自商务谈判策划书苏宁空调.docx

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自商务谈判策划书苏宁空调

商务谈判策划书

一．谈判主题　

　通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间,且能与海尔保持长期的合作关系。

二.谈判团队组成

主谈：

公司谈判全权代表（鲁云龙）

技术顾问：

负责技术问题（沈春华）

法律顾问：

负责法律问题（鄢俊雄）

财务顾问：

负责财务问题（葛聪）

营销顾问:

负责营销问题（马锡麟）

三．谈判前期调查

本行业的背景:

中国空调业在经过２0多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营,发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。

各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。

我方企业背景:

苏宁电器1990年创立于江苏南京（苏是江苏的简称,宁是南京的简称）,是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，３00多个城市拥有１0０0家连锁店,８０多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积5００万平米，员工1２万名,年销售规模突破1000亿元。

品牌价值4５５.38亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三，中国企业50０强第5４位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20０0大企业中国零售企业第一。

２004年7月，苏宁电器（002０24）在深圳证券交易所上市。

凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

坚持创新经营,拓展服务品类,苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B２C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛,与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。

目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类（包括自主产品），上千个品牌，20多万个规格型号。