设立混凝土搅拌站研究报告优秀专业报告Word格式文档下载.docx

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5、有关专家对建站的评价。

四、项目提出的理由和过程

1、商品混凝土近十年来在我国发展十分迅速，连年来投资商品混凝土搅

拌站效益可观，投资回报率大大超过了社会平均投资回报率。

为了寻求最佳投资机会，XXXXX专门成立了筹备小组，通过对在相同投资规模的情况下，建钢结构加工厂，材料、产品加工生产厂等不同投资行业的投资机会、市场及投资收益率经过论证比较，认为投资搅拌站优于其它投资主要在于：

投资回报率高，投资回收期短，市场风险小，市场前景好，可实现持续发展，商品混凝土属国家和地方鼓励发展行业，具有宽松的政府和市场环境。

2、XXXXX从事商品混凝土具有悠久的历史，具有先进成熟的技术和先进科学的管理优势。

3、从产业政策上，商品混凝土符合国家和重庆市技术政策和产业政策要求，符合保护环境、可持续发展的要求。

4、在建站可选区域方面，我们通过对商品混凝土推广普及较好的城市进行分析比较认为：

重庆做为直辖市五年以来，国家投资开发力度大，商品混凝土市场需求稳步上升的空间大，政府和行业协会体制科学，商品混凝土在重庆市可持续发展的后劲强，能够获得良好的投资回报。

5、在重庆设立搅拌站，从项目本身来讲，能够获得良好的经济效益；

从行业和国民经济评价来讲，符合国家和地方产业政策，是一个良好的投资机会。

第二章：

市场调查与研究

一、国内商品混凝土现状与国家产业政策

1、国内商品混凝土现状

商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。

推广应用商品混凝土已是建筑业生产方

式的一项重要改革，是推动建筑产品工业化、商品化，提高工程质量，缩短工程建设周期，改善城市环境的一项重要措施。

商品混凝土在我国已有三十多年的生产历史，特别是在近十几年来，北京、XXXXXX、大连、广东等经济发达地区商品混凝土普及应用发展迅速，应用商品混凝土已占当地全部混凝土用量的40%以上。

北京、大连、XXXXXX已占65—70%。

接近于工业发达国家使用水平。

根据全国混凝土协会统计数据，自1986年开始有记录至2001年，全国预拌混凝土产量一直呈现良好上升势头，且15年无逆转。

专家分析，全国预拌混凝土产量持续上升势头还将延续10—15年，也就是说稳定上升势头持续的时间将长达20—25年。

2、商品混凝土的产业政策

由于我国地域辽阔，地区发展不平衡，商品混凝土还没有完全推广开，因此国家有关部门先后相继出台了相关政策法规扶持商品混凝土发展。

A、1988年国家建设部在《关于“七五”城市发展商品混凝土的几点意见》中要求省会城市“八五”期间推广商品混凝土。

B、1994年又把商品混凝土列为1994和1995年重点推广的十项新技术的重点项目。

C、1995年全国建筑工业会议所发的《关于发展预拌混凝土的若干意见》中再次要求加大推广力度。

D、1998年、2000年都先后有推广使用商品混凝土的政策出台。

E、2001年底国家经贸委发布的“国经贸资源[2001]1022号”文件明确指出：

“到2005年，（全国）预拌混凝土生产能力要达到3亿立方米，预拌混凝土占混凝土浇注总量的比例达到20%，其中大中城市要达到50%以上。

直辖

市、省会城市、沿海开放城市和旅游城市要积极发展预拌混凝土，2003年12月1日起，禁止在城区现场搅拌混凝土”。

F、最近，建设部又出台文件，要求西部开发地区首府在2003年6月前，商品混凝土比重达到40%，全国县级城镇在2006年普及使用商品混凝土。

由于建筑业发展自身的需要及国家政策的支持，商品混凝土行业是一个朝阳产业，经济效益可观，行业平均纯利润可达15%—20%，商品混凝土产业备受投资者青睐。

二、重庆市商品混凝土行业现状

1、重庆市商品混凝土行业概况

重庆市预拌混凝土行业起步较晚，直到1995年真正意义上的商品混凝土才开始进入建材市场，它吸取了其他城市的经验和教训，更重要的是重庆市建委采取了强有力的宏观调控措施，因此建站数量和规模得到有效控制，地理位置分布合理。

