百货商场全年促销活动策划方案书.docx
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百货商场全年促销活动策划方案书
2019年百货商场整年促销活动策划方案书
XX年百货商场促销方案
最近几年来，跟着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日趋加剧，
公司要想在商品同质化程度高的环境中崭露头角，就一定精益求精营
销方式，下边是我整理的XX年百货商场促销方案，欢迎阅读参照!
XX年百货商场促销方案一一、工作职责
1、企划部经理：
本着扩大公司销售额的目的，负责辅助和指导全部关于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：
负责本公司各样对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和履行。
3、装修主管：
负责商场内外各橱窗和促销场所的装修，制作SIGN
和POP。
4、特别活动员：
依照公司的促销策略、组织、计划、实行各样特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼物展、除旧迎新活动、成婚用品、礼物展、年关奖金优惠购物计划、旅行商品展销。
二月份：
年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢喜寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：
春天服饰展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。
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四月份：
清明节学奏效游食品节、化妆品展销会、礼物展。
五月份：
劳动节（5/1）活动、夏装上市、清冷夏天家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;少儿节（6/1）服饰、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏天服饰节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：
欢喜署假兴趣比赛、商品展销、暑期自助旅行用品展、父亲节礼物展销、COOL在七月冰激凌结合促销、暑期电脑促销活动。
八月份：
夏末衣饰清货降价、升学用品展销。
九月份：
中秋节礼物展销、教师节、敬老礼物展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：
运动服饰、用品结合热销、秋天美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼物展、国庆节旅行产品展、重阳节爬山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：
冬天服饰展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：
保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼物饰
品展销、年关迎春商品展。
三、怎样策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：
主题活动的目的主假如提高整个商铺的形象随和
氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动：
公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设
或其余活动。
此活动一般是非盈余性的，但可加强商场的亲和力，保
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持商场在社区居民中优秀的社会形象。
四、怎样成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠予包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售比赛
五、掌握机遇商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的
是宣传与推行
促销的基本目的是要提高业绩，建立商场的价钱形象，稳固老顾
客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增添市场的据有率。
有效的宣传
媒体往常有以下几种。
1、电视
长处：
直接、快速、范围广、动向画面且色彩清楚。
弊端：
广告制作耗时，顾客可选择的电视台许多，被顾客观看的
概率较低。
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广告花费高，出现的频次较少并且时间短。
电视广告有必定的时段差别，除黄金时段外，其余时段成效差。
注意事项：
地区性促销不宜做全国广告，可试试在地方台做广告。
若不是大型活动，不用做电视广告。
2、广播电台
长处：
收听广播不受地址限制，广告抵达率高。
广告花费较低。
广告内容改正简单，只须改正录音既可。
制作主题明确，对象易掌握。
广播电台大多数为地域性的，能够依据地域性顾客的实质状况作促销宣传。
弊端：
广播电台广告被收听的几率相对较低。
没有影像，没法把产品的包装或外观传给顾客。
有地区性不可以小知足大型活动的需要。
注意事项：
预先认识节目收听的对象，找到适合的顾客群广告才有成效。
可利用电台不一样的地区功能，做不一样的促销广告。
3、报纸
长处：
包装版面可调整控制，可依据广告花费估算来选择报纸的种类及版面。
广告内容、设计改正简单，灵活性大、报纸普及率高并且报纸广告较为经济、文字的表达、描绘弹性大有足够的空间。
弊端：
报纸纸质较差，且彩色排版成效不好，影响到登载的质量及公司的形象。
如没有安排到好的版面，很难惹起阅报者的重视，广告成效差。
注意事项：
报纸广告的商品内容或主题内容一定精挑细选，才能吸引顾客来店购置。
报纸稿的审稿一定认真。
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4、杂志
杂志广告的保有限期长，广告持续成效好。
杂志的分类和读者群的分类也很明确。
除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
长处：
字体惹眼了然，图案简单鲜亮。
可装设霓虹灯或射灯，增
加夜间的广告成效。
弊端：
是到台风、暴雨需要检修，增添后期的保护花费。
注意事项：
板材质量利害，须预先考虑估计使用的年限。
6、交通车广告
定点准时出现，对某部分人接触率很高。
车站人潮集中，广告效
果好。
可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。
交通车广告有必定的收效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不用做此广告。
7、夹报
长处：
可将信息有效的传达给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。
可依照报纸性质的不一样，来选择夹报的报纸。
弊端：
夹报时间多数在深夜，一定派人监察。
夹报的对象、年纪层、客户层较复杂，较特别的促销活动要预先考虑能否有效。
8、快讯DM（DirectMail）
长处：
