品牌服饰服装校园营销策划书.docx
《品牌服饰服装校园营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌服饰服装校园营销策划书.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
品牌服饰服装校园营销策划书
品牌服饰服装校园营销策划书
品牌服饰服装校园营销策划书
策划书校外活动策划书品牌服饰服装校园营销策划书
品牌服饰服装校园营销策划书
一、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。
消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。
自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助自由空间服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,休闲成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。
而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。
作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：
而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。
班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。
左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，KONZEN自由空间的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广KONZEN自由空间品牌，将以饱满的热情使KONZEN自由空间服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
KONZEN自由空间服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
（1）对服装品牌的选择分析
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
（2）性别对服装消费需求的调查分析
分析：
男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：
专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
分析：
女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：
寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。
影响消费者购买服装的因素
分析：
款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：
尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
（1）对休闲服饰的选择
最重要的是是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
（2）对自由空间的评价与建议
评价：
面料上乘，但款式方面仍需改进
建议：
商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
（3）影响此种品牌的因素：
款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例22％，年龄集中在18岁～30岁。
（1）、网上购买服装的不足之处
根据分析：
网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。
也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：
自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。
知己知彼才能百战不殆。
且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
Izzue:
服装主要分为男女装系列，男装细分为basi和trend两大方向，basi系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。
而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。
女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。
而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。
所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。
以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。
堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
堡狮龙贯彻为世界添彩的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。
多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。
品牌系列包括男装、女装、童装。
SWOT分析
（1）优势分析
（1）KONZEN自由空间的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，
（2）KONZEN自由空间服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
（2）机会分析
（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。
自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。
因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
（3）劣势分析
（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求
（2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线
（3）在质量方面：
有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。
（如易腿色，变形）
（4）威胁分析
根据调查结果表面：
（1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。
在一定程度上影响其知名度。
（2）宣传力度不够，
（3）服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
（1）、市场导入阶段
在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。
因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。
（包括各种消费群体）。
a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
（2）、市场发展阶段
在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b．对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
（3）、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。
随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，
a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
B．李宁C．歌利娅D．美特斯邦威E．NIKEEF．依米奴G．香奈儿H．曼奴I．佐丹奴J．班尼路K．e-baseL．不买牌子货,不看品牌M．其他___________
5．您是通过哪种途径了解服装品牌的__________？
A．自己逛商场B．名人明星影响C．电视广告影响D．路牌广告E．亲戚朋友介绍F．报刊杂志G．网络H．其它__________
6．当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________？
A．品牌B．价格C．面料D．做工E．服务态度F．款式G．周围人的影响H．销售商信誉J．购物环境K．包装L．其它__________
7．有人认为konzen品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________？
A．完全同意B．有保留的同意C．不同意D．没听过这个牌子,没意见
8．您最喜欢到哪种商店购买服装_________？
A．服饰特色小店B．服装百货大厦C．品牌专卖店D．超市E．路边店
9．你可以接受的服装配饰的价格是_________
A．帽子a．10元以下b．10~20元．20~30元d．30元以上
B．围巾a．20元以下b．20~40元．40~60元d．60元以上
C．手套a．10元以下b．10~20元．20~30元d．30元以上
D．袜子a．5元以下b．5~10元．10~15元d．15元以上
10．哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________？
A．换季打折B．折价券C．会员制度打折卡D．买一赠一E．礼品赠送F．其它________
11．你认为现在网上购买服装是否普遍_________？
A．是B．否a．不方便b．耗时间．不安全d．不熟悉网上购物e．宣传不足
1
2．是否进行过网上购买服饰___________？
A．是B．否
13．为什么选择网上购买服装___________？
A．款式新B．价格低廉C．方便D．讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E．能24小时随时购买衣服
调查结束，感谢您的配合!
