销售调研报告3篇.docx

销售调研报告3篇.docx

《销售调研报告3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售调研报告3篇.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

销售调研报告3篇

2020年销售调研报告3篇

　　XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告

　　中国市场调查研究中心

　　报告简介

　　XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告

　　报告属性

　　【报告名称】

　　XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告

　　【表述方式】文分析、数据比较、统计图表浏览

　　【交付周期】3—5个工作日

　　【报告价格】7900元

　　【制作机关】中国市场调查研究中心

　　报告目录

　　第一部分中国xxxx制造企业生产状况调查

　　第一章用于生产加工的资产占用情况调查（总资产、固定资产、流动资产）

　　第二章生产加工的人员情况调查（全部生产人数、生产管理人员、技术人员、生产加工人员）

　　第三章制造企业生产加工的产品及半成品情况调查（产品数量、产值、产成品资金占用情况）

　　第四章制造企业生产加工成品结构调查分析

　　第五章主要制造企业生产加工情况研究

　　第二部分中国xxxx制造企业销售状况调查

　　第六章制造企业用于销售的资产占用情况调查（总资产、固定资产、流动资产）

　　第七章制造企业销售人员情况调查（全部销售人数、销售管理人员、市场分析人员、销售人员）

　　第八章制造企业销售渠道调查（渠道种类及开发使用情况）

　　第九章制造企业销售产品情况调查（销售数量、销售产值、销售成本、销售费用、人均销售率）

　　第十章制造企业销售成品结构调查分析

　　第十一章xxxx主要制造企业销售情况研究

　　第三部分中国xxxx制造企业生产与销售综合分析

　　第十二章制造企业存货、生产及销售情况分析（存货数量价值、生产数量价值、销售数量产值）

　　第十三章制造企业数量及盈亏情况分析（企业数量、赢利企业数量及利润额、亏损企业数量及亏损额）

　　第十四章制造企业生产销售人数分析（总人数、生产人数及比重、销售人数及比重）

　　第十五章制造企业生产销售管理情况分析（机构设置、协调情况、）

　　第四部分中国xxxx制造企业生产与销售竞争力分析

　　第十六章制造企业总销售收入分析

　　第十七章制造企业产品销售集中度分析

　　第十八章制造企业成本费用分析（销售成本、销售费用、管理费用、财务费用、成本费用利润率……

　　第十九章制造企业盈利能力分析（利润总额、销售毛利率、总资产利润率、净资产利润率

　　第二十章制造企业经济运行最好水平分析（资本保值增值率、资产负债率、产值利税率、资金利润率……）食品公司网络销售现状调研报告2020年销售调研报告

（2）|返回目录

　　随着时代的发展，社会的进步，网络这一平台在人们的日常生活中被充分的应用，现在的人们常常会运用网络来实现生活中的一些需求，网络的普及和互联网应用的飞速发展，许多企业也将市场从传统的市场转移到了网络市场，营销方式也从市场营销方式转变到了网络营销方式，网络营销信息对消费者产生的效果同各种广告信息一样，甚至超过了传统的广告。

为了刚好的学习网络营销，本人对运城市食品有限公司的网络营销情况进行调研。

　　调研对象：

食品有限公司

　　企业网址：

　　调查内容：

对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案

　　网站只能分析

　　在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现

　　一、网络品牌

　　网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。

　　运城市食品有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象

　　二、网站推广

　　网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。

使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。

　　运城市食品有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在XX中搜索运城锅巴后，运城市食品有限公司的企业网站位居榜首。

在其网站主页上，设有友情链接栏目，连接了link、XX、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。

　　除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。

　　三、信息发布

　　互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

　　运城市食品有限公司的企业网站对信息发布做的不是特别到位，他的主页上发布的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。

我认为该企业浪费了一个好的信息发布平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的发布公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。

