宠物行业调研人群分析阿飞和巴弟营销方法拆解-解数咨询.pdf

宠物行业调研人群分析阿飞和巴弟营销方法拆解-解数咨询.pdf

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2022年12月解数第175期-宠物行业调研人群分析阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物行业宏观环境分析宠物经济的高粘性带动市场持续增长；线上经济蓬勃发展，淘宝/天猫线上平台体量访客持续增长宠物行业发展概况数据来源：

2020-2021中国宠物行业白皮书1,3401,7082,0242,0652,49024.7%27.5%18.5%2.0%20.6%2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年中国宠物市场规模（亿元）及增速规模增速线性（规模）306.63亿元370.40亿元395.89亿元8.20亿8.26亿8.55亿2020年2021年2022年淘系宠物行业（1月-10月）同比趋势交易额访客数数据来源：

天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）数据维度：

1月-10月访客数&交易额合计（月度）；2022年未计算10月31日访客&成交2022年未计算10月31日宠物行业保持低基数、高增长，市场规模呈逐年递增的趋势；宠物主要类目产品销售强劲，其中宠物粮食购买渗透率高达83%宠物行业的政策支持83%75%57%57%38%宠物粮食宠物零食宠物服务宠物玩具医疗保健2021年宠物行业主要类目购买渗透率978122013401780221229533942493624.74%9.84%32.84%24.27%33.50%33.49%25.22%20152016201720182019202020212022E2015-2021年我国宠物行业市场规模及预测市场规模（亿元）同比增速数据来源：

观研天下年度注册企业数量呈大幅攀升趋势，企业布局力度不断加大宠物行业的发展现状66,484103,579203,023381,852957,23540.90%55.80%96.01%88.08%150.68%201720182019202020212017-2021我国宠物相关企业注册数量相关企业注册数量（家）同比增速数据来源：

观研天下持续增长的宠物行业引来政策关注；配套产业、人员、规范的进一步完善，助力行业健康发展宠物行业政策发布时间发布单位政策内容2022年1月邢台市人民政府办公室印发邢台市特色产业提质升级实施意见（2021-2025年），将打造宠物产业在内的20个特色产业集群。

2022年2月农业农村部海关总署发布新修订的进口兽药管理目录，自2022年2月10日起施行。

2022年2月北京市教委组织专家对学校电报的2022年新增高等职业教育专业进行了综合评议并报送教育部备案审核，新增“宠物医疗技术”等44个高职专业。

2022年2月天津市市场监管委制定天津市室内宠物互动体验经营规范指引，加强对辖区室内宠物互动体验经营单位的指导规范。

2022年4月农业农村部发布549号公告，对兽药产品批准文号审批工作进一步实施优化服务。

2022年5月农业农村部制定并发布预防类兽用生物制品临床试验审批资料要求治疗类兽用生物制品临床试验审批资料要求，自2022年6月1日起施行。

2022年7月农业农村部修订兽药生产许可证兽药经营许可证兽药GMP证书样式自9月1日开始施行。

2022上半年，农业农村部共批准新办及续展登记的进口宠物食品/添加剂258个SKU和15款宠物兽药，修订进口兽药管理目录，优化兽药审批流程。

各地政府也加强宠物相关政策，鼓励发展宠物产业、规范宠物经营行为、培养宠物专业人才。

行业品牌不断获得融资；行业融资爆发在2021年，宠物食品（卫仕母公司宠幸）、用品（小佩宠物）；2022年上半年同比2021年上半年融资热度下降，但宠物食品、用品、医疗依旧吸金宠物行业投融资热度911174910165461332019年2020年2021年2022年上半年2019年-2022年上半年宠物行业融资分布宠物食品宠物用品宠物医疗线下门店宠物服务及其他宠物零售电商数据来源：

中国宠物电商行业洞察据不完全统计，2021年国内宠物行业融资事件有58起，其中融资过亿级别的有15起，融资总金额超过35.5亿元宠物食品领域单笔获融资金额最高的是卫仕母公司宠幸，B+轮融资金额达到了4亿元；宠物用品领域单笔获融资金额最高的是小佩宠物，D轮融资获得了5000万美元；2022上半年国内宠物行业融资15起，与2021上半年相比少了7起。