品牌服饰服装校园营销策划书相关内容:
教职工登山活动策划书
春末夏初时节，景色宜人。
为丰富我院教职工的课余文化生活，增强教职工身体素质，促进老师们之间的交流，展现外国语学院教师昂扬向上的精神风貌。
骑自行车野炊活动策划书
一、活动前言：
我们公司搬迁后，各位同事工作认真、努力。
11月份开始将进入装修旺季,需要一个活动来促进大家交流与合作。
为以后建设一个团结互助的团队打好基础。
特举行本次骑自行车野炊活动来增进彼此之间的了解与协作。
附送：
品牌特许经营协议范本
品牌特许经营协议范本
特许方：
___________________________（以下简称甲方）
受许方：
___________________________（以下简称乙方）
一、总则
1．甲、乙双方依照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商自愿签订本协议，并由双方共同信守。
2．甲方将_________品牌经营模式，以特许经营的形式授予乙方从事_________品牌产品经营活动。
二、协议宗旨
1．甲、乙双方只有在签订本协议后，乙方才能获得甲方授权许可，按本协议规定的地点、期限、范围从事_________品牌系列产品的经营活动。
2．本协议规定甲、乙双方属于特许经营关系，乙方享有按本协议经营_________系列产品带来的所有效益及自行承担所有风险。
三、乙方受许特许经营权需具备条件
1．乙方必须是在中华人民共和国_________（市）工商管理部门批准注册的合法单位，并具有相应经营范围的资格。
2．乙方须在_________（市）繁华商业地段拥有_________平方米以上的经营场所，按甲方要求的专卖店统一标准形象进行装修布置并专营_________品牌系列产品。
3．乙方首批进货资金（人民币大写）_________元，乙方须在本协议签订之日起10天内将首批进货资金汇入甲方指定帐户。
4．乙方在本协议规定的期限及地点销售由甲方供应的_____________品牌系列产品，乙方的年度销售回款额不得低于（人民币大写）________________元。
四、甲、乙双方的权利与义务
1．甲方许可乙方使用经甲方书面认可的_________品牌标识、文字、图案和文稿在本协议特许地区、期限内，用于店铺门头、橱窗、店内装修布置。
许可乙方用_________品牌标识印制手提袋及包装物，允许乙方使用_________品牌标识在本协议特许地区内作各种传播媒介开展有利于提高_________品牌品牌形象的广告宣传。
2．乙方收到甲方发出的货物后如发现货物与发货单不符，可在收到该货物7日内以传真形式通知甲方查询，否则按甲方无误处理。
3．本协议规定甲方是乙方_________品牌系列产品的唯一供货方。
4．乙方增设、迁址、重修_________品牌（包括：
专卖店、专柜、店中店），必须提前一个月通知甲方，告知甲方增址、迁址的详细地址并按甲方规定的统一标准和要求完成店面装修，经甲方认可合格后方可开店经营，否则由此造成的一切损失由乙方自负。
5．乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价。
如乙方违反此条规定，甲方有权对乙方实施停止供货，直至解除该合同。
6．乙方在开设_________品牌专卖店或店中店、专柜期限内只能销售_________品牌系列产品，不得销售其他品牌产品，如乙方违反此条规定，甲方有权停止向乙方供货，并且甲方有权单方面终止本协议。
7．乙方不得向本协议规定区域范围_________以外地区销售_________品牌系列产品，如违反，甲方有权对乙方停止供货，情节严重者，取消特许经营资格，解除合同。
8．乙方不得生产、销售、转移、藏匿、仓储、运输假冒_________品牌产品。
否则乙方必须赔偿由此给甲方造成的名誉、商誉、商标、打假费用等方面的全部经济损失。
9．乙方有义务维护_________品牌的声誉和形象，有义务协助甲方打击假冒_________品牌产品。
10．乙方不得将甲方传授给乙方的产品资料和经营机密泄露给第三方。
如乙方违反此条规定，甲方有权提前终止本协议，并将追究乙方的法律责任及由此给甲方造成的经济损失。
1
1．乙方必须每月与甲方进行对帐，乙方必须在收到对帐单7日内将对帐结果返回至甲方。
如乙方逾期未能返回对帐结果，则视为乙方认同甲方对帐单的全部内容和金额。
1
2．乙方必须遵守甲方的经营模式，甲方有权对乙方经营_________品牌产品的活动进行指导和监督。
1
3．如乙方未能完成本协议规定的销售回款指标，或乙方未能如期完成甲方规定的开店计划和店面翻新计划，甲方有权终止供货、解除合同，并有权许可第三方在乙方经营_________品牌产品的市场上从事_________品牌特许经营业务。
1
4．乙方如违反本协议规定，侵犯甲方的合法权益，破坏_________品牌特许经营体系，或出现重大债务问题无法正常经营，以及被政府部门下令停业或吊销营业执照不具备经营资格，或经营所需其他条件未达到甲方要求，或违反甲、乙双方期货合同条款及甲方相关的管理办法等，甲方有权单方面终止乙方_________品牌特许经营资格。