重庆市商品混凝土行业总体水平不高，与重庆直辖市的地位还不相称，与其它发达城市相比，还有很大的发展的空间。

重庆市及其它城市商品混凝土基本概况见表1

表1行业概况与相应城市概况比较表

城市

企业总数（家）

年设计生产能力（万立方米）

2001年产量（万立方米）

生产设备

搅拌系统（套）

运输车

（辆）

混凝土泵

车泵（辆）

拖泵（辆）

北京

63

2000

1300

144

1030

140

62

108

3500

2100

230

4600

200

60

天津

28

755

360

75

426

59

56

重庆

20

495

215

40

254

12

111

成都

14

370

213

44

269

6

123

西安

24

438

165

54

242

49

36

重庆市现有生产设备数量不足、档次偏低，急需增添和更新。

购置于九十年代中期的设备较多，由于受当时经济基础的制约，搅拌站配置的设备档次较低，运行可靠性相对较差，大多数搅拌站的设备配置已不能满足扩大再生产及市场需要，并且已陆续进入更新期。

另一方面，重庆是一座有名的山城，道路坡多弯多，长江、嘉陵江两江分割，城市布局以所谓“组团式”客观存在，对混凝土运输车配置的数量及性能要求要高。

目前，混凝土运输车和输送泵数量严重不足，已经制约了行业发展。

重庆市现有搅拌站机械设备见表2。

表2重庆市现有搅拌站机械设备情况统计表

搅拌系统40套

混凝土搅拌车

254辆

混凝土输送泵123台

国产

进口

车泵12台

拖泵111台

29套

11套

100辆

154辆

1台

11台

93台

18台

总的来说，经过七年的发展，重庆市的商品混凝土得到一定的发展，但商品混凝土生产的规模及发展速度还远远不能满足重庆市建筑业发展的需要，与我国发达地区的差距还比较大，行业发展还有一段很长的路。

2、重庆市现有商品混凝土搅拌站状况

截止目前，重庆市共有20家搅拌站（其中两家分布在远郊），2001年共完成商品混凝土生产215万立方米，2002年预计完成250万立方米，预测2003年预拌混凝土产量将达到300万立方米。

相对而言，目前产量还比较低，商品砼行业发展的空间比较大，重庆市预拌混凝土行业将会出现一个空前繁荣的大好局面。

重庆市现有搅拌站基本状况见附表1（附后）。

重庆各家搅拌站设备能力上的差异及综合管理的实力，决定各家搅拌站在市场上占有的份额。

设备先进的，生产能力强的，运输能力好的，不仅能把自己辐射半径内的市场经营好，而且还不时地“吃掉”其他一些搅拌站的市场。

设备落后的、生产能力不足、运输能力不足的搅拌站不得不把自己手中的市场一部分让给实力强的搅拌站来做，这样在无可奈何中丢掉一部分市场。

为能够深入细致地剖析现有搅拌站的详情，以下选择具有代表性的四家混凝土搅拌站进行分析，他们分别是重庆市**混凝土公司、重庆**混凝土公司、重庆**混凝土公司、重庆**混凝土公司。