从各宠物领域的融资频率和融资规模来看，宠物食品、用品、医疗依旧吸金。

行业品牌如卫仕不断加强技术、供应链、渠道竞争力和创新力吗，巩固现有行业地位；其他行业品牌立足自身已有品类优势，关联产品进行跨类目运营宠物行业技术发展&革新卫仕【技术创新】2021年卫仕联合中国工程院两位院士及清华大学、复旦大学、同济大学、天津大学、南开大学、江苏大学等各高校宠物营养专家成立了卫仕宠物营养研究院，以科学营养呵护爱宠健康！

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【供应链创新】2020年12月28日，宠幸与安徽芜湖繁昌经济开发区签约了总投资规模18亿元、用地598亩的宠幸宠物用品产业园项目。

【渠道竞争力】2018、2019年、2020年卫仕全年销售额连年实现60%以上的增长。

迄今为止，卫仕已连续4年蝉联天猫/京东宠物营养品销售额第一。

卫仕2022年还加大了对线下渠道的投入力度，搭建了专门的线下销售团队，同时加大与宠物医院、行业展会等的联动，包括开发宠物医院渠道专用营养品。

2019年朝云集团以“倔强的尾巴”及“德是”品牌推出宠物护理产品。

旺旺集团推出宠物护理品牌“旺旺水神”。

2020年华熙生物推出宠物护理品牌HYAPAWS。

三只松鼠发布了第一个宠物粮品牌。

2021年2月，格力公开一项实用新型专利，名为“宠物护理机”。

5月，美的正式官宣成立美新宠物科技有限公司；推出“猫有引力”猫食品牌；5月，华熙生物推出国内首款玻尿酸配方高蛋白全价粮。

6月，百度App上线“私人宠物医生”服务；科沃斯旗下小家电品牌yeedi一点推出扫地机及宠物玩具。

10月，康华生物全资子公司康华动保（成都）生物科技有限公司开业庆典，正式布局宠物疫苗市场。

12月，新华制药公司经营范围中新增兽药项目。

2022年宝洁旗下名为“LuBelly被里”的宠物清洁用品品牌，正式上线了天猫旗舰店。

5月，伊利官宣进军宠物食品领域，主推定制服务。

其他行业-品牌立足自身优势跨品类运营宠物行业-产品技术更新迭代宠物行业发展离不开社会环境的影响；高速下降的结婚率和持续增长的独居率，社会快速进入“独居时代”；品牌紧抓宠物主“陪伴需求”宠物行业消费需求品牌愿景“让爱宠相伴的幸福更长久”百度百科宠物猫TOP1搜索词条养宠人群具有年轻化、高消费的特征；Z世代人群消费金额涨幅明显宠物行业人群分布特征70前,7.5%70后,15.7%80后,30.5%90后,23.4%95后,22.9%行业人群年龄分布15%13%26%新锐白领资深白领Z世代2022年不同类型宠物消费人群同比涨幅（ARPU指年均人均消费金额）数据来源：

2020-2021中国宠物行业白皮书数据来源：

天猫X罗兰贝格宠物品牌人群策略白皮书人群标签释意Z世代：

18-24岁，偏好逛聚划算的人群新锐白领：

25-34岁，一二三线城市，高消费力高收入人群，处于事业奋斗期;资深白领/中产：

35-49岁，一二三线城市，高消费力高收入，企业中层，注重健康生活国人养宠偏爱猫狗；养猫人群增速迅猛，2021年养猫数量首度超越养狗人群宠物行业宠物偏好59.5%51.7%8.3%5.8%4.5%3.6%宠物猫宠物狗水族类宠物爬行类宠物啮齿类宠物鸟类宠物2021年全国不同类型宠物占比3756.0万4064.0万4412.0万4862.0万5806.0万4990.0万5085.0万5503.0万5222.0万5429.0万2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年宠物猫VS宠物狗数量/只宠物猫宠物狗数据来源：

