广告策划书撰写格式.docx
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广告策划书撰写格式
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一、题目：
二、客户名称：
三、产品名称：
四、市场背景分析
（一）目标市场：
该类产品的消费者是谁？
他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
（二）消费偏好：
消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？
喜欢国产还是进口？
在什么场合下使用？
他们对产品有什么要求？
（三）购买模式：
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：
获得信息的渠道是什么？
最早接触的媒体是什么？
最依赖的媒体是什么？
（五）竞争状况：
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？
畅销原因？
销售状况？
消费者希望产品改进的向是什么？
（六）结论：
五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：
根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。
目标应当具体，并可测量。
例如：
在多长时间销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：
竞争对手是谁？
具有的优、劣势？
广告宣传情况？
六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）
（一）广告目标：
广告活动所要达成的目标？
如知名度达到%等。
（二）广告主题：
广告诉求点。
（三）广告表现风格：
广告表现的特点。
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）报纸广告：
之一篇
（二）电视广告：
之一篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和辅助媒介及组合
（二）媒介组合和刊播频率
（表格如下表格）
九、预算分配
包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估案
评估容、时间、式、法等。
广告策划撰写格式--媒介策略补充表--
媒介种类媒介选择规格发布时间频次总金额备注例：
正mp3随身听广告策划书文
正mp3随身听
目录：
第一部分正mp3免费试用大行动地区推广案
一.幸运9月（征寻正mp3免费试用者活动案）
二.正mp3校园风大型音乐节（正mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分正mp3全国推广活动的设想
一.引言
二.mp3产品与市场的简要分析
三.产品推广策略
四.正mp3的市场推广
（一）正mp3连环推介活动动策划案
（二）全感受正mp3音乐节
第三部分校园推广案及实施流程
第四部分附件
一.正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
二.正MP3新产品线介绍
三.成本分析及报价
四.物资准备明细
五.平面宣传物的设计与文字
（一）正MP3数字随身听彩页文案
第一部分正mp3免费试用大行动地区推广案
正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了正科技在研发面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。
为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出正系列mp3免费使用大行动的地区推广活动案。
（正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）
一.幸运9月（征寻正mp3免费试用者活动案）
目的：
在地区的各大中学生中征寻正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对正mp3的深刻印象
树立正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：
所有的大中学生、时尚消费者
式：
产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：
9月16日（日）（选在开学的第二个末便于学生参加）
地点选择：
1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM:
8：
00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：
30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200>）3000
9：
00正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名正销售工
程师）
10：
00动感舞蹈
（1）
10：
05主持人宣布“幸运9月”正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200印有抽奖的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。
）
10：
20请正科技的技术人员（1名）介绍正mp3系列
随身听。
10：
35抽出10名mp3试用者（正销售部经理）
10：
40对10名幸运者进行正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。
以下相同）然后在台侧签署“正mp3试用协议”（由正提供）及介绍”试用手记“的书写要求。
10：
55歌曲演唱
（2）
11：
05抽出第二轮10名mp3试用者（法同上）
11：
25讲解CD转mp3的软件使用法（正技术员1名）现场提问送纪念品
11：
40抽出第三轮10名mp3试用者
11：
50“全感受HOT摹仿秀”（3）
12：
05现场游戏和提问
12：
20抽出第四轮20名mp3试用者
12：
35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！
”
12：
40结束，整理会场。
（注：
本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。
）
信息传递：
1）各大专院校贴活动海报1000（10/学校），（活动前一开始）。
2）各正核心销售点和代理机构贴活动海报（半月前）。
3）各正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）正mp3免费使用大行动媒介宣传计划
媒体确定活动预告征集
杂志7.18——8.18-9.1
网络7.258.6-8.148.15-9.14
报纸7.18——8.15-9.10
广播7.18——9.1-9.14
正网7.188.6-8.148.15-9.14
新闻活动预告及宣传
物资准备（见附件2）
活动成本及报价（见附件3）
二.正mp3校园风大型音乐节（正mp3试用手记评选颁奖活动）
案另附
案思路：
1）流行音乐、动感组合、青春旋律
2）五十年国际音乐发展鉴赏
第二部分正mp3全国推广活动的设想
正mp3市场推广计划书
一.引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？
到底谁将成为这一领域的霸主?