A、**是私营股份制企业，拥有150m3/h、60m3/h搅拌设备各一套。

罐车22辆，地泵8台，汽车泵28米、37米各一辆。

B、**是台资企业，拥有180m3/h、50m3/h搅拌设备各一套。

罐车21辆，地泵1台，汽车泵是37米、17米各一台。

以上两家搅拌站大的生产线为进口设备，小的用国产设备配套，从近两年的混凝土生产量排行榜排名看，基本都处于前三名。

C、重庆**是国有企业，拥有60m3/h、50m3/h搅拌设备各一套，罐车15辆（2辆外租），地泵9台，无汽车泵。

D、**是私营企业，拥有两套60m3/h搅拌设备，罐车11台，地泵4台（2台外租），无汽车泵。

**搅拌站隶属重庆建工集团，由集团支持，每年的生产任务饱满，从市场信誉度、技术水平、生产经验等方面，在重庆市场名列前茅。

由于设备陈旧、老化程度大，该接的工程不敢接，自己本身的工程还要分一部分出来让别人做。

**搅拌站从和XXXXX项目部合作来看，一直不能及时供应，主要没有汽车泵，有时只好用地泵代替汽车泵施工，效率上大大打了折扣。

其他设备条件还不如**，在市场上缺乏竞争能力。

以下是近几年来四家搅拌站的产量和名次竞争情况

A、重庆***混凝土公司

年份

1998

1999

2001

2002

竞争名次

1

2

4

分析结论：

a、**混凝土公司投资规模在2001年居首位。

b、**混凝土公司是重庆市第一家私营企业公司，营销手段实行多样化，在2001年、2002年竞争名次下降，但是整体产量在上升。

c、**混凝土公司所处区域处于经济持续发展上升期。

d、2000年产量下降的原因是由于厂内进行改造的原因。

B、重庆**混凝土公司

18

13

11

10

a、**混凝土公司投资规模较小，不能满足市场需求。

b、营销手段吊滞落后，死搬教条。

c、**混凝土公司所处地为南坪经开区，处于持续发展的城市建设圈。

C、重庆**公司

3

a、**混凝土公司从生产规模上基本上能适应市场需求。

b、**混凝土公司所处区域有利于其进一步的发展与扩展。

c、该公司人事变动幅度较大，不利于企业持续性营销手段建立。

D、**混凝土公司

19

a、重庆混凝土公司目前是重庆市经营业绩最好企业之一，外商独资、设备较新、竞争能力较强。

b、该公司对客户的服务理念较强，强调“回头客”的重要性。

c、在经营上采取了二年低价战略，抢占了一定的市场份额。

d、资金后盾力量较强。

e、经营的业绩与重庆市发展有必然联系。

以上四家搅拌站缩影了重庆市近几年来商品混凝土发展的发展史，从以上分析来看，重庆市商品混凝土的市场需求量连年来稳步上升，且无逆转。

三、重庆市商品混凝土未来市场需求预测分析

1、与发达国家及国内发达地区比较分析

如果参照发达国家和我国发达地区的发展情况，采用城市预拌混凝土人均占有量指标分析，重庆市预拌混凝土产量增长空间相当大。

国内外预拌混凝土人均占有量情况见表3和表4。

表3国外有历史记录数据人均占有预拌混凝土情况（m3/人）

国家

日本

美国

瑞士

希腊

瑞典

意大利

人均占有预拌混凝土

1.58

0.85

1.38

0.87

0.76

0.70

表4国内2001年人均占有预拌混凝土情况（m3/人）

XXXXXX

广州

年人均占有预拌混凝土

1.62

1.08

0.86

0.36

0.32

参照以上指标，按照重庆市主城区人口660万，人均年占有量1.0m3计算，预拌混凝土年产量将达到660万m3，也就是说，在现有生产规模基础上增长空间将超过400万m3才会使年产量稳定下来。

2、专家分析

据全国混凝土行业有关专家及重庆市有关专家分析预测，重庆市主城区混凝土年需求总量大约在1200万立方米左右，现有预拌混凝供应量为215万立方米每年，仅仅占18%左右，远远满足不了市场的需求。

如果达到我国东部发达地区50%左右的水平，其预拌混凝土年产量应该达到600万立方米，也就是说其增长空间接近400万立方米。

时值国家西部大开发，重庆大发展，依照重庆市的发展速度及基本建设中长期规划及投资规模，在未来10年内重庆市新增基本建设投资15000亿，这给我们混凝土的发展带来了千载难逢的机遇。

