认识国贸学生认识实习报告.docx
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认识国贸学生认识实习报告
【关键字】认识
国贸学生认识实习报告
学生实习报告
学生姓名：
学生学号：
院：
专业年级：
指导教师：
完成时间：
XX年01月22日
认识实习报告
按照西南石油大学国际经济与贸易专业的培养方案，我们专业在胡国松、陈慧芬、刘仕华老师的带领下在九个不同企业进行为期两周的认识实习。
通过两周的认识实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。
通过这次参观实习丰富了自己的理论知识，增强了自己的观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。
现将本次实习就认识实习目的、实习要求、实习内容以及自己实习的心得体会等作以总结。
一、实习目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的根底。
通过实习，了解企业的一般生产、外贸等运作过程，熟悉相关业务的具体流程，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下根底、作好准备。
二、实习要求
1．听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2.认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。
3．认真学习外贸公司的相关知识，包括外贸流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。
三、实习过程具体安排
1．在知道老师的统一带领下到达指定企业。
2．集中听取企业工作人员对该企业的简单介绍，了解它的产品，及参观过程的注意事项。
3．在工作人员的带领下，实地参观，听取工作人员的介绍，更形象地了解产品的具体生产过程，生产设备，制作要求，注意事项等。
4．集体回校，撰写实习日记。
四、实习报告正文：
1月11日成都光明光电机械有限公司
成都光明光电机械有限公司位于成都市新都区，是我国很早的一个军工厂。
该公司的天象仪是我国自发研发的拥有全部知识产权的具有国际领先水平的产品。
公司领导带领我们参观了车间后，发自肺腑的向我们讲述了多年来他们从事外贸的经验，其中给我印象最深的是他们强调其实做生意也是做人。
1月12日科伦药业
科伦药业创立于1996年，位于成都市新都区。
通过参观我了解到，科伦经历了14年的艰苦发展，现也成为全球最具规模的输液专业制造商。
科伦药业以服务人类健康为宗旨，以保证产品质量为天职，以持续改进质量为责任，以让全体大众满意为永恒追求，努力把健康和幸福还给千千万万的病友和他们的家庭。
我深信这种崇高的努力将推动医学科技的进步，从而惠及全人类。
1月13日鸿基木业
成立于1978年的鸿基木业主要生产地板、房门、艺术楼梯、装饰部件、内部收纳、防腐木。
通过参观，各种各样的家居产品尽收眼底，同时我也见证了鸿基木业为给人们创造更美观、更健康、更环保的家居所付出的不懈的努力。
1月14日中国第二重型机械有限公司
位于德阳市的中国二重于1971年建成投产，是关系国家安全和国民经济命脉的重要骨干企业之一，承担了国民经济重点建设所需的冶金、能源、化工等行业大中成台套设备的设计和科研工作。
几十年来，中国二重研制生产的许多产品，都以标志性意义载入了中国机械工业发展的史册。
二重肩负国家安全和民族兴亡的重任，不负人民的重托，几十年如一日，不断发展，不断创新，旨在让民族更强大，国家更繁荣，让人民更安居乐业。
1月15日巴鲁夫有限责任公司
总部位于德国的巴鲁夫，主要生产传感器。
在这个全球化的信息时代，巴鲁夫抓住机遇，随着顾客的增加而不断扩大企业规模并向各国发展，凭其出色的管理模式，先已稳稳地扎根于新都。
1月18日正恒动力有限公司
正恒动力有限公司专业化生产汽车发动机汽缸体，通过参观了解到公司自建立以来，以“制造最高品质的汽车零件”为目标，加强管理，不断改进生产技术工艺，在业界树立了良好的信誉，同时也取得了较好的经济效益，正恒非常注重企业文化。
1月19旭光电子股份有限公司
参观了旭光意识到，旭光是国内最大的金属陶瓷电真空器件生产企业之一，以生产电真空控件、高低压配电成套装置为主。
历经40多年的艰苦奋斗和艰苦发展，以主导产品电真空控件为核心、整机产品规模化，向相关产业扩展，把公司发展成为集团化、多元化的企业。
1月20成都发动机有限公司
工作人员向我们介绍说成发是一家具有近五十年航空发动机、透平机械和多种行业重要工业产品设计、开发、研制、生产的现代化企业。
我们参观了成发航空机匣有限公司和成发科技叶片有限公司、成发科技外贸成品库房。
成发集团坚持发展战略，抓住机遇，不断改革创新，已成为符合现代化企业制度要求的新体制。
1月21日成都前锋电子电器集团股份有限公司
前锋集团是我国最早研制和生产电子仪器的大型军工骨干企业，主要涉足燃气和电热水器、抽油烟机等为代表的厨卫产品，同时还涉足于房地产开发商业贸易等。
知识时代的前锋人，发扬“诚信、团结、敬业、创新”的企业精神，不断为企业的发展而贡献自己。
讲座：
扩大对外贸易，促进经济发展
此次关于对外贸易的讲座，是由成都市商务局对外贸易管理处的张熙萍处长带来的。
张处长分别从成都市XX年的对外贸易介绍、XX年对外贸易的基本思路、对外贸易政策介绍、对外贸易经营者备案登记办法介绍以及外贸展览介绍五个方面为我们讲解了关于外贸的一些重要信息。
通过这次讲座，我不仅巩固了书本上的相关知识，而且还学到了书本以外的重要信息，拓宽了自己的专业视野。
同时也深刻的意识到要从事实际操作真正的手头能力是非常重要的，因此也更加坚定了学习的信念。
