矿泉水品牌Word文档格式.docx

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　　中国分布着广泛的冰川，并不缺乏高质量的冰川雪水，关键是寻找和开发。

　　10年前，格莱雪开始与冰川结缘，经过5年寻找，最终选择天山中段天格尔峰北侧新疆天山中国一号冰川冰舌处，作为主要的水源地；

而加多宝集团的寻水之路更长达10年，最终将水源地选择了位于青海格尔木西大滩的昆仑山主峰玉珠峰下。

　　西藏珠峰冰川水资源开发有限公司市场部经理王步杰告诉《中国经营报》记者，珠峰冰川矿泉水的泉眼就位于日喀则定日县的岗嘎镇珠峰自然保护区内。

　　从产品层面，昆仑山、5100、格莱雪、天格尔、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、独特性让这类产品与大众化的娃哈哈、农夫山泉建立起天然区隔。

　　在水营养专家李复兴看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而水源决定水质的观点已经被广泛认可。

　　这些本土的高端矿泉水从水的品质层面看已经超越了依云、巴黎水等品牌。

　　策略：

走捷径还是走市场在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，本土高端矿泉水的销量更小。

　　西藏5100冰川矿泉水的源头——曲玛弄泉，位于藏北无人区海拔5100米处，5100品牌因此得名。

　　青藏铁路的开通，不但解决了5100的运输问题，还为5100开启了一个迅速打开市场的契机——2007年8月，在西藏自治区政府的推动下，5100与铁道部确立了合作关系，5100水由此正式进入铁路系统。

　　截至2011年6月，西藏5100在香港港交所上市，来自铁路系统的销售额已经占其销售总额的80%。

　　事实上，在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，即使是依云的目标市场也仅仅局限在外籍人士、明星这些很小的圈子里，而本土高端矿泉水的销量更小。

　　新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。

　　在这样的市场背景下，当5100获得铁道部这个常年的大订单后，就一骑绝尘，甩开国内的其他高端矿泉水企业，迅速成为国内高端矿泉水中的领导品牌。

　　然而，随着铁道部订单的取消，西藏5100的销量大幅度下滑，团购的泡沫就这样破灭了。

　　相比之下，昆仑山采取的稳扎稳打的市场教育路线，走出了一条知识营销的路线：

通过高频度的广告轰炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市场认知度；

2012年，昆仑山通过举办品水大赛引领中国饮水观念的升级，为国人饮水进行市场启蒙。

　　只是，这样的市场教育还需要相当长的时间。

　　渠道：

挖掘主流高端群体在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

　　在国内，零售价5元以上的中高端矿泉水和零售价超过10元的高端矿泉水面向的都是高收入群体，基本以企业主、外企金领、文娱明星为主，消费人群比较狭窄。

　　因此，在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

　　我们做渠道推广，不是要求店点的数量，而是希望每一个店点要有销量，更要有质量，这是对我们最大的好处。

　　我们的渠道就是围绕目标人群，他们活动的地方，360度围着他们转。

　　昆仑山事业部总监邱春华表示。

　　例如，零售价5元的昆仑山矿泉水，定位中高端，市场相对更为宽泛，昆仑山根据目标人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行了渠道的规划，其中20%的渠道借用加多宝集团的大众渠道，而80%的销售渠道依靠自身开发的高端渠道，这些渠道包括高档社区周边的卖场、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电影院渠道和重要景区的渠道，已经可以覆盖到国内100多个城市的这些渠道。

　　天格尔天山雪融水作为格莱雪集团的中高端产品，在渠道策略上区隔于格莱雪的会员制模式，主要走加油站、商超和铁路渠道。

　　据格莱雪集团副总经理王敖介绍，目前产品已经基本覆盖了江浙沪一带的中石化、中石油的加油站，北京地区也有一定的覆盖，并逐步扩张到全国各地。

　　加油站的开车族一般都是整箱购买，高端水更适合以这种方式销售。

　　此外，铁路也是一个重要的销售渠道，格莱雪集团通过竞标，获得了从上海和北京出发的主要高铁线路与动车的销售权。

　　对于商超和KA店，目前尽管该渠道的走量并不高，进入这些渠道还处于培育阶段，但是像阿尔山、珠峰冰川、昆仑山、天格尔、5100等品牌都在加大进入商超渠道的力度。

　　王敖认为，商超等传统大众渠道也必须做，毕竟这些渠道的广告价值很高，对市场会起到一定的教育和宣传作用，虽然是培育期但也要进入。

　　昆仑山和格莱雪集团的做法是寻找有实力、又看好的高端水市场经销商，借力这些经销商的渠道资源，进入到传统渠道中。

　　这些经销商一般分销的商品种类比较多，由于销量有限，尽管目前做高端矿泉水赔钱，但分摊下来的成本也就微乎其微了。

　　矿泉水企业希望和这样的经销商、供货商一起培育市场、教育市场。

　　推广：

拓展高端会员对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，采用会员制的方式成为目前最主要的销售模式。

