春节百货商场营销策划范文3篇Word文档格式.docx
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2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（A券）活动;
3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：
足金、铂金、名表、部分化妆品除外）;
5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：
6楼促销服务台;
6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：
当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖已领赠券章，并收回收银机制小票第二联（粉色）;
发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。
活动3：
吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。
凡在我商场15楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中吉祥年乒乓球者方可继续摸取欢喜月乒乓球，摸中欢喜月乒乓球者方可继续摸取幸运日乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出2019年字样乒乓球者或2019年字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元;
2、摸出12月字样乒乓球者或1月字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元;
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有27日字样乒乓球者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元;
抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖吉祥年、欢喜月、幸运日章;
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记;
4、抽奖地点：
4号门（肯德基侧）;
5、抽奖时间：
6、领奖地点：
7、领奖时间：
当日营业时间。
活动4：
（六楼百元街酬宾送礼）活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金部分）
（2019年12月21日2019年1月7日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;
12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;
1月1日、2日、3日每天9：
3010：
30，六楼百元街头饰区全部6折。
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、免费礼品发放处：
6楼扶梯口。
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参加吉祥年欢喜月幸运日抽奖活动，到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
（二）
一、活动构想：
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。
为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出满X减X活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。
二、活动主题：
金猴旺财喜迎春，折后买200减50活动时间：
XX年1月-XX年2月活动一览表：
SP活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。
PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。
2十五闹元宵，购物送年饭!
2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。
商品SP活动SP活动1：
折后买200减50活动时间：
1/7-2/5（30天）活动内容：
1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。
2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。
活动细则：
1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;
不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以本专柜不参加活动明示;
2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元;
3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;
4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖买200减50印章，以便售后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明不参加活动印章，以便收银员正确收银。
配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;
并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
商品PR活动PR活动1：
迎春纳福财神送红包活动时间：
1/29活动内容：
大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;
红包数量有限，发完即止。
1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。
2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。
总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。
PR活动2：
十五闹元宵，购物送年饭!
活动时间：
2/12-2/13活动内容：
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;
两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。
您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。
2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为2019年2月13日下午四点，本商场将于2019年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的团年饭免费卡一张，凭卡至本商场三楼桂林人美食广场可享受免费团年饭一桌。
财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。
三、费用预算：
1、活动费用：
类型内容预计费用（元）备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包2019现金券
2、十五闹元宵，购物送年饭!
200小计2，200其中现金券2019
2、美陈费用：
项目规格内容数量费用（元）门头（写真KT板）
6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620门柱（写真）
3.37MX0.84M春节活动6510大看板（喷绘）
3.6MX7M春节活动1380小看板（喷绘）
2.8MX1.7M元宵、情人节180电梯挡板（写真KT板）
2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂（写真KT板）
1.8MX0.6M春节活动6260活动标识（写真KT板）
0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201900不可预计费用1000小计4，025
3、媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3，600元活动费用：
2，200元美陈费用：
4，025元媒体费用：
3，600元一至二月份促销活动费用总计：
9，825元（其中现金券2，000元）备注：
两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
（三）前言:
一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为2019年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?
同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日-2月15）,本期活动策划如下：
活动主题:
5载辉煌,感恩回馈副题:
贺新春,庆店庆,来者有惊喜!
2019年1月17日-1月26日惊喜一：
年三十，发红包,2019元大红包等着你!
（原元旦活动）活动内容：
即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2019元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：
1名奖超惠百货2019元大红包一个!
牛年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个!
注:
以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.惊喜
二、辉煌5周年，有买还有送!
1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!
费用预估:
350罐/天*
1.8元=630元惊喜
三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：
1月18日至1月25日（共8天）每天上午10：
00至晚上20：
00活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场免费抓糖果一把。
1、限超市区购物者参与,专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;
电脑小票当天有效，小票金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：
负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：
负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：
负责活动商品的调拨与发放。
防损部：
负责活动现场的秩序维持。
预算：
预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右惊喜四：
出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间：
1月26日（即大年初一）活动内容：
凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的吉祥如意大利是一封。
大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
财务部：
负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;
负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算：
吉祥如意红包168个，企划部原已有。
共168*2元=336元惊喜五：
购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：
1月26日至1月28日（年初一到年初三）每天上午10：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场任意抓取红包一个。
单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效;
2、单张小票限抓一次，限一个红包;
3、电脑小票当天有效。
企划部：
预计900张红包（企划部已有利是封）其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。
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