主题明确、DM内容印制精巧、商品丰富可看性高，能够
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配合附送优惠券等。
弊端：
此刻的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手抛弃。
六、购物中心、百货商场、超级市场怎样策划供给商的促销活动
1、采买提早二周确立DM品项。
采买应在二周前就与供给商接触，
对本期DM商品的价钱和数目进行洽商，以确立DM商品输入电脑并做
变价动作。
2、企划部在采买人员确立DM商品后，到楼面收取样品进行摄影。
DM商品如属新产品，则需采买人员通知供给商携带样品前来拍
照，并于制作过程中添入价钱栏目;如属特价商品，则需有显然标记，
最后打出本期DM之草稿。
3、草稿达成后，采买人员应认真认真查对DM草稿，若有变化或
差别应快速改正，最后确立草稿并交企划部彩印。
4、当DM达成彩印后，经过邮递或散发等方式，传达到花费者手
中。
楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需依照以下几项原则：
A、商品邻近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查察订货量能否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。
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楼面人员到企划部申请POP卡：
POP卡是指商场为促使销售的广
告，也称销售时点广告。
凡是店内供给商品与服务信息的广告、指示
牌、指引等标记都能够称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、
价钱且悬挂于货架旁的广告纸，它拥有激烈的视觉成效，可刺激花费
购置欲念。
7、改换端架：
时间为此期DM的前一天下午18：
00到晚22：
00，
改换步骤以下：
A、第一撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其增补到货架，使排
面丰满、剩余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数目以
便补货;
B、洁净空端架，实时将新DM商品拖到空端架位前，此时不可以影
响现场销售、拥塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边地区
的卫生并实时消除空纸壳等杂物;
C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：
00前逐个达成;
D、撤掉上期DM快讯商品POP卡和价签，不可以有遗漏。
E、改换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM奏效当日，楼面人员逐个检查新DM商品的电脑售价与
DM宣传单、POP卡能否一致，若有错误，立刻做电脑改正。
9、为方便花费者咨询及加速收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签能否恢还原价。
10、新DM商品的销售。
XX年百货商场促销方案二
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方案一满就送折扣
依据这一方案，公司销售100元商品，收取80元，只要在销售单据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假定商品增值税率为17%，公司所得税税率为33%，则：
应纳增值税=（801.17）17%-（601.17）17%=2.90（元）
销售毛利润=801.17-601.17=17.09（元）
应纳公司所得税=17.0933%=5.64（元）
税后净利润=17.09-5.64=11.45（元）
方案二满就送赠券
按此方案公司销售100元商品，收取100元，但赠予折扣券20
元，假如规定折扣券占销售商品总价值不高于40%（该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可防止收取款项低于商品进价），则顾客相当于获取了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及有关赢利状况为：
应纳增值税=（1001.17）17%-（601.17）17%=5.81（元）
销售毛利润=1001.17-601.17=34.19（元）
纳公司所得税=34.1933%=11.28（元）
税后净利润=34.19-11.28=22.91（元）
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及赢利状况，所以与方案一对比，方案二仅比方案一多了流入资本增量部分的时间价值，也能够说是缓期折扣。
方案三满就送礼物
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这一方案下，公司的赠予礼物行为应看作销售行为，要计算销项
税额。
同时，因为属非公益性捐献，赠予的礼物成本不一样意税前列支
（假定礼物的进销差价率同商场其余商品），则：
应纳增值税
=（1001.17）17%-（601.17）17%+（201.17）17%-（121.17）17%=6.97（元）
销售毛利润=1001.17-601.17-（121.17+201.1717%）=21.02（元）
应纳公司所得税=〔21.02+（121.17+201.1717%）〕33%=11.28（元）
税后净利润=21.02-11.28=9.74（元）
方案四满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一对比，不过定率折
扣与定额折扣的差别，商场应纳税及赢利状况与方案一同样。
方案五满就送加量
商场为购物满100元的商品推行加量不涨价的优惠，商场收取的
销售收入没有变化，但因为推行捆绑式销售，防止了无偿赠予，因此
加量部分红本能够正常列支，则：
应纳增值税
=（1001.17）17%-（601.17）17%-（121.17）17%=4.07（元）
销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93（元）
应纳公司所得税=23.9333%=7.90（元）
税后净利润=23.93-7.90=16.03（元）
在以上方案中，方案一与方案五对比，即再把20元的商品按正
常销售试作，有关计算以下：
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应纳增值税=（201.17）17%-（121.17）17%=1.16（元）
销售毛利润=201.17-121.17=6.84（元）
应纳公司所得税=6.8433%=2.26（元）
税后净利润=6.84-2.26=4.58（元）
按上边的计算方法，方案一最后可获税后净利为（11.45+4.58）=16.03（元），与方案五大概相等。
若仍做折扣销售，则税后净利润仍是有必定差距，方案五优于方案一，并且方案一的再销售可否实时实现拥有不确立性，所以还得考虑存货占用资本的时间价值。
所以，商场满就送的最正确方案为满就送加量加量不涨价的方式，其次为赠予折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠予礼物方案则不行取。
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