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管理者申报材料

优异管理者申报资料

篇一：

公司优异管理者事迹资料

公司优异管理者事迹资料

铁通上饶分公司市场部经理——刘诗明给人的印象就是做

市场的拼死三郎。

刚满30岁的他，老是精力充足，没有节假日，没日没夜不断奔波着工作。

今年1月1日，小刘因工

作需要从网运部调任市场部经理，一直从事技术工作的他，面对这崭新的工作暗下信心：

努力学习，赶快变换角色，做好市场。

他找来了市场营销、广告策划、绩效查核等书本，

勤苦自学，并虚心向市场经营的老同志讨教，与代理商谈心，走访铁通客户，认识市场动向。

此时的小刘清楚的认识到“压

缩投资，发掘存量市场，规范管理，做好增值业务”是今年

省公司的主线工作，也就是说，所有的投资不行能象

2004

年那样充分，相反，很有可能连基本的补缆需求都不可以知足，更不用说新开局点了，授命于此时的小刘没有被眼前的困难吓倒，而是团结市场部一班人频频研究电信和网通的营销战略，找寻利于铁通业务发展的最正确门路。

一面深入街头巷尾做好市场检查，整理掌握了各分局管内缆线使用状况，鼓舞

各分局在既有缆线的基础上挖潜增效，提升缆线利用率；一

面订正完美了《代理商管理方法》、《分局绩效考查方法》、《电话卡流程管理方法》、《大客户管理方法》、《客户服务管理流

程》等管理方法，他常说：

铁通经过几年的市场拼打，应从原始的数目累积走出来，用科学的管理手段来发展用户、管理用户、服务用户，环绕省公司管理效益年的思路做好上饶分公司市场管理工作。

市场部的人员除都有明确的分工外，互相间的优异协作也在他的带领下日臻完满。

常常性的平台营销活动，市场部人员老是能踊跃主动地参加，并能较好地在现场指导分局、代理商展开好平台营销活动。

小刘也是再忙也都要到现场去查察，从资费政策表、宣传单到营销人员的着装以及汽车的配合等事，他都要一一过问。

大客户的谈判向来是上饶分公司的弱项工作，为在这项工

作上能有所打破，<莲山课~件>他是走弋阳、奔横峰、跑玉山的穿越于这些地方的地产商、小区物业和企事业单位

之间。

当他得悉华坛山二炮队伍有电话需求时，他要上车子就驱车赶往华坛山，因为不熟习路，等赶到那边时，都已经是

天黑时分了，队伍分管通信的曹处长见状吃惊的说道：

“我们没想到铁通员工会有这么好的敬业精神，假如有可能我们

必定与你们合作！

”。

等与队伍谈完接入事宜再赶回上饶时都已经是子夜时分了。

后虽因线路太长，成本过高等原由没能合

作，但铁通人敬业的精神却给了他们深刻的印象。

今年2月，

当小刘得悉上饶县黄源96151队伍与电信的合作协议已到期，且对电信的服务不满意时，小刘更是三天两端的奔走着，一次次的谈判，一次次的地形查察，最多时，一天就去了四

次，在这最要点的时辰，远从家乡来替他照看女儿的老母亲不慎将右手摔断了，母亲住进了医院，一个多礼拜了他都没能抽闲去陪一陪，无人看守的两岁女儿也只能提早放在个人托儿所。

每当谈及此事，小刘老是动情的说：

说真话，老母亲都这么大年龄了，为了减少我们的生活压力来帮我们带儿童，摔断了手，住进了医院，我应当好好的服侍她老人家，但队伍的合作正在节骨眼上，我不可以半途而废啊，我特别看重这份票据，这是我们在军网上的一个打破，我相信母亲和女儿会理解我的做法的。

功夫不负

居心人，在他几十次的奔跑努力下，刘诗明用他的执着和真情感人了队伍首长，当小刘手捧着这份来之不易的合作协议时快乐的流下了眼泪。

是啊，为了这份协议，他是吃不好睡不着，常常时顶着骄阳，冒着大雨，多少次为了改正协议中

的一些细节，他连饭都顾不上吃。

为了不让电信有可乘之机，他接二连三密集的与队伍首长洽商商议。

今年以来，经他谈

判签约的大客户就达四个之多，为铁通形成近800门的电话

装机量。

宽带业务向来是限制上饶分公司发展的一项业务，针对这

一现象，市场部针对不一样地域的花费状况和各地电信公司的

宽带资费，拟订出台了适于铁通业务发展的资费套餐，多点

多次的宽带演示更为后续的市场翻开了空间。

今年上半年取

得了连续六个月宽带新装用户在100台以上的好业绩，较去

年同期对比，翻了一番。

今年6月，与上饶最大的电脑城—

—江信电脑城的成功合作使上饶分公司宽带营销驶上快车道。

收入，是一个公司生计的命脉，长久以来的欠费累积已使上饶分公司不堪重担，为解决这一难题，小刘带领市场部人员深入到各代理点频频作宣传动员，实行话费买断政策，并让代理商理解可连续性发展的道理。