二.mp3产品与市场的简要分析
1.mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2.mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3.mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。
4.面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基。
5.影响mp3消费实现因素的排序为：
时尚－合理价格－产品功能。
（注：
相关依据详见附件。
）
三.产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。
从而实现理想的销售目标。
四.正mp3的市场推广
1.目标消费群：
全国的大中学生、时尚消费者。
2.推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有正mp3的风潮。
促其发展成为一种时尚和潮流！
3.推广围:
六个重点城市（、、、、、。
）及全国其它地市。
（一）正mp3连环推介活动策划案
推广案说明：
配合“正mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升正mp3系列产品的实际销售。
案容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“正mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
时间选择：
8月15日～9月20日（选择每的双休日（六、日）Am10:
00～11：
30）
进度安排：
每巡回一个城市，具体安排见下表：
正mp3连环推介活动进度安排：
时间8月18、19日8月25、26日9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月22、23日
城市北京南京杭州武汉成都西安
地点选择：
各重点城市核心店（正专卖店）。
或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选：
在推介活动的实施过程中每天产生5名“正mp3”的幸运试用者。
一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
正mp3幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。
（100％）
2.可以半价购买产品。
（几率100％）
3.可能免费获赠产品。
（33.3％）
物资与设施准备：
大型投影仪
5.1声道高保真音响系统
笔记本电脑
正多媒体课堂的布展
正mp3系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint）
人员安排：
由×××公司负责
关系配合：
由正科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。
活动告知（信息传递）：
1.“正mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店及其它相关场所贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
正mp3免费试用大行动粗略媒体安排：
媒体确定活动预告征集
杂志7.18——8.18-9.1
网络7.258.6-8.148.15-9.14
报纸7.18——8.15-9.10
广播7.18——9.1-9.14
正网7.188.6-8.148.15-9.14
新闻活动预告及宣传
（注：
针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2进行。
）
费用核算及案报价：
详见附件
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“正mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“正mp3”的潮流。
形成时尚带动。
（二）全感受正mp3音乐节
1）送mp3记忆体
2）风歌舞
3）现场销售（核心店取票）
第三部分校园推广案及实施流程
推广活动对象：
大中学生
场所选择：
十所院校（大学7所、中学3所）；西单图书中心。
时间：
9月12日开始每三、四下午4点～5点半至十月底
联络：
正公司联系学校学生会，提供活动场所。
（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。
）
目的：
宣传介绍正科技新推出的5款mp3随身听系列产品
提供免费试用机会，体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用正mp3的时尚。
活动卖点：
（兼大中院校学生会联络书）（文案另附）
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式）
活动告知：
已确定的媒体组合及校园海报（海报文案另附）
造势：
活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程：
（下午）
3：
30布置会场，咨询销售产品
4：
00开场白（正mp3免费试用办法介绍）
4：
10正mp3系列产品介绍（多媒体）。
4：
40产生试用者（×名）（第一高潮）
4：
50宣布拍卖规则
5：
00英格兰式拍出5个特号产品（特号指产品下线号、序列号等）
5：
20荷兰式拍卖拍出正－6180一款（第二高潮）
5：
30主持人宣布结束（在高潮中结束）
参考：
幸运9月（征寻正mp3免费试用者活动案）
第四部分附件
一.正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
1.活动对象：
全国所有的大中学生、时尚消费者
2.“正MP3全国围300台免费试用大行动！
”整体思路
利用所有的媒体将正新品MP3的全国围300台免费试用活动作整体介绍。
大致思路：
重点六个城市（、、、、、）免费试用：
200台，其它各地：
100台。
在免费试用一个月后，向正提供其试用一个月的使用手记。
手记进行评选，评选100篇文章，此100个试用者可享受升级—即免费获得产品；另200个试用者加100元，即可获得产品。
3.免费试用活动流程
4.活动细则
正MP3迷你和SOHU以保证用户的有效访问，Sohu网正MP3Minisite具有正电脑；
试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间领取试用机，试用协议由正公司统一出具提供给代理商；
Sohu网提供足够大的供有奖征文投稿，用户名及密码为Sohu与正共享。
5.活动节奏
媒体
确定活动
预告征集收集
信息选择寄出
奖品回收
奖品后续
工作
杂志7.18——8.18-9.19.159.209.2010.2010.20
网络7.258.6-8.148.15-9.149.159.209.2010.2010.20
报纸7.18——8.15-9.109.159.209.2010.2010.20
广播7.18——9.1-9.149.159.209.2010.2010.20
正网7.188.6-8.148.15-9.149.159.209.2010.2010.20
新闻活动预告及宣传————跟踪报道
回答者：
jmaigao-魔法师四级3-2114:
58
.chinaadren./html/file/2006-1-19/2006119142800.html
你去看看，是关于春兰的
还有这个：
999的
999蒸溜水地区广告策划案
---作者:
华
【前言】：
依据信息中心资料表明：
去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占l／4，人均年消费矿泉水量达l公斤。
由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。
事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费"。
作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。
如今，春尚未走，饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。
