产品商业计划书.doc

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篇一：

产品性商业计划书写作模板

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商业计划书摘要业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）行业与市场（市场概况和营销策略）产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）管理（机构设置，业绩简介）市场营销（市场概况和营销策...

商业计划书摘要

业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）

行业与市场（市场概况和营销策略）

产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）

管理（机构设置，业绩简介）

市场营销（市场概况和营销策略）

产品制造（生产方式，质量保证，成本控制）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平）

投资说明（资金筹措及投资方式，增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还）

财务分析（前3~5年销售汇总、利润、成长，后3~5年财务预计，资产负债情况）

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）

风险资本的退出（股权、上市、退出机制）

第一部分业务内容

公司名称

成立时间

公司的宗旨和目标

注册资本

注册地点

目前公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

公司主营业务

第二部分行业与市场

行业情况（行业发展历史及趋势，行业政策，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，客户对象、目标市场、行业市场前景分析与预测）

未来3~5年各年全行业销售收入预测

与行业内主要竞争对手的比较

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）

未来3~5年的销售收入预测

未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测

第三部分产品描述

产品描述（行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明：

主要介绍产品服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品的比较，产品的新颖性、先进性和独特性：

如拥有的专门技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）

公司已签署的有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议等

技术申请专利情况

产品商标注册情况

产品面向的用户有哪些种类

产品更新换代周期

产品的售后服务和技术支持

产品销售成本的构成及销售价格制定的依据

产品形成规模销售时，毛利润率和纯利润率为

产品在市场上的竞争优势，与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势，以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）

第四部分管理

总经理（ceo）

姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩

技术开发负责人

姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩

市场营销负责人

姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩

财务负责人

姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩

为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制

公司是否考虑员工持股问题

公司是否与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，说明协议主要内容

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同

公司是否为每位员工购买保险

公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施

项目实施过程中，公司需要哪些外部支持（外聘人士脍计师事务所／律师事务所／顾问公司/技术支持，行业协会等），如何获得这些支持

第五部分市场营销

概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

营销目标（近期、中期，3~5年预估销售额、占有率及计算依据）

主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商，零售商，力口盟者等），各级资格认定标准

政策（销售量，付款方式／货运方式/折扣政策等）

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面的策略

在广告促销方面的策略

在产品销售价格方面的策略

在建立良好销售队伍方面的策略

产品售后服务方面的策略

如何保证销售策略具体实施的有效性

对销售队伍采取什么样的激励机制

根据营销策略，预算未来3~5年的销售费用（包括人工费用）

第六部分产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式，原因）

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）

扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

设备操作是否需要特殊技能的员工，如何解决这一问题

简述产品的生产制造过程、工艺流程

产品标准

产品的包装与储运

如何保证原材料、配件及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系及关键质量检测设备

如何控制产品成本和生产成本，有怎样的具体措施

如何制定产品批量销售价格，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少

第七部分研究与开发

公司以往的研究与开发成果及其技术先进性

公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况

公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施

公司在技术开发方面的资金总投入情况、计划再投入的开发资金情况（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用，以及与开发有关的其他费用）

为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品

公司现有技术开发资源及技术储备情况篇二：

产品商业计划书

以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1..定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购四．股利

第八章风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测1.销售收入明细表

3.成本费用明细表

4.薪金水平明细表

5.固定资产明细表

6.资产负债表

7.利润及利润分配明细表

8.现金流量表

9.财务指标分析篇三：

商业计划书（完整版）

拓新责任有限公司

商业计划书

公司执行总结------------------------------------------------------2

第一章公司概况

1、1公司性质-------------------------------------------------------31、2公司任务-------------------------------------------------------31、3组织结构-------------------------------------------------------31、4机构设置及其职责------------------------------------------41、5人力资源管理------------------------------------------------5

第二章市场分析

2、1市场需求预测------------------------------------------------72、2市场价格预测------------------------------------------------9

第三章公司战略

3、1战略目标-------------------------------------------------------123、2战略定位-------------------------------------------------------123、3发展战略-------------------------------------------------------123、4战略途径-------------------------------------------------------12

第四章营销策略

4、1产品策略-------------------------------------------------------144、2广告策略-------------------------------------------------------144、3预测订单-------------------------------------------------------16

第五章生产管理

5、1生产工艺流程-------------------------------------------------195、2生产计划-------------------------------------------------------19

第六章财务分析

6、1各年财务报表-------------------------------------------------21

拓新责任有限公司

公司执行总结

产品

p系列产品中，p1产品为基础产品，p2为局部改良产品，p3、p4为高端产品。

在第一年销售p1产品，1、5年以后以p2、p3产品为主，p1产品为辅进行销售。

p4产品由于成本高，利润低，从公司盈利角度出发，决定不予研发。

市场

市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。

财务

公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到333m，拥有7条生产线，包括2条半自动，5条全自动，同时拥有a，b两个厂房，预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。

拓新责任有限公司

第一章公司概况

1、1公司性质

我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。

目前生产的p1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。

1、2公司任务

一家权威机构对p产品进行了市场预测，认为p产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。

所以，公司现阶段任务为

1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

3、扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

1、3组织结构

我公司将采用职能式组织形式拓新责任有限公司

1、4机构设置及其职责

①股东会

决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。

②董事会

召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权

③ceo

主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。

④财务部

负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。

领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。

⑤生产部

负责公司的生产计划工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。

⑥销售部拓新责任有限公司负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。

⑦产品研发部

负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。

1、5人力资源管理

为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技术更新升级，公司将招聘部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。

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