白酒网络营销新模式.docx

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白酒网络营销新模式

2013年恩台酒网络营销项目运营管理

章节简介

1、网络营销战略选择

2、网络营销战术选择

3、网络营销信息反馈机制

4、网络营销项目控制能力

一、网络营销战略选择1-1结合行业特征

根据自己的工作经验和对相关行业的了解程度来识别行业特征

例：

高新技术企业，其研究开发费用比较高；而商业企业，往往技术开发费较低，但广告费支出或营销费用支出较多

1-2善于观察行业的变化

国家政策

市场需求

市场竞争

既要善于发现行业变化中带来的机遇，又要善于分辨行业变化中潜在的危机

1-3选择适合自身发展的营销战略

企业对网络营销的认知、实践程度

目的性是否明确

全面了解每一种营销方法的功能及特性

理性认识企业处在什么阶段（起步阶段、发展阶段、……）

现阶段应该使用哪一种营销方法，或者应该组合使用哪几种营销方法（哪个方法为主，哪个方法为辅）

网络营销大讲堂

1-4小结

我们需要拥有一双善于发现问题的眼睛和一个善于思考问题的大脑！

二、网络营销战术选择

整合营销

2-1-1博客营销战术

博客能做什么

博客调研（捕捉消费者观点、关注者互动）

公司内部、外部交流

品牌互动……

2-1-2博客营销战术

怎么做博客营销

使用博客来达到什么目的？

博客定位、博客权重分析

博客关键词分析

博客圈子

博客营销策略（调研、软文、其它）

网络营销大讲堂

论坛营销战术

怎么做论坛营销

使用论坛来达到什么目的？

论坛定位、博客权重分析

论坛关键词分析

论坛圈子

论坛营销策略（调研、软文、其它）

网络营销大讲堂

分类信息战术

使用分类信息来达到什么目的？

分类信息网站筛选

分类信息网站权重分析

分类信息网站分类权重分析

信息文章策划（标题、内容、图片）

即时通讯工具战术

使用分类信息来达到什么目的？

QQ

QQ群群发

QQ群邮件

QQ群公告

QQ群论坛

QQ群共享

知识问答营销战术

使用知识问答来达到什么目的？

知识问答（baidu、google）焦点

焦点时间变化规律

焦点关键字变化规律

企业电子宣传册/电子杂志精准营销战术

使用电子宣传册来达到什么目的？

电子宣传册/电子杂志文案策划

业务介绍

版面设计

企业CI（企业形象识别系统）、VI（视觉识别系统）的结合

跟随战术

电子表是瑞士发明的，但是日本的卡西欧电子表却全世界销量第一（日本卡西欧制造商对创新的理解为：

创新=模仿+改良）

跟随战术是一种非常优秀的策略

三板斧抡出去以后我们要看

自身力度够不够

目标够不够明确

准确度够不够

先扔出去一板斧，后面是不是考虑扔飞镖

对战术运用要灵活多变，做到攻守兼并、进退自如！

二、网络营销战术选择

付费营销

（1）XX

（2）Google

付费营销不是在于能为企业节省多少钱，也是不在于今天哪些词被谁点击了多少次，关键是在于对企业网络营销战略与整体营销布局的思考，对于营销战术的灵活运用。

三、网络营销信息反馈机制网络营销大讲堂

三、网络营销信息反馈机制

1-1信息排名变化

1-2信息排名变化解决方案

1-3竞争对手信息分析

1-4网站流量统计

信息变化时间

信息变化规律（baidu\google）

具体信息发生了哪些变化？

哪些网站信息发生变化？

网络营销大讲堂

信息排名发生变化是由什么引起的？

怎么解决由排名变化导致的信息排名下降？

解决方案1（什么时间实施、实施周期、观察变化）

解决方案2（什么时间实施、实施周期、观察变化）……

网络营销大讲堂

竞争对手使用了哪种营销手段？

反推竞争对手的网络营销策划能力

反推竞争对手的网络营销的中心思想

竞争对手网络营销的实操能力？

竞争对手信息排名产生了哪些变化？

竞争对手信息排名为什么发生变化？

（变化的规律、周期）

来路

从我设置的推广计划中来了多少客户？

这些客户都是从哪里来的？

我哪些推广计划起到了作用？

哪些没有起到作用或者效果甚微？

该如何调整我的推广策略？

什么时间来调整和执行新的推广策略？

访问明细

客户点击进来之后访问了哪些栏目与页面？

他们呆了多长时间？

他们能看到什么？

他们看了什么？

我们针对不同的需求设置不同的着陆页了么？

转换页中存在哪些缺陷？

该如何进行调整？

什么时间来调整和执行原有的着陆页？

四、网络营销项目控制能力

内部-1

（1）项目目标、定位要清晰；

（2）营销战略部署要深度结合行业、企业特点；

