商业地产概念手册大全Word格式文档下载.docx
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家乐福（法国）
沃尔玛购物广场（美国）
莲花易初购物中心（泰国）
商品批发集散中心
（新模式）
营业面积10000平方米以上，以国内外名牌产品的批发为主。
批发商场，大型超市，仓储卖场
利联仓行（香港）
仓储式会员店
（WS）
营业面积10000平方米以上，经营内容50%-70%为食品，50%-30%为非食品
批发商店，超级市场，农贸市场
麦德龙（德国）
沃尔玛山姆会员店（美国）
万客隆（荷兰）
好又多（台湾）
百盛量贩（马来西亚）
大润发（台湾）
便利店
（CVS）
营业面积80-100平方米，经营内容为食品，饮料，便利性服务
食品店、杂货店、快餐店、药店
7-11（美国）
罗林（日本）
百佳（香港）
超大型购物中心
（MALL）
营业面积40000平方米以上，提供购物、娱乐、餐饮、旅游、休闲、办公为一体的全方位服务
百货商厦、食品餐饮业、娱乐休闲业
第一八佰伴商厦（日本）
远东百货（台湾）
新东安百货（香港）
中高档百货公司
营业面积10000平方米以上，提供店中店和时尚百货服务
百货商场
丰联商厦（新加坡）
太平洋百货（台湾）
总结
大众化现代连锁型零售业，超大型现代购物中心，新型百货公司
大陆传统商店
欧美日为代表的跨功连锁集团台、港、东南亚华人百货集团
台、港、东南亚华人连锁访华团
地产商业概念：
地产商业就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。
地产商业包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作；
其内容包括策划、招商和日常营运管理；
其任务是为生产者（或中间商）和消费者提供交易平台，并为地产开发企业获取未来不确定的收益。
产权式商铺
产权式商铺是国际流行的所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式，这种投资方式也被业界称为“以稳妥的方式实现个人资金的资本化扩张”。
其主要表现为商铺业主出于投资目的，将业权商铺通过发展商或第三方公司整体委托品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得定期定额的投资回报。
商圈的概念：
所谓商圈，是指店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以次距离为半径，形成一圆形之消费圈。
商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以零售业而言，一般以方圆500M为主商圈，方圆1000M为次商圈。
商圈的形态：
商圈的形态一般有以下几种即：
商业区、住宅区、文教区、办公区和混合区。
商圈调查的要点：
1、该商圈人口数、
2、职业、
3、年龄层次调查；
4、该商圈消费习性、
5、生活习惯调查；
6、流动人潮调查；
7、该商圈里的基本设施及竞争店调查；
8、商圈未来发展性调查等5个方面。
所有的人多是消费者，很自然也是商店的顾客。
加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度人口增长情况、人口年龄结构等。
据国外资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自距商店250米内的区域，因此在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居人口。
人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下那些人来往，客流规律如何？
首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；
再次要了解行人来往的目的及停留的时间。
在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢停留时间长，流动时间相对分散，因此可以把那些经营挑选性强的商店设在这里，如服装店等。
有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校公共场所等，其客流主流的目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主购物是顺便，此地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此，可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食品店，冷饮店快餐店等。
分析交通地理条件交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。
交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位，但是，有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。
由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
如果商店是经营挑选性不强、购买频率较高的日用品、在同一地区已有过多的同行业在恶性竞争，互相争夺生意额，势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。
