竞争优势.docx

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竞争优势（CompetitiveAdvantage）理论（又称钻石理论）,由哈佛大学商学研究院迈克·尔波特提出。

在国际贸易中，出口成本低的国家、有大量顺差的国家以及在贸易总额中比重不断上升的国家，都不一定有很强的持久的竞争力。

一国的竞争力取决于其生产发展水平，只有那些生产力发展占有优势的国家才会拥有真正强有力的竞争力。

竞争优势实质上是生产力发展水平的优势。

国家竞争优势取得的关键在于国家是否具有适宜的创新机制和充分的创新能力。

创新机制包含三个层面：

微观竞争机制，中观竞争机制和宏观竞争机制。

波特认为，国家竞争优势实际上是行业竞争优势的问题，关键是理解一国经济的大环境如何影响企业和行业在世界市场上的竞争地位。

为此，波特教授提出了“国家竞争优势四要素”的模式。

“四要素”即生产要素、需求状况、相关及支持性产业和企业的战略、组织结构与竞争理念等四个要素（又称六要素）。

波特认为，一个国家在国际竞争中最有可能取胜的是“四要素”环境特别有利的那些行业。

一个国家可以某些行业遥遥领先，但同时其他行业可能会远远落后。

事实上，一个国家最有希望称雄世界的行业是其国内最强盛的行业，是那些创汇高的行业。

这种行业在美国是金融业和娱乐业，在瑞士是银行业，在意大利是时装业，在日本是电子产业。

一个国家之所以能够兴旺发达，其根本原因是这个国家在国际市场中具有竞争优势，这种竞争优势来源于这个国家的主导产业具有竞争优势，而主导产业的竞争优势又根源于企业由于具有创新机制而提高了生产效率，可见，波特所指的一个国家的竞争优势也就是企业、行业的竞争优势，也即生产力发展水平上的竞争优势，以下具体阐述波特的钻石模型六要素。

（一）生产要素

   在各行各业中，生产要素是企业生存和发展的必要条件。

生产要素可分为基本要素和高级要素。

基本要素指一个国家先天拥有的自然资源、地理位置、气候条件、普通工人等要素，其特点是天赋的，是一种给定的先天条件；高级要素指通过投资和发展而创造的要素（开发新产品应具备的必要条件），如（充足的资金、先进的技术、高素质的人才等）高科技、熟练劳动力等，这种要素的特点，难以通过公开市场取得，是“人造”的，后天开发的。

一般说来，高级要素的生成时间长，可供性极为有限，国外竞争者很难模仿和超越。

   波特认为，竞争优势来源于培养高级要素。

一国的真正竞争优势，不是天然取得的，而是经过不断地、大量地投资、创新和升级所取得的高级要素。

基础要素的重要性，因对其需求的下降和容易得到，而不断受到破坏。

这使无论在什么地方，基础要素的报酬均很低。

例如无论美国还是德国，无技术的劳动力工资下降的压力在不断增加。

丰富的天然要素只能使一国简单地利用这种优势，而不去想办法提升这些要素。

相反，要素劣势却迫使企业想办法充分利用和提升自己要素的质量。

例如，日本常常强调“自己是没有资源的岛国”，其创造的准时制生产技术却最有效地利用了昂贵的空间。

因此，基础要素有优势的国家，由于对其的依赖而使其国际竞争力反而下降，真正能够提高竞争力的是经过创造、升级或专业化了的高级要素。

要将要素劣势转化为优势需要具备一定的条件：

一是要对要素劣势有所认知，这样才能想办法去改变这种劣势；二是企业必须要有创新所必要的技能和竞争压力，如果没有这种压力，企业就可能安于劣势，而不会将这种劣势变成激励创新动力。

   显然，高等要素加特殊要素是一国一行业竞争取胜的有利条件，但高等要素也有“无形损耗”，特殊要素也会随时间推移而变成通用要素，因此关键是要创造新的高等要素和特殊要素并不断提高和改善它。

（二）国内需求

   国内需求状况，包括本国的需求结构、规模、成长率、高级购买者压力及需求的国际化。

波特认为，一个国家需求的特性，影响该国企业在世界市场的竞争优势。

以本国需求为出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销策略是否有利于本国企业打入世界市场，建立竞争优势，则取决于本国需求状况与国际需求状况比较的相对优势或劣势。