2020-2021中国宠物行业白皮书稳定高存量的宠物狗猫狗对比来看；猫市场同比增长；狗呈下降趋势；其中全价猫主粮市场保持大体量、高增长人货场宠物行业-猫核心细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅全价猫主粮54.09亿70.93亿31.13%猫零食22.49亿27.08亿20.41%猫咪9.82亿11.09亿12.95%猫-体量合计86.40亿109.10亿26.27%猫-市场占比23.33%27.10%16.16%宠物行业-狗核心细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅全价狗主粮38.89亿41.88亿7.70%狗狗19.33亿14.14亿-26.84%狗零食10.58亿11.23亿6.13%狗-体量合计68.79亿67.25亿-2.25%狗-市场占比18.57%16.70%-10.07%宠物行业-猫/狗相关细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅猫/狗美容清洁用品41.59亿46.87亿12.68%猫/狗日用品35.79亿35.92亿0.36%猫/狗保健品14.21亿16.19亿13.95%猫/狗药品13.19亿15.01亿13.76%猫/狗玩具9.18亿9.44亿2.89%猫/狗医疗用品（非药品）1.51亿1.46亿-3.14%猫/狗-体量合计115.48亿124.90亿8.16%猫/狗-市场占比31.18%31.02%-0.50%细分类目来看；2022年猫/狗相关类目汇总占据宠物市场74.82%的份额，相比21年增长+2.38%；宠物行业核心以猫狗相关产品为主；核心细分赛道汇总猫呈增长趋势；狗呈下降趋势；两者核心成交均来自于主粮类目；需要注意的是；狗核心类目（狗狗）体量同比-26.84%；该类目为活体宠物；表明养狗人群减少，将进一步影响相关产品销售；数据来源：

天猫生意参谋-时间维度（2021年1月-10月VS2022年1月-10月）猫/狗相关类目中；美容清洁、保健、药品均呈现高增长趋势。

女性成为推动行业增长的核心群体，搜索词中前两位均与猫咪产品有关（猫粮、猫砂）人货场数据来源：

天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）33.68%57.08%男女2022年1月-10月天猫宠物行业成交占比296.9万286.9万137.8万131.0万110.2万80.3万79.0万57.8万57.3万56.3万猫粮猫砂狗粮鱼缸猫窝狗窝猫砂盆猫抓板猫猫条搜索人数猫食品、用品颇受关注数据来源：

天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）时间维度2022年10月22日-11月20日重要结论女性群体在猫犬主粮选择上的消费特征猫狗主粮行业人群女性占比超7成；年轻人更爱养猫；养宠大省（广东养猫、江苏养狗）人货场男,26.77%女,71.28%未知,1.96性别占比28.54%24.57%14.05%9.33%12.90%5.72%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄占比男,27.66%女,70.40%未知,1.94%性别占比17.06%20.88%16.68%11.50%17.70%10.13%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄占比11.82%9.44%9.21%6.61%6.20%5.87%4.85%4.57%4.18%3.82%江苏省广东省浙江省山东省上海四川省河南省北京安徽省湖北省地域占比猫-主粮行业人群狗-主粮行业人群14.11%10.64%8.60%6.13%6.05%5.30%5.17%4.15%3.65%3.57%广东省江苏省浙江省四川省上海山东省北京河南省湖北省河北省地域占比数据来源：

天猫生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：

全价猫主粮狗：

全价狗主粮猫主人选猫粮更信赖品牌，且分成猫和幼猫，有更高消费力；狗主人选狗粮囤货属性更强，对价格更敏感，且会购买李佳琦直播间带货商品人货场品类词,20.85%品牌词,79.15%搜索人数占比30.8万7.1万4.8万4.7万4.5万4.4万4.4万2.6万2.5万2.5万猫粮猫粮成猫猫粮旗舰店官方旗舰猫粮幼猫幼猫猫粮猫粮幼猫猫粮成猫全价猫粮猫粮热销榜猫粮十大品牌排行榜品类词-搜索人数品类词,49.36%品牌词,50.64%搜索人数占比137.8万22.4万8.3万7.2万6.7万6.5万4.7万3.9万3.7万2.5万狗粮李佳琦狗粮旗舰店官方正品狗粮成犬狗粮40斤装狗粮幼犬泰迪狗粮狗粮泰迪幼犬狗粮冻干狗粮品类词-搜索人数7.21%25.31%27.76%19.44%13.90%6.37%0-20.020.0-75.075.0-160.0160.0-300.0300.0-585.0585.0以上客群占比16.49%13.32%13.97%15.51%20.25%20.46%0-45.045.0-70.070.0-110.0110.0-160.0160.0-305.0305.0以上客群占比数据来源：