但是在某些环境中，上述情况并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的“女人街”“电器城”等。
所以加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店？
这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？
自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？
商铺分类：
从商铺的概念可以看出，其范围极为宽泛，不对它进行有效分类是无法深入进行相关研究，更不要说对商铺投资进行专业的剖析。
本节将对商铺进行分类，便于读者理解和后面对商铺投资进行探讨。
商铺的形式多种多样，在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场，以及大型购物中心等商业房地产里面，随处可见商铺----商业设施就是由大大小小的商铺组成。
尽管都是商铺，但很显然，不同地方、不同类型的商铺，其商业环境、运营特点、投资特点都会显著不同。
在此对商铺进行必要分类，有助于读者对商铺的个性化了解，以及便于后面对其进行研究。
1、按照开发形式进行分类
（1）、商业街商铺
商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
商业街过去十年在国内取得了良好的发展，其中包括建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。
上述以某类商品为经营内容的商业街起步较早的，大多数目前已经取得了成功，有些跟风项目的经营情况却并不好。
当然也有不少商业街采取各类商品混业经营的方式，商业街的命名只体现地点特征，这类商业街取得成功的较少。
与商业街的发展紧密联系的就是商业街商铺，商业街商铺的经营情况完全依赖于整个商业街的经营状况：
运营良好的商业街，其投资者大多数已经收益丰厚；
运营不好的商业街，自然令投资商、商铺租户、商铺经营者都面临损失。
（2）、市场类商铺
在这里，我们所说的"
市场"
是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇，有些是单层建筑，大多是多层建筑。
这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。
市场类商铺在零售业中所占比重比较高，在全国各地都有大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等。
（3）、社区商铺
社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。
社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。
（4）、住宅底层商铺
住宅底层商铺,指位于住宅等建筑物底层（可能包括地下1，2层及底上1，2层，或其中部分搂层）的商用铺位。
住宅底层商铺是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式，很多房地产开发商充分认可住宅底层商铺的巨大价值，不仅避免了过去住宅底层不好卖的尴尬局面，而且获得了更大的投资收益。
对于住宅底层商铺的投资者来讲，鉴于住宅底层商铺上面建筑将会带来的稳定的客户流，住宅底层未来的客户基础将相对可靠，换言之，投资者的投资风险相对较小。
（5）、百货商场、购物中心商铺
百货商场、购物中心商铺指百货商场、各种类型购物中心里面的铺位。
百货商场及各种类型购物中心的运营好坏对里面商铺的经营状况影响直接而深远。
目前，国内有很多这类正在运营的项目，另外也有不少大型SHOPPINGMALL项目在国内多个大中城市开发建设。
（6）、商务楼、写字楼商铺
商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途的商业空间。
这类商铺的规模相对较小，但商业价值很值得关注。
（7）、交通设施商铺
交通设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。
以上是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。
该种分类方式便于投资者对商铺项目的类型从开发形式的角度进行理解，便于对不同开发形式的商铺建立基于开发观念的理解。
2、按照投资价值分类
商铺作为房地产中新兴的典型投资形式，其投资收益能力以及其投资价值对于商铺投资者来讲，无疑属于最关心的问题。
所投资的商铺如果投资价值不高，对于商铺投资者来讲，至少意味着短期的失败。
北京普通住宅价格在公寓的2倍以上，东方银座卖到4倍，香港要卖到10倍。
对于街区商业的定价应该是住宅的2倍到3倍，而对于核心商圈的商铺价格来说，其售价可以达到住宅的3倍到5倍。
鉴于商铺投资价值的重要性，下面按照商铺的投资价值对商铺进行分类，便于投资者从投资收益的角度去判断投资方向，以及投资目标。
（1）、"
都市型"
商铺--绩优股
"
商铺指位于城市商业中心地段的商铺。
鉴于其特殊的位置以及所在地区自身的商业价值，通常，"
商铺的客流量长期比较稳定，换言之，该类商铺的商业运营收益水平较高。
商铺的商业运营水平自然将体现出商铺的租金收益能力：
"
商铺的投资收益稳定，而且收益比较高，所以我们将"
商铺称之为商铺中的绩优股，应该是比较贴切的。
