大学校园营销策划方案.docx
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大学校园营销策划方案
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大学校园营销策划方案
篇一：
xx大学校园内手机套餐营销企划书
手机套餐营销
企划书
目录
活动目的及市场分析··············································page1
·活动背景················································1-1
·活动目的················································1-2
·活动主要对象············································1-3
·活动口号················································1-4
·前期准备················································1-5
·套餐优势················································1-6
·市场潜力················································1-7
·实际需求················································1-8
·竞争对手情况············································1-9
谈判程序及策略··················································page2
谈判的优劣势分析················································page3
与学校的商务谈判的时间、地点及应急方案··························page4
·与学校的商务谈判时间····································2-1
·谈判地点················································2-2
·谈判应急方案············································2-3
准备的信息资料和文件·············································page5
谈判议程·························································page6-7
活动背景：
开学之际，我公司推出新型手机套餐优惠活动，将在xx大学校园内进行宣传和推广活动。
新学期，针对旧用户的优惠套餐，以及长期用户的赠礼；
针对新生推广专门的套餐以及收费政策；
对推荐好友购买套餐的给予优惠或相应赠品；
对学校的支持给予相应回报。
活动目的：
向广大学子推广此类套餐通过活动宣传，增加品牌知名度以及影响力，打入校园市场，通过活动初步获利，同时通过活动寻找潜在的合作伙伴
活动主要对象：
xx大学在校学生，大一学年到研究生三年级都有涉及，但主要面向大一学年新入学的学生。
活动口号：
诚信服务，热情周到，服务学生。
前期准备：
1.了解已有套餐的在校用户量以及服务质量反馈；
2.了解学生对套餐的需求，如上网需求、通话需求；
3.与校方协调场地以及时间；
4.对销售人员进行活动前期培训；
5.制定宣传活动方案及特殊情况应急预案。
套餐优势：
1.拥有基础客户群，较好进行宣传和推广
2.学生对手机的需求量大，推广面较广
市场潜力：
学生，尤其是大一新生由于刚刚进入大学，对移动通讯设备的需求量较大，因此潜在客户群较大，在营销方面只要给出适当的优惠幅度就可能吸引较大的购买量。
而对于老客户来说，新的资费优惠福利会吸引他们继续选择我通信公司。
实际需求：
1.用户是在校学生，需求主要以流量为主，对通话时长和短信息需求量相对小些；
2.外地学生需要较多的通话时长，特别是漫游时长，方便与家里联系；
3.对彩铃业务需求相对较少，可以作为赠品赠送。
竞争对手情况：
目前市面上的各种通讯产品较多，各种优惠套餐应接不暇，多数套餐都采用流量套餐优惠的策略打开市场，因此需要仔细考虑套餐的优惠方式，提高竞争力。
谈判程序及策略
·开局阶段策略
方案一：
协商式开局策略。
以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：
进攻时开局策略。
营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
·报价阶段策略
*报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
*报价策略的选择
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。
*讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少?
"，"如果我们提供包装材料，你方的价格是多少?
"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少?