　　格莱雪冰川水定位高端市场，300毫升零售价达到15元。

　　这样的价位显然不是一般的消费者可以接受的。

　　格莱雪集团副总经理王敖告诉记者，目标群体是金字塔顶端的企业家、外企金领、明星这个群体，因此在渠道选择上主要采用会员制，实行一对一的服务。

　　高端会员更看重的是服务和品质，会员制渠道发展的很迅速，每年的退订率仅有1%，但增长率却很高。

　　王敖对格莱雪目前的会员制渠道的发展相当满意。

　　巴马丽琅作为国内主打长寿概念的高端矿泉水，很大的一个渠道也是做会员制的送水服务。

　　对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，通过在高端渠道自然的销售方式还是比较困难，走量非常的少。

　　而采用会员制的方式成为高端矿泉水目前最主要的销售模式，会员一次性交一笔钱，企业提供全年的供水和配送服务，通过圈子的口碑传播和销售团队的主动跟进，市场开拓比较稳健扎实。

　　昆仑山事业部总监邱春华坦言，开发高端渠道的难度整体而言要大很多，一方面高端渠道的开发成本高，谈判周期比较长，对销售人员的综合要求也比较高。

　　对于那些投入产出比比较低的渠道，会暂时放一放，例如五星级酒店渠道，在高端矿泉水企业眼中，属于投入产出比比较低的渠道，高端矿泉水进入这个渠道后普遍的销售都不是很理想。

　　因此，经过渠道探索后，高端水企业基本都退出了五星级酒店渠道。

　　记者观察礼品路线值得深挖在消费升级的带动下，国内高端矿泉水的崛起也就是这几年的事情：

西藏5100凭借铁道部全年订单的支撑，实现了超常规发展，并于2011年在香港上市；

昆仑山携加多宝集团的巨额投入，签约李娜，高频度的进行广告轰炸，营销活动频繁，知名度迅速提升。

　　尽管昆仑山对外宣布，销量已经超过依云，实现了国产高端水的弯道超车，但总体而言，国内高端水的目标销售群还是很有限的，整体市场并不大。

　　要想通过市场教育，培育市场，没有三五年时间很难有一个实质性的飞跃。

　　高端矿泉水的稀缺性、独特性已经逐渐被消费者认同，但是昂贵的价格始终是横亘在消费者面前的一座大山，因此高端矿泉水的目标消费群也一直局限在企业主、高级白领、明星这些有限的范围内。

　　如何扩大高端矿泉水的市场，笔者与营销专家也探讨过这个话题。

　　行业专家、营销专家觉得培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传，而应该进行营销创新和渠道创新，例如，在礼品市场，高端水就是一个空白。

　　中国的礼品市场巨大，尽管脑白金、黄金搭档、初元等产品获得了成功，但是中高端礼品市场一直存在巨大的市场空间，高端水的高品质、特殊的功能性其实非常适合开发高端礼品市场。

　　本土的高端水企业完全可以另辟蹊径，针对高端礼品市场，开发专门针对送礼市场的礼品包装，开发医院周边的渠道拓展市场，如果辅以送礼广告的传播，这个市场应该会快速的启动。