商铺的案例不胜枚举，从北京王府井大街、西单商业街，到上海南京路，其所在地区的商铺都属于典型的都市型商铺。
如果我们说，王府井大街的商铺属于"
绩优股"
商铺，应该不会有人表示怀疑。
试想每天几十万客流量对于这里的商铺将意味着多少营业额？
！
商铺多用作物品业态的经营，体验业态和服务业态站的比重相对比较少，这比较符合商业价值原则-在客流量很高的地区，单位面积商业价值很高，只有物品业态才能够实现这一目标。
（2）、"
社区型"
商铺--潜力股
商铺和我们上一部分谈到的"
商铺属于同样的概念，之所以称之为"
潜力股"
原因在于：
商铺所在社区通常都要经过从无到有的过程，从不成熟到成熟的过程。
实际上，一个社区成熟的过程就是价值提升的过程：
一个新的社区就仿佛证券市场的原始股，只要项目定位准确，发展环境良好，社区成熟所带来的商铺价值提升无庸质疑。
需要指出的是社区商铺价值增长的特点并不代表商铺的价格将永远增长。
也许有些投资者不能理解其中的原因，要说明的是社区商铺价值提升的同时，也存在商铺价值提早被透支的情况：
有些操作策划能力很强的开发商在商铺投资市场不成熟的阶段，通过对商铺项目良好的包装，从而达到提高市场预期的目的，最终商铺销售叠创新高，比如单位售价最初仅1.5万/平方米的商铺，最高可以卖到2.5万/平方米，事实上，最高售价相当于该商铺5年以后，甚至10年以后的价值，如果商铺投资者在这种氛围下进行投资，其投资安全性降低，其投资收益从商铺增值加上商铺租金，极有可能缩减到只有商铺租金收入。
关于商铺投资价值的掌控问题，本书将在后面的章节进行专门介绍。
（3）、"
便利型"
商铺--冷门小盘股
商铺指用于以食品、日常生活用品等经营为主的、位于社区周边、社区里面、写字楼里、写字楼周边等地方的、补充大百货商场不足的小面积商铺。
之所以称其为"
商铺是因为其所经营的商品均属于"
便利"
类型，如写字楼里面的小超市，公寓社区里的小超市，住宅社区的干洗店等都属于该种类型。
商铺鉴于其功能性特点和所处位置特点，其经营收益并不低，属于商铺市场细分的类型。
目前在国内有很多从事"
商铺经营的零售商，美国的7-11就属于典型的便利店运营商，其市场规模极大。
商铺，通常面积不是很大，从经营的角度也不需要很大，这无疑降低了对投资者资金势力的要求，另外，鉴于其适应性较强，所以出租、转让、转租都比较容易，这正体现出小型商铺的"
小盘股"
特点。
正所谓船的好掉头！
之所以用"
冷门"
来形容"
商铺，完全因为该种商铺属于市场细分的类型，很多投资者并不是很了解，但其投资价值不容小视。
在后面的章节我们还将专门对其进行介绍。
（4）、专业街市商铺--高科技股
专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的商铺。
该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密切。
比如北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场，经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万人民币，其投资价值可见一斑。
从此不难理解把专业街、市商铺称为商铺"
高科技股"
。
（5）、其他商铺-"
一般股票"
其他商铺，指除过上述四大类商铺以外的商铺，包括百货、超市、购物中心、商品批发市场、非专业类商业街等里面的商铺。
我们将它们称之为"
，并不是说其投资价值低，只是因为这类商铺通常由大型投资机构、开发商进行投资开发，主要采取出租经营的方式，散户可投资的空间相对较小，加上这类项目专业性较高，投资风险不易控制。
从投资收益的角度，如果该类商铺的投资商、开发商、管理商足够专业，对项目定位、市场规模、市场策略的判断足够准确，那么该类商铺的投资收益决不会低。
比如，北京国贸商城一期、二期总计商业面积达64000平方米，从规模看，在北京激烈的商业竞争市场，显然会面临较大的竞争压力，但在保持95%以上出租率的状况下，其单位面积租金水平在北京商业设施中始终名列前茅，换言之，北京国贸商城商铺的投资价值很高，属于商铺中的"
从上述分析可以看出，商铺的价值随着所在地区商业环境的优化，其价值会得到极大地提升，可以从"
转变成"
只是依赖于开发商、运营商对项目准确的开发判断，另外也需要时间。
有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。
3、按照商铺的位置形式分类
按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。
下面就其概念及区别进行介绍。
铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。
铺位，一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。
由于物业本身属性的不同，必然导致其差异性的存在。
（1）、唯一性差异
铺面房通常占有地域上无可取代、不可复制的唯一性优势，而铺位则是少则几十，多则几百个相连或相近的复制品，故缺乏唯一性优势。
对房地产来讲，地域上唯一性优势意味着其良好的投资价值。
（2）、商业业种业态局限性差异
铺位所能经营的商业业种及业态完全受制于所处商用物业大环境的制约。
如在一个专业建材大卖场里去经营服装或食品是不允许的。
而铺面房，除了政府法规规定的不能经营的某些特殊的业种业态之外，其商业业种及业态选择的灵活性就大得多。
（3）、营业时间差异
铺位的营业时间不能随心所欲。