五、实习的收获与感想
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
在这别开生面的实习课上，在这融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。
这次实习，让我对生产企业的生产过程以及对外贸易的相关环节，都有了一个感性的认知。
通过这两周的认识实习，我深刻的意识到在这经济全球化、贸易自由化的竞争激烈的市场上，一个企业想立足于市场需要各方面的密切配合。
首先，对于企业的每一人都应该不断发展创新，与企业保持同步发展，为企业的发展献计献策；对于企业的生产车间则应该形成统一秩序的先进生产流水线，建立严谨的质检制度，并确立“发现问题，提出问题，解决问题”的相互监督，相互进步的模式，在不断提高产品产量、质量的同时，切实保障顾客的合法权益。
同时企业采用先进的企业管理模式也是必要的，合理利用人才，发挥人才的最大效用。
国内企业在狠抓国内市场的同时，还应不断向国外市场发展，实现全球资源的优化配置。
政府也应该坚持不懈的为企业发展对外贸易提供有利条件，促进经济的发展。
当今社会也是一个知识的时代，面对新的挑战和机遇，企业应该更加意气风发，步伐稳健，以求真务实的态度，睿智进取的态度，在崭新的舞台上实现新跨越，争做世界知名品牌，创国际一流企业。
对于外贸企业，在交易方面还得具体问题具体分析，根据合同规定的条款，切实履行自己的权利和义务。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
这次实习虽然时间很短，可我却学到了三年大学中难以学习到的。
XX大学
班级：
学号：
姓名：
国贸专业认识实习报告班X XX年12月20日XXXXXXXXXXXXXXXXX XX
一、实习时间与地点
时间：
XX年11月1日-XX年11月7日
地点：
衡阳海关
简介：
衡阳海关是国家设在湖南省第三大城市——衡阳负责湘南地区衡阳、永州两市进出口货物、物品监督管理的正处级机关，隶属于长沙海关领导，实行海关总署垂直管理体制，履行监管、征税、查私、统计等4大职能。
设有办公室、综合业务科、监管科、驻永州监管组和机关服务中心5个部门。
二、实习目的与任务
（一）实习目的：
了解外贸业务的报关流程；
了解海关的基本职责与职能；
巩固所学的基本专业理论知识；
为今后学习专业课程打下好的根底，激发学习专业兴趣。
（二）实习任务：
熟悉外贸业务在海关的基本报关流程，了解海关的基本职责与职能，把课本理论知识与现实操作做到完美结合，努力掌握海关报关基本流程，为今后从事外贸业务打下坚实的根底。
三、实习要求
遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟
到、早退；
实习过程中要积极思考，主动提问；
实习过程中认真做好实习笔记；
实习时，服从实习机关安排，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式
跟班到衡阳海关参观学习；
听欧姆龙经理陈武林关于《加工贸易实操与趋势》讲座。
五、实习内容
本次国贸专业认知实习共分为两个阶段：
第一阶段跟班到衡阳海关参观学习；第二阶段是听欧姆龙经理陈武林关于《加工贸易实操与趋势》讲座。
（一）衡阳海关参观学习内容
海关的主要职能
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货运监管：
监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品。
这里所指的进出境运输工具，是指用以载运人员、货物、物品进出境的各种船舶、车辆、航空器和驮畜。
货物是指贸易性的，而物品则是非贸易性的，它们在进出境时是海关监管的对象。
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征收关税：
关税是对进出境货物、物品所征收的税，征税主体是海关，征收关税是海关的基本职能之一。
海关可以依法在进出口环节代征税款，以及依法收取费用。
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查缉走私：
这是海关的基本职能之一，也是海关非常重要的职能。
走私是逃避海关监管，进行非法的进出境活动，偷逃关税，非法牟取暴利，扰乱破坏社会经济秩序，严重危害国家主权和国家利益的违法犯罪行为。
因此，必须坚决打击走私活动，查处走私案件，缉拿走私犯罪人员，惩罚走私行为。
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编制海关统计：
是国家进出口货物贸易统计，由海关负责。
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办理其他海关业务。
这是在法律上为海关可能发挥的作用留下了空间，也表明海关的职能是会增添一些新的内容的。
报关管理制度
指海关依法对报关单位的报关资格审定、批准及对其报关行为进行规范和有效管理的业务制度。
它能确保海关对进出境运输工具、货物、物品的监管、征收税费、查缉走私、编制统计和其他任务的顺利完成；它是实现海关进出境监督管理职能、维护国家进出口经济贸易活动正常秩序的重要保证；它是确立报关单位及其报关员的报关行为准则。
货物通关的一般程序
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前期阶段
前期阶段是指根据海关对保税加工货物、特定减免税货物、暂准进出口货物等的监管要求，进出口货物收、发货人或其代理人在货物进出境以前，向海关办理拟进口货物合同、许可等的备案手续的过程；?