　　对于普通消费者而言，购买一瓶10元的矿泉水可能会觉得很贵，但是买一箱100多元的高端矿泉水给父母或者看望病人，却显得非常有面子。

　　就像特仑苏一样，一直定位于送礼市场，整箱销售，却没有人觉得贵，这就是一种营销策略。

　　此外，针对高端矿泉水富含多种矿物质、小分子水团，易吸收消化的特点，在开拓特殊人群市场也会有更多的机会。

　　例如针对孕妇、婴幼儿市场的功能性水产品也应该成为高端水企业的营销课题。

　　据悉，格莱雪、昆仑山等企业也都在计划开拓一些个性化和细分化的市场，格莱雪冰川水推出了婴幼儿冰川水及雪煎茶泡茶专用水，主打细分市场。

　　这些都是针对特殊人群市场的有益尝试。

　　昆仑山今年也启动了母婴市场，联合北京、上海、广州、温州等医院及专家向孕妇推广昆仑山水，正在一步步探索出中国高端水的细分市场。

　　（责任编辑：

品牌研究员）中国高档矿泉水品牌价格排行榜中国高档矿泉水品牌价格排行榜巴马百年（bmbn100）巴马百年高锶天然泉水，源自长寿之乡广西巴马长寿山，是目前为止广西巴马境内，国家认证唯一锶型水源地。

　　这被确认为长寿之乡百岁老人不断涌现的关键。

　　巴马百年高锶天然泉水最显著的特点是：

高锶、弱碱性、小分子团水。

　　常饮，能强化骨骼、调节三高、中和酸毒、美容养颜、健康长寿。

　　圣碧涛（SanBenedetto）圣碧涛矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣碧涛源自于中世纪，数百年来为欧洲王室贵族的最爱饮用水之一。

　　圣碧涛矿泉水撷取意大利Scorzè

地表以下300米的纯净天然岩层矿泉水，再配合最先进的设备于无菌无污染的环境下完成装瓶与包装。

　　意大利原装进口圣碧涛矿泉水其所蕴含的矿物质与酸碱度是消费者每日饮用的原因，十大进口矿泉水。

　　爱士威尔（Icefield）爱士威尔矿泉水是加拿大著名的矿泉水品牌，爱士威尔矿泉水水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内，所含有的离子均为对人体有益的钠、钙、镁等。

　　PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞，所以渗透力、结合力、代谢能力都非常强，加强血液循环，使肌体年轻化，由于补水迅速，美容作用显著，十大进口矿泉水。

　　巴黎水（Perrier）巴黎水天然有气矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，也是全球有气矿泉水产业的领军品牌之一。

　　巴黎水独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低钠及小苏打成分，巴黎水来源于在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，泉水在持续的压力和恒温状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。

　　巴黎水以其独特奇异的口感赢得了广大消费者的喜爱，十大进口矿泉水。

　　依云（Evian）依云天然矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，依云天然矿泉水产于法国阿尔卑斯山是经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有钾、钠、钙、锶、镁、偏硅酸、碳酸氢根等多种矿物质。

　　依云天然矿泉水具有均衡的矿物质、低含量的钠和硝酸盐，纯净天然，迅速补充水分和能量，是怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予每个生命最好的开始。

　　依云矿泉水常被用作护肤品，适合任何人士、任何肌肤，十大进口矿泉水。

　　茗蔻（Tavina）茗蔻矿泉水的水源来自阿尔卑斯山脉的古老冰川流域最上游的伦巴第高加尔达湖，在湖的周边有着舒适的真菌环境，生长着大量的橄榄树和葡萄园。

　　水源地直接引流灌装，不经臭氧灭菌，不经过任何人工物理、化学或生物技术处理。

　　重庆茗蔻时尚会馆进口的茗蔻矿泉水PH值约为7.8，稳定性可达到5年以上不变，属天然碱性小分子水，可调节身体酸碱平衡。

　　护肤效果显著，意大利原装进口。

　　圣培露（S.Pellegrino）圣培露天然有气矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣培露矿泉水产自意大利北部贝加莫省的圣萨尔瓦多，是一处生产优质矿泉水的天赐宝地。

　　经过30年意大利白云石的天然过滤，使得圣培露矿泉水成为了一种富含矿物质的优质天然水，具备排解尿酸等功效。

　　气泡柔和，富有特质，这些品质使它跻身成为世界一流品牌，十大进口矿泉水。

　　罗切塔（Rocchetta）罗切塔天然矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，罗切塔矿泉水品牌隶属意大利排名前3位的矿泉水和果汁饮料集团COGEDI公司，罗切塔牌天然矿泉水，水源地为翁布里亚大区，其特有的低矿物质属性有助身体排除毒素，皮肤更健康，十大进口矿泉水。

　　诗葩（SPA）诗葩天然矿泉水是比利著名的矿泉水品牌，诗葩天然泉水源自比利时著名的自然保护区——亚尔丁高地之冰雪沁泉，系经炭泥和山岩常年滤清，净化造就的独特天然佳饮。