如一个规定晚上九点打烊的百货百货商场，超过九点钟后铺位业主就是想再多做点生意通常不会被允许，而铺面房就不会遇到这种情况，经营者晚上干到多晚，完全取决于自己的意愿。
（4）、行业规划调整风险差异
铺位经营范围及经营持续性除受制于市政建设规划外、还受制于商业规划的调整，故风险较大。
在国内大中城市发生一条街由于规划调整的需要，一夜之间就从熙熙攘攘到门可罗雀的情况屡见不鲜。
（5）、物业运行费用差异
对于整个商用物业的运行费用，如空调运行、统一形象宣传、发布广告、组织促销活动等费用的分摊并不由铺位业主自己说了算。
因此，铺位的运行费用通常高于铺面房。
（6）、物业出租选择范围差异
相比之下，铺位出租选择租赁客户的范围较窄。
至少对铺位所经营的业种、业态不熟悉的人是不会来租用这一铺位的。
由于铺面房的业种、业态可以随租赁客的变更而随意改变，因此，其选择租赁客的范围就大得多。
（7）、投资风险差异
时至今日，所谓的商铺热，商铺的投资回报率高，说到底就是铺位的过热。
因为铺位的价格已经被炒上去了。
这一炒作过程让人看到了"
钱"
途，尝到了甜头。
如某市2000年开张的一个服饰市场的铺位价格已由当初的10万元炒到了目前的50万元。
其实，任何炒作的东西非但有风险，而且很难持久。
炒得越高风险越大。
不少人，怀着"
一铺养三代"
的良好愿望投资铺位，但稍不留神难免也会误入"
一铺套三代"
的陷阱。
而铺面房，其价格升幅远不及铺位。
相比铺面房，可以说铺位的投资风险已经不小了。
另外，值得提醒的是，对有些铺位的租赁权的炒作，其风险就更大了。
（8）、炒作难易程度差异
铺面房与铺位的另一个差异就是炒作的难易程度。
铺位由于很容易被"
复制"
，故易炒作。
凡要炒作就要有一定的量。
量过少无法炒，量过大则炒不高。
但炒到鸡犬升天时，为时已晚。
从此角度看，铺面房则不易被炒作。
二．地产商业的经营模式
地产商业的投资主体为房地产开发商，然而，绝大多数开发商并没有配备商业专才，而且亦不打算介入纯商业中的商品买卖。
但作为商品买卖的场所提供者，开发商有必要设立与商业机构对接的独立经营管理公司或部门，并配备相应的商业管理专业人员。
有些大型房地产开发商设立或委托有专业的公司分别进行选址、功能及市场定位、招商和日常管理等工作，分工之细和专，令一些专业人员连连叫好。
其实这是容易理解的，花点小钱做些商业策划，可提高项目的成功率，帮助开发商追求股东权益最大化的目的。
地产商业的经营模式是商业地产开发商比较关心的，不同的商业地产有不同的条件及其所处的区域、商圈，如何在多种经营模式中选择合适的模式往往是开发商很头痛的问题。
这里将对常用的几种地产商业经营模式的适用于范围及其优缺点进行分析。
１、整体出租模式
整体租赁是指开发商不将物业出售，而将其整体出租给一家商业企业，由这家商业企业进行商业规划及经营，开发商每年向商业企业收取约定的租金。
租金一般在第三或第四年起开始递增，前二，三年主要是帮助商业企业培养市场，以实现项目的可持续发展；
同时，商业企业向开发商交纳相当于2―3个月租金的押金。
优点：
①不需设立专门的经营公司和配备专业的商业人员；
②交易简单，结算方便；
③物业可进行抵押贷款，有利开发新的项目；
④物业的升值空间较大；
⑤带租约更有利于日后整体销售或设计产权式商铺。
缺点：
①收益低，其收报率在3～5%之间；
②租期长，物业就算升值，其套现的难度很大；
③不排除租户经营失败而没法交租的可能，国而对租户的评估要求准确。
适用类型：
①无商业专才的开发商；
②资金实力雄厚的开发商；
③经营相对保守的开发商；
④售后返租的产权式物业开发商；
⑤物业面积一般不超过30000?
O。
２、分层或分片出租模式
与整体出租模式相似，只是开发商按市场需求，将各层或各片区分别出租给不同租户。
①租金相对整体出租要高一些；
②风险分散，租金相对有一定保证；
③物业可进行抵押贷款；
④比整体出租更适合日后带租约出售物业或设计成产权式商铺；
⑤某一层经营失败时，开发商能掌握主动权，并进行重新招租。
①需重视前期的商业策划（业态组合、功能定位、市场定位等）；
②需设立相应的管理部门及配备有关的商业专才；
③各业态环环相扣，一家经营失败，影响到其他租户的经营，要求开发商建立储备租户资源库，并具备极强的招商能力。
①资金实力雄厚的开发商；
②售后还租的产权式商城；
③物业面积在20000～50000?
３、分散出租模式
分散出租亦称零租，开发商在确定某一主题功能下对各个铺位进行招租，租期相对短些，一般为2～5年；
开发商应帮助租户统一办理相关的营业执照、税务登记，甚至代开具销售发票、财务结算等。
许多成功运用模式的案例多数为大型专业批发市场，如深圳赛格电子配套市场，华强电子世界等。
①租金很高，开发商收益可最大化；
②物业升值空间大，容易出售表现；
③租期短，容易改变功能或调整经营。
①需设立专业的经营管理公司负责经营管理；
②需充分重视前期的市场定位，功能定位，功能定位的策划工作；
③招商能力的要求极高；
④日常经营能力的要求高；
⑤经营风险最大
①商业区或城郊的大型商业物业；
②面积在10000～500000?
O停车场及卸货区的面积足够大；
③售后返租的产权式商城。
４、层（或片）与散结合出租模式
此模式是将上述第2种和第3种模式结合。
在确定了功能后，采用第2种模式引进若干主力店，之后再利用主力店的品牌效应，对各类中小店进行招租。
目前多数大型购物中心采用此模式。
①大小租户的结构使项目稳定性提高；
②主力店的进驻有助于将部分物业设计成产权式铺位，并容易取得
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