   就需求状况考察国家竞争优势，一是来自各国消费的“时间差”，二是来自各国需求的“规模差”。

所谓各国需求状况的“时间差”，指本国消费需求是走在世界消费者的前列，引导世界消费潮流，还是跟在国外消费者的后面，亦步亦趋随潮流，对本国生产者在世界市场上的竞争态势有极大的影响。

在高度发达的市场经济条件下，一国需求走在世界的前列，该国企业也就相应地走在世界其他企业的前头。

由此可建立起自己“一着先，步步先”的竞争局面。

各国消费结构的“规模差”，指在不同国家间的不同消费习惯和占首要地位的不同需求层次。

一国市场中最畅销的产品在另一国消费结构中可能占次要地位，其生产也就相应地不为该国企业所重视。

这就给领先国家企业打入后进国家市场提供了竞争优势，因为领先国家企业可以凭借其大规模生产的成本优势，向后进国家市场大量出口。

   （三）相关及支持性产业

   相关及支持性产业是为主导产业提供投入的国内产业（包括上游供给产业及其他相关产业）。

企业在世界市场的竞争能力受企业相关产业发展水平的制约。

国家的竞争优势，必须以世界一流企业的相关产业为依托，相关产业是促进一个国家主导产业取得国际竞争优势的保证，它有利于主导产业降低成本，提高质量和效率。

一国的相关产业领先世界，为更多的企业发展提供了紧密合作的可能、互补产品的推动和高质量的信息环境。

同时，相关行业密集的布局会带来高质量的信息环境，这就是企业群的相互影响效应。

经验表明，许多重大的科学和管理创新，关键要抓住萌芽时期，使新产品及时开发，抢先上市，获取超额利润。

   对一国某一行业的国际竞争力有重要影响的另一个因素是该国该行业的上游产业及其相关行业的国际竞争力，意大利制鞋业的国际竞争力就受到其供货商竞争优势的有利支持。

除了供货商的竞争力外，其他相关产业的竞争力也很重要，因此往往一国的优势行业会表现为一个“优势行业群”。

相关行业的优势对一个具有国际竞争力的行业会起到互相促进优势扩大的作用。

   （四）企业的战略、组织结构与竞争理念

   企业的战略、组织结构与竞争理念包括企业的形成与组织管理方式、竞争激烈程度、创新与企业家才能等。

波特认为这三点是决定一国的企业如何创建、组织和管理的条件，而这在不同国家和不同行业中有很大的差别。

国家竞争力来源于在特定行业中各种竞争优势能够恰当的匹配在企业中，而国内的市场竞争结构对培育企业的国际竞争力也有很大影响。

各种优势能否被恰当匹配在企业中，很大程度取决于国家环境的影响。

国家环境对人才流向，企业战略和企业组织形式的影响决定了该行业是否有竞争力。

   企业战略和组织，企业在国际市场上的竞争，不可避免地受到国家体制、传统、价值观念的影响。

这种影响主要体现在三个方面：

企业经营战略、人才流向和组织形式的选择。

首先是企业经营战略的选择。

企业把世界竞争分为四大类：

第一是“产品开发竞争”（ProductDevelopmentCompetition），依靠科技水平和研究开发能力、提高新产品的创新和投放市场的速度；第二类“制造工艺竞争”（ManufacturingTechnologyCompetition），通过扩大投资规模、提高生产组织能力和质量管理水平，增加花色品种、提高产品质量和降低生产成本；第三类是“营销技巧竞争”（MarketingTechnologyCompetition），运用营销技巧和促销手段提高商标信誉、产品“形象”和消费者的心理满足；第四大类是“要素成本竞争”（FactorCostCompetition），通过降低生产成本，向市场推出价廉物美的产品。

波特认为，政府既要为少数企业、也应为社会创造一种公平的竞争环境，外部环境与企业的竞争能力息息相关，在激烈的竞争环境中，企业不得不不断更新产品，提高效率，以取得持久、独特的竞争优势。

同时还迫使企业走出国门参与国际竞争。

    波特认为，竞争优势来源于企业战略和激烈的国内竞争。

真正能够形成国际竞争优势的是企业的发展战略，因为在经营管理层次，由于企业之间的激烈竞争和优秀企业之间在竞争中的相互学习，已使竞争性企业之间的差别不大，而企业之间的真正不容易被学习或模仿的差别是企业的竞争战略或发展战略。