进出境阶段
进出境阶段是指海关对进出境货物的监管制度，进出口货物收、发货人或其代理人在进口货物进境时、出口货物出境时，向海关办理进、提取或装运货物手续的过程。
包括进出口申报，配合查验，缴纳税费和提取或装运货物。
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后期阶段
后期阶段是指根据海关对保税加工货物、特定减免税货物、暂准进出口货物等的监管要求，进出口货物收、发货人或其代理人在货物进出境储存、加工、装配、使用后，在规定的期限内，按照规定的要求，向海关办理上述拟进口货物核销、销案、申请解除监管的手续的过程。
一般进出口货物通关制度
一般进出口货物通关制度指一般贸易进出口货物在进出境环节缴纳进出口关税及其他税费，并办结了各项海关手续后，进口货物可以在境内自行处置，出口货物运离关境可以自由流通的海关通关制度。
适用于不能享受特定减免税优惠的实际进、出口。
下列货物适用一般贸易进出口货物通关制度：
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以一般贸易方式成交进出口的货物，即单纯进出口的货物；?
以易货、补偿、寄售等方式成交进出口的货物；?
以加工、储存、使用为目的临时进出口，因故或因需转为实际进出口的货物；?
其他贸易方式进出口的货物。
如进口捐赠物资、超过限额的经贸往来赠送品、进料加工贸易中对方有价提供的机器设备、加工贸易以产顶进的产品等。
货物进出境必经四个程序包括：
申报；查验；缴纳税费；提取或发运货物。
保税通关制度
保税进出口通关制度是一项适用于因贸易或生产加工需要而临时进口货物的海关制度。
货物在进口时缓办纳税手续，进口后按规定储存或加工，在直接复出口或重新办理进口报关纳税手续后，经核销解除海关监管。
这项通关制度规定适用本项制度的进口货物只能用于加工或临时储存，因而不包括虽然也是临时进口但是有特定使用目的的暂准进出口货物。
保税收政策进出口通关制度因其在税收征管措施方面所体现出来的灵活性，所以它是一项具有简化手续、便利通关、促进经济发展作用的海关管理制度。
（二）陈武林经理关于《加工贸易实操与趋势》讲座
加工贸易定义
加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。
来料加工，是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活
动。
进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。
加工贸易主要方式
加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。
加工贸易是以加工为特征的再出口业务，按照所承接的业务特点不同，常见的加工贸易方式包括：
进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。
加工贸易相关概念
?
进料加工
又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。
这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。
两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。
进料加工贸易要注意所加工的成品在国际市场上要有销路。
否则，进口原料外汇很难平衡，从这一点看进料加工要承担价格风险和成品的销售风险。
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来料加工
它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。
有的是全部由对方来料，有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的辅料。
此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使用当地的原、辅料进行加工生产。
这种做法常被称为“来样加工”。
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装配业务
指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。
来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，二是产品出口。
但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。
原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。
它的好处是：
加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提
国际经济与贸易专业
认知实习报告
学 生：
学 号：
专 业：
国际经济与贸易
班 级：
指导老师：
转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认识，学校安排了专业认知实习的任务。
在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石摩擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。
在公司正式员工的带领和指导下，我的实习就这样开始了。
（一）企业介绍
湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片200余种、4000余吨；涵盖了陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体系的品种。
公司技术力量雄厚，现有员工200多人，各类中高级工程技术人员20余人，积30余年与东风等主机厂配套之经验，生产工艺科学、设备先进、检测手段齐备；产品质量稳定，各项技术指标符合GB5763-XX标准，产品性能超过主机配套企业标准、日本JISD4411标准和美国SAE标准；产品具有机械强度高、热稳定性能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无噪声等特点。
目前公司开发有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的需求。
产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区......
