保险公司交叉销售.pptx

保险公司交叉销售.pptx

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交叉销售,工作日志检查,昨日活动量统计昨日5个转介绍名单3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题并予以解决,讲师介绍,课程阐述,训练目的：

通过学习交叉销售掌握另1种销售方法，进而开拓销售市场训练方式：

讲授+演练+通关时间：

120分钟收获：

了解交叉销售优势，帮助开拓客户,课程大纲,一、销售的现状二、团个交叉销售的意义三、团个交叉产品的学习,一、销售的现状,思考,我们在销售中遇到的问题有哪些？

遇到的最大难题,敢问路在何方？

高端客户接触少客户量在减少,原因,销售形式单一服务方式单一业务员技能单一客户较难得到全面、快捷、超值的服务,据调查显示,81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务，而不是单一的金融产品。

国际上是顾问式的行销服务通过量身定做的服务，满足客户的财务需求。

二、团个交叉销售的意义,交叉销售的意义对业务员,开发高端客户拓展展业空间延长职业生涯实现价值增长提高队伍的竞争能力提高队伍的综合素质,个单与团单/个人和企业,职团开拓各个击破,西瓜和芝麻,捡起西瓜，也不要丢了芝麻捡了芝麻说不定能见到西瓜,交叉销售的意义对客户,可以帮助客户进行多种产品选择有利于客户得到全方位的服务,三、团个交叉产品的学习,各机构根据当地的情况组织学习产品,交叉销售团个双赢,泰康,学员演练,1、三人一组2、设定情景，确定角色（业务员、客户、观察员）进行演练3、一分钟讲团个交叉产品,检查点,检查各角色是否认真投入、演练内容是否熟悉相互讲述演练的内容，及时反馈，角色互换,课程通关,一分钟讲团个交叉产品,自我评估,行动方案及工作联系,每日6访运用交叉销售方式开拓客户群体,谢谢,