由于重庆市商品混凝土起步较晚，增长年限相应滞后发达城市10—15年，换言之，重庆市商品混凝土的增长期还将保持至少10年以上。

重庆市建委领导及专家，在各种会议上对重庆市建筑业的预测：

“重庆市建筑业至少还将繁荣10年以上”，也印证了上述观点。

重庆又是最年轻的直辖市和长江上游的经济中心的地位，开发力度大，发展速度快，基本建设及基础设施投资总量大。

由此可见，重庆市预拌混凝土行业前景广阔。

3、重庆预拌混凝土行业发展的有利条件

A、重庆市的政策为行业发展奠定了基础

重庆市建委于1996年至2002年相继发布了一系列文件，逐步扩大预拌混凝土使用范围，从渝中区半岛试点开始，逐步推广到全市，凡建筑面积

1000m2以上，或混凝土用量500m3以上的建筑工程必须使用预拌混凝土。

同时还规定：

“建设单位申请领取施工许可证和办理工程质量监督手续时，必须向发证机关提交《重庆市建设工程预拌混凝土供应合同》，否则不予办理。

”据悉，一个关于大力推广使用散装水泥和预拌混凝土的“重庆市人民政府令”正在酝酿之中，颁布实施后，其执行力度与前述“文件”的号召性相比，将大大提高。

直辖市、省会城市、沿海开放城市和旅游城市积极发展预拌混凝土已成为必然趋势。

重庆市的政策规定，对促进我市预拌混凝土生产的发展，无疑将起到极大的促进作用，并且发展的速度必将大大加快，现有搅拌站的生产能力难以跟上发展的步伐，现有搅拌站的生产供应将经受严峻的考验。

B、市场供求行情正在趋于有利

目前市场状况已经由买方市场初步过度到供需基本平衡，比较好的搅拌站已过渡到了供不应求的局面，正在考虑扩大再生产。

有选择性的接订单（拒绝不良订单）。

回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率在80%以上。

C、行业公约的签定为维护搅拌站正当权益发挥了积极作用。

在重庆市建委的集中领导下，20个搅拌站签定了“重庆市预拌混凝土生产企业行业自律公约”，禁止商品混凝土行业内部的不正当竞争。

例如：

合同备案制，搅拌站与某家需方签订合同之后，即向混凝土协会备案，然后由协会向全行业发出公告，公告之后，其他搅拌站将不得介入该工程，执行合同过程中，对于违背合同规定拖欠混凝土货款问题，由协会向全行业发出“停供混凝土通知”，20个搅拌站联合抵制，对捍卫行业的正当权益发挥了积极的作用。

四、产品目标市分析

1、商品混凝土产品目标市场现状

2001年，重庆市20家搅拌站的市场供应总量为215万立米，市场的需求量为255万立方米，自2002年初到目前，重庆商品混凝土市场一致呈现需求大于供应的局面，主城区供不应求、综合实力较强的搅拌站供不应求，现有20家搅拌站中有95%做到了满负荷运转，有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产,并在市场上有选择性的接订单（拒绝不良订单）。

目前，重庆市场商品混凝土供应强度等级从C10—C60，但主要以C30、C40混凝土为主，其中C30占市场总量的45%，C40占25%，其它强度等级混凝土合计占30%。

混凝土市场需求以普通商品混凝土为主，干硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土较少。

现有20家搅拌站基本都在以本站为中心15公里为市场辐射半径，超出15公里承接任务则运输能力难以满足要求。

现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。

重庆市现有20家搅拌站自各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过15%，实力较强的几家搅拌站利润率接近30%，从利润指标水平上，重庆商品混凝土的利润指标在全国名列前茅。

2、目标市场的有利条件

A、良好的基础条件：

上级公司的大力支持以及重钢院99-1集资楼等工程取得的成绩，已得到重庆市建委重视与建筑界同仁的认可、肯定。

B、地理位置优势：

a、我司混凝土站所处区域地处重庆市江北区石马河江北农场内，在以站为中心10公里范围以内有大量的待建项目，另外，市场供应辐射半径通过走农垦大道、石门大桥、高家花园大桥可到沙坪坝区、渝

北区、北部新区、江北区，而渝北区、江北区是重庆市建设投资重点区域，并且北部经济开发区有重庆的“浦东之称”，而沙坪坝区现在只有一家搅拌站。

b、与合作方农垦局合作基础比较好。

c、江北农场及周边用地都已规划建设，在我们搅拌站附近已不再可能新设搅拌站。

3、目标市场开拓与市场份额分析

为了抢占先机，尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报，2002年共有11家投资商申请在重庆设立搅拌站，获重庆市建委批准的共两家，XXXXX依其在重庆良好的信誉和实力、宽松的社会环境及自身的不懈努力获得批准。