（3）网络营销操作细节标准化、从反馈机制中发现问题、快速解决被发现的问题；

（4）营销人员配置、人员能力预测、办公成本、日常消耗；

内部-2

（5）拖沓进度问题、逃避问题、自以为是的现象；

（6）对所做操作及概念产生模糊不清、默认两可的现象；

（7）知道就是知道，不知道就去学习、研究直到知道为止；

连续很多天都是天亮之后才睡觉。

别人问我，你晚上不睡觉都在干嘛。

我马上回答，写稿啊，书稿还没交呢。

但其实，我一个字也没写。

而之所以熬夜，也不过是因为心里有牵挂的人和未完成的事吧。

　　别人问你怎么还不睡，你说不困。

其实熬夜很困，打个哈欠都会有眼泪流出来，只是心中一直有所期待，有所牵挂。

就好像下一秒就会收到喜欢的人的消息，下一秒就能遇见一个惊喜。

又或者，熬了太久却迟迟得不到自己想要的结果，渐渐的习惯了孤独。

　　为什么会熬夜呢，大概是因为白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。

所以有些情绪和思念，心酸和不舍，是要留到深夜独自慢慢消化的。

白天的自己和晚上的自己完全不是同一个人啊，白天口口声声说一定早睡，晚上却从来做不到。

像失忆一样拿命熬夜，白天开开心心无忧无虑，晚上却忧郁的不行。

白天觉得我最牛逼，晚上却变成世界第一大傻逼。

　　总觉得幸福的人是不用熬夜的，每天都有规律的生活，爱的人就躺在身边，现在过的是想要的生活，手里牵的是喜欢的人。

　　昨天有人问我，为什么你晚上不睡觉。

　　我想了很久，已经两三年没有在两点之前入睡过了。

但我也说不清为什么，那个人突然给我发了一段话，我突然觉得，这是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。

　　你总是习惯熬夜，然后我也故意很晚都不睡。

装作是和你一样睡不着，这样就可以和你聊很久，可是你都不知道其实我要困死了。

后来你走了，熬夜的习惯却怎么都改不掉。

　　说片面点是熬夜，说实在点是失眠，说实话是想你。

　　你有没有过，为了陪一个人聊天，其实下一秒已经要睡着，但还是死抓着手机不肯睡。

　　你有没有过，因为一个人的一句话，明明很困却突然变得很清醒，开心和喜悦赶走了所有困意。

　　你有没有过，为了等一个人的晚安，不停的刷着朋友圈发着动态，其实只想让他看到你还没睡。

　　你有没有过，因为太思念一个人，每天都害怕深夜来临，害怕孤独，害怕寂寞，害怕牵挂的感觉。

　　我知道，你都有过。

　　可是，你每天这样熬夜，有人心疼你吗？

　　前天晚上一个作家姐姐突然发消息说，妹妹，钱是挣不完的，别累着自己，身体最重要。

昨晚她发现我又在熬夜，给我发消息说，一定照顾好自己，莫名心疼你。

　　我很感动，又觉得很可笑。

一个没见过面的人看你熬夜都会心疼，会劝你照顾好自己，但你每天熬夜想着的那个人，没给你发过一条消息。

第一次见面的陌生人都会劝你少喝酒少抽烟，素不相识的微信好友都会让你早点休息，可你抽烟喝酒熬夜在等的那个人，从来都没在意过你，连一句晚安都没有。

　　我经常给别人讲道理，永远不要为了一个不爱你的人折磨自己。

但这句话其实就像放屁，因为一旦爱上一个人，就没办法控制自己。

我们在爱情里，从来都不是理性的。

后来有人问我，怎么忘记一个人。

　　我说，把酒喝够，把烟抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感觉疼了，你就忘记了。

不撞南墙不死心，大概就是这个道理。

别人苦口婆心的劝说，其实你一点儿都听不进去。

你害怕失去、害怕背叛、害怕从未拥有，你害怕的太多、心事太多，所以很难入睡。

那你就熬吧，等熬过了这一阵，你又会觉得其实生活还是很美好。

　　你要记住，所有关于感情的问题，都不要在深夜做决定。

无论分手还是牵手，无论坚持还是放弃。

因为女人啊，从来都不是理性动物，再加上深夜里的一杯红酒，一根香烟，感性越发强烈。

　　五年前第一次听梁静茹的《问》，歌里唱，如果女人，总是等到夜深，无悔付出青春，他就会对你真。

　　那时候真的傻到相信，用心爱一个人，就能把他留在自己身边。

现在才明白，在一起一辈子这种事，不是嘴上说了就可以。

外面的诱惑这么多，人的欲望这么大，而你能给的爱，其实就这么多。

　　后来我经常说，如果爱一个人又不可得，那就找个爱自己的吧。

别太累，别付出太多，别太委屈，你说你爱他所以无所畏惧，但你的感情和耐心其实就这么多，你无法永远输出。

　　总有一天它们会因迟迟得不到回应而枯竭。

等到那一天你会发现，哪怕再遇到喜欢的人，也没有力气去喜欢了。

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