例如，发布有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。

并且应该做到定期更新。

　　四、销售促进

　　销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

　　运城市食品有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。

但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上发布。

　　五、网上销售

　　网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。

　　在运城市食品有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有简单的加盟政策供欲加盟者了解。

该公司很好地做到了网上销售，实现了网上销售与实体市场销售同步进行，这样对公司的销售额的提高起到了非常大的作用。

　　六、网上调研

　　网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。

网上调研不仅为制定网络营销策略提供有效地支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

　　该公司做了网上调研工作，但并没有认真去做这项调研工作，只是设有一个在线咨询窗口，经过实验，该公司的客服人员基本不在线，总是弹出留言窗口，这样对市场调研很不利，我认为该公司应该要求浏览网站的用户填写一些问卷调查，并应该安排专门的客服人员为在线咨询的问题进行及时解答。

　　七、顾客关系

　　顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。

只有供应商与顾客建立了良好的关系，整个销售链才能够正常运行。

　　该企业网站并没有很好地做到与客户沟通，唯一的与客户沟通的渠道“在线咨询”总是无人响应，弹出留言窗口，这样的沟通方式很容易让客户感到不受尊重，而且不能畅通的与客户进行沟通，使的自身的许多问题都不能被及时地发现和指出，这样也不利于企业的发展。

　　八、顾客服务

　　该企业的网站上多次出现了企业地址、电话、业务qq、手机、网址、邮箱等联系方式济企业信息，这样为用户联系和了解该企业提供了方便，做到了基本的顾客服务。

　　总结

　　以上是我对运城市食品有限公司的网络营销调研报告，在这次调研中，我仔细地研究了该公司的网站，结合该公司的实际情况，分析了该公司网站的长处和不足，看到了网络营销的重要之处，特别是网站建设的重要性。

网站建设是网络营销的基础，重点关注的是网络营销思想指导下的企业网站建设一般原则，是的企业网站建设具有明确的目的性和系统性，让网站真正能发挥其网络营销的价值。

农机具销售管理服务状况调研报告2020年销售调研报告（3）|返回目录

　　按照深入学习实践科学发展观的总体要求，为全面了解和掌握全县大中型农机具销售、管理和服务情况，近日，我组织部分常委会组成人员和县人大代表，采取一看（看两个农机具销售单位）、二听（听取县农机总站的工作汇报）、三查（查看大中型农机具补贴台帐）、四座谈（在县农机总站会议室召开座谈会）的方式，对全县农机具销售、管理和服务情况进行了调查。

县政府主管农业的副县长杜永新、县农机总站站长任长山等一同参加了调查。

　　一、全县农机具销售、管理和服务情况

　　至XX年底，全县农业机械总动力达到万千瓦，拖拉机保有量达到17163台，配套农具19975台（套）。

其中大中型拖拉机9651台，配套农具13500台套。

水稻插秧机7139台，联合收获机1389台。

全县农业生产综合机械化水平达到%，比上年提高个百分点。

主要表现在：

　　1、农机具销售步伐明显加快。

XX年，借助国家的补贴政策，全县更新大中型拖拉机1930台，水稻插秧机1025台，收获机106台，继续保持了良好的销售势头。

　　2、农机管理工作步入规范化轨道。

一是政策落实力度不断加大。

通过多方努力，积极争取，全年完成补贴任务757万元，其中省补贴项目资金200万元，水田整地项目资金319万元，农机水田合作社项目资金80万元；市农机购置补贴项目资金158万元，购置农机具796台，大中型拖拉机262台，配套农机具407台，水稻收获机19台，插秧机108台。

做到了程序严谨，账目清晰，发放有序。

二是安全监理意识明显增强。

全年共发放《黑龙江省农机管理条例》、《黑龙江省农机安全监督管理条例》等宣传单7000份，宣传资料3000份，悬挂宣传标语20幅，出动宣传车30台次，电视宣传3次，做到了有机户家喻户晓。

　　3、农机化服务水平不断提高。

一是培训工作有新起色。

全年共举办各类培训班25场次，发放培训资料6000册，初训驾驶员1760人，复训2200人，现场示范200余次，培训农机技术人员1000人，农机化整体水平有了大幅度提升。