企业可以通过战略的变换来适应环境的变化，以获得竞争优势。

波特说，传统观念认为国内竞争是一种浪费，因为它导致重复建设，并使之很难达到规模经济。

为了获得国际竞争力，“正确的解决办法”是抓住在规模上和力量上有能力和外国竞争对手抗衡的一两个明星企业，政府保证它们能获得生产经营所需的必要资源。

然而，事实上，大多数国家明星企业虽然获得了政府的巨额补助和保护，但是并没有竞争力。

实际上，国内竞争是惟一能够刺激企业进步和推动创新的动力。

本地竞争迫使企业相互降低成本，提高质量，改善服务，国内竞争能创造出迫使企业进行创新和改进的压力。

本地企业之间的竞争能够导致个人的恩恩怨怨，它们不仅竞争市场份额，而且竞争人、竞争技术，还有或许是最重要的，即竞争“炫耀权”。

通常竞争对手越集中于一个地方，竞争也就越激烈；竞争越激烈，效果也就越好。

正是非常活跃的国内竞争才最终迫使国内企业去寻求全球市场并力求成功。

尤其是当存在规模经济时，地方竞争者相互迫使对方开拓国外市场，以求更高的效率和更大的盈利。

而且，经过国内激烈竞争的检验，企业能以更强的能力，赢得国外市场的竞争优势。

   （五）政府的作用

   政府的作用即政府通过政策调节创造竞争优势。

   繁荣是政府的一种选择。

波特认为，在现代全球经济中，以自由放任和干预来划分政府的角色业已过时。

政府实施有补助的产业政策从长期来看实际上将损害公司，造成其对政府的更大依赖，同样主张减少政府干预的人忽视了政府在形成公司周围的环境和结构，以及创造一个刺激公司获得竞争优势的过程中所起到的立法作用。

他认为，政府有效地选择（组织）了提高生产率的政策、法律、制度，就选择了繁荣，如总需求、储蓄率、投资和汇率的变化对国家的竞争力均有影响。

政府可以通过多种途径增加个人储蓄，税收结构可以降低消费、增加储蓄和投资。

波特认为，政府以贬值政策来提高竞争力是错误的。

因为贬值并不能使贸易收支平衡，还可能带来经济衰退，降低竞争力。

通过优惠政策来吸引外资也是不可取的，优惠政策所创造的竞争优势，使政府不去真正想办法解决其经营环境方面的不足问题，政府要努力创造一个支持生产率提高的环境。

这意味着要在一些领域限制政府角色（如贸易障碍、价格制定），而在另外一些领域要加强政府角色（如确保激烈的竞争、提供高质量的教育和技能培训）。

政府不能降低在安全和环境污染方面的标准，这种降低将阻碍创新和放慢提高生产率，将削减竞争力。

   波特认为，政府合适的角色应当是市场竞争的催化剂与挑战者，政府应当鼓励或者推动公司提高其抱负，达到较高的竞争水平。

政府不可能通过其政策扶持创建出竞争性产业，但政府可以创造一个公司能够获取竞争优势的环境。

例如，通过刺激对先进产品的早期需求，通过设立面对先进的、急需的前沿生产技术的合作项目，通过建立提高质量的奖励机制等，加强形成竞争优势的压力，来加速企业的创新步伐。

但政府企图管理产业结构，保护某个产业或企业，是无效的。

波特认为，对一个产业来说，经常需要花十年以上的时间来创造竞争优势，因为这个过程需要人们技能的持续提高，需要对产品和生产过程的投资，需要建立产业群及渗透进入外国市场。

然而政府的任期却常常是3～5年，结果绝大多数政府喜欢采取容易取得短期利益的政策，如补贴、保护等政策，这些政策却恰恰延误了创新。

    （六）机遇

   机遇包括重要的新发明、重大的技术变化、投入成本的剧变、外汇汇率的重要变化、突然出现的世界或地区需求和战争等。

机遇的重要性在于它可能打断事物的发展进程，使原来处于领先地位企业的竞争优势无效，落后国家的企业如果能顺应局势的变化、利用新机会便可获得竞争优势。

但机遇对竞争优势的影响不是决定性的。

同样的机遇可能给不同的企业带来不同的结果，能否利用机遇以及如何利用，还是取决于上述四种决定因素。

波特认为，这些六个因素相互影响，相互加强，共同构成一个动态的激励创新的竞争环境，从而产生一些在国际市场上具竞争力的明星产业。