品牌管理复习重点Word文件下载.docx

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1.3品牌缺乏个性

在设计上较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色。

1.4中国地域辽阔，风俗各异

品牌消费者的多样化、多层次、地域性和有情感支配带来的随意性，决定了产品的多变性、周期短的特征，也决定了品牌企业不宜盲目做大的特殊性。

2.竞争品牌分析

2.1休闲系列

我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好。

例如：

高邦，以纯，佐丹奴，森马等品牌备受关注。

2.2时尚系列

国外品牌已经加快在我国的扩张速度，优衣库、欧时力、only已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势。

随着国外品牌不断加大对中国市场的开拓力度，服装市场竞争将更趋白热化。

2.3运动系列

随着经济的发展，人们的生活水平极大提高，消费观念有很大的转变，追求青春、时尚。

对于以运动为主的品牌是一个很好的发展契机。

李宁、耐克、adidas、安踏等运动品牌得到很大的发展空间。

3.品牌设计

3.1品牌名称：

1234

3.2品牌标志说明：

贴近自然，寻找别样的精彩。

发现自己，使自己的生活犹如音乐般有韵律。

3.3品牌口号：

1234一起来

3.4品牌使命：

轻松快乐展现自我

4.品牌定位

4.1女装定位

致力于提供优质、丰富多样化的个性产品，提高消费者的个性选择性，让每一位顾客都能尽情展现自我。

4.2男装定位

以青少年为核心消费层。

以“个性、激情、活力”为品牌风格。

致力于让更多年轻人“发现个性的我”，打造卓越而激情的生活态度。

4.3童装定位

军旅那一抹绿不仅留给孩子一份崇敬更是一份向往。

品牌意在表达一种“个性、活泼”敢于追求的快乐儿童形象。

以舒适激情为主打，定位于3—10岁得儿童。

5.品牌传播

5.1网络平台

5.1.1打造独具特色的官网，及时发布最新服装信息。

5.1.2博客、微博传播。

在各大博客网站、微博注册，注册名紧紧围绕站名或网址采取发布软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。

5.1.3E-MALL策略。

在发出的邮件中创建一个“签名”，便于潜在客户联系。

建立邮件列表，每月向用户发送电子杂志。

5.2服装秀

借助服装秀这个平台，充分展示本品牌。

同时，可以吸纳将要毕业的大学生，为他们提供实习的机会及对毕业设计提供协助。

借助大学生毕业服装设计作品展，树立品牌形象。

5.3摄影

与摄影工作室合作，提供个性化的产品。

针对学生或毕业生可以推出毕业军旅系列；

针对亲子可以提供“迷彩进我家”系列；

针对情侣及推出迷彩婚纱系列。

镜头留住的不仅仅是笑颜还有那时的唯美的记忆及感受。

6.品牌体验设计

6.1感官体验

店面以军绿迷彩为主色系，辅助以一些军用品为衬托，充分展现军旅神采。

全身武装装备的橱窗陈列，展现军人飒姿。

以迷彩元素进行店内装饰，配以暖柔的灯光。

6.2情感体验

该品牌致力打造简约、个性、激情、舒适的风格。

将迷彩与中国的本土风情相结合，展现个性的同时凸显民族特色。

6.3成就体验

致力于满足消费者内心深处的渴求，给每个人亲身体验的机会。

结合时尚元素，在产品设计上保持个性化，从设计到销售，每一个环节都要展现个性化，凸显消费者的个性的成就感。

6.4精神体验

军人总是一个肃静的名词，人们的心中都曾仰慕过。

给消费者一个亲身体验的机会，使其精神需求得到满足。

6.5心灵体验

针对不同领域的消费者提供不同风格的产品，使每个消费者都可以找到与自己心灵冲撞的产品。

7.品牌战略

单一品牌战略。

集中精力树立品牌形象，实现规模经济。

树立企业名牌形象以后，可以花较少的力气树立产品名牌，而且对营销系统的要求也具有同一性，从而节省营销费用。

企业开发的新产品很容易被市场接受。

8.品牌忠诚

8.1个性化地满足消费者需求

要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，一切营销活动就要围绕消费者展开。

为满足消费者需求就要真正了解消费者，提供个性化的产品。

让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀。

8.2产品不断创新

产品的质量是顾客对品牌忠诚的基础。

消费者对品牌的忠诚，在一定意义上也可以说是对其产品质量的忠诚。

只有过硬的高质量的产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受消费者喜爱。

产品的创新让消费者感觉到品质在不断提升。

8.3提供物超所值的附加产品

产品的好坏要由消费者的满意程度来评判，真正作到以消费者为中心；

不仅要注意核心产品，还要提供更多的附加产品。

在产品同质化的时代，谁能为消费者提供物超所值的额外利益谁就能最终赢得顾客。

8.4有效沟通

企业通过与消费者的有效沟通来维持和提高品牌忠诚度如建立顾客资料库、定期访问、公共关系、广告等。

建立顾客资料库，选择合适的顾客，将顾客进行分类，选择有保留价值的顾客，制定忠诚客户计划；

了解顾客的需求并有效满足顾客所需；

与顾客建立长期而稳定的互需、互助的关联关系。

以广告为主的传播，广告能提升消费者对品牌的熟悉、信赖感，使消费者产生对品牌的挚爱与忠诚。

9.产品设计

9.1休闲系列

9.2时尚系列

9.3运动系列

9.4亲子系列

9.5情侣系列