天猫生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：

全价猫主粮狗：

全价狗主粮猫-主粮行业人群狗-主粮行业人群主粮以外宠物零食、美容清洁已成为养宠刚需；养猫人士对美容护肤关注度更高；部分犬主人同时会养猫人货场6528.2万元6079.4万元1691.8万元1569.7万元1520.7万元1170.0万元1117.5万元1093.3万元1057.7万元996.8万元猫零食猫/狗美容清洁用品纸品/湿巾面部护理套装面部精华（新）面部彩妆猫/狗日用品猫/狗保健品卫生巾/私处护理面膜（新）猫人群-跨类目特征2150.5万元1516.1万元1118.8万元988.1万元715.1万元663.9万元619.6万元604.5万元548.9万元511.6万元狗零食猫/狗美容清洁用品全价猫主粮纸品/湿巾猫/狗日用品猫/狗保健品面部护理套装面部精华（新）猫/狗药品衣物鞋包清洁剂/护理剂狗人群-跨类目特征数据来源：

天猫生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：

全价猫主粮狗：

全价狗主粮猫-主粮行业人群狗-主粮行业人群宠物食品保健化，通过添加有益成分来塑造功效价值（益生菌调理肠胃）全价猫主粮-TOP单品销售额排名（2022年10月）商品名称阿飞和巴弟E76冻干猫粮8kgSolidGold金素进口金装素力高成猫鸡肉6.8kg鲜朗烘焙猫粮天然无谷鸡肉奶糕4包囤货装鲜朗低温烘焙全价鸡肉天然阿飞和巴弟E76无谷猫粮2kg冻干猫粮天然卫仕X90鲜肉猫粮1.5kg网易严选猫粮成猫冻干双拼猫粮10kg纯福全价冻干猫主食网易严选成猫增肥10kg20斤无谷猫粮江小傲无谷鲜肉全价猫粮15斤囤货装主图评价标签评价总数：

1万+88VIP（2.3k）回头客（665）宠物很喜欢（166）客服回复不好（84）评价总数：

2万+88VIP（4.3k）会回购（954）回头客（950）活动力度小（14）评价总数：

1000+88VIP（210）会回购（68）回头客（25）赠品很少（4）评价总数：

3万+88VIP（2.9k）回头客（1.2k）一点也不油腻（239）活动价不适合（142）评价总数：

8万+88VIP（6.7K）会回购（3k）回头客（2.2k）不会回购（28）评价总数：

1万+88VIP（1.5k）回头客（1.7k）日期新鲜（176）没有纪念价值（43）评价总数：

7000+88VIP（1.3k）回头客（613）活动价格划算（236）内包装不完美（33）评价总数：

2万+88VIP（2.7k）回头客（707）无不良反应（77）宠物不喜欢（38）评价总数：

1万+88VIP（2.6k）回头客（1.3k）价格很实惠（623）客服态度不好（79）评价总数：

1000+88VIP（162）回头客（128）性价比很高（19）客服态度不好（5）产品卖点140亿活菌更有效长肉不长膘为新鲜宠食而生93%动物性原料为新鲜宠食而生93%动物性原料140亿活菌更有效90%鲜鸡肉添加200亿益生菌75.6鲜肉含量5%冻干黑科技消化吸收新鲜鸡肉+8种鱼200亿益生菌38%鲜肉含量81%肉含量鲜肉猫粮15斤数据来源：

