陕汽重型车融资租赁方案.doc
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陕汽重卡融资租赁业务方案简介
针对不同层次、不同诉求的客户，我们推出叁套方案，同时实行。
一、方案综述：
在租赁保证金方面，方案一：
租赁保证金按不低于标的额20%收取，主要适用于履约状况优良的二次租赁业务（首次租赁偿付期过半且无逾期现象）以与批量业务；方案二：
租赁保证金按不低于标的额25%收取，此方案适用于资信状况良好的自然人业务；方案三：
租赁保证金按不低于标的额30%收取，主要适用于自愿交纳较高租赁保证金、以缓解现金流不充裕为目的的客户。
在厂商履约保证金方面，按标的额的7%租前一次性收取，履约完毕返还。
在调查费方面，500-2000元/台次，具体金额根据客户所在地距离乌鲁木齐远近来定。
在租赁管理费方面，按标的额的2%/年租前一次性收取，租赁保证金比例30%以上时，按标的额3.5%租前一次性收取。
在保险保证金方面，按定额3000元/台收取，履约完毕返还。
在残值转让金方面，按标的额1%，在履约完毕或提前终结业务时由客户另行支付。
在租赁费率方面，按12%/年收取，采取按年递减方式计算。
在偿付租金方式方面，租赁保证金低于30%时，由于客户一次性支付压力较小，采取按月先付方式，租赁保证金高于30%时，采取按月后付方式。
在租赁期限方面，租赁期限36个月，实际偿付期12、18、24个月。
在风险防控措施方面，包括但不限于：
厂商履约回购担保、第三人连带责任保证、自有或第三人财产抵押、保险全险购置且第一受益人为亚中股份、GPS安装、租赁物抵押登记等。
当租赁保证金比例达到标的额25%以上时，采取第三人连带责任保证，以下人员视为具有担保能力的第三人：
行政事业单位在编人员、国有企业正式员工、私营企业主、家境良好的第三人等。
二、收费项目明细如下表
项目
方案一
方案二
方案三
租赁保证金
标的额20%
标的额25%
标的额30%
管理费
标的额2%/年
标的额2%/年
标的额3.5%
厂商履约保证金
标的额7%
标的额7%
标的额7%
GPS费
3000元
3000元
3000元
调查费
500-2000元
500-2000元
500-2000元
保险保证金
3000元
3000元
3000元
残值转让金
标的额1%
标的额1%
标的额1%
保险、落户、公证、抵押费
据实由相关单位收取
据实由相关单位收取
据实由相关单位收取
租赁费率
12%/年，按年递减计息
12%/年，按年递减计息
12%/年，按年递减计息
租赁期限（实际偿付期）
24个月
24个月
24个月
偿付方式
按月先付
按月先付
按月后付
三、业务受理流程
二级经销商开发与维护
经销商对承租客户初审
受理经销商推荐业务
项目组租前调查
项目组撰写可行性报告
交付租赁物
签署租赁合同等合同文本
并公证
业务部、风险部、总经理三级审批
支付经销商5%预留款
办理保险落户抵押等手续
承租人支付各项首付款并办理扣划功能的农行卡
我公司支付经销商95%车款
按期收取租金
整理文件归档
四、客户提交资料明细
（1）自然人业务
1、夫妻双方XX（双面复印）复印件、一寸照片各1张
2、夫妻双方户口本（包括户主页）复印件
3、夫妻双方长期居住证明原件（在社区或村委会开具，非户籍所在地居住的同时提供暂住证）
4、结婚证/离婚证/离婚判决书复印件
5、申请人驾驶证复印件（雇佣司机的提供司机XX和驾驶证）
6、申请人与配偶所在单位收入证明
7、自有房产证明（房产证、土地证）复印件
8、其他家庭财产资料复印件（机井、车辆、林业、存折／卡、存单等相关证明/证书）
9、家庭收入状况与来源资料（半年内的银行存款对账单、车辆运费结算单、自有门面或公司的营业执照等、土地承包合同等）
10、稳定的运输合同或工程承包合同与其他能够证明未来稳定货源的协议
担保人提供资料
1、夫妻双方XX（双面复印）复印件、一寸照片各1张
2、夫妻双方户口本（包括户主页）复印件
3、夫妻双方长期居住证明原件（在社区或村委会开具，非户籍所在地居住的同时提供暂住证）
4、结婚证/离婚证/离婚判决书复印件
5、为承租人提供实物抵押时，提供抵押物的资料（车辆登记本、房产证和土地证）复印件
6、为承租人提供连带担保责任时，提供足以说明有担保能力的资产证明
以下人员视为具有担保能力的第三人：
行政事业单位在编人员、国有企业正式员工、私营企业主、家庭资产良好的第三人等。
（2）法人业务
1、公司简介；
2、企业营业执照复印件；
3、组织机构代码证复印件；
4、税务登记证复印件（国、地税）；
5、银行开户许可证复印件；
6、银行贷款证（卡）复印件；
7、公司章程/修改章程复印件；
8、公司成立/增资验资报告与验资机构说明复印件；
9、法定代表人与高管人员的有效XX明、履历简介；
10、公司近三年财务审计报告与近三个月财务报表复印件；
11、关于租赁或提供担保的股东/董事会决议；
12、办公场所自有/租赁或其他证明复印件；
13、特种行业经营资质/许可证复印件；
14、为租赁业务的进行担保/抵押的资产资料复印件；
15、办理人员的授权委托书与XX明；
16、经营承包合同复印件；
17、其他相关资料。
五、陕汽二级经销商融资租赁业务准入标准与奖励标准
1、融资租赁业务准入标准：
①区域经营重卡销售三年以上；②公司管理正规，财务体系健全的；③有独立的运输资质的；④有售后维修体系的；⑤有融资租赁业务专业人员的；⑥与亚中融资租赁公司签订《融资租赁合作协议》的；⑦自愿成为亚中机电公司陕汽品牌二级经销商的。
（说明：
只要经销商符合上述标准中的1、2、3、6、7的，就可成为开办亚中陕汽融资租赁业务的合作单位。
）
2、融资租赁业务奖励标准：
2012年销售量（台）
融资租赁业务占比（%）
开办融资租赁业务授权保证金（万元）
符合融资租赁业务准入标准的条款
奖励政策（%）
30-50
80
5
1、2、3、6、7
融资额的1%
50-100
75
10
1、2、3、6、7
融资额的1.5%
50-100
75
10
1、2、3、4、6、7
融资额的2%
50-100
75
10
1、2、3、4、5、6、7
融资额的2.5%
100-200以上
70
20
1、2、3、4、5、6、7
融资额的3%
奖励的前提条件如下：
1、销售的陕汽车辆必须从亚中机电订购；
2、在规定时间内办理完毕融资租赁业务相关手续，并在销售的租赁车辆当年无逾期、违约状况；
3、业务要符合融资租赁业务奖励标准。
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