店铺薪酬管理激励方案三篇Word格式文档下载.docx
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D级
40万以下/年
初级店长或资深店员
1-2
2)各级别薪酬对照表:
职位
底薪
岗位津贴
福利
社保
宿舍
补贴
合计
提成/绩效/奖励
岗位
电话
职年
收银
化妆
全勤
高级店长
1100
700
30
50
180
200
2310
后附各职位
提成/绩效/奖励标准
中级店长
500
2110
初级店长
300
10
1890
资深店员
1790
100
1680
店员
1580
见习店员
1400
2、月销售提成方式:
1)目标设定方式与销售指标的分配公式:
级别
提成方式
目标设定标准与计算方式
个人指标设定标准
公佣
店铺总目标=店铺当月总指标÷
当月天数×
+当月促销目标总和
店铺总指标
50%公佣+50%私佣
〔店铺总指标÷
店员人数×
1/2)〕
私佣
÷
店员人数.见习导购按店铺总指标÷
2/3
2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行,工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;
如果属新员工入职不满一个月的,由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴:
按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴,岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利:
1)形象费:
所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;
按照培训部公布的化装标准化妆,执行者可享受50~200元/月的形象费补助;
如有违反形象标准者,每次将按予以10元处罚,超过3次,全额扣罚形象费。
者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖:
当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)社会保险购买费:
凡过试用期的员工,公司会提供相应的社保补贴,由员工自行购买,如确实需要公司代办(在公司条件允许的情况下),公司将扣除个人社保补贴部分。
4)工龄工资:
入职公司满一年的同事,每月可享受100元的补贴,满两年150元,如此类推,3年封顶。
5)地区补贴:
公司将根据地区情况给予相应补贴,具体方案以执行通告为准;
6)带薪假期:
国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资。
7)不设宿舍的店铺,每人毎月补贴200元。
5、绩效考核:
1)达标率标准:
a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;
商场大型活动或特卖必须重新批报指标,若无批报,店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的`提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式:
根据店铺总达标率和个人销售达标率设定
a)员工销售提成;
b)店铺公积金;
c)店铺达标奖励;
职别
销售提成
店铺达标奖
70%-79%
80%-99%
100%-119%
120%以上
店铺总业绩×
0.6%×
店铺达成率×
考核分值
600
400
+
个人销售业绩×
3.5%×
个人销售达成率×
150
250
130
220
店铺个人提成平均值×
入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工,不计发店铺达标奖。
五、其他奖励:
(可以取消)
1、即时奖:
1)项目即时奖励:
○首单奖:
本店上午12:
00前第一位开单的,即时奖励5元;
○连带奖:
个人目标完成80%以上,当天区域连带3.0以上的,即时奖励5元;
当天区域连带3.0以上并最高的,即时奖励5元;
○达标奖:
当天个人目标达到100%以上的,即时奖励5元;
当天区域目标达到100%以上的,即时奖励5元/人;
○销售奖:
本区域当日个人达成100%以上最高的,即时奖励5元;
本区域当日店铺达成100%以上最高的,即时奖励10元/区域;
○指定促销奖:
按实际任务指定款式定,即时奖励5元/件。
2)每月销售推广的即时奖励:
公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部所出的每月推广活动方案执行)。
2、月度销售奖励:
店铺指标达成率80%以上才能参与评比。
1)区域TOP销:
当月个人销售100%达标,并排区域所有销售员工达成率第一名的,奖100元;
3、年度销售额冠军大奖:
1)金牌销售员:
公司自营销售系统店铺全体员工,当年在店铺工作满6个月以上,个人平均指标达成率100%以上的前三名,按888元、588元、388元奖励;
2)金牌店长:
公司自营销售系统店铺店长,当年在店铺管理8个月以上,店铺指标达成率最高的店长,奖888元;
3)金牌区域:
公司自营销售系统店铺,当年营业8个月以上的,全年指标达成率最高店铺(总体达标
80%以上),奖888元;
公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后,年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。
六、有关规定:
1、作息时间:
店铺员工每月标准作息时间为2天,每天标准工作时间为8小时,含半小时吃饭时间,不享受连续休息,星期六、日不予以休息。
(连休需要审批)
2、请假:
员工请假3天及以上扣除1个带薪假,请假9天及以上扣除2天带薪假,并依次类推。
3、加班规定:
1)法定节假日加班:
按国家规定,店铺员工享受带薪假期如下:
元旦1天,清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天,如因工作需要正常上班的,按日工资核算,享受双薪待遇。
法定节假日如需额外加班的,需提前十天报区域经理和公司,经同意才可以执行。
2)加班:
公司秉承“当日事当日毕”的原则,对没有完成当天工作的员工延长工作时间的,不包括在加班时间范畴。
因公司特殊工作安排员工延长工作时间的,须在事前向区域最高主管申请,经同意后才予承认“加班”。
加班的员工原则上安排补休,不另行计发加班工资,特殊情况不能安排补休者,经公司批准后,以日工资标准按加班时间计发加班费。
3)加班工资计算标准:
底薪/自然月天数*加班天数。
5、业绩考核:
1)店铺指标达成连续三个月未达到70%的,店长或领班降职和降薪一级。
2)资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外),将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
3)资深导购员在全年的考核中,累计5个月不能达到个人销售目标80%,次年将降级降薪为普通营业员。
4)店铺员工晋升标准:
A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的,且通过店铺资深员工知识的,可晋升为资深营业员;
B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且通过区域初级店长知识考试的,可获提升为初级店长。
C、资深员工受工作安排独立管理区域者,如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的,可晋升为初级店长。
如未能按要求达成,将保留原职位或重新进行人员调整。
D、各级见习店长见习期为3个月,如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的,可晋升为该店初级别店长。