XXXXX依托建筑工程已取得的骄人业绩，依靠工程拓市场，依靠工程创信雀、树牌子已在重庆基本实现，已在重庆建筑业树立了良好的信誉，展现了我们的综合实力，已营造出宽松的社会环境并给各级建管部门建立的良好的形象，这都为我们前期打开市场并迅速抢占市场奠定了良好的基础，再加之XXXXXXXX有在XXXXXX成功经营搅拌站的管理优势，对我们在重庆提高搅拌站的综合经营管理能力，提高经济效益稳都将起到积极推动作用。

选择在江北石马河江北农场建站，以江北农场为中心辐射半径10公里以内每年的需求量将达到18万立方米左右，这些市场将是我们必得的市场，另外市场供应辐射半径通过农垦大道、石门大桥、高家花园大桥可到沙坪坝区、渝北区、北部新区、江北区，向外部开拓市场。

渝北区、江北区是重庆市建设投资重点区域，并且北部经济开发区有重庆的“浦东之称”刚刚开始开发，沙坪坝区现在只有一家搅拌站，这些都为我们留下了大量潜在的市场份额。

我们占领的市场份额以建站所在地辐射半径15公里计算，预计未来年需求量在40万立方米每年，且需求量会呈现逐年上长的势头，借助农垦大道、石门大桥、高家花园大桥高速公路的提供的运输方便，辐射半径可以扩展到25公

里，市场需求量达到60万立方米左右每年。

以我们建站选址地点为中心，方圆13公里尚无搅拌站，从规划上，15公里区域内再设立搅拌站的可能性不大，这给我们提供了机会。

搅拌站建成后，计划在投产半年内完成6万立米混凝土，第一年完成15－18万立米混凝土，打开市场并迅速抢占市场，第二年上一个新台阶，完成20万立米混凝土以上，货款回收率85%以上，产销量稳步上升，经济效益稳步提高，顺利实现经营目标。

4、价格现状与预测

近三年以来，重庆市商品混凝土的价格一致稳定，特别是2001年、2002年商品混凝土的市场价格没有任何波动，这主要是因为商品混凝土市场需求逐年凝增，生产所需原材料的资源丰富，来源广泛，引起价格波动的因素较少。

在未来的年头内，商品混凝土的供需量会持续增加，在近十年内是商品混凝土的繁荣时期，加之重庆市建委对建站规模的控制，搅拌站不可能大规模地上马，搅拌混凝土所需原材料价格也会有大的波动，因此商品混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降低。

近几年来，回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率都在80%以上，商品混凝土供应的尾款都能及时回收，这主要是市场行规及重庆市混凝土行业协会发挥了积极的作用。

5、市场竞争力分析

“知己知彼、百战不殆”。

有效地分析重庆市现有搅拌站发展的现状，并对他们今后的经营状况进行预测分析，有利于我们在投资时妥善地考虑选址地点，规模大小，经营策略。

目前重庆市商品混凝土存在着一种畸形现象：

一方面是政府主管部门采取强而有力的措施强制使用商品混凝土；

另一方面现有20家搅拌站无法满足重庆市迅速发展的城市建设对商品混凝土的需要。

这些搅拌站无论大小，优劣均能做到“不愁没活做、就愁干不完”。

以下是自1995年至2002年重庆市商品混凝土产量情况，其中2002年只列出了1季度的产量：

（单位：

万m3）

1995

1996

1997

2002（1季度）

总产量

5.5

23.0

73.5

104.0

107.0

140.0

215.0

53.0

通过以上产量与市场需求量的比较分析，可以看出，在未来十年内，市场需求量会显著增加，各家搅拌站都基本能维持现有的生产能力和获利水平，市场竞争的加剧将在10年以后。

将来，搅拌站的规模、设备的优势、管理、市场营销、质保能力、服务将成为竞争的主要方面，这些也正是我们本次筹建搅拌站重点考虑的问题，我们的搅拌站的配置及管理上充分考虑到使搅拌站的综合实力要强，抗风险能力要强，具有可持续发展的后劲与较强的市场竞争力，相信我们本次搅拌站的配置是一流的设施，融合我们一流的管理，我们搅拌站必然具有较强的综合竞争力。

第三章：

搅拌站原材料