二是机具检修质量明显提高。

全年共检修大中型拖拉机1410台，大中型农机具510台，小型农机具3000多台（套），农机具技术状态完好率达到96%，为保证农机化各项任务指标的顺利完成奠定了坚实基础。

三是证、牌办理日趋规范。

全年共办理机车落户1900台，经考试合格为1760人发放了农机驾驶证，做到了手续健全，档案齐备，全力营造了农机安全监督管理的良好氛围。

四是技术推广工作力度不断加大。

重点推广了六项实用新技术。

即，大型机车深松整地技术、玉米产业带机械化精良点播技术、秸秆根茬粉碎还田技术、水稻产业带机械化插秧技术、水稻产业带机械化收获技术、玉米产业带机械化收获技术，全县水稻综合机械化程度达到了92%，全省领先。

　　二、问题及建议

　　近年来，我县农机工作在县政府和主管部门的积极努力下，取得长足了发展，农用机械保有量全省领先，机械化程度明显提高，但也存在一些不容忽视的问题。

　　一是政策宣传力度还不够到位。

从视察情况看，农民在购买农机具上存在认识上的偏差，盲目抢购的现象时有发生，导致小型农机具闲置浪费，大型农机具重点不突出，数量不足。

建议县政府及主管部门应在政策宣传上加大力度，采取和农民算效益对比帐的办法，引导农民独资、合资在购买大型农机具上下功夫，彻底打破小而全，精而少的格局。

　　二是农机化服务水平还有待于提高。

从视察情况看，农机化服务存有断层，尤其是乡镇农机服务中心作用没有得到有效发挥，农机合作社作用不够明显。

建议县政府及主管部门应在提高业务人员技术水平上采取大动作，在整合农机合作社资源上作文章，真正发挥农机合作社在加快农机化进程中的引领作用。

　　三是农用车驾驶员培训工作还有待于加强。

随着农民生活水平的不断提高，农用机车越来越多，农用车驾驶员交通安全意识较差，酒后驾车、无证驾驶现象时有发生。

建议县政府及主管部门要采取多种形式，切实加大对农用车驾驶员的培训力度，强化交通安全知识教育，对不参加驾驶员培训的坚决不给发证，杜绝人情办证，真正做到严管、严处、严惩。