　　此矿泉水具有低矿盐的特点，为欧洲出口含低矿物质的代表产品，尤其钠和硝酸盐的含量低，微生物性状纯净，特别适用于调配配方奶粉。

　　在比利时，诗葩天然泉水是法定的适合调配儿童食品的水，十大进口矿泉水。

　　芙丝（VOSS）芙丝矿泉水是挪威著名的矿泉水品牌，芙丝矿泉水源于北欧的挪威南部没有污染的旷野环境的地下水源，富含矿物质，溶解性总固体含量低，几乎不含钠，拥有无与伦比的清纯口感，被誉为最纯净的瓶装矿泉水。

　　其圆柱形瓶身设计简约高贵，已成为世界杰出的高端消费品，十大进口矿泉水。

　　斐济（FIJI）斐济矿泉水是太平洋斐济群岛著名的矿泉水品牌，斐济矿泉水自于斐济群岛的天然自流水。

　　泉水由天然的自流井地势压力作用，通过密封的输水系统，直接从源头灌装，灌装过程完全不与人们接触，直到人们旋开瓶盖，泉水都未曾受到任何形式的污染。

　　斐济天然自流水的清新、顺滑的口感是源于其独特的矿物元素成分，含自然形成的硅和氟化物，是世界上第一瓶含负碳离子的瓶装水。

　　奥巴马就是斐济的忠实饮用者，十大进口矿泉水。

　　十大进口高档矿泉水品牌十大进口矿泉水品牌排行榜1、圣碧涛（SanBenedetto）圣碧涛矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣碧涛源自于中世纪，数百年来为欧洲王室贵族的最爱饮用水之一。

　　2、爱士威尔（Icefield）爱士威尔矿泉水是加拿大著名的矿泉水品牌，爱士威尔矿泉水水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内，所含有的离子均为对人体有益的钠、钙、镁等。

　　3、巴黎水（Perrier）巴黎水天然有气矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，也是全球有气矿泉水产业的领军品牌之一。

　　4、依云（Evian）依云天然矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，依云天然矿泉水产于法国阿尔卑斯山是经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有钾、钠、钙、锶、镁、偏硅酸、碳酸氢根等多种矿物质。

　　5、茗蔻（Tavina）茗蔻矿泉水的水源来自阿尔卑斯山脉的古老冰川流域最上游的伦巴第高加尔达湖，在湖的周边有着舒适的真菌环境，生长着大量的橄榄树和葡萄园。

　　6、圣培露（S.Pellegrino）圣培露天然有气矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣培露矿泉水产自意大利北部贝加莫省的圣萨尔瓦多，是一处生产优质矿泉水的天赐宝地。

　　7、罗切塔（Rocchetta）罗切塔天然矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，罗切塔矿泉水品牌隶属意大利排名前3位的矿泉水和果汁饮料集团COGEDI公司，罗切塔牌天然矿泉水，水源地为翁布里亚大区，其特有的低矿物质属性有助身体排除毒素，皮肤更健康，十大进口矿泉水。

　　8、诗葩（SPA）诗葩天然矿泉水是比利著名的矿泉水品牌，诗葩天然泉水源自比利时著名的自然保护区——亚尔丁高地之冰雪沁泉，系经炭泥和山岩常年滤清，净化造就的独特天然佳饮。

　　9、芙丝（VOSS）芙丝矿泉水是挪威著名的矿泉水品牌，芙丝矿泉水源于北欧的挪威南部没有污染的旷野环境的地下水源，富含矿物质，溶解性总固体含量低，几乎不含钠，拥有无与伦比的清纯口感，被誉为最纯净的瓶装矿泉水。

　　10、斐济（FIJI）斐济矿泉水是太平洋斐济群岛著名的矿泉水品牌，斐济矿泉水自于斐济群岛的天然自流水。

　　世界上的30种奢侈矿泉水品牌世界上的30种奢侈矿泉水品牌矿泉水，我们每个人都会在日常生活中接触到，能想到的奢侈品牌的矿泉水也许只有依云一个，现在小编就来介绍一下世界上的30种奢侈矿泉水品牌！

fillico日本神户天然矿泉水号称全世界最奢侈的矿泉水，Fillico的昂贵之处在于瓶身的霜花装饰图案，由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，贵气十足，除了瓶人惹人眼球以外，瓶盖设计也叫人惊叹不已，设计师选择两种款式天使翅膀以及皇冠与瓶身相应配备，翅膀和皇冠的制作材料。

