贯彻了一切从客户需求出发的效劳理念，获得了广阔网站媒体和广告客户的一致好评。
目前连连看已经积累了两千多家长期稳定合作的网站媒体资源，日均流量到达几千万，为广告业务的开展了提供了坚实的媒体根底。
同时，也与多家广告客户形成了长期稳定的合作关系。
连连看在业务开展过程中将一如既往的坚持以客户为本、不断创新开展的理念，为网站媒体和广告客户的双赢而努力。
推广业务咨询：
专业的数据支持、用户行为特征分析、为推广策略的制定提供有力的证据。
网站媒体整合：
媒介资源的多元整合、投放形式的个性化，为推广提供最适宜的载体。
投放效果监测：
完备强大的后台技术、严谨的监测模式，确保投放效果监测的科学性和可信度。
投放结果分析：
综合多种技术，对广告结果进行分析，提炼最有效的推广模式。
实习期间，上海连连看广告公司指派我们5人负责网站局部。
网页游戏资讯一共1000条，600个小游戏攻略，以及大量的网络游戏资讯。
实用技术介绍、实习内容总结
在网站的后台进行资料的添加与，将游戏的评测，攻略，以及相关活动进行收集，将好的内容存放到网站上。
实习三周的内容其实十分简单、枯燥、乏味。
但是毕竟是第一次实习，还是充满着热情。
没有因为内容的简单而对工作失去兴趣。
在实习公司工作的十分愉快。
济南中科绿色生物工程是国家定点的生物农药研发、生产基地。
中科公司遵循：
生物、环境、高效、平安的开展思路，着重培植科研优势、着重提升产品质效；本着致力于植物保护、致力于农民利益、致力于营销效劳、致力于体系共赢的市场理念；经过十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已开展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营管理高效的国内知名的科技型生物制剂专业生产商。
总资产达1.2亿，年产销值达1.5亿，并拥有了如：
透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌。
接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼，希望能和公司到达一个磨适宜应，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。
我在这个公司的职位是推广员，我主要在浙江地区工作，工作的主要内容是：
开展新客户，推广公司产品，做试验田，做宣传工作（发单页、贴海报、开客户会），总体来说就是协助浙江地区的客户做宣传、推广工作。
三月上旬在济南总部进行了为期15天的培训，主要讲解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常见的病虫害。
三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做实验田、跟客户的车下乡到没加零店，对我们公司的产品进行宣传（贴宣传画、挂横幅），及产品陈列的指导。
在浙江温州客户处，对我们的新产品进行布点、铺货，在经理的指导下，到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传实验，向农民发放我们的新产品小样，以便体验药效。
四月份主要和处长一起，协助同事在湖州开客户会，让零店老板进一步认识我们的公司，认可我们的产品。
在丽水开发新客户，让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场，也提高了我们浙江整体的发货量。
其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的东西在学校是永远也学不到的，我的沟通能力也不是很好，在朋友面前感觉还好，在代理商、零售商面前什么都不会说，没有一点实践经验。
必要的时候还会给农民开农民会，在农民会期间我也总结了所要注重的细节，有以下几点：
1.开农民会时要提前一天和零售商沟通协商好，让零售商提前通知准备；
2.在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；
3.开农民会要求内容简单，讲解时要口语化，了解当地语言习惯，最好使用当地方言；在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；
4.在开农民会时要与农民互动、调动气氛，比方问一些简单问题，发放一些小礼品，不要死气沉沉的讲下去，否那么会很为难；
5.开过农民会后促销工作要跟上，以便让本公司产品给农民留下深刻印象
自从进入济南中科绿色生物工程的第一天起，我就做好心里准备去面对突如其来的挑战，在中科的这2个月里我经历了太多曾经都没想到的事情，最重要的是在这段时间我学到了很多。
在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生，成长为一个能够冷静对待突发事件，面对广阔农民说话不会紧张的成年人。
我干的是效劳工作，效劳于广阔农民朋友，效劳于中国第一产业——农业。
可以说我们是荣耀的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。
通过这段时间在市场上的摸爬滚打，最后不仅是把皮肤晒黑了，我还学到了很多，在社会上各种各样的人都有，我们要学会于是沉着冷静、随机应变，把自己学到的知识灵活运用于实际，使自己不断进步，为自己的人生谱写优美的乐章。
20xx年xx月xx日，我应聘进入到******广告设计公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。
任职平面设计实习生，其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis筹划导入等几局部业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。
为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定根底，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。
因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个时机，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时效劳的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5。
6家，还包括一些客户群。
固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司内部设置大约也和其他同级公司相似：
老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。
以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计工程的工作状况。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。
于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。
由于经验缺乏，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。
还没有真正地参与到比较完整的活动筹划之中。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
而且对于客户的要求并不能立即做出反响。
通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。
首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。
而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大局部的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。
而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。
因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。
并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。
如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后
在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。
实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的设计任务。
使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：
前期的筹划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。
而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。
作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
一、实习目的
走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。
在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在一定程度上掌握农业企业产品推广模式及效果。
在实践的根底上对课本知识到达更深刻的理解。
二、实习时间
7月9日——8月8日
三、实习单位
农化
企业介绍：
农化成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有资本7071万元，雇员人数约1500人。
农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬方案优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股开展。
在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发成功了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。
其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。
公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。
四、实习地点：
商丘市。
五、实习内容
1、站店
七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用顶峰期，在此之前已经做了充足的推广工作。
所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。
每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农民前来购置除草剂的时候，先是很热情询问农民田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农民推荐山东京博的除草剂。
在除草剂方面京博的主打产品是“美地？
牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。
就我观察所得，农民对于购置农药对于经销商具有很强的依赖性，一般情况下，农民到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后具体该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商决定，因此在某一种农药销售顶峰期分派人员站店的优势是十清楚显的。
而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大局部农民会对我们产生很高的信任度，之后还会想你咨询其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来尊重。
当然，这种人员推销的方式也有一定的缺点，就是其本钱很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售顶峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用顶峰与下旬的经济作物杀虫剂施用顶峰。
2、下乡
在顶峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣传与推广进入日程。
除了站店，下乡宣传是公司所要求推广人员必须做的。
在农村的产品宣传，我们有多种形式。
（1）贴宣传海报，发放宣传单
宣传海报由公司统一印发，都采用朱红或金黄等较为亮的颜色。
40cm*60cm大小。
