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《格列佛游记》读后感
四3班薛奕
说起小人国和大人国的故事，我们都不会感到陌生，事实上它就出自《格列佛游记》这部小说，自从读了这部小说，我就经常会想起书中所描写的那惊心动魄的画面。
这部小说主要写的是主人公格列佛。
他来到小人国、大人国、飞岛国、慧马国等不同的国家，所经历的奇妙旅行和各种冒险经历，在这些不同的国家受到的不同待遇。
1699年5月4日，格列佛作为随船医生，开始了南太平洋航行，没想到遇到了风暴，格列佛死里逃生了，来到了小人国。
在小人国，格列佛先学了那儿的语言，最后慢慢取得了小人国皇帝和臣民的信任，格列佛可以让小人们在他手掌跳舞，在头发中玩捉迷藏的游戏……1702年，格列佛再度离开故乡，登上“探险号”，出海航行，离奇地来到大人国。
在大人国，除了格列佛的渺小，他出了几次洋相，在大人国过得很快乐。
后来他又登上了好运号和冒险号，来到了飞岛国和慧马国。
在飞岛国有许多发明创造，如语言组合集、无毛绵羊等。
从格列佛身上，我学到了许多道理，比如坚持可能会成功，放弃一定会失败。
你帮助别人，别人也会帮助你。
《格列佛游记》是一本生动的小说，带我们进入了一个奇幻的世界。
教师点评：
小作者能用概括的语言介绍文章的主要内容，并描述故事的场景，而且还写出了自己读本书的感受，看来读有所获。
格列佛游记读后感作文400字格列佛游记读后感300字格列佛游记读后感3篇 花开半时偏妍
——读《生活的艺术》有感
作者：
国际商学院吴宇欣
犹记《秋天的况味》中，明月、桂香、螃蟹，还有慢慢飘散的雪茄的青烟。
林语堂先生，寥寥几笔，渲染出”正值秋而万宝成”的情调。
这大概也算是生活的艺术了。
在《生活的艺术》生活不等于生存。
这本书中，林先生不仅谈到中西等国家的生活风格，还畅言中国古人生活艺术，令我感慨颇多。
我们是否意识到了生活？
很多人，很多时候，对待生活可以说是麻木的。
麻木地起床，麻木地吃饭，麻木地工作……从没有意识到生活，又何谈艺术？
可能正如书中所言”变成有纪律的、服从的、受统驭的、一式一样的大队中的一个标明号数的士兵，因而无声无臭地湮没”.所以，首先让我们”wakeupandlive（醒转来生活）”,让我们多一点点书中所言的”敏感性”.
”酒半酣时正好，花开半时偏妍”,《半半歌》中的生活才是真正的生活。
饮酒半醉半醒，赏花半开半合，这种情状正是中国轻逸的生活哲学。
一切都归于和谐，归于简单，用一种享受的、旷达的心态面对生活，这也是生活的艺术。
”园日涉以成趣，门虽设而常关”,陶潜在书中无疑是代表之一。
短褐穿结，箪瓢屡空，不改其乐，生活的艺术本就在于简单与和谐。
当然这不是推崇消极避世，或者安于享受的生活态度。
林语堂先生曾被鲁迅先生多次批评，可能也有此原因吧？
可是反观当今社会，人们的生活心态，一是”躁”,二是”急”.
”躁”,即是浮躁。
太多太多人内心躁动不安，追名逐利，不肯静心做事。
比如某些雷人高考标语”考过高富帅，战胜官二代”“考试成功，享乐一生”……推崇的不是专心学习的态度，不是踏实努力的精神，而是凭借一次考试从此一生坦途。
此类浮躁的标语，此类浮躁的”誓师”,不可谓不悲哀！
官员幻想一步登天，演员幻想一炮而红，商人幻想一本万利，”走捷径”的想法让人们惴惴不安的心无处安放。
是时候降降火了。
老子在《道德经》中曾云：
”清净为天下正。
”试问，一个满脑子名利权，幻想一夜暴富的人，何谈生活的艺术？
请作家们拿起笔来认真创作，而不是为了一夜成名，而跟风抄袭；请导演拿起剧本认真导戏，而不是为了商业票房，而只知炒作；请我们所有人，将心沉静下来，体味生活，简简单单，过好每一天。
”急”,也是现代生活的特点之一。
路上谁不是步履匆匆？
谁不是忙忙碌碌？
快节奏的生活把人们变成了不停旋转的陀螺。
每一天，男人们急匆匆地打好领结，带上公文包，女人们急匆匆地抹上口红，穿上高跟鞋，然后就是匆匆吃饭，再不停地低头玩手机……林语堂先生曾经很不喜欢美国人的生活方式，现在的中国人，似乎也在步其后尘了。
正如书中所言，”经过四千年专讲效率的高血压，能毁灭任何民族”.专讲效率的中国人啊，该慢一些了。
我们大概需要李白式的放浪精神偶尔解放一下我们的灵魂，让我们不至于被汹涌的生活浪潮所湮没。
试着放慢脚步，去细嗅某朵无名小花的香味，去触摸某片绿叶的潮湿，去感受某朵云儿的变幻……
归于简单。
归于和谐。
一只眼睁着，一只眼闭着，一只眼看透生活，一只眼默默做梦。
所以没有虚幻的憧憬，没有过度的奢望，有充分的现实感，又有梦境的朦胧美丽。
这是生活的艺术。
”花开半时偏妍”,生活不仅要有种花的劳作，也需要有赏花的悠然。
不仅需要”种豆南山下”,也需要有”悠然见南山”的情怀。
静下心来工作学习，闲时哼一首歌，翻几本书，走几步路，最最简单，最最和谐的，正是生活的艺术。
小说花开半夏读后感
终于看完了最近第一部小说，故事情节还比较紧凑，警匪片夹着伦理片，是个凄美绝望的爱情故事。
作者一直强调是根据真实案件改编，我想真实的生活也许比小说里描述的世界更加凶险。
故事的大背景是为了破获走私贩毒的黑老大，警察安插卧底的故事。
但是故事的主人公，却只是这个大背景下的小棋子。
我们可以很无奈又心酸的看到，人在命运面前，在强权和邪恶面前是多么的渺小。
连一点点爱的希望都无法保留。
所有的悲剧都是社会造成的，是社会邪恶的欲望造成的。
一个被拐卖的流浪儿，一个父母双亡的孤女，一对卑微的生命。
毁掉他们的不仅仅是命运，而是这个到处都是漏洞的社会。
这不是一个天下无贼的世界，恰恰相反，这个世界到处都是谎言和暴力，至少在他们的世界里，美好的回忆和世界无关。
他们别无选择的痛苦，纠缠在一起，让那个肮脏世界，还残留着爱的味道。
他们何其无辜又脆弱，妖艳又美丽。
大家都爱污泥中的花朵，所有都爱这对没有血缘关系的姐弟。
我得静一静，回想一下魏如风的一生，性格孤僻，处事冷静，果断却十分天真。
他始终都保留着一个人最完美的善良，就是对夏如画最深沉的爱。
有爱的人，是天真的。
所以魏如风永远天真，并且为了天真可以付出生命。
魏如风对夏如画的爱，不如说是他的信仰，那种虔诚已经超越任何世俗的爱欲，是完全无私的奉献。
而因为爱着一个美好的生命，连自己的灵魂也美好而纯洁。
魏如风就是如此纯粹，纯粹到心无杂念，目中无人，一切事情都顺理成章，保护自己的爱人。
回首夏如画的一生，多么的苦痛又多难，本来是该璀璨的人生，却注定凄苦。
这个世界对美丽的女人多是不公平的，男人们喜欢美女，不过是为了占有美丽，他们并不珍惜也不尊重美丽的女人，就好像《西西里的美丽传说》的主人公。
女人们就除了嫉妒和怨毒，也压根不会对她有太多的好感。
夏如画，柔弱而纤细，美丽而纯洁，性格懦弱，不怪她，是生活的苦难造成了她的卑微与无奈。
这世界太多邪恶，一定要摧毁美丽。
而她能一直保持天真善良，也是因为有一个魏如风的爱。
爱情在这两个人之间已经不仅仅是爱，而是生命。
他们的生命是纠缠在一起的，这两个无辜又脆弱的生命，因为彼此的温暖和善良而顽强的活着。
夏如画的性格并不讨喜，甚至应该说很多人会厌恶。
但是没有办法，一切的一切都必须和她的经历联系起来。
不是谁都能骄傲无谓的活着，那些属于家庭优越的人，不属于她。
作为一个从小孤苦无依，一直温存善良的食草类动物，让她具有攻击性，几乎是不可能的。
所以她一直处于被保护的状态，魏如风一直处于保护者的姿态。
人物的性格差异，完全体现了一种互补性。
也只有这样，他们俩才会和谐，并且一直相爱。
其他的女孩子对魏如风的好感，无法形成那么强大的对比，她们都过得太幸福了，（）无法理解不幸的滋味。
就灵魂来说，切合度非常好。
爱情的力量最终并不能创造奇迹，在强大的对手面前，无法选择，依然太渺小了，太稚嫩了，太脆弱了。
我们没有谁可以掌控别人的生死，但凡有那样不尊重生命的人，最后一定也是死于非命。
这世界上，没有绝对的权利，绝对的真理。
为了钱，不择手段的人，终究还是会被自己的贪婪毁灭。
没人能够幸免。
人类如果可以救赎自己的罪过，大概就是要适时的断了贪婪和欲望。
钱，到底多少才够？
在中国社会中好像没有答案。
我一直觉得我生活的时代，充满了各种矛盾。
一方面大部分人为物语所折磨，而一方面也有很多人开始觉醒，反思自己的生活。
好的方面是越来越多的人开始懂得享受生活，不好的方面是，你发现享受生活还需要花很多钱。
每个人都想财务自由，但是呢？
你会发现自己越来越不自由。
神奇的太阳花女孩读后感别相信任何人读后感电视剧《花开半夏》观后感影响力读后感
（一）
《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！
一、互惠原则
“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。
甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！
当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。
不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。
若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！
这很容易给人得寸进尺的机会！
现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。
特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！
不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！
二、承诺和一致
“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。
承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。
正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。
因为人人都有一种言行一致的愿望。
当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。
所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。
人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。
所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。
承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。
承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。
就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。
虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。
能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。
毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！
所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西！
三、社会认同
“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由！
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。
如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。
向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。
小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。
），这是社会认同原理的一个病态例证。
这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。
这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。
包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。
弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。
比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间！
基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。
领导要善于安排群体内部条件等。
四、喜好
“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。
令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍！
服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。
当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。
研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。
我们也总喜欢与自己相似的人。
不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。
有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。
同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。
人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。
天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。
包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。
“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。
五、权威
“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。
权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。
毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。
前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：
他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。
他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。
确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。
也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！
因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖！
在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。
什么大甩卖之类的很多都是噱头而已！
究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。
人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！
最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！
如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。
正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。
这同时也有承诺和一致原理的体现！
每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。
这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。
为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：
说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。
我们务必记住：
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！
影响力读后感
（二）
吕倩
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。
在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：
这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？
我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：
一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：
尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：
互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。
与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：
影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：
给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
（）互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。
消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。
有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。
读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。
只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？
那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟
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