　　这种矿泉水零售价就100美元每瓶，而且每月限售5000瓶。

　　萨奇苦味矿泉水几百年以来，萨奇苦味矿泉水一直被欧洲皇室贵族所忠爱，不温不火地服务着忠实而稳固的顾客群，成为领袖级人物、高端消费群体的宠爱饮料。

　　虽然从不愁销路，但萨奇苦味矿泉水一直控制生产规模，注重自己的品牌形象和质量，没有最贵只有更贵！

fillico和mastermind联手推出的限量矿泉水~瓶身用水晶刻出了mastermind的骷髅头标志。

　　芙丝挪威的顶级奢侈矿泉水，只能在高级酒店、会所等场合买到，据说麦当娜只喝芙丝1litre加拿大无气天然矿泉水，干净典雅的外观，很像是大牌香水的包装。

　　aquadecowater浮雕装饰与塑料水平包装技术相结合的集大成者~tynant威尔士无气天然矿泉水LV,PRADA等一线品牌的VIP专供用水，同时也是英国皇家马球俱乐部指定用水，流线型的瓶身仿佛就是一滴水~~antipodes矿泉水来自新西兰人迹罕有的RotomoHills清泉，味道清爽，矿物含量轻微，有神仙水之称。

　　Apollinaris矿泉水1852年德国人Kreuzberg在一次竞拍中以15TALER（德国的旧货币单位）购得一块葡萄园。

　　但是好景不长，由于酸性土的原因使产量锐减。

　　一开始以酿酒为目的的愿望刹那间就破灭了，可是事情发展竟然那么神奇。

　　他想找到产生绝收的原因，挖地的时候到了50英尺竟然发现了高质量的矿泉水。

　　他把它命名为SaintApollinaris，一直流传至今。

　　目前公司的日产量达到100万瓶的能力，公司的产品除了保留传统的矿泉水产品外还涉及到了以泉水为基础的果汁饮料。

　　420Volcanic泉水藏于班克斯半岛的死火山底深处，穿过200米火山岩石层源源不断涌出。

　　独特的酒瓶设计和色彩赋予了它的身份更适合在湖畔或高雅餐厅中品味，且看它每升99美元的标价就足以知其弥足珍贵了Waiwera矿泉水Waiwera是新西兰著名的温泉区，水取自地下1500米深的源头，矿物质味道明显，在口中有微沙的厚度，余味甘甜，可能你还能尝出点类似葡萄酒的单宁感。

　　1870年首次装瓶发售。

　　sole矿泉水艺术款Sole矿泉水来自于意大利北部的Lombardy。

　　水里含有非常低的钠等矿物质成分，含有天然Oligominerale丰富的钙、镁、钾微量的钠提供促进人体新陈代谢所需的矿物质，喝起来有点甜。

　　没有添加二氧化碳的Sole是一杯美酒的最佳伴侣。

　　在古罗马时期，军队就开始在Sole的水源地附近囤积水。

　　并且在中世纪，Sole就因为它对身体有各种益处而名扬四海。

　　veen美国制造的奢侈矿泉水veen矿泉水，水质软，矿物质含量低，其源头位于芬兰北部科尼萨娇（Konissajo）泉区。

　　那是一口自流泉，发现于1950年代，那里是欧洲人居密度最低的地方之一。

　　泉水经过丘陵和砂质土壤的过滤，流出泉口的温度为摄氏3°

到4°

，并在泉口旁直接装瓶。

　　equa巴西亚马逊天然矿泉水号称地球上矿物质含量最低的一种水~这款由ToniArola设计的AguadeLoewe香水瓶装载着的Solá

ndeCabras纯天然结晶矿泉水限量1000瓶，每一瓶都附有自己的编号，而且只在3个西班牙城市的Loewe专卖店内贩卖。

　　法国国水CHATELDON这个世界上最昂贵的贵族王室享用的水，源自于1650年法国国王路易十四。

　　在位期间，路易十四定期找侍卫到法国中南部地区CHATELDON采水，再送到凡尔赛宫供王室享用，此后便成为第一瓶受法国政府保护的矿泉水。

　　OGOOxygen被称为会呼吸的水，是一款将氧气和纯净水相结合的理想的天然水饮料。

　　每升