用纤维素参加水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。
同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。
这种方式是最为普通的，虽然其边际效益较低，但就工作实际情况来看，商丘市农资店农药品种非常之多，深入农村张贴宣传单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有一定的效果的。
况且宣传海报的本钱很低，一张的本钱约1角。
（2）开“农民会”
所谓“农民会”，其实就是在入夜后给农民播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农民讲农作物病虫害知识及其防治方法。
公司给我们配有投影仪、幕布，电脑那么是区域经理个人的。
讲课人可以使任意一个有准备的正式员工。
每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农民演讲这一方面。
公司要求一周至少开两场农民会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。
放电影前半局部正好处于农民从田里回家吃饭时间，农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农民会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣传创造了良好气氛。
（3）收集农民信息
在走家串户发放宣传单，开农民会的时候，我们会收集农民信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，号码。
收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。
下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农民大多没有很强的戒备心，二是农作知识也是他们非常乐意学习的。
在此同时也为公司做了宣传。
发放技术短信是一种非常具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占领市场起到很大推动作用。
只是，较为的一方面是，很多（其占总体比例不确定）农民的只有接打的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。
而新生代农民工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。
（4）田间试验
七月下旬的实验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭？
牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商提供的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观察过程中遇到。
做实验往往受到农民的很大欢送，这是基于人人都有的占小廉价的心理。
两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。
试验牌的说服力较强，而且用做试验的方法，即使能够仔细阅读试验牌的人很少，公司在农民当中的口碑却从此建立起来。
当然，也要保证所施用农药在附近农药店有售。
3问题处理
七月末八月初，公司的美地？
牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象，先是农户在用药两周后发现玉米田杂草依然没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技——我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反响渠道）。
经理告诉我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能十分了解，对产品有十足的信心，这样你的客户才会相信你说的话。
如果你连自己的产品都不相信的话，又怎样说服别人来相信你的产品才是最值得购置的。
首先，要认定不是自己产品的问题，因为卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。
其次是针对所出现的状况，立即拜访当地经销商，获取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。
最后发现主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气非常干旱，影响药效发挥。
用实际行动获得农民谅解，用有力语言维护产品质量。
六、实习总结
在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的知识非常多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。
首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必须深刻了解的——农药。
农药本身牌子非常多，其成分却不外乎这几种，除草剂：
烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：
甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：
醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。
所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？
牌甲维盐”“京博泰利？
牌甲维盐”以及“锐力？
牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。
当然还有一些非常传统的农药，在此不提。
除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕……
农药市场竞争十分剧烈，普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参与者，数量极大的农民，是一个特殊的群体，他们文化水平不高，对产品的识别能力较弱，也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后需要时刻注意维护，真的是不进，那么退。
但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤其是经济作物不可缺少的食粮。
距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。
而在虫害越来越难治病害越来越多的今天，农民只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。
如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农民在经济作物上大量使用农药的动力。
总之，这是一次非常充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的研究。
我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农民。
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。
以便能够到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。
在xx，xx广告公司属于典型外乡小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。
xxxx广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。
同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、效劳至上”为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的效劳。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。
但由于经验缺乏，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。
后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
而且对于客户的要求并不能立即做出反响。
通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。
首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
一、实习单位情况介绍
某某教育咨询是国际领先的英语学习培训机构，到今天，全世界已有超过200万用户，学校选用的学习与培训系统，覆盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等65个国家。
作为一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：
就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。
某某英语是北京唯一一家通过ISO9000质量体系认证的英语教育机构。
二、实习的主要内容
在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作：
1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。
他们的工作经验丰富，口才好。
教会了我一些推广销售的解决措施，如：
你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。
2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和。
第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。
在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。
我明白这个道理，但真正到了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼时机，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。
我们组3个人，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。
后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和。
然而，经过了一天的时间，我拿到的信息还没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。
但我知道。
每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不管好坏，过程最精彩，只要尽力就好。
经过此次事件，同时我知道自己内向的性格对工作造成了影响，在以后的生活中，我会慢慢的改变自己，在实践
中经常锻炼自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。
3、做论坛推广。
我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，但每次不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。
同时，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学习他们的能力，开拓自己的思维和想象力。
我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。
4、写筹划方案。
我们3人一组，每组要写一个方案，最后由公司的主管来评选出最好的方案。
由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意，认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。
通过此次时机，令我深深的感受到了团队合作的重要性。
三、实习的收获与体会
1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我。
我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这
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