关于天猫网互联网销售渠道调研报告销售调研报告（4）|返回目录

　　一、“天猫”商城简介

　　“天猫”（英文：

tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。

XX年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

XX年3月29日天猫发布全新logo形象。

XX年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。

天猫是马云淘宝网全新打造的b2c（business-to-consumer，商业零售）。

其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

　　XX年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

　　XX年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。

　　二、调研方法

　　1.网络调查法

　　2.通过报刊、杂志和网上信息进行资料收集

　　3.问卷调查

　　三、渠道类型

　　1.建立预售频道。

以消费者为导向，让每个店铺都能做预售。

天猫将把预售演化成为消费者习以为常的购物路径，让预售成为单店产品销售的重要工具。

制定配套的预售商业规则，使预售能够让更多的消费者接受并实现良好的用户体验。

逍遥子认为，电子商务不是b2c，不是c2c，而是c2b，新产品做到以销定产，维护产品独特性。

　　2.供货分销体系。

利用平台帮助品牌商或大渠道商建立一个天猫内的有规划仅授权的供货分销体系，即“1+n+n”体系，货品规划、营销规划的仅授权体系。

拒绝重复铺货，重复开店。

供货分销体系具体来说，1）、分销商招募：

招安有运营能力的草根卖家。

2）、为上游品牌商提供管理分销数据，如，销售额数据、服务商响应度、图片数据等。

以前的店铺数据只属于掌柜，现在作为分销商必须给上游品牌商提供自己的店铺数据，终极目标是crm数据。

过去天猫过于强调品牌旗舰店，现在要帮助商家将整个渠道建立成一张网，发挥分销商的核心能力重要性，形成百花齐放的形式。

天猫将定制虚拟商圈，多重管道并行，强调包容和丰富性。

　　3.消费导向整合互动营销。

现在网上零售还处于时代，只是变化了载体，将线下零售的实体货架变为网络的虚拟货架。

而互联网市场营销的精髓在于所有人的行为数据可以被记录追寻分析，所有人的行为都是可以被管理和运营，并挖掘出商业价值。

XX年天猫将为商家提供品牌导向的传播。

主打消费者导向的情感营销，而不仅仅是促销，要走一条不一样的道路，做到更长久的发展，与品牌共同成长。

　　4.线上线下打通融合。

电子商务的未来就是商务的一个组成部分，不存在一方压倒另一方的可能性。

这就意味着整个企业的供应链会因为互联网而改变。

整个线下门店的职能会因为互联网而被改造，形成b2c2b的体系。

逍遥子认为，线上线下相融合的关键点是无线。

未来天猫要做无线化的天猫，利用手机和平板电脑形成的新用户习惯建立一个新的用户路径帮助商家更好地为消费者提供服务。

逍遥子预测，两年内天猫无线端的uv将超过pc端。

　　5.搜索规则优化。

不推荐爆款经济模式，店铺综合能力强的宝贝将排在前列。

区分标品与非标品的玩法。

在非标品类目，主张打破单品货架模式，建立以店铺品牌为路径的消费新模式，为消费者提供多维度的购买路径。

在标品类目，主张店铺做大，充分开发店铺的供应链能力。

近期天猫将发布最新的标品路径导购，统一标品产品的价格

　　6.产品营销渠道周期卖场。

为商家提供一个按产品生命周期运营的平台。

可以卖新货，卖应季产品，而不只是折扣清仓。

尝试新型活动，打造多元化商圈。

完善商家实力展示信息。

收集整合商务数据，例如，物流信息等作为商家综合实力展示给消费者，让消费者在筛选商品时充分考虑到这些实力，而不只是看销量。

　　四、消费者类型

　　高要求的消费者

　　只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等。

　　消费特征：

这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒;

　　深思熟虑的消费者

　　货比三家，看看价格是否有下降空间。

　　消费特征：

这类消费者总是三思而后行;

　　活跃的消费者

　　喜欢网购，没有特别留言折扣优惠，喜欢的东西刚有打折，通常都会下定决心买。

　　消费特征：

这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感，但不一定会买很多东西;

　　拒付运费的消费者

　　只去免运费的网店购物。

　　消费特征：

这类消费者最不喜欢运费;

　　喜欢节约的消费者

　　喜欢购买二手产品，因为性价比更高。

　　消费特征：

更看重省了多少钱而不是东西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折旧。

　　井井有条的消费者

　　利用网站导航或者搜索功能直接寻找想要买的;

　　消费特征：

购物时目标明确，不希望被促销的信息打扰。

　　急躁的消费者

　　马上找到想要买的东西，不然换另一家;

　　消费特征：

不喜欢花时间在网上浏览，一会儿没找到就会换一家。

　　大笔添加入购物车的消费者

　　先把喜欢的产品加入购物车再慢慢考虑;

　　消费特征：

喜欢先将所有喜欢的东西加到购物车里，然后根据价格抉择。

　　五、渠道成本

　　1.天猫成本11万，五万押金这个是动不了的，六万技术服务费。

平均每个月均摊5000元。

　　2.运费。

基本女装客单价如果是正常的公司化运行，至少要保证在130元年度平均客单，可得出一年需发出订单76923单，运费平均10-11元，年度运费769230，其中按照比例分配。

你需要多少份额的产品是包运费的，如20%?

30%?

