项目营销策划方案.docx

项目营销策划方案.docx

《项目营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目营销策划方案.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

项目营销策划方案

项目营销策划方案

篇一：

××项目营销策划案模板

××项目营销推广方案

策划部

××年××月××日

一、前言3

二、市场分析3

（一）、区域市场分析3

（二）、区位市场分析3

（三）、区位竞争分析3

1、区位市场竞争性分析3

2、竞争对手策略分析3

3、区位市场竞争态势分析3

（四）、项目分析4

1、地块分析4

2、资源分析4

3、项目SwoT分析4

3.1、项目优势分析4

3.2、劣势分析4

3.3、机会分析4

3.4、风险分析4

（五）、项目企划思路4

1、针对优势和机会4

2、针对本案劣势和威胁4

三、项目发展定位4

（一）、发展商定位5

（二）、市场定位5

1、主题定位5

2、形象定位5

3、客户群体定位5

3.1、目标市场细分5

3.2、目标市场选择5

3.3、目标市场定位5

（三）、产品定位6

（四）、价格定位6

1、总体定价原则6

2、总体定价方法选择6

3、项目总体定价方案6

四、项目的营销推广6

（一）、营销推广体系的建立6

1、价值体系的建立7

2、实现价值体系的要素7

（二）、营销推广计划7

1、前期铺垫期7

1.1、计划时间7

1.2、推广计划目的和重点7

1.3、计划安排7

1.4、预期效果7

2、逐步导入期7

2.1、计划时间7

2.2、计划目的和重点7

2.3、计划安排8

2.4、预期效果8

3、公开期8

3.1、计划时间8

3.2、计划目的和重点8

3.3、计划安排8

3.4、预期效果8

4、持续强销期8

4.1、计划时间8

4.2、计划目的和重点8

4.3、计划安排8

4.4、预期效果8

5、逐步降温销售期8

5.1、计划时间8

5.2、计划目的和重点8

5.3、计划安排8

5.4、预期效果8

6、尾盘销售期9

6.1、计划时间9

6.2、推广计划目的和重点9

6.3、计划安排9

6.4、预期效果9

（三）、项目推盘方案9

（四）、项目销售进度目标9

（五）、营销推广策略9

1、媒体宣传策略10

1.1、媒体选择10

1.2、宣传主题10

1.3、广告创意及诉求10

1.4、媒体组合策略10

1.5、媒体宣传预算11

2、活动策略11

2.1、活动目的11

2.2、活动计划11

2.3、活动预算11

一、前言

概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。

重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目SwoT分析

3.1、优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。

3.2、劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。

3.3、机会分析

篇二：

某商业项目营销策划方案

“某商业项目市场导入传播营销策划方案

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：

冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。

1998年共完成第三产业销售27.94亿元。

辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所；有幼儿园（所）69处，入园幼儿2264人。

教师533人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐；

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场；

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。

也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。

”关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。

通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

效益预测：

（仅就市北区而言）

三层：

每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右；

二层：

模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；

一层：

每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；

以上三项合计：

年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右；

广告宣传费：

导入期：

前三个月投入约为10万元左右；

高潮期、成熟期：

六个月投入约为40万元左右；

平台期：

后三个月投入约为10万元左右；

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。

由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。

在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。

翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。

机会很大，困难不小。

因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。

如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等；

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施；

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：

如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。

企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。

这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。

二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理；

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。

独特的项目特性能起到良好的促销作用。

另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。

对少儿家长也具有诱惑力。

这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。

有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“某商业项目市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。

对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

（1）团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入Vi，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）

（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助）

2.广告语：

挑战“美国小子”！

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同；

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、PoP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

（另拟附策划报告及广告文案）

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。

（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。

）

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。

通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。

获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。

相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场

篇三：

项目销售策划方案

销售策划方案

（讨论篇）

二零一一年五月

1/42

第一部分市场分析

第一章平顶山经济与社会发展现状

一、平顶山市经济房展现状

第二章区域分析

一、区域概况

二、区域发展现状分析

第二部分项目分析

第一章项目价值分析

一、项目概况

二、地块价值解析

三、项目SwoT分析

第三部分项目定位

一、背景阐述

2/42

二、项目住宅物业定位

三、客户定位

四、

五、

六、

第四部分

一、

二、

第五部分

一、

二、

三、

四、形象定位案名建议价格定位营销氛围形成包装总纲应用系统销售实施销售阶段及进度销售阶段工作安排销售前期准备各销售阶段价格控制

3/42

五、促销手段

第六部分宣传推广策略

一、广告目标

二、广告诉求

三、广告风格

四、阶段安排

五、费用估计

4/42

第一部分市场分析

第一章平顶山经济与社会发展现状

一、平顶山市经济房展现状

1、快速的经济增长构筑了房地产发展平台

06—09年来平顶山GdP保持快速增长，城市GdP和人均GdP都保持着快速的发展势态，较快的城市发展速度为房地行业的持续发展提供了良好的平台。

平顶山统计局：

5/42