最先，多半的代理商害怕肩负话费不可以100％回收的风险而拒绝签订代理协议，后经频频的做工作，19个代理商均与公司签订了话费买断的协议，回款率也由本来的百分之六十多，上涨到现在日的百分之九十多。

大型的广告宣传活动，更显示出了小刘对市场的认知度。

上半年，借助强势媒体，大造了铁通阵容，建立了铁通“专业质量优异服务”的优异形象：

1）1月26日～2月26日，与上饶市人民广播电台联合推出了“好运敲开你车门，铁通新春送祝愿”宣传活动，经过广告宣传和每日13个整时段的知识抢答，共派送铁通电话

卡806张（30元面值），为铁通各项业务的推行做好了先期的宣传准备工作，在一个月的活动中，共有四千余人参加了此次活动。

2）2月16日，联合上饶市人民广播电台开播三周年庆典，与该台联合展开了“听友会面会——网络歌手东来东往相聚

今宵”大型听友会面会，活动异样火爆，众多的观（听）众

将整个剧院围堵得风雨不透，铁通的名字陪伴着阵阵的歌声

而人心所向，并经过广播传向四周八方。

3）2月8日～3月28日，与上饶市最大的购物商场——永

盛购物商场联合推出了“新春购物送祝愿，铁通宽带优惠装”