在做运营计划的时候一定要考虑到运费的事情，最大头的开支之一。

　　3.产品包装。

产品本身的op袋算产品成本，产品发货的包装如果是纸盒以及售后服务保障卡。

一个纸盒加售后卡的话基本会在元（春夏小，冬装大，取平均）你的产品一年发出76923单，需要138000元的产品包装费。

　　4.人员工资。

一千万需要大约20个人的团队。

总监基本一年15万以上跑不了。

店长两个到三个，单人月薪平均4500，年度工资10万，视觉四到五个人。

专业视觉主管8000/月，一年约10万。

产品处理海报设计人员以及装修工共三名，工资平均4000，年度约15万客服主管一枚：

月薪3500，年薪约4XX。

客服人员售前保底1800左右，按提成算每人均价月薪2300，六人年薪约165000。

售后客服两枚，月薪2300-2500，年薪约55000。

推广人员能省就省，基本上好的推广招不到。

站外渠道建设三人，主要负责京东，当当，品牌特卖，主要功能就是清理库存，三人包干，站外部门每月工资约一万，年薪约12万。

薪资年度约80万，不知道算对没有细心的人在算过一次。

　　5.推广费用，包括直通车，普通cpm，定价cpm年度预算占推广费用18%合计180万，（绝对要控到18%）。

　　以上不成本核算部包括商品采买，库存周转这些太复杂的东西。

这些建议找自己公司商品部。

基本我现在自己的状况是，产品成本为折吊牌价，销售价格定价折，主推款项折率放低，商品采买价格能控制下来，库存消化率天猫的消化基本能在60%左右，按一年周转，第二年产品计入库存，成本按2折算，得出公司产品净亏价格。

　　六、建议

　　一）：

线上和线下冲突问题：

　　建议和方法：

网络和传统不一样，价格一般基本都要比线下低，前期如果没有做好准备，后期要再改就很麻烦。

，如果要用以前品牌影响力的，那就做*供款，把线上和线下区分开来，定价，款式，包装全部分开，当然网络还有一个好处就是解决库存问题。

如果不想借用以前品牌的，这个就很好解决了，直接用一个新的品牌，一样的产品换个商标就好了。

　　二）：

产品前期定位问题：

　　建议和方法：

很多传统企业做惯了线下，很多思维已经固化。

比如线下做服装：

男装女装，年龄18-45，价格20-500风格都可以做但是在网络上你如果这么做，怎么死都不知道，目前网络已经到了精细化的时代，产品前期定位非常重要，我个人认为，做好网络40%产品40%运营20%运气，所以前期产品定位一定要清晰，还是以服装为例：

年龄定位可以分18-25（少女）25-40（白领）40-65（中老年）价格;150以下（中低端）150-500（中高端）500以上（高端）风格是韩版?

中国?

欧美，产品定位不一样，后期营销思路不一样，如果前期产品定位都不清楚，整个店铺就已经输在起点了。

具体如何更好的去定位，找到适合自己优势的分类，需要结合自己产品的特点。

　　三）：

关于团队：

　　建议和方法：

我这几年和很多企业老板交流过，不管大的，小的企业的老板，很多都不懂前期电子商务团队如何搭建：

大多一个稍微懂一点网络的人+美工+客服团队也搞了9，10个人，就开始做了，人力成本一算也要好几万，但是很少有做起来的有的甚至以为找几个客服就可以做了。

在这点上我分两块去讲，小成本做法：

一个店长（这个人必须要牛）+2个客服，个人建议美工设计可以外包，另如服装类等视觉营销很重要的产品前期拍摄和美工招好一点吧。

正规一点的做法：

一个店长+店助+直通车专员+活动推广专员+美工文案+客服相对成本就比较高，但是分类分工明确，项目也更容易做起来。

其实真正做的好，在不同阶段，团队的配置都是不一样的。

　　四）：

前期大概的投入：

　　这个问题简单，只是给很多不太懂的人，心里大概有一个数前期天猫的投入大概分以下几个方面：

开店费用（10万左右），人力成本（1-10万，不同做法费用差距很大）。

库存，前期不用备太多货，走上一个季度之后，心理有个数。

前期运营费用（一般是销售额的10%左右，根据行业）第一个月不用盲目去推广，前期基础先做好。