1
5．甲方有权随时要求乙方偿还所有欠甲方的货款，乙方如延期付款，甲方有权要求乙方除交付所欠货款外还需按未付货款的日万分之五交纳滞纳金。
1
6．乙方不得擅自将_________品牌特许经营权转让给第三人，转让第三人必须经甲方书面同意，甲方并有权了解乙方与第三人签订的_________品牌合作协议条款。
1
7．乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对不利于甲方的广告宣传甲方有权要求乙方立即停止，直至追究乙方的法律责任。
由此造成的一切后果由乙方承担。
．甲方统一设计制定_________品牌专卖店的门头、灯箱、店内外装修、货架、促销品、广告品、产品展示等并协助乙方实施。
．甲方将实施统一的广告、推广活动作为宣传，并统一_________品牌专卖店识别系统，维护_________品牌特许经营体系的名誉和统一形象。
20．乙方必须在每月28日前按甲方要求以书面形式向甲方报出当月的销售、库存报表。
乙方应将本地区市场信息及时反馈给甲方。
五、奖励及调货条款
1．乙方没有违反本协议条款并年销售回款额（不含特卖）达壹佰万元以上者，按实际回款额的_________％返利；年销售回款额达到伍拾万元以上，壹佰万元以下者，按实际回款额的_________％返利；年销售回款额达到叁拾万元以上，伍拾万元以下者可享受零售价_________折供货的优惠。
返利在第二年年初以货物形式支付。
2．乙方看样订货。
凡乙方向甲方订购的货物除质量问题或甲方错发以外，甲方有权不予退换，如乙方确有困难，可在收到该批货45天内向甲方提出书面调换申请，甲方可根据具体情况酌情处理，但是：
1）申请调换的数量不能超过乙方年购货量的_________％
2）打折产品、特价产品和样品不能调换。
3）调换商品须经甲方确认同意后方可执行。
未经甲方同意，擅自退货，甲方有权不予认可，造成的损失由乙方承担。
调换商品的所有费用由乙方承担。
3．甲方对乙方专卖店装修给予支持。
（按_________招商手册有关规定执行）装修费以货物形式支付。
但必须在两年后凭甲方企划部签字认可的装修结算书到公司报销。
六、供货及运输
1．供货地点：
甲方仓库。
2．运输方式：
自提或代办托运，运费及保险费由乙方负担。
3．收货要求：
乙方收到货后，必须在每件开箱前称重（按装箱单标重），重量相符，开箱验货；如重量不符不得开箱，并立即通知甲方或向运输部门查询、索赔。
否则，开箱后出现任何后果均由乙方负责。
4．乙方以后要货必须以传真为据，如无传真甲方有权不予发货。
七、不可抗力
如遇不可抗力事件的发生，包括火灾、水灾、战争、政府行为、意外事件、劳工问题等，导致本协议无法履行时遇有上述不可抗力事件之一，一方应立即将事件情况书面通知另一方，并在3日内提供事故详情及本协议不能履行或延期履行的原因，逾期按违约处理。
八、协议适用法律及争议的解决
本协议之订立、效力、解释、履行、和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
九、协议期限、续签和终止
1．本协议有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2．甲、乙双方任何一方均可在本协议到期前30天内向另一方提出延长协议之书面申请，经双方协商同意后可续签协议。
3．协议到期后，如甲、乙双方任何一方不再续签协议，则甲、乙双方的特许经营关系自然终止。
4．本协议终止后，乙方原有_________品牌库存产品限一个月期限内自行处理，一个月以后乙方不得再销售________品牌产品。
5．本协议签订地点：
__________________________。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
6．合同履行地：
____________________________________________。
7．在履行本合同中如出现争议，双方可协商解决，协商不成可通过法律解决，由_________人民法院管辖。
甲方（盖章）：
_____________乙方（盖章）：
_____________
注册地址：
_________________注册地址：
_________________
联系电话（传真）：
_________联系电话（传真）：
_________
法人代表（签字）：
_________法人代表（签字）：
_________
委托代表人（签字）：
_______委托代表人（签字）：
_______
营业执照注册号：
___________营业执照注册号：
___________
邮政编码：
_________________邮政编码：
_________________
_________年______月______日_________年______月______日
签订地点：
_________________签订地点：
_________________
升级会员 