店铺薪酬管理激励方案文档格式.docx
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A级
180万以上/年
高级店长或见习高级店长
1
2
6-8
B级
120万以上/年
中级店长或见习中级店长
0
4-6
C级
80万以上/年
中级店长或初级店长
3-5
D级
40万以下/年
初级店长或资深店员
1-2
2）各级别薪酬对比表：
职位
底薪
岗位津贴
福利
社保
宿舍
补贴
合计
提成/绩效/奖励
岗位
电话
职年
收银
化妆
全勤
高级店长
1100
700
30
50
180
200
2310
后附各职位
提成/绩效/奖励标准
中级店长
500
2110
初级店长
300
10
1890
资深店员
1790
100
1680
店员
1580
见习店员
0
1400
2、月销售提成方式：
1）目标设定方式与销售指标的分配公式：
级别
提成方式
目标设定标准与计算方式
个人指标设定标准
公佣
店铺总目标=店铺当月总指标÷
当月天数×
（当月天数—促销天数）＋当月促销目标总和
店铺总指标
50%公佣+50%私佣
〔店铺总指标÷
店员人数×
1/2）（店铺人数少于3人的别×
1/2）〕
私佣
（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷
店员人数.见习导购按店铺总指标÷
2/3
2）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一具月的职员，销售指标按全月分配;
假如属新职员入职别满一具月的，由店长依照相关计算公式和新职员出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：
按照别同的岗位设定，别同岗位享受别同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺职员福利：
1）形象费：
所有店铺职员均须严格按照公司每季度颁布的征服要求着装;
按照培训部发布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;
如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2）全勤奖：
当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3）社会保险购买费：
凡过试用期的职员，公司会提供相应的社保补贴，由职员自行购买，如真的需要公司代办（在公司条件允许的事情下），公司将扣除个人社保补贴部分。
4）工龄工资：
入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，这样类推，3年封顶。
5）地区补贴：
公司将依照地区事情赋予相应补贴，具体方案以执行通告为准;
6）带薪假期：
国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
7）别设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。
5、绩效考核：
1）达标率标准：
a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;
商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺职员的提成依照各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2）销售提成公式：
依照店铺总达标率和个人销售达标率设定
a）职员销售提成;
b）店铺公积金;
c）店铺达标奖励;
职别
销售提成
（基数为封顶数额）
店铺达标奖
70%-79%
80%-99%
100%-119%
120%以上
店铺总业绩×
0.6%×
店铺达成率×
考核分值
600
400
（店铺总业绩×
1.5%×
店铺达成率÷
2）＋（个人销售业绩×
3.5%×
个人销售达成率÷
2）
个人销售业绩×
个人销售达成率×
150
250
130
220
店铺个人提成平均值×
入职当月别满一具月的新职员，及离职当月上班别满一具月的职员，别计发店铺达标奖。
五、其他奖励：
（能够取消）
1、即时奖：
1）项目即时奖励：
○首单奖：
本店上午12：
00前第一位开单的，即时奖励5元;
○连带奖：
个人目标完成80%以上，当天区域连带3.0以上的，即时奖励5元;
当天区域连带3.0以上并最高的，即时奖励5元;
○达标奖：
当天个人目标达到100%以上的，即时奖励5元;
当天区域目标达到100%以上的，即时奖励5元/人;
○销售奖：
本区域当日个人达成100%以上最高的，即时奖励5元;
本区域当日店铺达成100%以上最高的，即时奖励10元/区域;
○指定促销奖：
按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。
2）每月销售推广的即时奖励：
公司将依照别同的销售时期设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活动方案执行）。
2、月度销售奖励：
店铺指标达成率80%以上才干参与评比。
1）区域TOP销：
当月个人销售100%达标，并排区域所有销售职员达成率第一名的，奖100元;
3、年度销售额冠军大奖:
1）金牌销售员：
公司自营销售系统店铺全体职员，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励;
2）金牌店长：
公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺治理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元;
3）金牌区域：
公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺（总体达标
80%以上），奖888元;
公司终端治理规范及终端销售治理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。
六、有关规定：
1、作息时刻：
店铺职员每月标准作息时刻为2天，每天标准工作时刻为8小时，含半小时吃饭时刻，别享受延续歇息，星期六、日别予以歇息。
（连休需要审批）
2、请假：
职员请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。
3、加班规定：
1）法定节假日加班：
按国家规定，店铺职员享受带薪假期如下：
元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。
法定节假日如需额外加班的，需提早十天报区域经理和公司，经接受才能够执行。
2）加班：
公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的职员延长工作时刻的，别包括在加班时刻范畴。
因公司特殊工作安排职员延长工作时刻的，须在事前向区域最高主管申请，经接受后才予承认“加班”。
加班的职员原则上安排补休，别另行计发加班工资，特殊事情别能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时刻计发加班费。
3）加班工资计算标准：
底薪/自然月天数*加班天数。
5、业绩考核：
1）店铺指标达成延续三个月未达到70%的，店长或领班落职和落薪一级。
2）资深/一般导购员的个人销售目标延续三个月别达70%的（试用期除外），将赋予落职，调铺及再培训或辞退处理。
3）资深导购员在全年的考核中，累计5个月别能达到个人销售目标80%，次年将落级落薪为一般营业员。
4）店铺职员晋升标准：
A、店铺职员全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且经过店铺资深职员知识考试的，可晋升为资深营业员;
B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且经过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。
C、资深职员受工作安排独立治理区域者，如店铺指标达成率延续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。
如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。
D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率延续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。
E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如经过经理专业知识考试可晋升为区域经理。
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