E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的,可晋升上一级别店长,高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。
店铺薪酬管理激励方案二篇
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。
服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。
因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量:
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的`需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。
当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
店铺薪酬管理激励方案三篇
今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,”XX”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说,成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好”一个中心”、搞好”两个建立”、做到”三个调整”、进行”四个充实”、着力”五个推行”。
以下是本公司的年度:
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按XXX签,该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务,我们建议:
策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在20XX年的基础上,将进一步扩大广告投入。
其目的一是塑造”XX”品牌,二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。
新的一年,公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。
公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。
新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。
因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。
我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。
今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。
由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能
的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。
为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。
该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础
XX的企业精神”三生万物,以人为本;
和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。
新的一年,公司将在”四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。
小事做细,细事做透。
务实不求虚,务真不浮夸。
规范行为,细致入微。
通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。
该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。
为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。
2、充实各类人才,改善员工结构
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。
我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。
20XX年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化,改善人文精神
企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。
新的一年,XX策划代理公司在进行营销策划的同时,对于XX文化的宣传等方面,亦应有新的举措。
对外是XXX牌的需要,对内是建立和-谐企业的特定要求。
因此,XXX化的形成、升华、扬弃应围绕XXX业精神做文章,形成内涵丰富的XXX业文化。
4、充实综合素质,提高业务技能
XX集团注册后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位。
员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。
新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训工作计划,包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。
企业靠制度管人,而不是”老板”管人。
为使公司管理有序进行,员工自觉成为真正”XX人”,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。
通过”五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。
考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。
方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。
员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。
强化措施,分明奖罚。
即可以责任到人,又能避免无据推论、”钦定”责任,使员工树立荣誉感,增强责任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力
企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。
只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。
因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。
其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。
按考评等级,实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制,充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励,对绩劣效低的员工给予降级,这是绩效工资制的核心要素。
公司在新的年度将制定绩效工资标准,实行绩效工资制。
通过绩效考评考核,对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;
对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰,以使企业永远充满活力。