天猫-生意参谋主粮成为猫狗在成交平台和内容平台的核心关键词；小红书偏向知识科普；抖音更多趣味分享；天猫以猫主粮为主；拼多多宠物行业下行，猫砂清洁占据主导人货场热门品类热门内容&商品热门行业猫/狗主粮/零食养宠知识科普；人宠互动沟通；动漫化、拟人化宠物趣事天猫/淘宝小红书拼多多抖音猫/狗主粮/零食内容：

日常分享、生活趣味；科普内容商品：

猫主粮和猫狗清洁为主猫/狗主粮/零食猫主粮-膨化猫粮；食品保健化猫/狗清洁/主粮猫砂女性占比90.05%71.12%59.85%-小红书-女性用户占比90.05%，笔记高频词中关注猫远比狗多，主要围绕猫粮、猫咪品种、猫窝等；用户标签集中在：

爱家控、猫窝一族、轻奢白领，他们都对生活方式较为关注，喜欢在小红书关注家居用品相关笔记人货场时间维度：

2022年8月21日-11月18日数据来源：

千瓜3.7万1.7万1.5万1.5万1.2万1.1万1.1万1.0万1.0万0.8万猫粮布偶猫柴犬猫舍柯基比熊英短鹦鹉泰迪仓鼠笔记内容高频词TOP10行业用户关注点性别标签小红书-宠物行业热度下降，而商业笔记投放增长；内容均以猫咪食品、用品为主人货场投放量：

55.84万预估阅读数：

28.65亿互动总量：

1.57亿27.11%26.87%7.83%12.88%7.43%14.43%3.45%猫主粮猫零食猫砂/猫砂盆狗主粮狗零食宠物窝保健品二级行业投放占比时间维度：

2022年8月21日-11月18日数据来源：

千瓜互动总量=点赞+收藏+评论+分享31.5万31.2万17.0万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月小红书宠物-相关笔记&互动趋势笔记量商业笔记笔记互动总量28.23%32.90%26.15%16.76%13.15%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月内容-品类趋势猫零食猫主粮宠物窝狗主粮猫砂/猫砂盆狗零食保健品商业笔记1291篇占比0.41%商业笔记3119篇占比1.83%商业笔记2971篇占比2.14%小红书-知识化科普、动物拟人化、动漫化、主宠日常情感沟通是用户核心兴趣点人货场时间维度：

2022年8月21日-11月18日数据来源：

千瓜、小红书前端互动量=点赞+收藏+评论+分享乐大狗子-养猫好处可太多了吧赶紧发给妈妈看画渣不吃葱-一个没有流浪狗的地方。

米奥和TA的相遇-小猫：

超市是我家，火腿肠随便拿！

房子有卡车-听说各位ee很久没看卡宝创头贴贴啦李咪糖-猫咪最想告诉你的几件事哭着剪完的养猫小知识科普种草狗子动漫化日常互动猫咪动漫化拟人化节日日常分享猫咪日常贴贴养猫日常沟通相处小技巧预估阅读量：

196.06万互动量：

136.54万预估阅读量：

708.57万互动量：

58.81万预估阅读量：

594.42万互动量：

53.5万预估阅读量：

177.51万互动量：

29.47万预估阅读量：

279.78万互动量：

29.38万抖音-宠物行业成交以猫主粮为主，31-40岁是核心成交群体；男性24-30岁消费意愿最高；女性41-50岁消费意愿最高人货场26.07%17.01%12.48%10.30%7.85%7.69%5.30%4.90%2.55%2.22%猫主粮猫/狗美容清洁用品犬主粮猫零食猫/狗通用食品水族世界猫/狗日用品狗零食宠物服饰及配件动物药品及药剂宠物行业细分类销售额占比4.90%8.16%22.85%36.86%18.21%9.02%38.2898.67124.895.54117.11138.770-1718-2324-3031-4041-5050+男性-成交画像占比TGI6.90%11.36%18.34%27.82%21.45%14.14%100.44165.3664.3163.13268.8248.510-1718-2324-3031-4041-5050+女性-成交画像占比TGI时间维度：