"
·让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。
虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。
在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。
明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。
在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。
·谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。
除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。
在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
谈判的优劣势分析
·我方优劣势
*优劣：
品牌知名度高，进入xx大学市场，意味着品牌信誉度的进一步提高，销售量的增加。
我方应该不断提高质量，降低劳动力成本，控制存货，同时找出降低成本的有效途径。
资产实力强，我公司是大型移动通信公司，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。
我方店面分布在离学校较近的地方，方便学生进行消费活动。
*劣势：
进入xx大学市场时间较短，影响力较其他公司较小
·对方优劣势
*优势
进入xx大学市场时间较长，影响力大，有较稳定的客户群
*劣势
交通不便，店面离学校较远，不方便学生进行消费活动。
业务方向不够多。
*宏观市场环境分析
电信业是一个残酷的行业。
在过去的30年里，几乎没有哪个行业像电信业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。
如今各大电信营业厅营业不断规范化，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
篇二：
校园营销策划书范文
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一、大环境：
当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。
各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。
虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。
二、市场分析：
分析消费者主要分布区间及其重点需求。
根据其主要需求作产品的重点宣传。
由此入手对比同级别其他品牌机型。
对消费者分析可以采用随机调查的形式。
针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。
▲调查数据：
经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：
品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。
▲竞争力分析：
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。
在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。
我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。
▲调查总结：
作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。
原因有二：
其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。
三、产品：
1.产品概况：
（1）联想Y450nbA纪念机型
联想ideaY450nbA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位nbA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450nbA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：
9比例的LeD背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。
最新的nVIDIAgeforcegT130m独立显卡及512mbgDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。
——14寸主流屏幕笔记本
——nbA主题外观，个性时尚
——全功能高性能，强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿2双核cpu
——2g内存
——250g/320g硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱
（2）联想ideapads10nbA纪念机型
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想s10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想s10nbA纪念机型推出了十
足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想Ideapads10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。
10.2寸的LeD液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。
配备了最新的英特尔Atomn270处理器。
LenovoQuickstart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。
（3）联想ideacentreK锋行nbA纪念机型
有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。
变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。
同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的nbA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益璋。
对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentreK锋行nbA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。
超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。
2.产品营销：
1）联想IdeapadnbA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。
当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款nbA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位nbA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
2）在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。
通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideanbA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideanbA纪念机型的广告;印制联想ideanbA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideanbA纪念机型在消费者的影响力。
销售联想ideanbA纪念机型时，可以搭配一些东西（比如nbA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西）赠送给消费者,让消费者感到实惠。
3）电脑模特
召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideanbA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。
4）通过网络游戏（:
大学校园营销策划方案）测试联想ideanbA纪念机型性能
举行联想ideanbA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideanbA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。
四、价格：
为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
解析:
（1）如下图所示:
我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。
（2）随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。
这样的话原来的定价将会受到冲击。
为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。
（3）此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。
（4）联想ideapadnbA纪念机型各型号的定价
1）联想ideapadY450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：
6699元人民币。
2）联想ideapads10nbA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：
6999元人民币。
3）联想ideacentreK锋行nbA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：
5999元人民币。
五、推广
1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。
主题是“我爱nbA”。
联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。
选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。
校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。
3、做好售后服务与调查。
对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。
这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。
六、渠道：
1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。
3、分销营销渠道选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式（数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣）以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想ideanbA纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销
利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。
七、公共关系
向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideanbA纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideanbA纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。
博彩优惠3
八、销售目标
公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。
因为公司目标是作为整体所要实现的目标。
根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。
安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。
一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。
在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场占有等因素影响。
当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市场渗透战略。
根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想ideanbA纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。
篇三：
校园手机的营销策划方案
一、前言
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、当前市场状况及市场前景分析
2、产品市场影响因素
（二）产品介绍
（三）消费者市场和购买行为分析
（四）swoT分析
三、营销设计方案
（一）营销目标
（二）营销战略
（三）营销实施策略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、渠道策略
5、促销策略
四、方案实施计划
（一）具体行动方案
1、活动主题
2、活动内容
（二）费用预算及效果
（三）方案调整
一、前言
21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。
发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。
在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。
如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:
上网、熬短信电话粥、恋爱。
因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。
而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为“青春uR”的手机营销策划方案。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、当前市场状况及市场前景
（1）市场状况：
首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个
人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定；其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。
（2）市场前景：
我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群
体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
2、产品市场影响因素
①类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
（二）产品介绍
。
我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。
主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。
手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。
总体上我们的产品以青
春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、oppo等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、hTc等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的“青春university”。
（三）消费者市场和购买行为分析
1、消费者市场：
本方案的目标市场是##大学的全日制各类在校生（将近
2万人），而大多数学生都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：
学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。
其次，安工大位于马鞍山市，作为中小型的工业城市，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定在一千元左右应该是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。
这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
2、购买者心理及行为特点的分析
##的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：
（1）无直接的经济收入来源，但又受马鞍山当地消费水平的影响，平时买东
西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。
（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。
不光是手机样式还
是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。
（3）学生基本以集体生
升级会员 