三九集团是国外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启市场提供了一把金钥匙。
一、市场背景分析：
1．据不完全统计市目前已有20多种品牌的矿泉中（包括蒸馏水、太空水、纯水等），其中，知名品牌约有5、6种。
整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。
另外，有两支力量也值得注意：
一是"太阳神"，二是"健士霸"。
2．市场竞争分析：
当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：
A．乐百氏：
优势特点：
a．长期经营，是最先打人市场的矿泉水品脾之一。
b．广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。
c．产品质量较好。
d．拥有稳定消费群。
e．市场点、面较广。
B．太阳神：
优势特点：
a．广告投入大，"太阳神"是国最著名的品牌之一。
b．产品质量较好。
c．进入市场较早，有不俗的指名购买率。
C．健士霸：
产品分析：
健士霸同999一样，也是今年初初步人市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。
D．其他：
相比之下势头较弱，略过不提
3．产品问题点／机会点：
A．产品问题点：
a．各竞争对手实力雄厚；
b．产品进入市场晚；
c．消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。
B．市场机会点：
a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；
b．产品质量上乘，价格适中；
c．广告与营销的同步运作；
d．通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。
一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。
消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4．消费者状况调查及分析：
A．对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。
B．据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。
C购买场所及比重：
百货商场（含超市）35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E。
广告效果调查：
矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1．市场定位：
A．以市为主，辐射整个省，市以七个市区为主，辐射各郊区（县）；
B.商品定位：
高质低价的清纯蒸馏水
C.目标市场：
所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D．广告定位：
以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1．综合立体策略：
上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等面推进，造就广告优势。
2．差别策略：
通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。
3．广告主题：
为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。
四、营销策略：
1．营销思路：
"推拉"相结合
推销：
建立、保持、发展与零售商的合作关系。
拉销：
通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
2．销售目标：
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：
成功地切人市场。
中期目标：
逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。
长期目标：
维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3．市场目标：
第一年：
占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。
五、广告目标：
1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2．诱导消费者的指名购买，刺激需求。
3．提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4．提高市场获利能力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。
1．硬广告：
A．电视：
a．有线台：
时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。
这一阶段投播量须大而当，可一天2-3次。
第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。
9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。
b．电视台：
与有线台同步交相辉映，覆盖整个市，也可选择播1月停l再重复。
B．报纸：
以《长江日报》、《晚报》、《电视报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。
C．车身：
选择4条线路，同时穿三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同向的四条线路。
D．户外：
可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。
E．POP：
分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式。
F．电台：
针对广大青年．尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、文艺台、文艺台等。
2，软广告：
A．新闻发布会。
B．文化衫。
C，参加大型商品展览会。
C．与经销商、部分零售商的联谊会。
※特别公关活动推荐：
（未计入预算）
街角拍照，征求认领：
5月一9月每日在市拍10999蒸馏水的消费者消费相片，选l评为"市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片'中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，（此项以50元／日计）每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。
估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。
七、经费预算：
1．硬广告：
A．电视．15"
a．有线台：
第一期（每天2次）l1．84万元七五折：
8．88万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
b．台：
第一期（每天2次）16万元八折：
12．8万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
B．报纸：
14万元
C．车身：
20万元
D．户外：
20万元八折：
16万元E．POP：
1万元F．电台l万元
2．软广告：
A．新闻发布会5-8万元B．文化衫5万元
C．公关活动10万元八、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1．电视广告以一星期测定1次。
2．不定期以问卷测定。
3．每月开消费者座谈会1次。
回答者：
油漆工-举人四级3-2114:
59
你要什么的广告策划书呀
给你一份福达彩色胶卷广告策划书例
福达彩色胶卷广告策划书
时间*****
一、概述
感光材料，是经济区联合发展、投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合
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