2022年10月23日-11月21日数据来源：

飞瓜抖音-内容更侧重日常分享、生活趣味类；科普内容也有较高的热度人货场热门话题：

#萌宠播放量：

3660.4亿内容点赞量：

334.5w淅川特警-护学警犬的日常王多多-总有些生命为治愈你而来小花花的每一天-挑战回家不摸狗夏天总会回来-猫猫队睡大觉！

#猫大短腿柯基-这不是哭泣，这是倒吸气（反向喷嚏）热门话题：

#萌宠出道计划播放量：

2398.1亿内容点赞量：

309.9w热门话题：

#狗狗播放量：

1513.9亿内容点赞量：

265.5w热门话题：

#猫播放量：

1474.8亿内容点赞量：

173.8w热门话题：

#宠物播放量：

1174.1亿内容点赞量：

132.6w护学岗警犬日常宠物日常情感互动宠物日常分享挑战日常片段猫咪狗狗异常科普方法时间维度：

2022年8月21日-11月18日数据来源：

千瓜、抖音前端抖音-奥克斯空调除菌功能联合宠物进行品宣；宠物品牌结合自家产品使用种草人货场1,7981,25012188513834151111奥克斯官方旗舰店皇家宠物食品弗列加特宠物食品旗舰店疯狂小狗官方旗舰店喵梵思宠物食品旗舰店有哈宠物用品旗舰店好物分享宠率宠物食品旗舰店贝克马丁宠物用品旗舰店肉哆哩宠物旗舰店Petail宠物用品旗舰店播放量时间维度：

2022年8月21日-11月18日数据来源：

千瓜天猫-猫主粮高体量高增长；官方2022年3月进行类目细分；商品更加多元：

调理肠胃、营养滋补、美毛护肤是当前热门功效人货场2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月猫主粮-细分类目趋势猫全价处方粮猫全价冻干粮猫全价风干/烘焙粮猫全价冷鲜粮猫全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐水族世界,64.80亿,6.25%全价猫主粮,70.93亿,31.13%猫/狗美容清洁用品,46.87亿,12.68%猫/狗日用品,35.92亿,0.36%全价狗主粮,41.88亿,7.70%猫零食,27.08亿,20.41%猫/狗药品,15.01亿,13.76%狗狗,14.14亿,-26.84%猫/狗保健品,16.19亿,13.95%猫/狗玩具,9.44亿,2.89%宠物服饰及配件,8.56亿,-15.34%狗零食,11.23亿,6.13%宠物生活服务,2.68亿,19.33%宠物行业细分赛道体量（2022年1月-10月）&增长（2022年1月-10月VS2021年1月-10月）猫全价膨化粮-热门属性-2022年10月23日-11月21日成分功效调理肠胃鱼油营养滋补丝兰提取物美毛护肤果寡糖销售额降序数据来源：

天猫-生意参谋行业体量行业增速拼多多-宠物行业呈下降趋势；核心成交猫/狗美容清洁用品（主猫砂）；水族类商品成交较高人货场8.38亿元7.40亿元4.41亿元猫/狗美容清洁用品水族世界猫主粮猫/狗日用品犬主粮猫零食鸟类及用品仓鼠类及其它小宠猫/狗保健品狗零食猫/狗玩具动物药品及药剂宠物服饰及配件爬虫/鸣虫及其用品兔类及其用品猫/狗医疗用品狗狗宠物智能设备其它宠物猫咪马类及其用品宠物生活服务宠物附属品2022年1月-10月宠物行业细分体量拼多多宠物及宠物用品行业行业体量（2022年1月-10月）销售额：

50.55亿元行业同比（2021年6月-10月VS2022年6月-10月）销售额：

-8.55%数据来源：

拼多多-多多参谋无论是猫粮还是犬粮，70%以上为女性消费者，她们在宠物消费中展现出部分差异性特征，如下：

猫主粮行业品牌营销玩法拆解行业近三年1月-10月销售额以每年25%左右的幅度增长，其增长主要是因为访客数增长全价猫主粮-1月-10月汇总体量概况（2020年-2022年）销售额访客数客单价转化率UV价值+25.85%+25.06%+1.35%+21.75%+24.21%+10.17%-7.40%-2.02