实习内容
本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了
很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。
（一）客户询盘：
一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
（二）报价：
业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。
PerformaInvoice给客户做正式报价。
（三）得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
（四）下生产订单：
得到客人的订单确认后，给企业下订单，安排生产计划。
（五）业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与企业的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
（六）下达生产通知：
业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知企业按时生产：
1．如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
2．如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
3．如果是放帐客户，通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
（七）验货
1．在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2．如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3．如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知企业。
（八）制备基本文件。
企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
（九）商检：
如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要告诉企业将来产品的出口口岸，便于企业办理商检。
应在发货一周之前拿到商检换证凭单。
实习体会
本次专业认知实习，虽然只有短短的两个星期，却是受益匪浅。
深刻体会到自己对书本理论知识学习的欠缺，只有学好课本上的理论知识，在工作时才不会有“书到用时方恨少”的焦虑。
作为一个国际经济与贸易专业的学生，想要从事外贸业务工作，仅仅学好书本的理论知识是远远不够的，我们也必须熟悉出口业务操作流程;书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通;熟悉常见的国际交往礼仪;熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质;
熟悉常用的办公文件，例如：
Word,excel等；能够使用传真机、复印机等办公设备;能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证……
通过本次专业实习，与公司里的优秀外贸员比较，自己需要学习的地方的还有很多很多。
回到学校后，一定好要好好学习，弥补自己在专业的知识方面的欠缺，同时也要不断创造机会完善自己，为以后踏入社会工作积蓄良好的知识与经验。
最后，感谢学校组织了本次专业实习，使自己对学习很工作有了一个新的知识！
国贸专业认识实习报告
XX年11月15日我们班组织了专业认识实习。
本次实习的目的是组织认知实习，通过深入企业，让我们了解企业文化、产业发展概况、生产流程、产品内外销情况、企业对人才的定位与要求等，从而帮助我们更好地了解台州区域产业发展情况，更好地学习专业理论知识打下根底。
上午，我们参观了新杰克缝纫机股份有限公司。
在参观过程中，该公司的职员向我们介绍了该公司的公司发展概况、产业布局及发展、企业文化特色、企业用人需求、企业对人才的定位与要求、员工绩效考核、产品生产流程、产品内外销情况。
由此我们了解到，该公司主要分为缝纫机产业、机床产业、裁床产业、电机产业着几个发展产业。
新杰克下属拥有德国拓卡奔马有限公司、台州拓卡奔马科技机电有限公司和浙江众邦机电科技有限公司，主要生产铺布机、自动裁床、平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、开袋机、节能电机8大系列200多个品种。
产品营销网络不仅覆盖国内30多个省市自治区，并进入全球100多个国家与地区。
公司全球销量一直遥遥领先，行业综合实力排名第一，尤其在平缝机、包缝机和绷缝机领域占有绝对优势。
参观过后，我们来到会议室，观看了杰克公司的宣传片，在该公司领导简短概况的介绍后，与其进行了双向交流，在交流过程中，我们了解了该公司的用人标准，面对金融危机时的解决办法，以及在国贸方面的发展方向，由此获益良多。
到此上午的新杰克缝纫机股份有限公司的考察就结束了。
下午，我们进行了路桥小商品市场的考察。
路桥小商品批发市场是全国最早的小商品市场之一，浙江省小商品市场的发源地，在国内外都有一定的知名度。
市场经过二十多年的发展，已成为浙东南沿海地区著名的小商品集散中心。
经营品种有小百货、鞋类、箱包、针织品、棉布、窗帘、玩具、工艺礼品、毛线、服装等15大类2万多种商品经营方式以产销为主、经销为辅，批发为主、批零兼营。
在考察过程中，我们了解到，该小商品市场装修得很好，各种设施也较为齐全，但各商品摆放分布略显凌乱，商品楼层分布种类较为单一，很多商品让人不能一目了然。
在于某些店家交流后，我们了解到，他们进货方式，销售方式较为单一，商家联络较少，远远不不上义乌小商品市场。
我认为他们应该拓展更多销路，主动联系商家，多找一些厂家来进货，如果能在网络上打开销路几更好了。
这次的专业实习，让我受益良多，希望在以后的实习中能收获更多的经验。
12国贸2班 12272XX0戚慧灵
一、实习目的
认识实习是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，是教学计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。
通过专业认知实习使我们在接触到专业课之前对该专业的专业课程设置体系有所认识，以便有针对性、有计划地学好各门专业课程，从而为我们今后学习专业课程打下良好的根底，激发我们的专业兴趣。
二、实习时间
XX年2月28日—XX年3月18日。
三、实习内容
㈠搜集资料
1、动员大会
首先是动员大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进行。
老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实习期间纪律。
是我们对此次实习有了一个清晰的认识和了解，能够重视此次实习。
另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养计划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学习中的地位以及各门专业课程之间的关系；国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息；专业教师详细地讲解了职业规划的内容。
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