活动，凡每日在永盛购物商场购物满

100元的前八位客户均

送

30元铁通电话卡一张，购物满

200元的前十位客户，均

送铁通宽带优惠卷（100元）一张。

该活动将铁通的宽带业

务向前推动了一大步，每个月新装用户均保持在

100台以上，

巨幅的铁通广告牌更为铁通博得了更多的用户。

4）《上饶晚报》作为上饶市民身旁的报纸，其刊行量为七

万份左右，观众多达十万余人，上饶分公司自

2月21日起

连续一个多月与报社成功合作了“头条新闻协办”，既少花

了钱，又合时地推出了铁通各项新业务，为业务的拓展确立

了基础。

5）“3.15”、“5.17”等重要节日，上饶分公司均以较大篇幅出此刻上饶各报纸上，既展现了铁通的品牌形象，又推行

了铁通的各项主营业务及新业务。

此刻的饶城，“铁通”品牌已人心所向。

人人谈铁通、用铁通、夸铁通，业绩也跟着

铁通品牌而入人心，愈做愈绚烂。

广告的耳濡目染的作用为挖潜创效确立了优异的基础。

正是刘诗明这类以公司为己家，以创效为己任，面对强烈竞争

的电信市场，奋力拼搏，勤于思虑，精于管理，沉稳应付，

谱写出了一首悦耳优美的市场赞歌，获得了可喜的成绩——

上半年固话装机总净增数为：

5129户，达成整年固话装机

数的57%,固话总数达到：

38786台，宽带装机总净增数为：

646线，达成整年宽带装机数的67.3%,总数达到：

1896线，上半年收入总数达成：

716.437万元，达成整年的1550万元指标的46.22%。

成为江西公司独一全面达成上半年各项经营

任务的公司。

篇二：

优异管理者事迹资料

优异管理者事迹资料

精美化工分公司经理xxx同志长久从事公司经营管理工作，他经验丰富、事业心强、行事庄重、决议坚决，创建出了突出的工作业绩。

他对工作仔细负责，拥有宽阔的思路，谨慎的管理态度，扎扎实实的工作作风和不计较个人得失、无私奉献的精神。

前几年，在精美化工的困难期间，xxx同志呼吁大家要转变看法、更新思路、团结一心、共渡难关，他要求大家讲党性、讲全局、讲奉献，要把变化的市场当机会，把困难当学堂，

要英勇地到市场经济的广阔天地里去闯新路。

他还深入到生产经营第一线，给员工做仔细的思想工作，踊跃帮助他们解决工作、生活上的困难和疾苦。

在他强有力的感化下，公司全体员工深受感人和激励，大家在十分困难的环境里同心合

力，静静耕作，经过xxx同志的亲力亲为，奋发图强，终于使公司挣脱了窘境，实现了扭亏增盈。

公司改制以来，他不辞劳苦，白日跑市场搞检查、跑部门

拉关系，夜晚找有关部门干部员工谈心、谈心、求理解、求

支持，他用汗水为员工作出了楷模，他用智慧为公司谋求新

路，他用坚定的信念激励着员工为公司的生计与发展团结奋

斗。

在石化战线办公司困难很大，在总公司的正确领导下，

他靠自己满腔的工作热忱和全体员工的鼎力支持，从健全规

章制度下手，增强了领导班子的团结，改良了工作作风，强

化了员工的思想教育和业务培训；对工作程序进行了大刀阔

斧的整改，较为稳当的解决了机构肥胖，纪律松弛，人心思

散的场面，同时，经过改制以来的努力工作，员工的薪资收

益在稳固中获得提升，公司的经济状况获得了显然的好转。

在经营管理上他要求业务人员要以工作热忱来感感人，要

以工作质量来吸引人。

他讲团结，乐于助人，员工们都以为

与他在一同工作，精神上能获得激励，业务上能获得拓展，

技术上能获得进步，事业上有盼头，他做事公正，责任感强，是我们改制公司走向市场的一位踏扎实实的带路人。

要想实现公司的腾跃，就一定增强技术攻关，不断研发适

应市场需求的新技术、新产品。

在公司发展过程中，他踊跃

推行和应用先进的科学技术，坚持向科学要产值，向技改要

效益。

狠抓技术培训，提升员工素质。

同时着重人材的培育，

他向总公司提出了两年内引进30名大学毕业生的要求，希望已进毕业生

可以赶快胜任岗位，安排他们逐渐实习，从最基层开始，专心学习，踊跃讨教，要娴熟掌握技术，他特别着重培育自己的专业技术队伍，不断提升员工的自己素质。

他以老带新、以师带徒，大搞技术创新、岗位练兵、技术培训活动，为公司的发展供给了重要保证。

增强技改和工艺创新，促使公司上档升级。

几年来，公司原有产品配方已所有升级换代，装置设施进

行了全方向的改良更新，XX年，车间厂房进行了大规模的装饰改造，机器设施进行了全面的检修，新购买了叉车，离心泵等设施，大大提升了工作效率，减少了劳动强度，他成立健全了生产质量管理制度、库房保存进出库制度，采买价钱委员会评定制度等一系列现代公司管理系统，使公司体现出勃勃活力，他着重提升产质量量，对各道工序及车间，都设置了质检关，装备了专职质检员，严格操作工艺，严格检测把关，根绝不合格产品出厂。

今年接收了公司化验室，用于工艺技术的科学研究和质量查验。

这对公司的发展将有重要的助推作用。

在他的带领下，公司员工进入市场的意识，创业意识大大

增强，短短的时间内就做了很多有利的试试，技术引进，他

都一直不渝的站在风尖浪口，他忠于职责，清廉奉公，素来

都是把困难留给自已，把方便让给他人，他忠于事业，从不

摇动，能带领全体员工团结战斗，百折不回。

我们深信在陈经理的带领下，精美化工的明日将会更为美

好。

篇三：

优异管理者事迹资料

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***现年40岁，党员，中级职称，2013年在项目上任项目总工、项目经理，先后优异的达成了公司及项目领导部署的

各项施工任务，同时依据公司各级领导的要求达成了国道

211线A15标、路面B4标各项工程改正追踪及施薪资料的整

理工作。

2013年2-8月份在省道203线高仁-横城段工程任项目总工

期间，他主抓项目生产施工技术、工程质量、试验检测、工

程改正及工程监理协调等工作。

工作中他可以踊跃主动研究

业务知识，带领项目部技术人员做好技术工作，特别是本项

目边通车边施工，施工难度较大，合理组织施工工序及保证

控制各项检测指标均达到设计要求就是一个严重的考验。

施

工中他合理安排作业队、施工人员与施工机械的分配工作，

使每一项工作落实到个人，每一项施工工序合理连接，为顺

利达成施工任务确立了基础。

同年8-11月份任金山生态园道路工程及自治区警告教育中

心道路工程项目经理，因为金山生

态园项目是区领导关注的要点工程，工期要求特别紧张，必

须在8月20日前达成一期施工任务，9月15日前达成二期施工任务，他临危授命踊跃组织，多方联系，在公司各级领

导的鼎力支持下，项目部人员加班加点，在35天的时间里

顺利达成了14公里的路基路面施工任务，获得了宁夏公路建设局主管领导的好评。

同时也达成了公司下达的各项经营目标和质量目标，并顺利达成质监站组织的工程交验工作。

总之，在2013年度，***同志脚踏实地，勤勤奋恳的工作，带领项目部成员依据公司拟订的各项管理制度和项目管控

目标，保质保量达成各项施工工作，是公司今年度当之无愧的优异项目管理者。

。