化肥业务员月工作总结.docx

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化肥业务员月工作总结

化肥业务员月工作总结

【网络综合-化肥行业销售工作总结】

　　★无忧考网工作总结频道为大家整理的化肥行业销售工作总结，供大家阅读参考。

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　　化肥行业xx销售工作总结尊敬的公司领导：

xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务，

　　化肥行业xx销售工作总结。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。

做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料,六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年出发不低于240天。

2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。

事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

以上是我xx年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业打下基础

化肥销售工作总结范文

　　xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。

在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。

公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。

员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。

并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。

完成上述指标，我们主要做了以下工作。

　　1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

　　安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。

坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

　　xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。

并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。

公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设，加大执行力度。

　　制度建设是企业发展的重要保证。

公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。

20XX年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。

同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。

充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

　　（3）加强财务监督，保障资金需求。

　　为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。

一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。

肥料20XX销售工作计划

（一）

　　现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。

其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。

生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。

普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

　　一、计划匡要

　　1、年度销售目标1000万元;

　　2、扩增经销商网点50个;

　　3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

　　1.公司及品牌简介

　　1.1公司简介

　　该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。

如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

　　1.2经营理念

　　“感恩”

　　在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。

怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。

“诚信”

　　诚信为的企业之本。

保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

　　“快捷”

　　提供快捷的送货上门服务。

企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

　　二.市场分析

　　2.1国内环境分析

　　目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。

20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。

预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

　　2.2农民消费行为分析

　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界。

然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。

有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

　　2.3SWOT分析

　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。

但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

　　2.3.1优势（strengths）

　　公司采用代销著名品牌建立知名度。

　　提供专业的农技指导。

　　提供优质的送货上门服务。

　　提供特色产品，如微量元素肥料。

　　2.3.2劣势（weaknesses）

　　建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

　　新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

　　缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

　　2.3.3机会（opportunities）

　　此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

　　经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

　　2.3.4威胁（threats）

　　化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

　　原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

　　同样是不诚信经营的。

　　2.3.5应对策略

　　提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

　　不定期引进特色产品，满足农民需要。

　　三.营销战略

　　短期目标：

在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

　　长期目标：

占据河北地区的70%市场份额

　　总方针：

在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。

　　3.2品牌策略

　　一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。

企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

　　高效：

化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

　　优质：

由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障

　　合理：

价格合理，物有所值

　　品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

　　公司创造重大的价值和影响力。

　　3.3产品策略

　　保证产品质量，还要引进新产品。

　　一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。

无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

　　公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。

宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

　　3.4定价策略

　　为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。

化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。

本公司的定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

　　3.5分销策略

　　一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

　　本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。

这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。

　　3.6促销策略

　　基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。

不定期或消费满额赠送各类礼品。

基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。

另外，本公司将长期推出下列活动：

　　凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。

凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。

　　3.7经销商

　　由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。

寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

　　在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。

具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。

　　3.8方式及手段

　　总方针：

开展全方位、多角度、多方式的宣传。

　　四、结束语

　　化肥在农业生产中起着积极的作用

　　1.增加作物产量。

　　2.提高土壤肥力

　　3.发挥良种潜力。

　　4.发展绿色资源。

　　所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量